“.”罗伯特听完后，倒是没有说话，反而沉思起来。
杨文东说的很对！
即使胶水、或者一些技术含量高的产品难度高又怎么样？跟便利贴的市场价值比起来，算不了什么。
没办法，一张纸、一点胶水组合起来，简单的不能再简单的组合，可它就是很实用，全球潜在的客户数以千万乃至亿计，且还是办公消耗品
不服也没办法，数百数千人花费数年研究出来的技术，市场价值也比不过一个人偶然的想法创意。
现实就是如此！
杨文东也不急，安心的喝着茶。
不一会后，罗伯特又问道：“那原材料的购买你们又怎么操作？这些东西，香港可都是没有的。”
“日本有、美国有、欧洲也有，我可以去买。”杨文东顿了顿说道：“虽然原材料属于化学材料，但并非危化品，进入香港不难。
至于种类较多的问题，是比较麻烦，但并非不能解决，多花点人力精力即可，另外仓库方面多准备库存就行了。”
其实，杨文东还知道湾湾再过几年就会大搞化工产业，到时候可以从那里进口，还更便宜，只不过现在说没什么意义，他也不会告诉其他人。
罗伯特笑道：“这样的话，你们的成本，未必就比直接购买便宜了。”
“短期来看，你说的很对，我同意。”杨文东点点头，说道：“但长期来说，就未必了。”
在没有产业链的地方建一家工厂是比较麻烦的，但如果自己要靠着便利贴与粘鼠板做大生意，那最大的成本胶水，是必须要自己做的。
一个是为了降低成本，第二就是为了防止那可能性极低的供应不足问题。
因此，在香港哪怕先建一个小型的胶水厂，培养相关人才，也可以为以后做准备；不然，等便利贴与粘鼠板产量提高几十上百倍之后，自己的胶水全部依赖于外人，还不知道会怎么着。
也还好，胶水虽然属于化工业，但属于轻化工，其原材料也不属于危化品，污染有一些，但不高。
而且今天的香港，还是有很多地方人烟稀少的，在这样的地方开厂，还是行的通的，魏泽涛也已经去政府部门询问过，港府对于环保方面，现如今的意识也不是很强，只要不是那种毒性很强的危化品就行。
罗伯特想了想，又问道：“那你想建多大的工厂？”
“不需要很大，我先准备建个小的。”杨文东说：“年产一千吨即可。”
一千吨这个数据，看起来很多，但平摊到每一天，也才3吨多点。
一个粘鼠板就需要20g左右的胶水，如今，长兴实业每天的粘鼠板产量就高达2万件，一天的胶水需求量就是0.4吨左右。
但内部所有人都知道，粘鼠板即将在今年迎来市场大爆发，因为魏泽涛等人也通过自己的人脉，在日本、欧洲找到了实力较强的经销商，就等着夏天的需求暴涨了。
便利贴的话，每张上面要少很多，但便利贴未来的需求量，数量级会比粘鼠板还要高的多，当产能达到多少亿的时候，对胶水的需求，也会非常高。
实在没有能力的时候，杨文东也只能从日本进口，但现在有了机会，他自然要抓住，在香港组建自己的胶水生产工厂，不然以后规模越来越大，就越有可能出各种问题。
因此，他也是愿意让出美洲的便利贴市场，反正3M拿到也能给他赚钱，而只要3M能够帮他在香港建一个胶水工厂，然后自己这边就需要抓住机会，来慢慢学习。
等掌握了第一家小型工厂，然后相关人才也培养了一些，加上自己公司实力以后更强，能够从日本、美国挖专家回来，原材料又可以依赖湾湾，那边可以在香港组建自己的胶水产业了。
再退一步，香港如果真的搞不起来，那去化工产业还可以的湾湾去搞也是可以的，总之，自己的核心商品原材料，还是要控制在自己手中的。
罗伯特点点头，说道：“理论上这是一个不错的交易，这样吧，今天晚上我回酒店后，再与美国总部沟通一下。”
杨文东也笑说道：“好，我等着好消息，不过这个交易的前提，是你们真的让出一部分专利技术以及帮助我们将工厂建起来。”
“可问题是.”罗伯特听完后顿了顿，说：“辅助你建一个胶水厂，加上人才培训，是需要不少时间的，难不成我们那个时候再交易？”
杨文东回道：“南美洲的市场，肯定是要晚于美国的，现在只是美国的市场，我们就需要很长时间才能满足了。
只要速度够快，那绝对是来得及的。再说，你们美国总部还没同意这件事，现在讨论的太多也没用。”
罗伯特思考片刻后，说道：“也行，那我们就等到明天再讨论这个事情。”
杨文东又提醒道：“罗伯特，我们这次交易的核心，还是关乎一些专利的。”
第105章 协议达成及50万美金到手
“专利？”罗伯特点点头，又问：“那你想获得哪些专利。”
杨文东说道：“具体还需要测试，但我的要求可以先告诉你们，第一种是能够耐至少60度高温不会有液化现象，同时能够在空气之中存放很长时间并且还有粘性的；
第二自然就是便利贴的胶水，粘性不需要很高，跟创口贴那样的即可，也就是医用粘贴的胶水，又或者类似性能的。
但这两者，都不得有严重环境污染物质或者伤害身体的物质；就是甲醛，也需要控制在欧美容许的相关标准之内。”
虽然在这个时代，“环保”这个概念还没有出现，可能也就一些工业化国家，被这个问题所影响，才开始逐步重视起来，如英国在1956年推出了“清洁空气法案”，对应的也开始对食物、日用品等进行危险化学物质及重金属检测。
之前自己都属于“作坊”模式，也考虑不了那么多；但现在企业已经开始了正规化的发展，那就必须要重视这些问题，至少在有的选择的情况下，要尽量避免污染问题。
再加上，环保控制的好，对自己所在的家乡香港也是更好的，哪怕目前港府没有太多关于环保的意识，但自己也不能在这样的一个小地方大肆污染环境吧？不然最终自己可能都会吃到这个回旋镖
罗伯特点点头，说道：“我们3M公司的胶水有成千上万种，我也并非做研发方面的专家，你的这些要求，我也会告知美国总部，让他们来定夺怎么合作。”
“好，涉及到这么专业的问题，后续我们肯定还是需要详谈的。”杨文东笑说道。
罗伯特与罗宾低声商量了会，随后说道：“那行，今天我们就协商到这里，从我个人来说，我很希望我们能够达成更深入的合作。”
“我也是这么想的。”杨文东也跟着站了起来，四人相互握手告别。
如果能够与3M这样的大公司达成更深入的合作，有着更好的关系，对杨文东来说，也是百利而无一害的。
这家公司主要生产小日用品，而现在的杨文东，主攻方向也是这个，目前的他，哪怕知道电子产品才是未来，但也没能力去做，因为现在的香港，没有丝毫的电子产业，估计，还要等几年，才会开始发展。
类似便利贴、粘鼠板以及准备开始尝试的魔方，都是属于小商品、有专利保护且市场潜力不小的类别，非常适合他去发展来获取更多的资金，从而为未来进军其他耗资巨大的产业做准备。
不过这样的商品纵然有专利保护，但一个普通人想要单独吃下这份蛋糕也是不可能的，必须依赖强有力的渠道商，加上这样的渠道商也有能力快速铺开市场，最终双方共同获利，3M就是这样的一家公司。
且它还有杨文东最需要的胶水技术与产业链.
两个美国鬼佬走后，苏依依开始收拾现场，魏泽涛笑说道：“看来，这次八九不离十了，就是后面一些条件问题了。”
“我估计也差不多。”杨文东点点头，说道：“便利贴的市场价值，算是我们手中的利器了，这样商业潜力巨大的产品，任何公司都会心动。”
魏泽涛又说：“如果胶水方面能够自己生产的话，那我们的产能提高速度，也能快很多，之前可就发生过几次，日本贸易商那边因为海上天气问题，导致缺货，差点让我们停工了。
不过生产胶水的话，胶水原材料也需要我们早早准备，不然也可能会出现同样的问题。”
“嗯，没办法，香港这个工业环境就这样。”杨文东也很无奈说道。
工业小国或小地区，发展工业第一个难点就是啥都需要从外面买，先不说成本高、就是时间效率方面，也会很低。
但现在也只能一步一步来，香港这边先生产胶水，至于胶水的原材料，杨文东只能指望几年后的湾湾了，那里即将大规模发展石油化工产业，只要有了这个重工业基础，那后续无论是自己过去投资还是拿出订单让湾湾那边人自己做，都是可行的。
甚至，如果香港这边发展的不顺利，以后也可以在那边再建胶水厂，具体就要看情况了。
魏泽涛笑道：“其实当初塑胶花发展急速的时候，香港这边的高端塑料粒子也发生过多次买不到的情况。
很多老板当时可是非常急的，多次亲自去找贸易商，可能做的，也就只能催了，其他也是毫无办法。”
杨文东摇摇头说道：“塑料粒子，可比胶水复杂多了，除非做简单的废料回收融解，不然在香港搞这种大型石化产业，是不可能的。”
胶水只是属于化工产业中的轻化工，甚至就是手动熬胶水，都是有可能的，只是这样的做法产量不可能高、质量不可能控制的很好、无法大批量稳定的生产；
但塑料产业，就复杂太多了，它的背后，是需要整个石油冶炼产业链的，只有这样才能将成本降到最低，不然，真投资折腾出来，成本也会非常高，因此，不管是现在还是前世，能做好塑料粒子的，也就少数大公司。
不过香港倒也不是完全没有，新界还是有美孚投资的炼油厂的，那边也能生产一点塑料。只是工业时代，规模产生效益，香港美孚的这种模式显然是持续不了多久了。
如果自己没有便利贴、粘鼠板这个产业，也知道它们的未来会很恐怖，不然也不会要投资胶水产业了，那完全没有任何意义，还不如去炒房得了！
“回收融解的塑料，用来做塑料盆什么的没问题，塑胶花或者一些高端玩具可不行。”魏泽涛笑说道。
杨文东点点头，说道：“就看3M那边的决定了，大概率应该是没问题的，不过后面涉及到正式的合作谈判，还是得重视。”
如果只是涉及到费用，那倒是好说，但现在涉及到利益交换，还涉及技术支援，肯定就复杂多了。
“明白，这方面，我已经在开始准备资料了。”魏泽涛回答说道。
从3M的人准备要来香港，他便开始查这方面的资料了。
回到大酒店后。
罗伯特与罗宾来到了最顶层的咖啡馆，这里有着很多的西方人，虽然大部分都是英国的，但也让他们习惯待在这里。
罗伯特问：“你觉得今天上午的事情，总部那边会答应吗？”
“为什么不呢？”罗宾优雅的喝了一口咖啡，笑道：“只是援助一个胶水厂而已，对我们来说其实根本就不是难事。
至于一些技术专利，我们也多的是，只要不是那些用在汽车与航空或者特殊环境的胶水，其他的也并不重要，授权给艾瑞克也影响不大。
再加上我们还可以做一些授权限制，他只能在固定产品上使用，那也就不用担心，会反过来与我们竞争了。”
“嗯，也是，一般的胶水，其他品牌也有很多。”罗伯特点点头说道：“如果他真的花钱去买，或者也拿便利贴的经销权去交换，可能也是能换的到的。”
罗宾笑说道：“对，而且随着这两年美国工会持续罢工，公司高层已经有意将部分工厂关闭或者迁移了，正好那些旧设备，可以给香港。”
“旧设备？这样的话，那艾瑞克未必会同意啊。”罗伯特皱眉说道。
罗宾说道：“都是可以谈的，旧设备就折算少一点就行，便宜的东西难道他还不要。”
罗伯特点点头：“也是。”
罗宾又说道：“他要的便利贴胶水技术含量也不算很低，医疗用品的胶水算是我们公司的重要专利之一了，这个价值到时候可能会要价高一点；
那粘鼠贴的胶水倒是有不少可以替代的，双面胶上的应该也行的通，可价值也不低了。”
“双面胶倒是也可以，理论上差不多。”罗伯特点点头，笑说道：“可惜，双面胶的专利也快到期了。”
“的确，这十几年来，我们都没有与双面胶一样伟大的创意型发明了。”罗宾可惜说道：“便利贴倒是能算了，可惜不是我们的。”
3M每一年都有很多专利，也有很多创意型专利，可算得上能够改变世界、改变人类生活习惯的发明，也是非常少的，双面胶正是其中之一，曾经的透明胶带也是。
这样的发明，一旦出现，就可以给公司带来天价的利润空间。
“是可惜。”罗伯特点点头，说道：“不过便利贴的专利虽然不是我们的，但如果能够拿到更多国家的独家经销权，那至少，我们也能从中获取不小利润了。”
“是的。”罗宾也道：“尽快与艾瑞克定下来，哪怕先是美洲的也行，”
“那就要看晚上总部那边的意思了。”罗伯特说道：“这件事还不知道那群人需要商量多久。”
第二天，杨文东得知罗伯特在昨天晚上没有与美国总部谈好，也没在意，于是亲自陪着他们二人在香港中环转了一圈。
没有什么风景可看，高楼大厦美国显然更多，于是也就只能一起购物shopping一些香港的土特产了。
就这样到了第四天：
杨文东与魏泽涛再次来到了大酒店。
罗伯特亲自给二人泡好了咖啡，随后说：“艾瑞克，告诉你个好消息，3M集团的总部同意了与您的合作计划。”
“哦，那怎么个合作法？”杨文东询问道。
这次与上一次还是不一样的，上一次只是纯粹的给予美国专授权从而换取一些好处，这一次看起来也一样，但涉及到建工厂，事情就复杂多了。
罗伯特道：“我们可以为你建一条年产能为5000吨胶水的生产线，配套的各种工程师也可以送到香港来教会你们的人。”
“为什么是5000吨的？”杨文东反问道，当初他所谈的可是1000吨的，这差距也太大了点。
罗伯特解释道：“这是一条旧的生产线，可以从美国工厂直接拆过来给你，用还是一样用的，价格方面也会便宜很多，所以你不会亏的。
至于产能，生产线并不需要全力开足，你如果没有那么大需求，那也可以少生产一点即可。”
“旧的，OK。”杨文东也没再纠结这个问题，只要价格便宜，二手的自然也不是问题。
况且，以后粘鼠板与便利贴真的产能足够的时候，估计这5000吨一年的胶水产能也不一定够。
罗伯特接着说道：“这笔交易是单独的，设备值多少钱，你们需要派人去美国看的，也都需要专门协商的，毕竟是你们买，设备肯定要看的。