华润组织的紧急会议正在召开，会上针对眼下的形势展开了认真仔细的分析。
徐有辉说：“资源慢慢被宏伟集团的中转站吸纳，我们现在已有的资源如果看到中转站强大的吸金能力之后，肯定也会被中转站吸纳，那时候的结果是，我们所有零售企业所需求的大部分货物都要通过宏伟超市中转站输送，说的直白一点，我们不能从货商手中直接拿到货，利润肯定会降低!”
徐有辉这段时间一直在研究宏伟超市的中转站模式，其实并不复杂，只是除了宏伟集团之外，任何一家零售企业都没有强大的资金链和社交关系，这两点缺一不可，他猜测会有越来越多的渠道被中转站吸纳。
有人说：“徐总，虽然利润会降低，但是零售行业会慢慢形成规模化，朝着国外的模式靠拢，对于我们而言也争强了企业的竞争力!”
今天在坐的企业家，心里已经有所波动了，零售商业联盟很难存续下去。
他们此时心里所想的是，要不也和宏伟超市抱团?
前提是人家要不要你?
风一吹，一条船上的人就开始摇摆了，有的早有下船的准备，而有的已经下船了。
永辉超市董事长张轩松没有到京城参加这场会议，给出的理由是公司最近需要处理的事情太多，实则在宏伟超市的“中转站”项目开始运营的时候，他就预料到联盟将会解散。
他带着手里的资源直接飞往渝都，希望能够从宏伟集团口中讨到一部分的利益。
永辉超市从福建起家，三年的发展积累不少资源，在联盟形成后，张轩松也花了大力气去挖掘更多的资源，他应该是听了苏伟的讲话后，感悟最深的一个，也是把市场看的最准的一个。
中国零售百货的四个大型生产基地，浙省，冀省，福建，粤省。
冀省是鸿程食品有限公司的根据地，浙省刚刚被拿下，而福建的资源大部分掌握在永辉超市的手中。
如果说宏伟超市的中转站能够吸收三个省份的渠道资源，毫无疑问，中国市场，宏伟超市说了算。
张轩松今天就是带着福建省的资源来和苏伟谈判的。
前台给董事长办公室去了电话。
“董事长，有人找你!”前台说。
苏伟问：“谁？”
“上次来宏伟集团学习的永辉超市的董事长张轩松!”
苏伟听后一愣，按理说，这个时候张轩松更应该出现在京城的会议上，永辉超市在他们的商业联盟里还是比较有实力的，怎么跑宏伟集团来了？
苏伟说：“带他进来吧！”
前台放下电话，微笑着邀请道：“张总，请!”
张轩松微微一笑，跟随前台小姐走到了董事长办公室门口。
“董事长，张总到了!”前台小姐轻轻敲了一下玻璃门。
苏伟回过头来，起身迎接，“张总，进来坐!”
“谢谢苏董!”
前台小姐出门的时候顺带关上了门。
苏伟问：“茶还是咖啡？”
“都可以!”张轩松说。
苏伟为他沏上了一杯茶，坐在沙发上，好奇地问，“张总，我听说京城那边这几天在开会，你怎么没去?”
张轩松道：“去了等于没去，结果都是一样!”
从他的语气可以听出，他已经对联盟没有抱期望了。
如果说宏伟超市再晚一段时间出现，说不定，联盟能够在和沃尔玛等外资零售商的资源争抢中取的优势，但是宏伟超市冒出头的时间掐的刚刚好，让两头不知何去何从?
苏伟笑道：“张总今天跑到我这里来是何意?”
张轩松放下茶杯，“找你谈合作的？”
苏伟道：“张总，我们现在应该算是竞争对手吧？你所谓的合作从何而来?”
张轩松：“我手上有你想要的东西，如果你能拿到手，宏伟超市的中转站会提升一个层次!”
提到这里，苏伟大致猜到了张轩松手里的东西是什么了？
苏伟问：“张总，空口无凭，虽然你在福建的名气很大，但是作为生意人，我必须看数据!”
张轩松上次来宏伟集团学习之后，回到公司，也提出了数据化管理的理念，虽然还没成型，但是大致能够摸清市场形势，这也是他比其他从事零售行业的企业家们更加聪明的地方。
“苏董，你可以看一下!”张轩松从公文包中拿出一份详细数据递给了苏伟。
苏伟非常仔细的在看，去年是个明显的分界点。
去年一年时间，永辉超市掌握了福建省近60％的零售渠道资源，而宏伟超市还不到10％，况且福建省又是外资百货重点投资生产的地方，这部分资源，宏伟超市很微弱。
苏伟看完露出了笑容，“张总，你想从我这里得到什么？”
张轩松道：“中转站项目的发言权!”
苏伟不得不叹服他的脑子，难怪后世能够把永辉超市做大做强，表面上看，他要的东西平淡无奇，但是往深处讲，以后凡是从中转站输送出去的货源在定价、利润以及去向等各方面都要受到永辉超市的限制。
他可以否决宏伟超市的决议。
单从张轩松今天送来的礼物来看，他所要的也算是平等交换，但是从苏伟对零售行业的布局看，严重影响了他迈开大步。
苏伟道：“张总，你是一个非常聪明的人，我想你来找我之前已经想清楚了，即便我今天不接受你的条件，福建省的资源也会慢慢向我们这边靠，这个行业总要一个领头的，显然它不是永辉超市，而是宏伟超市!”
说到张轩松的弱点上去了。
他暂时沉默，来的时候，他也料到像苏伟这样聪明的人一定会用这样的理由来逼迫他，他心里想钻空子的小心机没有达成。
接下来的谈判，他不知道从那个角度开口了。
苏伟说：“发言权，我不可能给你，但是相应的优惠我可以考虑!”
张轩松问：“什么优惠?”
苏伟道：“永辉超市享有和宏伟超市平价进货的优惠!”
张轩松仔细思考了一下，苏伟的意思是能够把宏伟超市拿货的价格分享给永辉超市。
0622 危机感
苏伟提出的优惠条件是相当具有诱惑性的，宏伟超市作为中转站的主导者，在满足自身货源的同时，再分享给其他的零售商，中间这笔费用算起来不低，如果永辉超市能够与宏伟超市平起平坐，已经甩出去其他企业一大截了。
按照苏伟的言论，十年内让沃尔玛退出中国市场，如果目标能够达成，宏伟超市一定是国内零售行业的龙头，而第二把交椅，永辉超市可以坐稳了，至于后面的排序，张轩松没心思去关注，差距会越拉越大。
现在，放在张轩松眼前的选择其实并不多，要么拒绝苏伟打道回府，要么在将要解散的联盟中挣扎，两种选择的结果都是最不理想的。
张轩松清楚，如果不是苏伟急着二次扩张的话，他完全可以拖下去，然后通过威逼利诱等手段去拿下福建省的资源，如果真到那个时候，他手上的筹码或许就不值钱了，永辉超市或许将不会再有出头的机会。
张轩松全面思考之后，应道：“苏董，你给出的优惠我接受了，希望宏伟集团或者宏伟超市遵守自己承诺!”
苏伟道：“白字黑字写在合同上，你不用担心!”
张轩松：“具体细节，交给相关部门谈吧！”
苏伟起身主动伸出手，“张总，合作愉快，你是我见过最聪明的企业家!”
张轩松：“苏董谬赞，你才是我见过最聪明的企业家!”
两人对视一笑。
商业互夸了几句。
一周之后，永辉超市正式宣布退出零售商业联盟。
整个联盟还处在懵逼的状态，他们并没有找出最好的应对方式，只能暂时通过各种优惠条件稳住自己手上的资源，在这样严峻的形势下，联盟中的一位大将退出了，更加动摇了军心。
在京城第四次会议上。
有人提道：“我们的商业探子收到信息，永辉超市加入宏伟超市的中转站!”
现场一片嘘声。
他们清楚张轩松的动作意味着什么，现在宏伟超市的中转站掌握了国内半数以上的渠道资源。
太可怕了。
“张轩松这个叛徒，临阵倒戈!”有人骂道。
华润总经理徐有辉说：“张轩松是最聪明的人，他清楚现在手中的筹码能够从宏伟集团换取一定的利益，而我们没有那么雄厚的资源，宏伟集团也看不上，他如果继续和我们纠缠在一块儿，只有死路一条!”
所有人挣大了眼睛。
徐有辉已经对这场商业战争下了结论，“思路一条!”
有人问：“徐总，你的意思是我们已经没有获胜的希望了?”
徐有辉听到这样的问题，忍不住笑了，“获胜?从苏伟拒绝加入我们开始就已经败了，难道你们看不出来吗？苏伟下了一步大棋，我们都是棋子!”
稍微有脑子的企业家恍然大悟。
“苏伟太狠了，这是不给我们留活路吗？”有人愤愤道。
徐有辉并没有像他们一样表现的太激动，因为华润是央企，背后靠着的是中央政府，不管你市场怎么变，怎么动，对华润的影响不算太大。
之前提议联盟是为了抵御外资，虽然没有取胜，但是也伤了外资的元气，现在宏伟集团冒出来收尾，还为华润节省了成本。
徐有辉认为反倒是一件好事，虽然中转站的存在会影响到供货渠道，但是放眼全中国，零售市场如此之大，宏伟超市吞的下吗？
若是吞的下，那么又何必搞一个中转站，又何必接受永辉的资源给它一点好处。
所以说，华润依旧会长久的存在于中国市场。
而在坐的其他中小企业的命运就不一定了，如果联盟解散，失去了靠山，面对国内外大资本的夹击，十有八九都是死。
徐有辉也正是看到了这一点，才下定了“死路一条”的结论。
有人说：“既然如此，联盟存在也没有什么用了，不如解散了吧！以后听天由命，各自安好!”
徐有辉却提出了反驳的意思，“联盟不能散!”
下面的企业家们脑子转不过来了，既然结果已经确定了，联盟还有什么意义？
“徐总，你能不能讲清楚一点？”
徐有辉说：“苏伟既然把我们当成了棋子，肯定是需要我们的，正因为他需要，我们还有争取的余地!”
“争取什么？”
徐有辉说：“争取优惠，你们试想一下为什么苏伟会定一个十年的计划？
因为他不能以闪电战的形式在和沃尔玛的斗争中取胜，他的布局也证明了这一点，我们的联盟存在一天还有一定的竞争力，苏伟会继续利用我们去和沃尔玛血战，在背后默默扩张增强实力。
如果说我们解散了，那么你们手中的蛋糕会迅速被宏伟集团和外资瓜分，如此一来，一点残羹冷炙都不剩下了，但是我们现在可以以联盟的名义去讨要资源的优惠，我想苏伟肯定明白其中的道理，如果你们抓住这个机会发展或许还有存活的希望!”
徐有辉自认为自己的分析很有逻辑，归根结底就是因为联盟的体量大，对苏伟来说还有用处，既然他还想利用就必须让步，让出每一步都是企业发展的机会。
但是会场一半以上的企业家没有理解过来他想表达的意思，相互之间胡乱讨论，思路杂乱无章。
徐有辉无话可说，庆幸出现了宏伟超市，永辉超市这样的企业，不然中国零售市场一定完蛋，成为外资的口中之食。
徐有辉说：“如果你们相信华润，事情交给华润来做，如果另有打算，可以在今天会后退出联盟!”
大多数人都还是选择留下来，因为他们毫无思路，而一小部分想去自己拼一下，抱着“单车变摩托”的态度。
会议结束之后，很快，华润发了一份资料给宏伟集团，行政部把资料送到了苏伟手上。
苏伟看完之后笑了，他没想到联盟里除了张轩松之外，还有明白人，华润在资料上的分析正点中了苏伟的思路。
苏伟亲笔一封回复华润，条件可以谈。