0619 打好第一战
离开航州，回到总公司。
苏伟在董事会上提出了一个关于零售项目的专项方案。
他把这个方案取名为“零售中转站”，由宏伟超市零售有限公司负责运营。
除了满足宏伟超市本身需要的资源外，把国内的闲散资源集中在一起，然后通过宏伟超市散发出去，加强了零售行业的规模化经营，重要的一点在于宏伟超市获得了发言权。
“零售中转站”的合作伙伴目前主要以浙商会为主，慢慢发展其他合作商以及下线，目标是控制全国70％以上的供货资源。
到时候，沃尔玛在资源缺乏的情况下，仅仅靠着国外市场的供货量想在中国立足，难上加难，若是宏伟超市添柴加火，打上价格战，拖都能把沃尔玛拖死，除非它一直亏损营业不然只能选择退出中国市场。
此时，浙商会依然是两支势力努力寻求合作的对象。
浙商会迟迟不点头，给出了烟雾弹让两支势力误以为是因为合作条件没有谈好。
实则，苏伟离开航州的第二个月，浙商会已经加入了宏伟超市“零售中转站”的专项计划中，签下了一份数字惊人的大合同。
以沃尔玛为首的外资零售商与华润为首的本土零售商联盟打的你死我活，迫切想找到扭转局面的关键因素，而这个关键因素在全国民营企业都在揣摩苏伟去了哪里的时候已经被苏伟握在了手中。
……
长春万达广场竣工时间越来越近。
宏伟超市所需的商业面积已经开始装修了，苏伟把开业时间定在了2001年的元旦节。
借住春节这个旺季打响宏伟超市的第一炮。
董事会上。
苏伟讲道：“宏伟集团做事不能风大雨点小，现在国内外都在盯着我们接下来有什么动作？我们就做点大动作出来给他们看看，打好零售行业的第一枪，各部门汇报一下现在相关工作的进展!”
行政部：“宏伟超市的零售中转站专项计划已经启动，合作方一共1328家，囊括了食品，饮料，家居，日用品等大大小小68个品类，另外像联合利华等外资投在中国的日用品行业，我们也开始接触了，如果双方对合作条件满意，可以签订合作。
接下来在宏伟超市开业之后，我们将会把中转站的消息放出去，吸引国内零售商来我们这里拿货，另一方面开始逐步压制沃尔玛等外资零售行业的扩张，主要是从资源渠道以及价格优势上压制!”
苏伟点头，“行政部每次的工作部署做的很好很细，只是手段柔和了一点，还差点力!”
行政部负责人，“董事长，我知道该怎么做了！”
项目部：“董事长，这是万达地产集团刚刚新出来的项目规划，长春万达广场建成后，他们将立马投入二轮建设计划，一共五个万达广场，包括合肥，湘潭，郑州，渝都，珠海辐射长江两岸经济带，预计工期三年。
万达地产承诺在不影响整个项目进程的基础上，优先满足我们的需求。”
苏伟说：“我们和万达地产的合作属于我们的固定资产，宏伟超市开业之后，必定会加快扩张计划，所以会稍微调整原来的战略部署，项目部包括市场部做一个详细的数据分析，接下来通过租用的形势实行二轮扩张计划!”
相关领导认真听苏伟的部署，做好记录。
宣传部：“董事长，宏伟集团进零售行业的新闻热点一直没有降到冰点，可以说国内国外都在关注这件事情，本质上已经起到了良好的宣传效果。
放在长春本地，我们已经和当地有影响力的电视台，媒体洽谈，会逐步完善合作，另外，长春市的交运集团主动提出与我们合作，通过公交车出租车等广告印刷形式推广，正在交谈之中。
万达广场在招商过程中，把宏伟超市作为重要合作方大做文章，宣传效果良好。
最后，我们和宏伟超市市场部那边正在对比市场价格，在开业的优惠活动中，制定一个符合当地消费水平合理价格出来!”
苏伟说：“宣传方式多样，我只提一个点，以前那些传单宣传的形式可以捡起来，不能因为我们体量大了，就抛弃那些能够达到实际宣传效果的手段，重点关注一下长春市的退休职工和老年群体，我相信他们对超市优惠活动非常感兴趣的!”
杨慧应道：“我已经记下了!”
市场部：“董事长，数据研究中心给出的数据表明，长春市的零售市场潜力处于中等水平，而长春市的大型零售商所挖掘的市场占不到30％，所以我们接下来的目标是尽可能吞下剩余的70％，然后再去抢那30％。”
苏伟道：“老李，你是非常成熟的市场研究专家了，事情交给你我放心，我只要一个结果，宏伟超市长春店开业的时候，能够引起市场轰动就行!”
老李拍着胸脯说，“董事长，我敢立下投名状，如果达不到理想效果，主动降职!”
董事会上一片安静，都清楚老李这个人的性格，说到做到。
苏伟微微一笑，“我只看结果!”
轮到财务部汇报工作。
齐邦国缓缓取下自己的老花镜，“董事长，整个项目的预算资金是15亿人民币，这部分钱是除去和万达集团千亿合作项目之后的财务预算，从实际情况现显示，注册宏伟超市零售有限公司和长春店开业所需费用5000万足以，如果逐步夸张剩下的预算完全可以作为流动资金，到需要的时候在从总公司的利润中抽调出来，缓解了公司流传资金的压力!”
苏伟当初没想到这一点，他给齐邦国下的任务是准备15亿资金，15亿是包括整个项目规划的发展。
齐邦国仔细计算了这笔账，然后一五一十的汇报给苏伟。
苏伟仔细一想，如果在按照齐邦国的思路来，无法满足他的野心和脑子里呈现出来的市场状态。
他说：“老齐，抽出十亿作为公司流转资金，剩下的四亿多立马投入到二次扩张计划，原计划需要的钱慢慢从公司账上挪出来!”
0620 全国紧张
宏伟超市的宣传工作一开展，几乎震慑到了所有零售企业。
宏伟集团进军零售行业的消息放出一年之后，正式以实体店的形式进入大众视野。
宏伟超市的名气自是不用说，东北市场在宏伟集团进军俄罗斯饮料市场的时候，就已经被攻陷了，现在在东北的任何一个大中小城市乃至乡村都能见到宏伟集团的生产的产品。
广告宣传时，消费者一听到宏伟超市的名字就感觉无比亲切，宏伟集团的产品积累了多年的良好口碑，消费者是非常安心的。
如今在长春市的各大公交车站台以及公交车车上、出租车车上都能看到“宏伟超市元旦盛大开业”的广告标语。
那些横穿在街头小巷的兼职人员正忙碌着发传单。
“来看一下，绝无仅有的优惠活动!”
“宏伟超市开业，优惠多的数不过来，免费抽奖，价格降到冰点!”
“……”
行人接过传单。
展开来看，一脸震惊。
“洗发露这么便宜!”
“还有，你看这个鲢鱼，比其他超市要便宜一两块!”
“元旦节开业，那我们必须去看看了!”
“……”
机关单位最近给老干部们和退休职工发了很多的代金券，是宏伟超市去洽谈取得的合作。
他们不仅仅是对代金券感兴趣，更感兴趣的是宏伟超市商品的价格。
“良心商家啊！”
“宏伟集团没有忘本!”
老干部们的夸赞都比较老气，但是宏伟超市取得了这部分人的好感。
要知道老人在家里购物的地位是首屈一指的，年轻人忙着奋斗，老年人带孩子煮饭，他们这一代经历过艰苦岁月的人，在消费观上，特别讲求物美价廉，绝对不铺张浪费，宏伟超市的优惠活动恰好满足了他们的消费观。
不出三天之间，长春市满城风雨，都在讨论宏伟超市开业的事情。
出现这种现象最让人头疼的就是外资零售商，好不容易才在东北地区站稳脚跟，接着迎来了中国本土零售企业联盟的威胁，现在又冒出来一个宏伟集团闹的满城风雨。
特别是在价格上，外资零售商因为和本土零售企业联盟的市场争夺已经做出了很大的让步，显然不可能再去匹配宏伟超市给出的价格。
令人恐怖的是，宏伟超市开业做优惠活动把所有货物的利润降低到了两层，意味着只够一般零售超市的基本开销和员工工资，商铺租金都不够，不过宏伟超市不需要支付租金，商铺本来就是属于宏伟集团的固定资产。
外资零售商隐约地感觉到，宏伟集团开业的当天，自己的营业收入会创下新低。
这还是次要的，最令人担忧的是宏伟超市持续不断地做活动，超市百货行业最常用的商业手段，但是这种手段非常有效，说明白了就是拼资本雄厚程度，谁能在利润交底的情况下拖下去，谁就能把对方逼到绝路。
这种商业手段的基本原理其实很简单，就是消费者的心里态度，同样的东西，当然会选择更加便宜的去购买。
……
沃尔玛中国区分公司。
总裁召开紧急会议。
表面上看，是因为宏伟超市即将开业的原因，但是对于一家资本雄厚的全球企业来说，一家店而已完全可以不足挂齿。
但是在这家店开业之前的一系列动作不得不让任何竞争对手为之寒颤。
“零售中转站”这个名字传入沃尔玛中国区分公司的时候，全体职工已经坐立不安了。
一层层迷雾剥开。
浙商会为什么不愿意和他们合作的原因也迎刃而解!
现在中国国内各大零售货源都有意向宏伟超市的“零售中转站”项目靠拢，如此一来，争强了产品的竞争力，而且还避免了行业内部的市场竞争。
统一分配资源。
“苏伟这一招太狠了，长期以往下去，沃尔玛别提继续扩张了，甚至会出现供货量不足的情况!”
“形势很严峻，必须马上如实报告给总部!”
领导层提出建议。
此时，中国区总裁沉默了，他感觉头疼无比，在过去没有搞清楚宏伟集团的动向又害怕担责没有及时上报中国本土市场的情况，现在遇到困难就请求总部拿主意，那么他这个中国区的总裁有什么用？
任何一家公司需要的领导一定是专业素质，职业技能等各项指标优秀的人才，而不是一个传声筒，遇到情况就反馈给公司。
他猜测这次把事情报上去，一定会引起总部的不满。
他思考了一会儿，说道：“想想办法!”
“你该不会想自己扛吧！一步错全盘皆输啊！总裁!”
“还能有什么办法？本来和联盟争夺渠道的时候已经伤了元气，想借住浙商会翻盘，浙商会暗箱操作和宏伟集团狼狈为奸，现在所有的企业都蜂拥而去，我们已经没有主导权了，如果等到宏伟超市开始大规模扩张，就完蛋了！”
“总裁，眼下的办法只能顺应大势!”
“你的意思是去求和?”总裁问道。
他最不赞同的就是这样的做法，丢了沃尔玛的面子不说，苏伟能够尊敬一个低头族吗？
完全不可能，一旦提出求和，你就被别人抓住了把柄。
这场会议注定无果。
……
华润总部
中国本土零售企业联盟在华润的总部设了一个办事处，以便及时交流。
今天办事处的工作人员忙得不可开交，一方面要汇总市场情况，另一方面要传达自己企业发来的意见。
这种工作形式一旦忙碌起来就会混乱，乱到工作人员快要崩溃的地步。
华润的领导意识到严峻的形势，立即发函给参与联盟的各大企业，通知这周四在京城召开一场会议，关系到联盟是否能够存续下去的会议，非常重要。
永辉超市创始者张轩松其实从宏伟集团交流学习回来，就有预感，中国零售市场迟早会变天，他对苏伟那天讲的话记忆犹新，试想一下，一个能把国内市场分析得如此透彻的人一旦动手引起的市场轰动。
所以他这段时间并没有过多的把精力放在联盟的大动作上，而是悄悄咪咪地积累自己的资源等待和苏伟面对面谈判的那一刻!
0621 谈判资本
京城华鸿大酒店。