这种环境正好适合给卡夫挖一座坟。
渝都朝天门零食批发中心。
几个零食批发商谈论了起来。
“你们听说了没有，鸿程食品拿出了三个亿来奖励我们经销商，我看了他们定下的销售目标，也就比我们平时的销量多一两层而已，稍微努力，很容易实现的!”
“是啊，这钱送到我们手里了，怎么能不要？而且现金返利的活动还在继续，鸿程食品是在给我们送新年福利啊!”
“要不怎么说宏伟集团是渝都的企业，对本地人能不优惠一点吗？”
“不不不，你错了，这次活动面向全国!”
“卧槽，苏伟这次是不把钱当钱啊!”
正聊着。
进货的顾客来了。
“老乡，你多拿点这个去买，到时候，我给你返利，卖五包我送你一包!”批发商们也开始给下面的零售商送点小福利!
0459 孺子可教
很多大城市的零食批发商为了瓜分三亿奖金，在销售零食的时候使用了很多小手段。
比如把鸿程食品和稻香村公司生产的产品摆在了显眼的地方。
零售商在进货的时候也被批发商花言巧语的忽悠了一番。
总之，目的明确，达成鸿程食品公司制定的销售目标，为期时间三个月。
苏伟猜测不出一周，卡夫就得慌，卡夫是实打实的每天都在烧钱，而且是大量在烧，而鸿程食品的三亿资金暂时还放在公司，起到的是诱惑作用。
但是这种诱惑作用已经让批发商们手心痒痒了。
果不其然，和苏伟预计的一样，戴乐娜脸色非常不好看，苏伟的做法是放长线钓大鱼，吊着所有批发商的胃口在走。
真要让苏伟吊三个月，市场上的天就要变了。
“苏伟真是个无奈!”
她第二次用同一个词来咒骂苏伟，也是为难她了，中国汉字那么多，骂人的话更是数不胜数，翻来覆去一个“无奈”说破了嘴。
眼下的局面是，轮到鸿程食品来拖着卡夫了，一拖就是三个月，意味着这三个月卡夫的利润都会很薄弱。
反观鸿程食品公司，三亿其实根本不多，但是批发商为了得到奖励，会疯狂的销售产品，销量大幅度上升，而鸿程食品公司的现金返利比例和金额都没有上升，总体比较起来，鸿程食品盈利会比卡夫要多，而且是多很多。
戴乐娜现在毫无思绪。
接下来该怎么办？
学苏伟的招数？拿出现金来吊批发商的胃口?
那至少得超过三亿现金!
可是有一个重要的问题，还是利润的问题，由于她已经大幅提高了返现比例和金额，所获取的利润远不足以让她再次采取这样的行动。
一定会亏。
只能请求亚太总公司或者美利坚总部支援。
先不论总部会不会答应支援？对她个人来说，无疑是一种耻辱。
当初卡夫是看重了她的能力才从联合利华将她挖过来，她也证明了自己的能力，总部才会把她从新加坡调到中国来，目的就是与鸿程食品抗衡。
现在，她不仅没能让卡夫中国稳坐中国市场，反而处在了随时可能会崩盘的局面。
可以说，她现在恨不得当一回亚马逊流域的食人族，把苏伟的肉吃了。
连续两天，戴乐娜白天黑夜都在公司加班，她必须想出更好的办法来应对。
秘书时刻跟随着她，担心她的身子。
在她满脸愁绪之时，市场部送来一组数据，稍微让她脸上有了点血色。
数据上显示，卡夫的产品市场比原来的市场要扩大了四分之一，说明她“编织销售网络”的方法是正确的。
卡夫的市场开始从大中型城市向县市一级渗透。
销量还算可观，可是和鸿程食品比起来，差的太远。
从宏伟公司卖冰棍开始，到后来的饮料销售，包括乡村鸡的全国布局，苏伟一贯秉承的是“农村包围城市”的战略。
从小到大，可以说县市一级基本上是鸿程食品的天下，很好的借用了宏伟集团的销售网络。
卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。
戴乐娜看完数据，“做的不错，继续织网!”
她对零售商有了全新的认识，也从此处获得了灵感。
苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商，但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利，可以说微不足道，如果把整个利润比作一碗鸡汤，零售商并没有喝到汤，而是偿了一半截葱。
所以借着卡夫市场的扩大，直接和零售商建立利益关系或许能够破解苏伟的“钓鱼”战术。
已经到了这个地步了，戴乐娜也不犹豫，立马让市场部和销售部的全体成员开会。
她把自己的想法全详细的讲了出来。
“你们怎么看？”戴乐娜寻求两个部门的意见。
市场部的经理道：“董事长，借着卡夫市场扩大的势头和零售商建立关系是不错的选择，我研究过鸿程食品，他们在每个县级城市都有一个办事处，专门负责管理县级一下的销售情况!”
戴乐娜道：“我们不是学习鸿程食品，我们是要编织自己的销售网络，之前你们的董事长忽略了这一点，不然也不会刚开战不久就处在了被动地位!”
市场部经理低下头，不做声，他意识到自己说错话了，不该在这个时候提“鸿程食品”、“宏伟集团”、“稻香村”这些相关的字眼。
“销售部有什么问题？”戴乐娜问。
销售部经理道：“董事长，一旦铺开，成本会无限制的增加，首先是人力资源需要招聘和配置，然后是产品的销售返利上需要跟进，不能只和零售商建立联系而不给他们甜头偿!”
戴乐娜当然知道成本的问题，但是比起老老实实的被鸿程食品拖着走要痛快的多。
不可否认，每件事情都有两面性，成功和失败。
很多人会担心失败了会怎么办？
但是像戴乐娜这样具有强大自信的企业家，她看到的是很有可能成功。
所以她斩钉截铁的回答了销售部的问题，“放开手去做，资金问题，我会想办法解决!”
散会后，魔都卡夫食品中国公司的员工们开始了没日没夜的加班模式。
卡夫在最短的时间内，组建了一直销售团队专门负责去和零售商打交道，同时采用了鸿程食品设立办事处的方法，不过他们取名叫“办公室!”
苏伟从李东嘴里得知这个消息后，大笑，“戴乐娜这个女人的学习能力很强!”
不能否认戴乐娜的应变能力突出，苏伟在和批发商玩心理战，她直接越过批发商开始和零售商打交道。
不过她有件事可能不清楚，宏伟集团能够有今天的江山，都是一个个零售商堆砌起来的。
苏伟找来杨慧。
“董事长，有什么吩咐吗？”杨慧问。
苏伟道：“戴乐娜女士表达了对我的崇拜之情，你还记得吧?”
“记得!”
“帮我回她一句!”
“回什么?”最近一段时间两家公司对轰的言论不断，都是杨慧在亲手抄刀，目前双方势均力敌。
苏伟道：“帮我回五个字，孺子可教也!”
0460 剪网行动
“孺子可教!”
戴乐娜坐在办公室望着窗外，仔细品味这句话。
她对中国文化研究不多，很难理解其中的意思，但是她隐约的感觉到苏伟用这句话来回应她，表达的意思并非称赞和赞美，就像她用崇拜的态度去奉承苏伟一样，其中更多是讽刺的意味。
明白人一读便知。
她回头问秘书，“你知道这句话是什么意思吗？”
秘书低下头，显得有些胆怯，回答道：“知……知道!”
“你说说看!”
秘书解释说：“孺子可教的意思是说小孩子值得教诲!”
戴乐娜听完，神色变化并不大。
她很快理解了苏伟想要表达的内容，“小孩子”有些讽刺的味道，他更多的是想说卡夫现在正在与零售商打交道的办法是抄袭宏伟集团的做法。
戴乐娜笑了笑。
无关紧要，成王败寇，手段显得无足轻重。
她也没有刻意回应苏伟的“称赞!”，而是紧紧地盯着眼下的“织网行动”。
市场部和销售部传来的好消息不断。
“董事长，一周下来，已经有几百家零售商愿意直接从我们手中拿货!”
“很好，继续挖掘潜力客户!”戴乐娜命令道。
她清晰的知道，一家零售商的售货量不大，但是放眼全国，加起来是一个庞大的数字，何况经销商和批发商卡夫也没有放弃，只是在苏伟“钓鱼行动”的逼迫下放缓了进攻速度而已。
随着卡夫食品的销售网络越织越大，越织越密，最能体会到市场反应的就是稻香村，因为稻香村的产品和卡夫的产品存在直接竞争，也正是苏伟安排的。
刘振英看着手上的数据不怎么乐观，特别是下面的批发商进货量在慢慢减少。
一定程度上说，批发商已经意识到了有人在他们下面耍小动作。
但是按照目前的销售状况好像也能完成鸿程食品的销售目标，所以在他们想尽法子推销产品获得的效果不怎么明显之后，只能选择减低进货数量。
刘振英的脑子不够用，想不出好的办法来。
苏伟已经拿出好几亿出来了，难道还不能取胜吗？
他慢慢意识到卡夫食品雄厚的资本。
“苏老板，我想你应该比我更清楚现在的情况，有人在下面搞小动作，你不准备管管吗？”刘振英一个电话打到宏伟集团，这次直接越过了杨林。
他想尽快的得到回复。
苏伟笑道：“刘老板，你如此心急，要不你教教我怎么办？”
刘振英哑口无言，心说，老子知道怎么办？还给你打电话。
也只能在心里发发恼骚了，万一苏伟一个不爽快，半路把他给扔了，那就凉凉了。
刘振英知道刚刚说话的语气显得不那么恭敬，换了一种语气，“苏老板，现在的形势不容乐观啊!”
苏伟说：“刘老板，大局势不容乐观，但是稻香村在这场较量中没少偿到甜头吧！”
确实如此，这场价格战从开始打到现在，算是把稻香村的产品给推向了大众市场，一定程度上说，稻香村是受益者。