当然，在前世，他的生意也不算很大，在那个抖音人均百万年收入的时代，也算不上什么。
赵成光点点头，说：“好，那我们就先这样试看看，如果有问题，再改就行了，毕竟是新产品，现在定价谁也不知道会不会对。”
“也是。”一旁的安永强也说：“一货多价，其实也很正常，我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价，其他地方不适合，再降价即可。”
“对。”赵成光也说：“那这样，杨生，我们先尝试合作，价格就先按说的，后续看市场反馈，我们再决定具体价格。
不过，我们作为渠道，也是肯定要有利益的，你这边，可是不能再给其他人了。”
杨文东点点头，说：“行，不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。”
“这是当然。”赵成光又说：“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式，设定一个月的磨合期，这样我们都能看到市场反馈，再彻底定下来合作事项，如何？”
“行。”杨文东答应说道，这种磨合期，只要不出什么大问题，那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。
“我们什么时候能够拿到第一批货？”安永强似乎有些迫不及待。
杨文东笑说：“就这两天，我这边人员熟练了后，产能会越来越快。”
香港人工成本很低，加上粘鼠贴比较简单，完全使用人就行了，还能带动就业，只要人多，那产能也多，避免了一般早期的庞大设备投资。
“那就好。”安永强点点头，随后突然问：“杨生，你这粘鼠板，以后也会出口吧？”
……
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第53章 拒绝投资（求追读）
杨文东点点头，说：“当然，这个世界上，又不是只有香港有老鼠。”
安永强又说：“那如果，我能够将这粘鼠板卖给国外去呢？”
杨文东问：“安生，你在国外还有渠道？”
安永强说：“这倒不是，但也认识一些人，这些人也多多少少有点资源，真要是有利益，也是有点可能性的。”
杨文东说：“目前来说，我不限制你们能卖出去国外，是你们的本事。
不过我这边未来也可能会在其他国家寻找独家授权的经销商，到时候如果有冲突，那还是需要以独家经销为主。”
人类商业史上，除了极少数时间，比如改开之后大概十几年的内地，是商品供不应求，导致生产商强势。
而其他大部分时间，都是供过于求的，也就是说，除了极少数国际品牌、技术高的企业，其他的，都是依赖渠道的。
特别是现在的香港，基本上所有的工厂，都是依赖经销商，哪怕是非常畅销的塑胶花，李嘉成也是依赖欧美经销商。
粘鼠板想要卖去国外，就必须依赖国外本土的势力才行。
安永强点点头，说：“那好，没问题。”
赵成光则说：“杨生，其实香港也有很多外贸型的贸易公司，我也可以帮介绍一些。”
杨文东则笑说：“多谢赵生，不过，我们还是先考虑香港内部市场吧，国外出口的事情，离现在还太遥远了点，没有香港本土的数据，我们也很难去说服贸易商吧？”
虽然最终自己的商品出售都会依赖各种经销商，但控制依赖型的风险还是有必要的，那就是不要全部依靠一个人或者几个人。
找各种经销商，也要找不同的人，甚至可以的话直接联系国外的经销商才是最好的，李嘉成也是如此，一些有能力或者规模大的工厂都一样。
不然，就被香港本土的贸易商给完全给控制住了。
“也是。”赵成光点点头，又说：“杨生，我看你现在刚创业，资金也不是很多，不如，我投资你一点如何？”
“投资我？”杨文东笑了笑，问：“投资我的灭鼠公司？”
赵成光没有直接回答，反而说：“听说杨生在注册公司的时候，直接就注册了一堆母子公司，看来，也是想做点其他东西了？”
“对。”杨文东点点头，这种事别人想查太容易了，也没什么隐瞒的必要。
赵成光又说：“那杨生是想做其他什么生意？”
杨文东回答：“这个没想好，主要是考虑到，一家灭鼠公司，未来的发展很容易到上限，不过，目前还没什么思路。”
这句话自然是半真半假，这几个月来，他正常生活，没事干就对比现在与后世的生活，看看哪些现在没有，又属于创意型的产品。
想到的东西倒是有一些，可部分想做出来，需要很高的成本。
另外一部分或许能做出来，但资源能力不足也可能没办法短期做大，这样反而会便宜别人，又或者就算发明出来也容易被别人绕过去专利。
目前来说，他还没想好下一步做什么，因为必须是小东西，且发明专利清晰，结构简单，这样的创意型产品，才符合他现在的最大利益。
不然，极有可能只是给别人做嫁衣。
不过，如果自己的人脉、资金、规模大了，那或许也会有所改变，情况也会好很多，这就需要以后再说了。
赵成光则说：“我是想投资你的长兴公司这家母公司，如何？”
杨文东则委婉说：“赵生，一家空壳公司，你怎么投资？怎么定价？即使粘鼠板有点价值，但现在也看不出来。
价格低了我觉得不值，价格高了你觉得不值，所以，即使要投资，还是等以后，粘鼠板的真正价值出来了，再商讨，如何？”
“杨生连报价都不听？”赵成光好奇问道。
杨文东摇摇头，说：“没必要，暂时我不接受投资。”
如果对方报的低，那就算了，报的很高自己还不答应，那就可能得罪人了。
因为看事情不能从自己角度来看，在别人看来一个很高的价格，不接受就可能是不识抬举了。
虽然投资者不一定都会这样，但自己没必要去赌，毕竟，后续粘鼠贴在香港市场的扩张，还是得依赖对方的。
也只有香港市场做出了成绩，杨文东才能以这个为根基，去开拓其他海外市场。
赵成光也明白了杨文东的意思，说：“那行，以后再说。”
“以后再说。”杨文东笑了笑，说：“待会中午，我请客。”
“好。”赵成光与安永强都答应下来。
“那走吧，依依，你看好工厂。”杨文东笑了笑说道。
虽然现在的协谈简单了一点，但至少，自己工厂在香港的渠道，算是打通了。
再有了之前九龙仓码头的成绩，以及后世粘鼠板的畅销，他也不是很担心产品的效果。
送走两位经销商之后，杨文东也开始了自己的工厂管理。
目前，工厂的核心自然还是苏依依、赵立明及林浩宇几人。
这几个月来，杨文东也是有时间就教他们认字识数，现在基本上也能处理一些简单的书面知识了，至于社会资历，这段时间在货仓与码头也一样有所成长。
还是那间有些破败的角落小房间，几张木桌、几张塑料及木制凳子，四人坐在一起，看著帐务。
正好这几天不忙，杨文东即可以亲自参与工厂的了解，也能再教教几人。
林浩宇突然说：“东哥，最近不少货仓跟我们解约了，王志贤那边也默认了。”
“嗯，正常，灭鼠项目本身就是有时效性的，灭完了人家客户当然不会再多花钱。”
杨文东没在意，于是说：“先做好工厂吧，这是最重要的，不过货仓的业务我也不会放弃，等等再说。”
林浩宇点点头，说：“好的。”
这时，赵立明也说：“东哥，这是我与一家木板厂定下的价格，你看看。”
杨文东接过来一看，皱眉说：“有点贵啊？”
……
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第54章 宏兴塑料厂
赵立明说：“我问了几家，他们的报价都比较贵，后来请一个采购吃饭，才知道原因。
第一是因为香港的木头都是来自与内地，但内地最近出口有了变化，木头出口变少了很多，木头的价格也就贵了。
还有就是我们的木板需求，他们那从来就没有其他类似的东西，很多木板厂甚至不愿意接单，要不是我说以后订单会很大，他们可能都不理我。”
“嗯……”杨文东自然知道是怎么回事，从今年开始，不光内地，就连香港的食物价格都会上涨。
苏依依也说：“东哥，我也调查过了，我们附近就有几家注塑厂，现在以塑料取代木板，是势在必行了。
不然，立明这边找不到稳定或者便宜的木板供应商，我们的粘鼠板就没办法正式大规模生产了。”
“嗯，好，我待会就去看看。”杨文东点点头，又说：“木头贵一点，就先贵一点，先就这样下订个5000张板子，我们也只是先少赚一点。
塑料材料成本低，但前期模具的准备时间也挺长的，需要再等等。”
之前自己的粘鼠板，也只是自己用，哪怕九龙仓码头的灭鼠任务涉及到卖给王志贤，本质上也没多大区别。
但现在既然都准备正式上市了，那必然要统一化，不管是木板还是塑料板。
当然，硬纸板其实更好，但香港没有这种产业，硬纸板非常少，这个时代的运输，主要还是依赖木箱子。
赵立明点头答应：“好的。”
“那行，各做各的事情。”杨文东又说：“依依，我们一起去，带上我的名片。”
之前他没有早点去联系注塑厂，主要也是因为自己没有工厂，跑去跟人家塑料厂谈合作，人家大概率是要看你有没有经营保证能力的，特别要确定是不是来了个骗子。
甚至，很多时候，哪怕是港内做生意，涉及到不认识的人，都是需要有中间人保证的，要么其他商户、要么律师、或者什么有名气的人。
当然，你要是够土豪，直接砸钱给现金，那也没问题，但生意就不是这么做的，再说，杨文东之前还真没有那么多钱。
长兴公司的工厂，位置虽然偏僻了点，但附近，还是有几家小工厂的，其中就有注塑厂。
在1958年的香港，制造业的根基，就是金属加工、低端纺织业与低端塑料加工行业，也就是类似与80年代的内地，靠著低廉的人工成本与大量识字的人，做著最基础的代工。
二人很快便来到了地方，直线距离其实还不到一公里。
苏依依看了看眼前脏兮兮的白墙，上面歪歪扭扭的写著宏兴塑料厂五个字，问：“东哥，这看起来，感觉很不靠谱啊。”
随著跟著杨文东学习接近半年，她的口语也开始有了一些文化口味了，不像之前连个简单的词语都说不出口。
杨文东笑了笑，说：“你以为我们就靠谱，这不靠谱的我们，自然也就找不靠谱的供应商了，身份要差不多就可以了。”
“哦，也是。”苏依依也觉得有些道理。
小厂的门口，显然不会有保安，杨文东直接走了进去，就看见了几根电线横挂在树与树之间，上面晾著很多衣服，男女都有。
显然，与现在的杨文东等人一样，以厂为家了。
随便问了一个人，杨文东找到了这家宏兴塑料厂的老板办公室。
门没有关，杨文东一眼就看到了坐在里面的中年人，身上穿著有点脏兮兮的工作服，似乎是在看著一些资料、或者书籍。
“咚咚咚~~~”敲门的声音，让中年人回过神来，看了一眼门外的年轻男女，随后说：“们是来找工作的？抱歉了，我这生意也不太好，不需要人。”
杨文东没有直接进去，还是站在门口，笑说：“李生，我们并不是找工作的，而是隔壁一家公司的，我们想找一家塑料厂进行合作。”
“哦，那请进。”中年老板也连忙站了起来，顺手从桌子上拿起一张名片，双方走到房子中间，只见他笑说：“这是我的名片，我叫李宏兴，不过看来两位也已经知晓了我的情况了。”
“李生。”杨文东也拿出自己的名片，说：“我是长兴灭害公司的总经理。”
“总经理？”李宏兴看了看名片，有些惊讶：“看杨生的样子，才20岁吧？”
“差不多。”杨文东笑了笑。
年龄太小，有时候会成为劣势，人家可能不信你，因此，他也不否认，反正模糊一点就行了。