“英雄出少年啊。”李宏兴收好名片,随后招呼:“两位请坐,我去泡茶。”
“多谢。”杨文东也礼貌说道。
很快,茶到了,不算好茶,但也比白开水强一点了。
李宏兴问:“杨生是做什么生意的,这灭害,我有点不理解。”
杨文东笑说:“就是灭各种害虫、老鼠的,我之前就是卖捕鼠工具,后来做一些小生意,承接一些大货仓的灭鼠生意,最近,就开了一个工厂,专门生产一种捕鼠工具。”
“厉害了。”李宏兴听完后,说:“杨生这一句话,可是包含了无数艰辛啊。”
“还行,最近也算是苦尽甘来了。”杨文东笑了笑。
他能够成功走这条路,根本原因还是因为前世在因特网上,看到了很多这个时代人们无法想像的其他领域知识。
另外,更重要的是这几个月来,他作为穿越者,也是在不断的学习;学习研究老鼠的规律,学习了解香港社会,学习认字等等。
还有就是这一路上,靠著技术结识的一些人,不然,真就是捡到钱创业开粘鼠板的工厂,也很难做大,至少需要很长时间才会有渠道。
李宏兴点点头,问:“那我能为杨生生产什么?”
“这种板,尺寸要求很低的。”杨文东将准备好的手画图纸递了过去。
李宏兴一看图纸,直接说:“的确很简单,比很多玩具尺寸都要要求低了。”
杨文东又问:“模具的话,你这边能自己做吗?”
李宏兴摇头,说:“这不行,不过我有相关合作的人。”
杨文东点点头,说:“那好,我这塑料板,你就按单独的模具,与后续生产单价来报,每一批我下单不会低于一万张。”
李宏兴点点头,说:“那行,三天内,我给你报价。”
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第55章 粘蝇板
从宏兴塑料厂出来后,杨文东与苏依依又去了其他几家塑料厂。
这种简单的塑料板,对于这些塑料厂来说,简直不要太轻松,杨文东自然要多找几家,然后找最合适的供应商。
又过了几天,5家潜在的供应商都报价了,最终,宏兴塑料厂的价格排名第四,于是被杨文东选中。
之所以不选最便宜的,那是后世做生意的经验总结,在不理解的领域,几家一起报价,最好不要选中最便宜的。
因为产品简单,模具的加工也简单,宏兴给的时间是一周,一周后,便可以小批量生产。
另一边,赵立明在木板厂下了订单,从而保证了这段时间,自家工厂可以顺利生产。
一天,安永强开著一辆车,来到了长兴灭害工厂。
“杨生,哈哈,我来取货了。”安永强下车就看到了在等待的杨文东,也看到了他身旁的几箱货物。
杨文东笑说:“安生,我可是先考虑到你的,这第一批生产的货物,都给你了,赵生那边,可还是要等一等的。”
“那我可得多谢杨生了。”安永强笑说。
粘鼠板一旦卖出去了,他就能从中间分红,虽然每张不多,可数量多了,那总额还是很可观的。
杨文东说:“现在产能还是不够高,等后面就会好很多了,安生这边,可是要尽快拓展渠道。”
“没问题。”安永强点点头说:“目前来看,你的产品效果是真的好,之前我卖过一些给部分船,其中走东南亚的货轮有已经回来的了,他们反馈都很好,还想继续买。”
“嗯,这样最好了。”杨文东点点头。
对于粘鼠板,他可是非常有自信的,在后世的国内,它能够成为灭鼠工具的N0.1,自然就是市场的最佳选择。
虽然现在他们制定的价格不便宜。
但也是因为这东西刚刚出现,各种成本还没平摊、竞品老鼠笼的价格太贵等因素,以及杨文东等人想先获取暴利。
以后就要看具体情况再定价格!
很快,一名工人将货物搬上车尾后备箱以及后座。
“那我先走了。”安永强笑说:“对了,杨生,这边,最好要安装一个电话了,不然不太方便。”
“嗯,好。”杨文东点点头说道。
如今业务已经开始,他是需要安装电话了,不然什么事情都靠人通知,太耽误时间与效率了。
之前他去拜访几家注塑厂,就有一家稍微好一点的注塑厂因为杨文东的名片上没有电话,就直接拒绝商谈。
电话在这个时代的作用,不仅仅是通信,甚至还可以当做看出一个人实力的基本条件,如同后世最基本的汽车。
连电话都没有,还做什么生意?
汽车轰鸣之声中,安永强的车又走了。
“我不喜欢这味道。”苏依依捂著鼻子说道。
杨文东笑了笑,说:“要习惯,以后我们也要买的。”
“真的?这种车很贵吧?”苏依依好奇问道。
杨文东点点头,说:“差点的一两万,好一点的更贵。”
苏依依惊讶,问:“那比房子还贵啊?”
“正常,香港没有什么工业,进口的东西当然贵。”杨文东点点头说道。
前段时间他也是偶然知道了汽车的价格,简直离谱,这比他印象之中,七八十年代香港电影电视剧中的汽车还要贵很多。
具体为什么他也没去问其他人,但他估计,可能是因为现在离二战结束还没多久,汽车产能不足,需求高,欧美本土可能都满足不了自己的市场,出口的自然更贵。
还有一点,现在货柜运输还没有大规模普及,那专门运送汽车的滚装货轮大概率也没有出现。
杂物混居的运输模式,对于汽车的海运成本肯定是翻倍的增加的.
“哦。”苏依依点点头。
杨文东又说:“就说这粘鼠板,我们可以在香港买高价,但去了一些工业发达的国家就不行了,可能必须更便宜。”
“为什么?”苏依依问。
杨文东解释说:“因为人家自己国内有大量的钢铁,那捕鼠笼就便宜,甚至有化工业,老鼠药也便宜。
虽然我们的粘鼠板有优势,但也必须参考竞品的价格。”
“哦。”苏依依点点头,似乎有点明白了,因为杨文东之前还专门给他讲过很多关于工业与社会方面的事情。
杨文东又说:“走吧,去电话公司申请电话,这做制造业,各种地方都要花钱。”
也还好,自己掌握了专利,有了一定的谈判权,保证了自己货款的回收还算速度快,不然,做实业,不怕没钱赚,就怕收不回款。
在他前世,多少企业就是因为这个原因,而被坑的倾家荡产。
只要有钱,电话的安装自然也很顺利。
随后,杨文东又安排张伟达律师,在全球30多个国家,注册了粘鼠板的专利,光是费用就要3000块,让杨文东心疼不已。
不过,好在当宏兴塑料厂开始批量生产塑料板后,自己工厂的成本又进一步降低了,同时员工塑料了、数量也多了,每天的出货量也开始大幅度增加。
再加上赵成光那边,也搞定了属于他自己的渠道,开始向长兴灭害工厂下单。
工厂,也开始变的繁忙起来,倒是杨文这个老板,总算是可以稍微闲一点了。
自穿越到今天,他总算是完成了事业起步的第一步了:一个只有30几人的工厂。
虽然在香港这算不了什么,但已经能保障,他有了在香港往上继续闯荡的基础了。
不过,这还不够,接下来的20年,会是香港发展的黄金机遇,抓住部分,就可以成为香港最顶级的豪门了。
时间很快就到了6月初,香港的天气也变的非常炎热。
空调目前自然买不起,不过几个电风扇还是可以的,虽然也很贵,因为都是从日本进口的。
办公室内,杨文东叫来了苏依依等人,说:“你们看这个。”
几人顺著方向,看到了一张粘鼠板放在桌上,上面却有著一些苍蝇。
苏依依问:“苍蝇怎么会飞上去?”
杨文东笑了笑,说:“这是我们的下一款产品:粘蝇板”。
……
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第56章 共同进步【求追读】
“粘蝇版?”苏依依等人听到名字,又看到了桌上被黏住的苍蝇,自然就知道是什么了。
善于思考的林浩宇则是奇怪问:“东哥,我们的粘鼠板抓老鼠,是要靠著在粘鼠板中间放吃的。
可你这个粘蝇板,上面什么都没有啊?怎么吸引到苍蝇的?”
杨文东说:“我在胶水里,加了一点花生油,不信你们闻闻。”
说完,便又将另外一个新的粘蝇板递到几人头部面前;
苏依依三人将鼻子凑了过去,果然,在粘蝇板含有胶的那一面,闻到了一股淡淡的花生油香味。
赵文东好奇问:“东哥,那为什么粘鼠板里面没加花生油?”
“因为成本,粘鼠板自然有客户自己往中间加点吃的。”
杨文东笑了笑说道:“再说老鼠个子大,是看不上一层薄油的,他们吃食物,也是要用眼睛看的,没食物它们才不会上钩。”
这个时代,油在香港还是很贵的,很多家庭,烧菜也是舍不得多放油的。
高糖高油高脂肪高尿酸的东西,在食物物资丰富的后世内地社会,都是对身体不好的东西;可在贫穷的地方,全是好东西。
比如“垃圾食品”方便面,就是最好的救灾物资。
“哦。”赵文东点点头。
苏依依又问:“那这粘蝇板为什么也不在中间放点食物?这样不也能降低成本吗?”
“这就不行了。”杨文东笑了笑,说:“你们说,一般情况下,什么地方苍蝇多?”
赵立明想了想,说:“食堂?菜场?”
“还有厕所。”林浩宇补充了一下。
杨文东:“.”。
随后,他摇头说:“浩宇别想的太多。
就说其他地方,可都是有著大量食物的,你们觉得,如果粘鼠板上放点菜,能够吸引苍蝇来?
最重要的是,老鼠不会飞,它想吃到粘鼠板中间的食物,就必须爬过去,这样就会被粘住。
可苍蝇是会飞的,它会直接飞到食物上去,所以只能让粘鼠板的胶水上也对苍蝇有著吸引力才行。”
“有道理啊。”赵立明明白了过来。
杨文东说:“其实原理都差不多,不过,我们后面还要做测试,特别是油与胶水的比例,什么油最吸引苍蝇,最好要跟一般的菜放在一起对比。
然后还需要考虑成本控制,油太多又会不会影响粘性等等问题。”