李东道：“你如果想死，可以选择低头!”
一句话把他打回了原型，是的，他现在低头等于去死，他死了，宏伟集团与卡夫之争的结果还是未知数，即便是鸿程食品败了，宏伟集团最多伤了一点元气，要知道鸿程食品的收入占不到宏伟集团年收入的10％，只要调节好，很快就能恢复精气神。
但是京城稻香村就彻底没了，败在了他这个南派第五代传人的身上。
无言面对列祖列宗!
他发现之前的分析错了，不是宏伟集团不能抛下稻香村，而是稻香村现在的生死存亡离不开宏伟集团。
李东一语惊醒梦中人。
刘振英换了语气，奉承地说：“李经理，作为一个中国人，怎么可能向美利坚人低头?只要后方稳固，弹药充足，我视死如归!”
这个态度是不错的，李东比较满意。
李东道：“做你该做的事情，遇到事情不用大惊小怪，背后有董事长在!”
“明白，明白，苏伟董事长就是我的定心丸!”刘振英说。
李东把现金奖励的消息放了出去，经销商们表现出来的忠臣让人震惊，果然生意人都对钱最忠臣。
那些零售商管不了你卡夫和鸿程之间的恩怨，反正两个公司的产品都卖，那个好卖就加大进货力度，因为现金返利啊！
稻香村产品销售额的下降趋势止住了，开始回涨。
魔都卡夫食品中国总公司。
销售部把这一周的销售报表和市场份额发展趋势图一并呈到戴乐娜的办公桌上。
从两家公司明着开启了竞争模式之后，她就命令销售部每周做报表交于她，她亲自过目。
一周之内的图表曲线不是很明显，但是从周四开始，有下降的趋势。
“怎么回事？”戴乐娜不会放过每个微小的细节。
销售部的经理道：“董事长，市场部那边有了消息，鸿程食品也开始给经销商现金返利，我们的进攻趋势放缓了！”
这不是一个好消息。
戴乐娜头脑快速的转动，宏伟集团的销售渠道比卡夫在中国的销售渠道要铺的宽。
一旦宏伟集团采取现金返利，它所激活的市场比卡夫更广，要怪只怪目前卡夫在中国销售的产品太单一了，受众面有限。
她了解过百事可乐和天府可乐之间的价格竞争，最后百事靠着强大的财力把天府给拖死了，宏伟集团也是趁火打劫才完成了对天府可乐的收购，收购之后，天府能够反扑，原因在于苏伟打了一张爱国的感情牌，再加上百事可乐的愚蠢言论，不败才怪。
卡夫和宏伟集团最近都有语言上的攻击，但是并没出现不当的言论以至于引起众怒。
所以，戴乐娜在想，可不可以用同样的方法，在价格上拖死宏伟集团?
她的这个想法忽略了两个点，第一，宏伟集团现在的财力比那时候的天府要强太多。
第二，苏伟不会傻到像李培全那样无休止的降价，苏伟的方法是只比你卡夫抛出的钱要多一毛!
戴乐娜向总部汇报情况后，总部同意她和宏伟集团打价格战的战术。
所以，奥利奥等产品的销量又开始提升。
但是，李东按照苏伟的要求，顺着卡夫的意思来，再次提高现金返利，只提高一毛钱。
“鸿程食品又提高了现金返利!”卡夫食品公司市场部的经理向戴乐娜报告。
“我倒要看看它能撑到什么时候?吩咐下去继续提!”仿佛一切都按照戴乐娜的意思在发展。
一段时间内，两家公司疯狂的抛钱，受益的当然是经销商，他们巴不得两家公司一直打下去。
两家公司产品的销售额也是此起彼伏，不相上下。
但是戴乐娜突然发现，稻香村食品销售额大幅度提升了，也就是说“彩虹七子”的销售量快要逼近奥利奥了。
两家公司之间的价格战反而刺激了奥利奥的竞争对手“彩虹七子”的发展速度。
戴乐娜一脸不悦，市场部的经理再次走进办公室告知，“鸿程食品第三次提高了现金返利的数额!”
卡夫提了三次，鸿程食品跟了三次。
市场部报给戴乐娜的是总数据，所以从数据上看，第三次提高返利之后，鸿程食品比卡夫多支付了800多万的现金。
戴乐娜不相信拖不死鸿程食品，大不了不赚钱，但是鸿程食品公司就要亏钱。
“继续往上提!”戴乐娜下定了决心要和鸿程食品斗下去。
现在谁停谁输!
市场部经理说：“董事长，有个消息，你可能需要知道一下!”
“你说!”
“虽然从数据上看，鸿程食品公司每次投入的现金比我们高，但是从单件产品上看，其实只比我们返利的价格高了一毛钱!”
“what?”戴乐娜一脸震惊。
如果这个消息是真的，那么宏伟集团以最小的损失在和卡夫打价格战，这样一来，这场价格战的时间会无限拉长，不知道打到什么时候，而稻香村也会借着机会继续扩张，最后间接的宣布卡夫败了。
市场部经理很认真地说：“董事长，我已经派人调查过了，三次提高现金返利，鸿程食品每次都在单件产品上提升了一毛钱!”
戴乐娜气的脸色发紫，“fuck!苏就是个无奈!”
市场部经理站在原地一言不发，一定程度上讲，这件事情和他有不可推卸的责任，早点派人去调查就好了！
现在不是懊恼的时候，两家公司正在价格战上对轰，戴乐娜意识到不能和无奈耗下去，准备一击定乾坤，她命令道：“继续往上提，另外提高返利比例，提到30％!”
0458 自掘坟墓
苏伟知道戴乐娜的用意，不想与他继续耗下去，每天都在烧钱，也烧不出个结果来，不如直接把底牌给亮了，看你怎么办？
戴乐娜是真急了！
可惜苏伟没有亲眼见到她的表情。
鸿程食品显然不会再跟着卡夫这样玩儿，利润太薄，而且还拖着一个稻香村，成本是卡夫的两倍有余。
两亿人民币撑不了多长时间。
迄今为止，三次提价，鸿程食品已经抛出了9000多万，在总数上比卡夫要多。
戴乐娜既然想一招定胜负，苏伟想的是，不如满足她。
总体来说，这段时间鸿程食品取得的利润是非常可观的，因为经销商得利，销量巨大。
李东得知卡夫大幅度的提高返利比例，心里犹豫，就像牌桌上一样，戴乐娜梭哈了，玩的是心态，但他手中的牌不一定就是同花顺，也不一定是几张渣牌。
接下来该怎么做？得看董事长的意思，毕竟他无权动用公司巨额资金。
苏伟的态度坚决，“她想玩心里战，我就陪她!”
“请董事长明示!”李东请示道。
苏伟道：“戴乐娜的目标是我，这便是她的致命弱点，她想看看我是什么反应？
我们把目标放在经销商上，和经销商玩心里战!”
“董事长，属下愚蠢，没能理解你的意思!”李东道。
苏伟问：“这段时间，公司盈利情况怎么样?”
李东道：“鸿程食品纯利润收入3亿4千万，稻香村分得利润收入6000万左右!”
苏伟点头，表示很满意，两亿还没抛完就已经回本了，想必卡夫的利润收入更多，不然戴乐娜也不会急于求成，选择损人不利己的招数。
苏伟道：“从利润中再抽两个亿出来，让卡夫看看中国企业家的豪爽。
撒钱，谁不会?顺手一甩就完事儿了!”
加上还没抛出去的一亿多，苏伟这次拿出了三个亿出来对抗卡夫。
李东润了一下喉咙，他想劝说或者提醒苏伟慎重考虑的，但从苏伟的语气中能够很明显的听出来，他对这次胜利势在必得。
“董事长，我们跟着提高返利比例吗？”李东问。
“不，”苏伟说，“如果我们跟着卡夫这样做，正好让戴乐娜如愿，她挖好了坑等我们跳，然后以薄利多销的方式来拖着鸿程食品，鸿程食品要是跟着它提高返利比例和现金金额肯定会亏损!”
苏伟的分析逻辑清晰，戴乐娜就是想逼着鸿程食品不能盈利，把分界线划在卡夫薄利的边缘，一旦鸿程选择加码，必亏。
一直亏下去，最后会动用宏伟集团总公司的资金链来贴补，到时候整个集团运营会出现短暂的停滞。
不得不说，这个南非女人心够狠的。
李东问：“董事长，这三亿资金，你准备用来干什么？”
苏伟道：“撒，纯撒!”
“请董事长明示!”
苏伟道：“定一个明确的销售目标，只要鸿程食品公司和稻香村公司产品经销商们能够达到这个销售目标，都可以参与瓜分三亿人民币的活动!”
这样一来，经销商的心里刺激会无限扩大，他们会为了这三亿使出各种手段去推销产品，想方设法到达鸿程食品制定的销售目标。
而公司只管把东西那给经销商，至于经销商卖到哪里去?就与公司无关了，何况，鸿程食品和稻香村生产的产品属于一次性快消产品，根本不用担心市场问题。
中国市场有多大，两家公司根本吞不下!
苏伟使出这招的灵感来自于后世支付宝的“集五福”活动，只要集齐五福就能瓜分五亿现金。
其实都知道平摊到每个人身上并不多，但是送给你的钱，不要白不要，很好的利用了人们的心里活动。
现在鸿程食品和稻香村在全国的经销商并不是像“集五福”那样人人都能参与，经销商的数量有限，即便全部完成鸿程食品定下的销售目标，三亿人民币瓜分下来也是一笔不菲的收入。
钱就是动力啊！
而且是触手可及的钱!
生意人不会傻到放过这次机会。
李东终于理解了苏伟讲的那句话，和经销商玩心里战。
他问：“董事长，现金返利的活动需要停下吗？”
苏伟道：“不用，现金返利本身就是用来刺激市场的，既然在赚钱，为什么要停下来？何况我们不提高现金金额，一个月几百万上千万的现金，烧起来还算轻松!”
既不停止现金返利，又抛撒三亿出去，对经销商而言，简直是双喜临门。
两重动力啊！
比卡夫的招数更有诱惑力。
李东猜测到，消息放出去之后，还会有新的客户增长。
他笑了，笑的很不厚道，董事长居然会下重手去欺负一个女人。
极有可能将会成为戴乐娜一生中最黑暗的一段时光。
“我知道该怎么做了！董事长！”李东道。
苏伟最后嘱咐道：“做事一定要细心，该花的钱不要吝啬，但不该花的钱一分也不能花!”
“我一定监督好各个环节!”李东承诺道。
……
国庆之后的天气凉悠悠地，天色也变得阴沉下来，河提上的柳树叶子也变黄了，随风慢慢的飘落，如果不掉，证明这颗柳树已经死了。
艺术家会觉得深秋是另一番值得品味的景色，而在苏伟眼中，只能用两个词来形容，“萧条”、“凄凉!”