杨文东想了想，问：“是你让立明去那附近找的吧？”
苏依依笑说：“是啊，我在想东菜场那边离我们现在这地方也不算远，离寮屋那边也挺近的，正适合我们。
以后工厂招人，也都方便点，寮房的人，要的工资也不高。”
“也是。”杨文东点点头，随后又说道：“这样，以后招到工人，工资的话，就按市场价。
但吃的方面，中午我们包了，饭要稍微好一点，不说顿顿有肉，但炒个荤菜，多放点油汤，然后泡饭也是好的。”
说起寮屋，这又让杨文东想起了以前的悲惨日子，每天工作那么辛苦，也只是为了填饱肚子。
可资本家是最残酷的，当太多的人求工作，人力供求失衡，他们便以最狠的心态剥削穷苦之人。
香港的底层工作，很多都是不包吃的，而普通人是舍不得自己花钱吃的多好的。
这也是为什么很多人都喜欢去码头、货仓做苦力活，钱多一点是一方面，更主要的是可以混顿饱饭吃，哪怕饭里也没有油水。
“好的，东哥你真是个大好人了。”苏依依很开心的笑说道。
杨文东笑了笑，说：“一点吃的而已，跟好人差远了。”
苏依依则说：“也不是啊，吃的就是很重要的，我们小时候最大的目标，就是想吃饱了，那时候，我记得你还去肉铺偷小块的肉呢。”
“是啊，吃饱就可以了。”杨文东点点头，作为后世不缺吃喝的21世纪人，真的是很难想像。
在几十年前，多少人，可能一年也吃不了几次米饭，更别说肉了
也有很多人，拼命工作一天，却也吃不饱饭，每天的工作最终目标，就是不饿死.
第二天，杨文东带著赵立明与苏依依，来到了东菜场旁边。
赵立明也已经来过，熟悉这里，在看了几家之后，杨文东选择了一家约120平米的一间小仓库，作为自己第一家工厂的厂址。
租金也不贵，一年450块钱，杨文东直接交了半年的租金以及半年的押金。
随后的三天，赵立明则是叫人过来打扫一番，又请了一名电工整理了线路，苏依依也去买了一些二手的桌子，用于未来的组装所用。
时间到了5月15日，杨文东穿越来到香港4个月，他成功的有了自己的一间小工厂。
PS：求月票！
第51章 两大经销商
5月16日，长兴实业有限公司的工厂，正式开门。
“啪啪啪啪啪～”一阵鞭炮声中，二十多人欢声笑语。
除了本公司的员工，两个客户，也被邀请过来了，分别是赵成光以及安永强。
短时间内，这两个人，会是工厂唯二的经销商。
鞭炮放完之后，工厂员工们每人拿了5块钱的红包，然后欢欢喜喜的进工厂干活了。
王志贤手拿著照相机走了过来，笑说：“杨生，等我送去印出照片，再把底片一起给你。”
“行，我也不懂底片，要是曝光了，这开业的记录可就没了。”杨文东笑了笑说道。
数码相机的出现离现在还有几十年著，目前大家也都在用胶卷，这种东西价格太贵，杨文东也买不起，或者说没必要买。
因此，就让王志贤过来当个免费摄影师了。
赵成光则是笑哈哈说道：“志贤，这些资料可是要保存好了，说不定，等杨生以后飞黄腾达了，这可就是很有历史意义了。”
杨文东笑说：“赵生过奖了，我这点成绩，还早著呢。”
“哈哈，杨生，这种事，可不看规模，而是看未来。”赵成光笑了笑，说：“记得几年前，我还与那李嘉成合作过，可转眼间，人家就成为塑胶大王了。”
杨文东点点头，笑说：“李嘉成的确很有能力。”
李嘉成在后世的立场很有争议，声誉也是褒贬不一，但几乎没人会否认，他在商业上的能力。
纵然，他也不算真正的白手起家，可能够娶到英国顶级大学毕业、家庭富裕的表妹，也是一种能力的体现了，如同后世另外一个东哥能够找到一个牛逼的前女友。
赵成光看了一眼身边的安永强，随后说：“杨生，那李嘉成的塑胶花，算是他抓住了一个机遇，而我们也觉得，杨生你的粘鼠板，虽然比不上塑胶花，可也一定会大放异彩的。”
王志贤也说：“对，现在整个香港，除了港岛中环、金钟等少数富裕地方，其他地方，可都是有著不少老鼠的。
之前只能采用传统的老鼠药、老鼠笼，但效果也一般般，九龙仓码头上的成绩，足以证明粘鼠板的效果，所以我们更应该尽快推广粘鼠板。”
一直没怎么说话的安永强也说：“对，我也赞同，杨生，你之前给我的几百个粘鼠板，我也给了几艘远洋货轮的船员，他们使用了几天，也觉得效果好。
现在的工厂也成立了，我们应该尽快开拓市场了。”
“好，那我们进去谈。”杨文东点点头，这两方参加自己的开业庆祝，道贺只是其次，最主要的应该就是为了这个目的。
……
四人来到了车间的东南角，这里有一间办公室，一间会议室。
杨文东笑说：“比较简陋，几位辛苦一下。”
安永强看了看周围，有些皱紧眉头，他不太喜欢这种环境，只是赵成光一脸不在意的表情，他也不好说什么。
苏依依很快上了茶，随后也坐在了杨文东的边上，她需要记录会议。
杨文东先来了个开场白，说：“两位，定下价格之前，我想先了解一下，你们二人是怎么分配市场的？”
赵成光笑说：“杨生，我与安生早就商量好了，我负责香港境内，码头的范围除外。
安生负责香港的几个码头，以及那些经过香港的所有货轮。”
杨文东听完，看了一眼安永强，好奇问：“安生，你能定下黄埔码头与太古码头的生意？”
“我不行，但他们内部也有人跟我一样。”安永强笑说道：“香港的三大码头，虽然是竞争对手，但那是在鬼佬的层面。
我们华人雇员之间，不同的码头，朋友的也多的是。再说，即使不算朋友，谁又能拒绝有钱赚呢？”
“明白了。”杨文东点点头，看来就是安永强发展了自己的二级经销商。
这的确是最好的方法，让利益，将所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一样得与人一起分红，一起赚钱。
赵成光笑说：“杨生，安生在香港码头行业，可是非常有名的，与很多船运公司的关系也很不错，他做粘鼠板的经销商，绝对销量会非常的大。”
安永强则说：“赵生别谦虚了，香港的货轮虽然很多，但怎么著，也是比不上陆地上三百万人的需求的。”
赵成光摇头说：“300万人是不假，但大部分都是没钱的，连吃的都没有，又怎么会在乎老鼠呢？
香港有钱人住的环境好，家里也不会有老鼠，唯有处在中间的，才是我的目标，但数量就不是很多了。”
安永强笑说：“怎么著也有几十万的。”
赵成光笑了笑，没再跟著说什么。
杨文东见他们停口了，于是问：“赵生，那你打算怎么推广我们的粘鼠板。”
安永强那边，属于高端客户，虽然数量少，但购买力强，靠著关系，就能很容易出货。
赵成光这边则是反过来了，客户数量非常多，但每个人的需求都很低很低，这就属于难开拓的市场。
任何一个商品，在因特网之前，都是很难组建渠道的。
杨文东可能可以轻松的搞出一些这个时代没有的东西，但想卖给很多人，这就只能依赖别人。
哪怕是全球最畅销的可口可乐也是如此。
赵成光说：“杨生放心，我既然要做这个生意，自然有把握。
我在香港认识很多生意人，其中就有很多是做贸易生意的，他们的生意，就是给香港很多小商店、小摊贩供货，小到零食大到电器都有。
这些贸易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要谈好价格，大家都有利润，那很快，杨生的粘鼠板就可以遍布整个香港。”
“嗯，赵生果然厉害。”杨文东表面不动声色。
心中却很欣喜，渠道是他一直头疼的问题，自己一个一个去找根本不现实，这也是做生意最难的痛点之一。
赵成光接著说道：“所以渠道方面杨生不用担心，我们两个都可以搞定，现在就剩下价格了。”
PS：求月票
第52章 合作谈妥（求追读）
“嗯，好。”杨文东点点头，一般来说，经销商与供货商，虽然是合作，但一般也会相互提防，毕竟各有所依。
只要自己知道对方的大概情况就行了，太细节的，人家也不可能说。
再说，自己知道也没用，这个时代信息，很多人就是靠著各种关系赚钱的，外人知道也没用。
喝了一口茶，杨文东又说：“两位，这段时间我分析了后续的产能成本，以及市场需求，因此，我定下的价格，是4毛钱一张。”
“4毛？”安永强与赵成光对视了一眼，随后赵成光说：“杨生，这个价格，还是有点太高了。
4毛钱只是你的出厂价，如果算上我们这边的渠道费用、还有利润，那终端的价格，至少要到七八毛，这个价格，可就没什么竞争力了。”
安永强也说：“对，香港的平均工资也才80元，但这也只是平均，大部分人一天可能也才一两块的收入，价格定的太贵，可是不利于我们铺开市场的。”
杨文东摇头说：“对比于老鼠笼的价格，加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体、甚至活的老鼠，我们的这个价格，是绝对能接受的。
再说，任何新产品的第一批用户，肯定都是有钱群体，我们先卖给有点钱的，他们对价格不是很敏感，只在乎效果与方便，这些人才会是我们的第一批用户。”
如果对比后世内地的物价，那任何人都会觉得，这粘鼠板价格太高了。
可后世的内地，是全球第一大工业国，加上快递物流方便、交通基建完善，各种工业品的价格便宜的发指，这也是为什么当2020年之后全球通胀的时候，国内却会出现通缩现象。
而今天的香港，工业也才刚刚发展，各种工业品都是依赖进口的，价格昂贵，即使少数工业品香港可以生产，但定价也肯定跟著市场，而不是自己的成本。
也就是说，老鼠笼的价格，就决定著粘鼠贴的价格上限，可惜，在一个不产铁的香港，一个老鼠笼的价格也是很高的。
赵成光点点头，说：“杨生的想法倒是可以的，我们先卖的贵一点，筛选有钱人，后面差不多了再降价。”
杨文东说：“对，正好我这边初期产能也不够，如果卖的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工厂抄袭，到时候就麻烦了。”
赵成光笑说：“放心，我在香港还是有一定资源的，不算很强，比我强的也有很多很多，可这些人，是看不上这点市场的。”
杨文东又说：“那自然更好，只是，从利益最大化的角度，我们初期没必要定低价，从高价开始，慢慢降下来。
我这边除了产能，也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。”
大部分商品的定价，都会对市场有一个试探的过程。
比如后世的汽车行业，最常规的就是定一个高价，然后看市场状况，卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等，卖的不好就降价。
虽然很让消费者不喜欢，可这就是商业，只要不是关系到生存的民生产品，大家为了利益，也是无可厚非。
“是有一点道理。”安永强听完后，也说：“但如果后面销量不好，杨生这边，可是也要适度改变的。”
杨文东点点头，说：“放心，我做工厂，最重要的就是产能规模，走量肯定比走价重要。”
赵成光笑了笑，对著安永强说：“安生，你的渠道可是卖给货船的，他们那些人，可不会在乎这点钱的。”
安永强则说：“话虽如此，但是要打点的人太多了，如果最终的价格太高，那就竞争不过其他灭鼠方式了，别人可也是有点关系的。”
杨文东随后说：“我们追求的，都是利益，我有专利与工厂，你们有渠道，大家一起获利，说不定，香港市场可能还供不应求呢？
去年那李嘉成推出塑胶花的时候，不也是被无数人一扫而空吗？”
赵成光笑了笑，说：“也是，香港的有钱人还是很多的，只要我们的产品能够弥补他们的需求，说不定，也会一样供不应求的。”
“那我们就涨价。”杨文东淡定说道。
只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资，他就会自然的在商言商，这也是他后世无数年做生意的理念。