“我？”周浩然摇摇头，“麦总说笑了。”
麦良平笑呵呵，眼神意味深长，“周总，以我对李总和姜总的了解，他俩可能做不出这样的事情来。现在全市的印刷订单，都在抢着往这边跑啊！”
“是吗？”周浩然不想亲自下场，看向了旁边的李长兴，“李总，发生了什么事啊？麦总在说什么？”
李长兴笑道：“没事，就是这位麦总最近的日子不太好过，没生意了。”
周浩然点了点头，“这样啊，那可真遗憾。”
麦良平一时都有些分不清真假，叹了口气道：“李总，周总，这事我看差不多就停了吧。报价这么低，我是没什么生意，你这边也不好过，何必呢？”
周浩然不接茬，“麦总，印刷厂的业务我不参与，我先走了。”
“唉唉，周总……”
麦良平才不信呢，刚才都看见了。李长兴跟他走在一起的时候，略微落后了半个身位，主次关系很明显。
李长兴脸色一沉，冷冷的说：“麦良平，你前段时间不是挺威风吗？抢了我的订单还冷嘲热讽。”
“都是误会，何必呢？”麦良平服了软，很客气的说，“做生意嘛，都是为了发财。赔本抢订单，这对谁都没好处。”
周浩然笑着说：“哦，我听懂了。李总这是不争馒头争口气，宁可亏本接单，也要跟麦总的印刷厂抢客户，对不对？”
麦良平一拍大腿，“谁说不是呢？没必要啊，真没必要！和气生财……李总，要不这篇就翻过去了，以后井水不犯河水，怎么样？”
“不怎么样！”
李长兴见他这态度，就越发感受到了周大先生策略的正确性。
麦良平脸色难看的说：“李总，你这就没意思了，做生意是为了一起赚钱，而不是一起赔钱……周总，你说呢？”
“我觉得也是。”周浩然点了点头，“要不我提个建议吧。”
麦良平很高兴，“周总，你说！”
“化干戈为玉帛，两家印刷厂合并。化敌为友，所有的误会就消除了。”
周浩然站在中立的角度提出了建议。
麦良平笑呵呵，他可看不上这个落后老气的破厂子，“各自发展，也不是坏事。”
李长兴冷哼道：“你想合并，我还不愿意呢。现在订单都往我这跑，我看你能撑多久！”
“你价格这么低，一单至少要亏10%，又能坚持多久？订单量越大，你亏的越多，你下海这么多年攒下来的家底，都不要了？”
麦良平觉得这人失心疯了。
李长兴似乎要狠心斗到底，说道：“是啊，我一单亏10%，我亏得起。你的贷款有多少？一年的利息就得一两百万吧？没有订单，银行都能把你逼死。”
“周总，你来评判下，我今天好心好意的跑过来，这个李长兴，他就是这态度？”
麦良平觉得很受辱。
周浩然笑笑，“我没法参与。”
“要死一起死，谁他妈也别惹我！”
李长兴恶狠狠的说。
“好！你行！”麦良平指着他的鼻子，怒不可遏，“咱们走着瞧，看谁先死！”
第224章 迟到的订单
“广告都播出了，拜师的事，怎么说？”
胡小宸在电梯里碰到了周浩然，语气凶猛。
“你想什么时候拜？”
周浩然也没法回避了，只能答应。
胡小宸笑嘻嘻的说：“9月20号，我的生日，要不等到那天？”
周浩然点了点头，“行，双喜临门。”
胡小宸就开心起来，美滋滋的问：“你干嘛去呀？”
“去找乔诺，一会儿去拜访客户。”周浩然说起这事就有点着急，“药厂的客户，本来上个月末就该去的，这都晚了好几天了。”
“哦……”胡小宸拉了一个长音，神色谨慎，“她是你带的徒弟啊？”
“嗯。”
“拜师了？”
“没有。”周浩然就有些好笑，知道她是什么意思，“放心吧，她那边也拖着呢，大师姐的位置给你留着。”
胡小宸脸色红润，眼神幽幽，“这下便宜你了。”
“便宜你了吧？”周浩然哼了一声，“当了我的徒弟，照镜子你都能乐开花吧？”
“哪有？”
胡小宸刚想娇嗔，可电梯门开了。
有两个同事站在外面。
胡小宸表情瞬间就变了，冷淡高傲，那一副拒人于千里之外的样子，就好像全世界都欠她钱似的。一扬下颌，“哼”了一声，像只骄傲的孔雀走了。
周浩然暗骂了一句：“戏精”。
回办公室叫上乔诺。
出发。
“师父……”乔诺对外勤的热情就不如前段时间那么高涨了，“要我说，去市场里跑销售，也没什么意思。”
周浩然好笑道：“吃苦了，受累了？”
乔诺轻声道：“也不是累，就是效率太差了，咱们拜访了那么多客户，也就签下了吉祥保险那一单，还是写信好。”
“这下明白了？”
周浩然引着她出了电视台小院，他的车停在外面一家咖啡厅的附近。
“嗯，去跑销售，是按照客户的标准、他们的要求来争取合作，成功率不高。写信就不一样了，我们是在建立自己的规则，然后吸引客户按照我们的规则过来，来找我们谈合作。”
乔诺这也算是实践出真知了。
周浩然点了点头，“一对一的线下社交，太低效了。最好的社交应该是什么？是吸引和筛选。你要把自己的认知、自己的想法、自己的商业模式发布出去，然后让更多人观察你、理解你，自动筛选出认同你的人。”
乔诺眼波盈盈，“就像咱们写信似的，一封信发出去，几百人、上千人看到了信，就是同时跟几百几千人社交。那些认可我我们的人，找过来跟我们合作，赚他们的钱就太轻松了。我昨天下午去银行了，账上已经多了8万块钱，有16个客户付费订阅啦！”
周浩然道：“是啊，这就是线上社交的优势，不需要所谓的社交礼节、也不需要穿衣打扮。其他销售搞的那些线下社交，机会成本太高了。”
乔诺很崇拜的说：“师父，你也太聪明了。”
“小意思！”
“那我们还要去拜访客户？还不如回去写信呢。”
“最后一个了，也算有点纪念意义。”
周浩然也决定，这是他最后一次下基层去跑业务了。
这一单很重要。
是邵空离开之前，是人之将死其言也善的时候留给他的一单，是海港第十七制药厂的订单，他们开发出了一款新的儿童感冒药。
他已经基本把前期的工作都做好了。
药厂那边也都认可去生活频道做广告，这单规模挺大，至少也得十几万。
把这单签下来，也算是对邵空有一个交代。
比预期的时间晚了几天。
但愿药厂这边能通融。
去了之后，按照客户信息，找到了市场部的张主任。对方听说是红星台来的，就有些生气，说你们怎么才来啊？迟到了好几天！
周浩然就连连道歉。
张主任很无奈的说：“道歉也没用啊，负责这件事的孙厂长已经联系了《文汇报》，想把第一期广告交给他们去做呢。你们要是再晚来两天，可能都签约了。”
这时候，漂亮姑娘的优势就体现出来了。
乔诺巧笑倩兮的说了一堆好话，解释了一大通。
张主任的态度就缓和下来，叹气道：“算了，你们去跟孙厂长说吧。我这边肯定没问题，我一直都支持去电视台打广告。就是孙厂长有些生气，对你们的工作不满意。”
去了孙厂长那里，果然不受待见。
“上次那个邵……”
“邵空。”
“嗯，他怎么没来？”
“他离职了。”周浩然赶紧做出解释，“他离职之后，我们的工作交接出了些岔子。等我注意到咱们药厂，已经晚了，今天早饭都没吃，就出发赶路，跑了过来。”
孙厂长还是没给好脸色，“我已经联系了别的单位。”
周浩然笑着说：“好饭不怕晚，电视台在药品传播方面，有着天然的优势。我们的儿童银翘片刚推向市场，跟电视台合作，可能是最好的选择。”
孙厂长自然知道这个道理，他原本的打算就是跟电视台合作。
不过现在已经晚了。
他主动联系了《文汇报》。
《文汇报》那边高高兴兴的上门了，然后他翻脸不认人，把他们给一脚踹开，选择了红星台……这就太不像话了。
大家都是国营单位，谁的面子都不是鞋垫子。
孙厂长就很为难，“这件事我帮不上忙。”
周浩然能理解他的为难之处，提议道：“孙厂长，要不这样，你约个时间，我和《文汇报》的销售都过来，当面辩论一下。说不定他就心服口服的退缩了呢？”
“退缩？”
孙厂长被他的说法给逗笑了。
觉得这人年纪轻轻可真不靠谱。
还是以前的邵空更成熟。
药厂的订单少说十几万，靠着辩论就能让人退缩？这么大的一块蛋糕，就算对方发自内心的服气，也会硬撑着装做不服气，来抗争到底啊！
年轻人啊！
周浩然笑笑，“孙厂长，要不试试？给个机会？”
“你要是有空，那就过来吧。”孙厂长看向了旁边的张主任，“老张，你找个时间，安排一下。”
“那孙厂长，我这边就不打扰了。”
周浩然已经看出来了。
孙厂长虽然生气，但他有意跟电视台合作。
只是缺一个理由。