看着这货一脸不信的表情看着自己，杨默有些牙疼地咂了咂嘴后，瞅了瞅这货那件粗糙的手工毛衣下面胀鼓鼓的胸脯，一脸的坏笑：“好吧，其实我是个实用主义者，那位大小姐长得虽然漂亮，但中看不中用……对于D规模以下的女人，本官人向来不予考虑……不过小姑娘你很有潜力嘛，努力发展发展，说不定能让本官人动动坏心思！”
后世两人玩笑开惯了，别说只是讨论身材了，更荤的段子都是张口就来，因此杨默毫无心理负担。
但眼下的土狗同学还只是个懵懂的小姑娘，哪听过这等玩笑？
当即脸色红的跟苹果一样，扑上去就一阵小拳乱砸。
“杨屎蛋，你个臭流氓，我以前怎么没发现你是这德性！？”
“还努力努力？我把你当兄弟，你却想对我耍流氓？我揍不死你！”
哎哎呀呀了一通之后，眼见着杨默抱头求饶，土狗同学这才心满意足地收了神通。
龇牙咧嘴地揉了揉肩膀，见到这丫头出够了气后就没把这事放心上，平白遭受了无妄之灾的杨默把气撒在了某个始作俑者身上，瓮声瓮气地说道：“也不知道你咋想的，有事没事跟那女子黏乎在一起干啥……那位大小姐可不简单，我怕你这傻丫头哪一天被人卖了都不知道。”
自打上次一起吃过烙饼后，穆大小姐跟似乎瞧土狗同学越加顺眼，没事的时候总喜欢带点东西过来串门，然后拉着她一起唠嗑，很快的，在公司里都没什么熟人的两人关系突飞猛进，隐约有成为闺蜜的迹象两个身份和学识天差地远的女人能聊得来成这样，绝对能列入钻探公司十大未解之谜之一。
吕莹莹闻言，却是撇撇嘴：“你这人现在怎么这样？把啥事都想的那么坏……我跟穆姐姐在一起的时候，聊的都是小时候在村里的玩闹过往，她似乎对这些很感兴趣，哪有什么别的心思？”
“再说了，我进公司都一个多月了，一个聊得来的新同事都没有，回到屋里，又整天被你逼着学那些古古怪怪的理论知识……我上学都没被人押着背课文呢，整天被你逼着鸭子硬上架，烦都烦死了……好不容易能跟穆姐姐聊天解解闷，却又被你说三道四，这还让不让人活了！？”
杨默闻言，有些讪讪地笑了笑。
因为一些历史原因，钻探公司这边整体来说对与齐鲁本地人有些排斥，因此虽然鑫泰管理公司新招了不少合同工，但这些新同事对于吕莹莹的疏远却是肉眼可见其实别说吕莹莹了，就连杨默自己，虽然表面上能跟各科室的同僚处的其乐融融，但一样被隐隐排斥在人家的社交圈外。
这丫头本来就是个闹腾的性子，面对着一整个办公室的人，却聊不上一句话的这种事情简直比杀了她还难受要不是杨默安排她跑外勤，时不时地往庆丰食品厂那边溜达上一圈，估计这丫头早就憋疯了。
至于每天晚上都逼着这丫头去学自己在后世吸收和总结出来的那些知识，其实也是为了她好。
毕竟这丫头的性子虽然有些时候很招喜，但不管是商场还是职场，都不是什么善地，他实在不想这货跟上一辈子一样，因为专业知识的欠缺，吃上一个又一个的大亏……对于他们这种农村里出来的穷孩子而言，不管是创业还是职场晋升，往往就只有一次机会，不管这吕莹莹最后怎么选择，他都希望这丫头能多开阔点视野，少走点弯路。
看着杨默在那发呆，吕莹莹凑了过来，用肩膀碰了碰他：“喂，杨屎蛋，我就奇了怪了，我不是已经进公司找着工作了么，你还整天逼着我学那些玩意干啥……我现在就一个普普通通的小职员罢了，撑破天也就去庆丰食品那边帮忙着巡检巡检……犯得着去学那么多东西么……你是不知道，这半个多月来，我的脑子都快炸开了！”
杨默看着这货挤出来的学渣苦恼脸，挠了挠头：“即便有些东西你不爱听，但我必须告诉你……虽然同样是正式的工作，但合同工的身份并不保险……不管是公司改革，或者是领导看你不顺眼，甚至是出了事需要有人顶缸，合同工永远是第一个倒霉的。”
说着，杨默认真地看着她：“作为发小，冲着咱俩这过命的交情，无论如何，我也不希望你未来的某一天，忽然被优化掉……因此，我会倾尽所能地帮你转正……但对应的是，你自己的业务能力要提上来……毕竟打铁还需自身硬，我可以很负责人地告诉你，在国企混，虽然关系很重要，但过硬的业务能力却是一切的基础……咱们这些齐鲁本地人本来就不受待见，要想顺利转正，就必须先把自己的底子打起来。”
杨默很清晰地记得，几年之后，钻探公司也来了一次声势浩大的减员增效，超过两千之数的合同工，都被迫买断工龄，然后生死自负这个数字约莫占了临时工总人数的一半，力度不可谓不大。
想想看，到时连职工医院、子弟小学这等单位都被裁撤了，区区一个鑫泰管理公司的合同工的结局可想而知。
但对应的，公司的正式工，却几乎没有一个受到波及，反而因为出于稳定人心的需求，当年狠狠涨了一波工资和奖金，顺带着分了楼房正式工和合同工之间的差距，由此可见一斑。
虽然说吕莹莹未必喜欢待在国企里，但作为过来人，他深知退路的重要性……如果有可能的话，杨默还是希望她不要那么快地去社会上闯荡，毕竟上一辈子土狗同学的初期经历并不愉快。
“过命的交情？”
吕莹莹狐疑地看着这货，心想咱俩是穿着开裆裤长大的发小没错，可用过命的交情来形容，是不是有些辞不达意？
不过杨默的话对她并没有什么触动，毕竟她的梦想就是攒钱自己搭戏班子，正式工不正式工什么的，并不重要，反正合同工的工资福利虽然没有正式工那么高，但一个月加起来差不多110块钱的工资奖金，对于她来说，已经是一个高到吓人的收入了。
见到这货的表情，杨默有些抚额……自己怎么差点忘了这货最初的计划是跑到青岛的餐厅打工？
想了想，干脆扶住吕莹莹的肩膀，认真地看着她：“好吧，我坦白……其实之所以逼着你去学那些东西，是因为我想你到时候能够帮我……真正的帮到我！”
吕莹莹被这一出弄的有些懵，眨巴眨巴眼睛：“帮你？可是……我就是一个什么都不懂的笨蛋啊，替你跑跑腿打打杂还可以，其余方面，我怎么帮你？”
她不是白痴，庆丰食品的副经理刘仙福就不说了，鑫泰管理公司上到经理覃鑫，下到经营指导小组成员对杨默的言听计从她也都看在眼里。
虽然不知道这其中的因果，但这货正在干的事情肯定不是一个普通小科员该干的事情就对了。
都说国企套路深，她这个什么都不懂的笨丫头可没这个信心帮到他；别说帮了，能不拖后腿就不错了。
杨默却是摇了摇头：“不，你太小看你自己了，相信我……如果你现在是在机关科室上班，或许帮不了什么，但是你现在是挂靠在三产试点项目这边，那就不一样了……”
说到这，杨默自信地笑了笑：“丫头，你要记住，你是我方第一批在庆丰食品厂挂职的员工，品牌运营管理部一成立，你肯定躲不掉……而且，你是不是忘了……庆丰食品厂的激励股权池里可是有着3%的股份呢……这可都是预留给管理人员的，只要你在庆丰食品那边做出成绩，顺利拿到3%~不，哪怕是1%的股份，就可以真正帮到我了！”
诶？？
吕莹莹傻傻地看着他，虽然不明白这1%的股份到底有什么用，但却也隐约明白了这货这段时间逼着自己学那些东西的用意。
“好！我帮你！”
土狗同学一脸的郑重，仿佛孙策榻前接受临终托孤的张昭。
看着这货一副上刀山下火海在所不惜的架势，杨默翻了个白眼，正想说些什么的时候。
忽然，清脆的招呼声传来。
扭头看去，却是坑坑洼洼的盐碱地里，穆大小姐稍显吃力地推着自行车朝这边走来。
春日，
蓝天，
白云，
嫩草，
美人，
在这幅如诗的画卷中，美人推着的自行车后座上，
那只没有了脑袋的全羊显得扎眼无比……
PS，谢谢“o豆腐ャ”同学的打赏。
喂喂喂，都老书友了，犯不着这样，能看书我就已经很高兴了。
好吧，本来后面还接着一章水文的，但冲着你送的那十几包辣条，水文就砍了，直接上情节。
第73章 返工潮
作为齐鲁最重要的铁运枢纽，德州火车站似乎永远是那副熙熙攘攘的样子。
但与其它火车站不太一样的是，这个建筑风格带有浓浓行政色彩的德州火车站，要远比其它地区的火车站整洁和有序的多最起码，这边见不到遍地的窝棚，仅有的几十户商家，也全部被安置在左右两边的排房里。
这么些年来，其实大伙已经习惯了德州火车站那威严却稍显沉闷的红色，但不知何时，右侧的排房中间，却突然出现了一抹极为显眼的橙黄色。
………………
4月2日。
“默默百炸.德州第一连锁店”
看着门头上那几个极容易让人误会的字，又扫了扫这家花费了极大功夫全新装修，打算今天开始试营业的十平小店，杨默满意地点了点头。
中国文字博大精深，在这个信息不怎么通畅的年代，让往来于各地的人产生一些美妙的误会，其实是一种看似上不了台面，但实际上非常有效的吸睛和招商手段。
再说了，这也不算是忽悠。
虽然这几个字的本意是“默默百炸在DZ市开的第一家连锁店”，但你要说它是“德州排名第一的连锁品牌”也没毛病连锁店在如今的中国可是全新的玩意，就连KFC都还没开第二家店呢，默默百炸说自己是DZ市的第一连锁品牌，一点毛病都没有。
“吕莹莹同志，记好了……不同诉求的店面，有不同的要求标准……以后在各门店巡检，尤其是火车站和客运站这三家样板店巡检，一定要严格、严格、再严格……这是默默百炸的脸面，其余加盟店的标杆，更是后面能不能逮到冤大头的关键！”
杨默小声地叮嘱身边的土狗同学，全然不在意其余同事的异样眼神。
他们这一组同行的人虽然不少，但除了唐朝贤之外，其余的都是庆丰食品厂的人和鑫泰管理公司新招的合同工，杨默这个运营中心主管摆明了就是在给吕莹莹站台；
反正这些人并不欢迎土狗同学，杨默也从来不认为除了提供情绪价值之外，跟这些人打好交道对土狗同学真的有什么帮助，因此压根底不在意这些人会不会在事后乱嚼舌根。
而自从答应要帮杨默后，土狗同学很有些鸡血上头的意思，听着这货的嘱咐，她认认真真地点了点头：“恩！”
杨默很满意土狗同学的精神头，直接在店门口蹲了下来，指了指地面和那个在当下看起来很有些洋气的弧形玻璃货架：“记好了，像这种形象店，第一个要严查的就是门脸卫生……喏，记得蹲下来从这个角度去看，一旦发现门口的大理石地板脏了，或者货架玻璃上有污渍，一定要立即让店长立即整改……瞧见没，现在这个清洁情况就不过关，要是连续三次随机抽检不过关，重罚！”
跟着杨默一起蹲下来的吕莹莹顺着杨默指的方向看去，果然看到了弧形玻璃上有几处干掉的水渍，当下倒吸一口凉气：“连这种都算清洁不过关？这也太严了吧？”
这年头，不管大江南北，以国营/集体为主的餐饮行业从来没有什么服务可言，别说这么点不是污渍的污渍了，就算是菜里面吃出了苍蝇，人家也不当回事；你要是胆敢埋怨几句，说不得就会当场把你桌子掀了，把赶出去。
你别以为这是开玩笑，去年BJ某个知名国营饭店自从打出“承诺绝不殴打顾客”这个口号后，生意竟然一下子暴涨了近五成，由此可见当下是番什么光景了事实上，当下各行各业的绝大部分经营主体已经习惯了轻慢顾客，而顾客们其实也已经习惯了被轻慢。
看着这姑娘一副惊诧莫名的表情，杨默撇了撇嘴：“大人……时代马上就要变了……我记得我教过你，凡事预则立，不预则废的道理……在这个思潮开始大转型的年代，默默百炸要想迅速杀出重围，就得第一眼瞧上去跟别家不一样！”
说着，杨默叹了口气：“不管你信不信，一定要知道一点：在绝大部分情况下，一个企业在站稳脚跟后，在管理这块其实都是在走下坡路的……从某种意义上来说，初始阶段把标准定的高高的，其实就是为了预设这种场景……换句话来说，只要初期管理标准定的够严苛，哪怕后面管理团队再拉垮，终面呈现终归也不会低于市场平均水平不是？”
这段时间听够了这货的消极言论，吕莹莹默默翻了个白眼，旋即有些不太理解地问道：“可是你不是也说过，项目初期，节奏才是最重要的么……只要不是干系到核心要素，凡事能到60分，足够保障项目的正常运转就可以了。”
“所以，我觉得默默百炸项目现在最关键的是价格、口味和客流，现在我们和店长的精力应该放在这三点……卫生清洁啥的，过得去就行了，没必要这么严苛……再说了，有了货柜内部的灯泡光线，那点水印从正常高度看下去，根本看不出来好不好。”
杨默很高兴这货总算肯开始动脑筋思考了，毫不吝啬地给出个大拇指后，却是摇了摇头：“谁告诉你这些水印只是单纯的卫生细节问题了……如果我告诉你，这可能直接关系到一大波不可忽视的客群引流问题，你信不？”
“诶？”土狗同学挠了挠头。
不可忽视的客群引流？
这？
火车站？
杨默嘿嘿一笑：“我记得我告诉过你，需求群体不代表购买群体，购买群体往往跟购买决策群体不是一伙人……这话还记得吧？”
吕莹莹苦着脸思索了好一会，这才老实坦白：“忘了。”
杨默一头黑线，强自忍耐住给这丫头一个爆栗的冲动，这才解释道：“你有没有注意到，火车站这种地方，虽然都是以成人为主，但依然有不少人是带着孩子的……事实上，不只是火车站和客运站，在城市里，随处可见带着孩子出来的人。”
吕莹莹扭头瞅了一下，然后点了点头，脸色却更茫然了。
中国在八十年代迎来了第三波婴儿高峰，也就是所谓的“回声婴儿潮”，在这十年间，陆陆续续有将近1.6亿的新生儿诞生，因此如今满大街都是拖着自家小孩外出务工或者出来逛街的人。
但是……
这又有什么问题么？
打小记事起，啥时候不是这样啊！
杨默见状，笑了笑：“不管你愿不愿意承认，八零后出生的这些孩子，生活条件普遍比我们小时后要好的多，而他们的父母，尤其是城市里的父母，也比我们的父母要惯孩子的多……所以，对于这些父母而言，孩子往往是最有影响力的购买决策人群……我们小时后嚷嚷着要吃麦乳精，绝对是一顿暴揍；但现在这些孩子嚷嚷着要吃麦乳精，他们父母绝对会立马掏钱就买，而且生怕一罐不够，一口气买上两罐！”
看着这丫头明白了过来，杨默继续说道：“虽然说诸如糖果、油炸食品这些东西对于小孩子而言有着非同寻常的诱惑力；但同样的，小孩子的视觉敏锐度要比大人高很多；”
“之前我说过，如今这世道并不太平，人在陌生的环境里是会产生紧张感的，大部分孩子同样如此……身处陌生环境的紧张感+更敏锐的视觉感知，这就造成了许多孩子在火车站/客运站这种地方，会对一些大人注意不到的细节更加敏感。”
指了指那处水渍，杨默解释道：“像这处水渍，我们大人因为里面有灯光的缘故，往往看不到，或者看到了也不在意……但对于小孩子来说，由于身高问题，他们的视线角度却能把这处污渍看的清清楚楚……虽然不排除城市里长大的孩子更加矫情的缘故，但作为经营者，你必须考虑这么一点污渍，在火车站/客运站这种场景里，会不会让一些本就敏感不安的孩子，错失成为默默百炸购买决策者的机会。”
吕莹莹闻言，彻底反应了过来。
是啊，我们一直都是站在大人的角度去看待一些问题，却忘了小孩子的视线角度跟大人是不一样的。
虽然说在火车站/客运站这种场景里，小孩子出现的比例其实并不算高，但架不住小孩子对于购买决策的影响力大啊，只要能在尽可能地降低不安感的同时让这些小屁孩闻到香味，那一百个里面至少能有八十个赖在店门口，拉都拉不走。
从这个角度来说，这么点污渍，的确可能在一定程度上会影响到店面引流的问题。
啧啧，好吧，学到了！
某位土狗喜滋滋地掏出笔记本，把刚才的内容认认真真地记在笔记本上，像极了一个刚学会解二元一次方程的乖学生。
………………
临近中午，默默百炸还没到开门试运营的点呢，阴沉沉的天空就飘起了小雨，一下子把初露春意的齐鲁打回了晚冬。
看着天空那有些恼人的细语，站在排房屋檐下躲雨的吕莹莹皱着眉看着火车站广场。
按理说，每年到了这时候，火车站的人虽然依然很多，但却已经过了高峰期。
但是今年的情况却很有些特殊。
明明已经是四月初了，已经过了外出打工的高峰期，但飘着细雨的DZ市火车站广场上，却密密麻麻地挤着提着大包小包的人群，这些人或站着，或坐着，仿佛全然没有注意到天空已经开始飘雨……这行头一看就知道，是外出的务工人员。
不要误会，不是他们现在才外出打工，而是……他们刚刚被勒令从广州等沿海城市返回。
没错，勒令返回！