都不用主动找人找关系了。
书商们在主动上门。
价格战，是从古至今最有效的竞争策略！
在拿下了作协的订单之后，又接连拿下了三个订单。
周浩然这天过去的时候，刚好见到李长兴笑容满面的送一个书商离开。
“这是又谈成了一笔？”
“嘿嘿，拿下！”
李长兴现在就有点春风得意。
周浩然跟他一起步行进厂，“咱们是先付费、后下单，让他们先交定金。开工之前，把所有费用都交齐。出版行业的三角债，要是不解决这个危机，风险太大。”
李长兴笑道：“先付费是对的，省去了我跟银行打交道的麻烦。没了这个环节，那就太轻松了。”
进了厂房，机器轰鸣。
印刷机在开工。
这味道很刺鼻，因为在印刷过程中除了油墨，还会用到一些其他的化学制剂。
却发现工人们都没佩戴口罩。
“这是什么味？”
“固化剂、清洗剂、涂料、油墨什么的。”
“这有危害性啊！”
周浩然表情严肃，很重视。
李长兴不以为意，“没事，都习惯了。”
周浩然瞥他一眼，“以前几个月开工一次，这些怪味很快就散了。现在天天开工，接下来还要两班倒、三班倒，这厂里都得是化学品的味。”
李长兴笑呵呵，“没事！”
“买口罩，配工作服。”
周浩然不容置疑的做出了安排。
李长兴微微皱眉，“没必要啊？全国的印刷厂都这样，咱们跟造纸厂不一样，这点味就算有危害，也都很轻微。”
周浩然道：“就算无害，也得规范起来，这是个形象工程。”
“形象工程？”李长兴微微一愣，“给谁看啊？”
“媒体。”
“媒体？”
“既然出手了，那就不能留情。接下来，要找一些媒体来报道，来做点广告。”周浩然手里有资源，自然得利用起来，“你看着吧，我得对三彩印刷那边来点狠的！”
第223章 羊毛出在猪身上狗买单
厂房里其实有口罩。
但是没人戴。
这大夏天的，厂房里又没有空调，戴着口罩能把人捂死。
周浩然叫人拿来了口罩。
李长兴根本没有这样的认识，听他说起了媒体，就很振奋，“我们是要做广告吗？”
“会有广告，先不急。”
周浩然戴上了口罩，跟他一起进厂，先参观了一圈，虽然他还没有了解具体的业务细节，但粗略的走一圈，他就知道还有很多可以改进、有机会进一步的控制成本的地方。
这年头国内的民企，管理都普遍都很随意粗放。
“形象工程也不仅是面对媒体，还有官员。”
周浩然跟他进了办公室。
觉得这样不行。
门关上了，还是能听到外面闹哄哄的机器声。同时，屋子里化学制剂的味道也一点不少，得在外面搞一个独立办公室。
或者把作业车间给隔离开。
李长兴殷切的给他倒水，“官员？什么官员？”
周浩然道：“要欢迎地方领导过来调研，尤其是高级别的领导。”
“啊？”李长兴就觉得这很难办，“咱们这种民营小厂，哪个领导会来啊？没政绩没体面的。”
周浩然笑道：“所以下一步，我们要想办法给领导们送政绩。”
“嗯？”
李长兴微微一愣。
周浩然道：“现在订单这么多，只靠一个班组是不够了，得招工。”
李长兴点了点头，“嗯，招工启事发出去了。”
“撤回。”
“啊？”
“你去找地方领导谈。”
这才是周浩然最主要的目的。
李长兴就不太理解，皱眉道：“谈什么？”
周浩然道：“现在国营企业都在倒闭、破产、下岗，那些国企工人，都是沉重负担。我们要承担社会责任，主动帮他们解决国营工人的安置问题，免得社会生乱。”
印刷厂里的工人，技术工人其实不多，有十几个，来运营、维护设备就行了。
剩下的大部分都是图书的装订工人。
这才是最需要人力的地方。
而图书的装订并不复杂。
简单培训就可以上岗。
这就给印刷厂的招工创造了很宽松的条件。
不过，等过个十几二十年，全都是数字化流程了，自动化越来越强，装订效率大幅度提高，大量的装订工人就会纷纷下岗。
“这些安置工人可不好管理。”
李长兴认为这是个馊主意，觉得周先生还是太年轻，有一种虚假的情怀。
做民营企业的，就安安心心的开工赚钱就行了，社会责任那是国企的。哪有国企不想承担社会责任了，大肆裁员，然后让民企来承担责任的道理？
周浩然笑道：“所以为了更妥善的安置好工人，印刷厂也需要拿到一些优惠政策。比如拿到一些土地来扩充厂房，比如盖员工宿舍、盖居民小区。”
“还要为员工解决住房问题？”李长兴都快崩溃了，苦着脸道，“周大先生啊，咱们是民企啊！民企！”
周浩然瞥他一眼，“老李，咱们订单价砍半后，印刷厂还有利润吗？”
“没什么了。”
“那我们靠什么赚钱？”
“嗯？”
李长兴愣怔了，似乎明白了他的意思。
周浩然笑着拍拍他的肩膀，“老李，这就是我之前说的商业模式。靠着一个业务来引流，流量来了之后，靠着另一个业务来赚钱。用我们的行话来说，这叫做‘羊毛出在猪身上，狗来买单。’”
“什么啊？”
李长兴一脸懵逼，哪能理解这么花花的互联网玩法。
周浩然简单的说：“放弃印刷业务的利润，把印刷订单都抢过来。在招工、扩大业务线的时候，去积极跟地方合作，帮他们解决下岗职工的安置问题，用土地来交换。”
李长兴似乎明白了，“做房地产？靠着买房来赚钱！”
“房地产好啊，一套房子，工人要贷款三十年才能买下来。”周浩然瞥他一眼，神色就冷峻起来了，“跟银行合作，靠着卖房子拿到了工人未来三十年的血汗钱，再一年一年的发给他们，让他们安心做工。”
“嘶！”
李长兴面色猛地一变。
过去几十年的教育，让他猛然就从周大先生的这套说法里，感受到了一个遥远又陌生的词。
资本家！
这是资本家的做派啊！
太黑了吧？
“经济的蓬勃发展，不牺牲一两代人，哪能快速转型？”周浩然看出了他的心思，“房地产是国策，这是大势所趋。”
“房地产……”
李长兴目瞪口呆。
“现在政策还不明朗，地价都很低，地方领导们也都不在意。拿着免费的土地，就能帮他们解决掉职工安置的隐患，何乐而不为？就算不免费，给出一个很低的价格，或者延期一两年再付土地转让金，也足以把印刷业务损失的利润给赚回来。”
周浩然现在没什么实力去房地产市场做大项目。
围绕着印刷厂，先开发两个职工小区的楼盘，试试水。
李长兴深吸了一口气，“这是一个大计划啊！”
周浩然鼓舞道：“印刷行业的市场太小了，也没什么利润。你要是想当大老板，还是得做地产。不过，现在没钱买地，你得先从印刷业务往那边转。”
李长兴失笑道：“怪不得要自砍半价去搞印刷呢，原来是这样！”
“半价也可以有不错的利润空间，不过在管理方面需要更加的精细化。等过段时间有空了，我过来研究几天，想办法在业务层面进一步的压缩成本。”
周浩然起身，打算离开了。
这里都是化学品味。
“现在要做的第一件事，就是规范化。把工人的服装都统一起来，都佩戴好口罩，做好通风，别搞出什么安全隐患出来。”
没想到，走到厂区门口，准备上车离开了。
一辆黑色的奥迪开了过来。
“周总，留步！留步!”
奥迪车上，仓皇跑下来了一个灰白色西装的人。
竟然是三彩印刷的老板麦良平。
“麦总？”
周浩然笑着过去跟他握手。
麦良平笑着说：“真巧啊，要是晚来一会儿，就碰不上周总这尊大佛了。”