带着这个疑问让公司市场部的人拿着两款饼干去展开了市场调查。
结果是，喜欢奥利奥的占比37％，喜欢“彩虹七子”的占比40％，剩下的两者都不喜欢。
奇了怪了，市场调查之中，奥利奥居然输给了彩虹七子，当调查员问及原由的时候，他们表示两款饼干各有所长，但是更喜欢彩虹七子的单纯。
单纯!
“what?”
戴乐娜理解不透这个单纯是何意？
中国人真有意思，把一款饼干当作一个人来看。
然而这不是最重要的，最重要的是根据这个比例推断，如果鸿程食品的产品在供货量充足的情况下继续扩大市场，那么它的市场占比将会超过奥利奥。
戴乐娜慌了，这正是苏伟想看到的。
戴乐娜虽然有些担忧，但脑子里的思路并未被干扰，她决定开始遏制“彩虹七子”的规模，将它扼杀在萌发阶段。
立即召开董事会。
面对鸿程食品和稻香村的联合攻击，立马提出三条应对措施。
第一：对奥利奥的经销商按照销售数量实行现金奖励。
第二：稳固已经确立关系的销售渠道，准备大规模向中小城市进军。
四五线城市一定有消费者可以挖掘，虽然不能和一二线城市相比较，但是中国中小城市的基数很大，加起来是一个庞大的利润圆柱体。
卡夫总部给了戴乐娜在中国的一切权利，意味着将会在开发县市级市场将投入大量的费用。
为了扼杀鸿程食品，这样做是非常值得的。
现在她眼前的路只有两条，要么任由鸿程食品发展不管不问，最后与他共享中国市场这块大蛋糕，要么干掉鸿程食品独吞。
依照美利坚人的性格显然会选择独吞，戴乐娜深受美利坚企业文化的熏陶，她做出的选择肯定是积极性的措施，主动进攻。
在她眼里，她现在布置战术是在主动进攻，而事实未必如此，很明显鸿程食品才是真正的进攻方，卡夫中国已经处在了防御阶段，只是说戴乐娜的措施有点以防代攻的意思。
她的第三个措施，也是最关键的一环，如果这个能成功，前面两个措施也就无关紧要了。
第三个措施：分离鸿程食品和京城稻香村食品公司的联盟，甚至可以借机与稻香村合作，然后通过资本运作收购它。
如此一来，市场上将不会出现威胁卡夫食品的零食产品了。
以上三点，迅速安排给各个部门，为了提高员工的斗志，她许诺了一万美金的奖金。
表面上，她开始用言论来迷惑鸿程食品，主要是迷惑苏伟。
很快，苏伟收到了来自戴乐娜女士的问候，言语中充满了敬仰之情，而且特意庆贺鸿程食品推出的零食大受欢迎。
杨慧看后，疑惑不解，“这个戴乐娜是说这些是什么意思？”
0456 慢慢来
苏伟笑道：“戴乐娜可能是单纯的崇拜我吧！”
杨慧白了他一眼，知道他在开玩笑。
市场上看，是两款饼干的竞争，实则是鸿程食品与全球第二大食品公司卡夫的竞争。
苏伟如此淡定，还有开玩笑的心思，足以看出他泰然自若的态度。
杨慧问：“董事长，这次能赢吗？”
杨慧以为苏伟有胜算才不会把戴乐娜的话当回事。
很明显，戴乐娜话里还有另外一层意思——我们走着瞧!
两个公司之间的战斗已经悄然打响了。
苏伟淡定地回答说：“不知道!”
“啊！”这个答案让杨慧震惊，依照董事长的处事风格，不应该会有不确定的答案从他嘴里冒出来，杨慧脑子里经常回荡苏伟的那句话——他从来不打没把握的仗!
苏伟笑道：“啊什么啊?”
“我以为这次……原来董事长你……”
杨慧每句话都说了一半，害怕太直接让苏伟不开心。
苏伟道：“我的本意是让戴乐娜慌一慌，没想到这个女人如此坚决，哈哈哈，转手就给我来了一棍，既然都已经动手了，那我只有接招了哦!”
杨慧傻愣愣地站着，猜不到苏伟现在脑子里在想什么？
苏伟走到她的面前，笑着问她，“杨经理，你觉得我会打女人吗？”
杨慧摇摇头，“董事长是好男人，怎么可能打女人!”
苏伟笑道：“还记得刘华川那件事情吗？我当时还在郁山中学读书，我说过一句话记忆犹新啊，把我惹急了，我连女人也打!”
杨慧看着苏伟的眼神充满了杀气，后退了两步，“董市长，你……你……我明白你的意思!”
苏伟道：“明白就好，戴乐娜这个女人，我打定了!”
杨慧请示道：“宣传部有什么需要做的吗？”
苏伟道：“卡夫怎么骂我们，我们就怎么还回去!”
“我明白了，董事长!”杨慧转身理了理头发离开了办公室。
……
戴乐娜的现金奖励战术取得的效果很好，不但稳住了已经建立起关系的大客户，而且利用利益链条朝着小型客户扩散。
如果这些小客户能够牢牢的抓在手中，就形成了一张蜘蛛网似的销售网络。
之前奥利奥的销售途径是直接把货撒给大型客户，让市场自身去消化。
然而鸿程食品的高效率让戴乐娜意识到一个完整的销售网络是有多重要。
不仅关系到眼下与鸿程食品之间的市场竞争，对以后卡夫的产品销售同样有着不可忽视的作用。
戴乐娜没想到在她之前任职的董事长居然没有在这方面下足功夫，以至于她现在要花费大量的现金去编织这张千疮百孔的“蜘蛛网!”
京城稻香村公司。
刘振英发现稻香村的规模扩张计划放缓了，很多地区的管理者告知当地销售额下降的趋势。
市场越来越难以打通。
归结原因在于，卡夫食品明确的把鸿程食品当作了对手，采取了措施遏制。
刘振英意识到，苏伟拉他下的是一趟浑水，并非他投资稻香村那么简单。
说明白点，苏伟是把稻香村当作了对抗卡夫食品的武器。
现在反应过来已经为时晚矣。
刘振英知道，稻香村根本不可能退出来了，你退一步，卡夫食品就进攻一步，逼到你偏隅一角，打回原形还是小事，若是让你灰飞烟灭就彻底完了。
还谈什么做大做强，吞下苏州稻香村成为内行嫡系。
一切都免谈。
“mmp，这个苏伟真他妈的狡猾。”他只有在心里咒骂苏伟来发泄自己的情绪。
不过他很清楚，从形式上看，宏伟集团早就做了准备要和卡夫干仗，那么稻香村这把武器要是折掉了，宏伟集团就只剩下赤手空拳和卡夫干了，人家可是美帝大兵。
所以，他猜测无论遇到任何情况，苏伟都会保全稻香村替他冲锋陷阵。
刘振英没有应对的办法，直接一个电话打到了漯河，把现在市场上的实际情况告知李东。
李东回应道：“刘老板，你不用着急，我会转告董事长的!”
“我不着急，我能不着急吗？你明确告诉苏伟，稻香村如果倒下了，美帝大兵的枪就直接对准他苏伟的眉心了!”刘振英加重语气说道。
李东道：“刘老板，稍安勿躁，你先喝杯茶压压惊!”
苏伟很快得知了情况。
“又玩这招?”他笑了，美利坚的企业都喜欢这么玩吗？当初百事可乐采用过同样的方式，动不动就抛撒现金。
是在嘲讽宏伟集团没钱吗？
别忘了，这可是在中国。
苏伟回复李东：“他们抛，我们跟着抛!”
李东问：“董事长，你准备抛多少？”
苏伟道：“比卡夫多一毛，气死它，我倒想看看戴乐娜急的跳脚的场景!”
李东明白苏伟的意思，给经销商的现金奖励比卡夫给的要多一毛钱。
这一毛钱是单件食品，所以经销商只要卖的够多，小小的一毛钱加起来也是一个庞大的数字。
好比鸿程食品和卡夫食品中国公司同时参加了一个拍卖会，不管卡夫出价多高，在拍卖官要下锤的时候，鸿程食品都会冒出来加价，不多，只加一毛钱，根据拍卖行的规矩，价高者得。
李东不厚道的笑了，他觉得苏伟这一招很贱。
“董事长，鸿程食品的资金周转可能不够!”李东提出存在的问题。
苏伟道：“我去和齐老协商，从总部抽调两个亿划过来!”
李东惊讶，“董事长，用不了这么多!”
苏伟道：“用不用得了是一回事，弹药准备充分是另一回事!
李东，你刚刚或许听漏了我的话，我要打的不只是美利坚大兵，稻香村是打侵略者的武器，内部的武装分子也得打!”
李东立马明白了苏伟的意思，这次动手不仅仅是针对卡夫，还有与鸿程食品产生竞争的企业，主要是那些生产类似鸿程食品产品的企业。
“我明白了，董事长!”李东应道。
苏伟道：“这一仗好好打，把威名打出来!”
刘振英这段时间寝食难安，总算等来了回复，再不来，他就只能坚守阵地拖着了。
李东道：“刘老板，弹药充足!”
刘振英问：“多少？”
李东道：“两亿!”
0457 对轰
2亿人民币对宏伟集团现在的财力来说，九牛一毛而已，不算多，但是作为现金奖励发放给经销商，那就是另外一个概念了。
这2亿现金刺激市场的能力不可预计。
刘振英舒缓了，这口气闭在胸口闷了这么久很是难受。
他感叹，宏伟集团就是有钱，在一个小商品上抛撒两亿现金。
显然，他的目光过于短浅，他只是认为这两亿资金是用来帮助“彩虹七子”去对抗“奥利奥”的，想得太天真了，但是他心里美啊，抱上了宏伟集团这条大腿，可以说财源滚滚来啊。
他又看到了做大做强的希望。
“李经理，你放心，只要有资金运转，稻香村绝对不会向卡夫低头!”刘振英笑道。