3M是全球最大的胶带公司，连胶带也是他们发明的，还有就是胶带的衍生产业，比如双面胶、电工胶带、汽车贴膜等等。
涉及之广全球无企业能出其二，这些很多都是与胶有关系的，那他们内部肯定也有着大量这方面的人才，以及自己相关的产业链。
魏泽涛说道：“或许可以，但电话里我们都是讨论生意上的事情，问这种事不太适合。
但如果面对面是可以的，昨天我接到了罗伯特的电话，他说3天后，他会来一趟香港”
“来香港？”杨文东立刻有了一丝怀疑，问：“我感觉肯定有什么问题！”
这个时代可不像几十年后那么方便，飞机一坐就能去全球各地。
纵然飞机已经有了，但各方面是远比不上后世的飞机的，连波音747还没研发出来，去一趟其他洲，是很耗精力的。
且又没有手机，通信也是麻烦事，如果不是有非常大的事情，没什么人会无聊的跑来跑去的。
魏泽涛同意说道：“我也觉得不太正常，我问了下，他没说什么事，但我感觉，他可能是需要与我们谈一些商业上的事情。”
“应该是的。”杨文东说道：“估计就是因为便利贴了，等他过来再说吧。”
魏泽涛笑说：“如果见面的话，那很多事情也就好说多了，就比如让罗伯特介绍一个胶水方面的专家，我们付费就行，这对我们工厂有着不小的帮助。”
“嗯，也是。”杨文东点点头。
开工厂，特别是有点复杂的东西，是真的很需要依赖相关人才的。
如果自己只是想赚点小钱，那粘鼠板、便利贴甚至魔方做的差不多那也就行了；但他却是要坚持做好的，最起码，任何产品，哪怕是有独家专利保护的商品，想卖一个好价格，也得有匹配的质量才能让企业走的更长远。
三天后，杨文东、苏依依、魏泽涛三人来到了启德机场，迎接从美国过来的罗伯特。
不过这一次，他身边还带着一个大洋马。
“艾瑞克，这位是我的同事罗宾。”罗伯特笑说道。
杨文东礼貌说道：“罗宾小姐，您好。”
“您好。”罗宾也是礼貌的握手。
这次来香港，上面还是不太放心罗伯特一人来，因此也让她一起来了。
“我送两位去酒店吧。”杨文东笑说道。
从美国到香港，没有直达航班的时代估计得费20几个小时甚至更长，加上时差，客人来香港第一件事，就应该是休息。
“好。”罗伯特点点头。
随后，二人坐着杨文东的车子前往酒店，老魏则是开着二手车跟在后面。
这次他们居住的酒店，仍然是香港的大酒店，因为50年代，香港的好酒店数量，就没几个。
第二天，杨文东再次亲自开车，前往酒店，并带着二人前来参观自己的新工厂。
罗伯特之前去过之前的旧工厂，此刻看到新的，对比之下，笑说：“艾瑞克，你这个工厂要强多了。”
“哈哈，与3M合作，我们自然是越来越好了。”杨文东笑了笑，之前自己的工厂，说实话，他都有点看不下去。
罗伯特点点头，道：“便利贴在美国加州及内华达州已经开始销售，需求量非常大，同理美国的其他州，也应该会一样。
以你目前现在的规模，差不多能供应两个州，但其他州要是也开拓市场了，就绝对来不及了。”
杨文东说道：“我知道，所以我也准备下一轮的扩张了。”
“但是还是太慢了。”罗伯特说道：“我们3M愿意给你提前预支一笔金额不菲的低息货款，供你进行扩张，你觉得如何？”
“那自然非常好。”杨文东听完后，笑了笑问：“只是我们中文之中有一句话，叫做天下没有白吃的午餐，别人主动给你一个好处，那肯定也是有所求的。”
虽说自己产能扩张快一点对3M也有好处，但他可不信3M会主动来香港给自己资金，还是低息的。
罗伯特笑说：“这句话很好，英文之中也有差不多意思的一句话。
我们的要求很简单，上次我也与你说过，美国之外的其他地方，我们3M也是有强大的销售渠道的，这次来这里，就是想再次与你商谈这件事。”
第104章 不让步与新的互惠合作
“美国市场这才刚开始，现在就急着其他市场，有点太早了吧？”杨文东笑了笑说道。
他之前其实已经猜到罗伯特这次来的目的，要么就是还想高价收购自己的专利，要么就是想拿下其他地方的独家代理权。
又或者还想再谈谈能不能在美国生产等事宜…
总之肯定是因为便利贴的市场潜力巨大才让他们过来的，之前或许他们也只是能看出便利贴会受欢迎，但现在有了实际销售数据，估计比他们预料的要大的多。
涉及到很大的利益，因此也就派人来香港找他了。
罗伯特笑了笑说道：“所以我们才会给你足够的资金，保证你这边可以以更快的速度来提高产能。
满足美国市场的同时，我们还能逐步的开发其他市场，不是两全其美的主意吗？”
“的确是一个不错的想法。”杨文东笑说道：“只是如果缺钱的话，以我现在的经营情况，想从香港银行贷款并不难。
实际上，两位现在眼前看到的厂房、设备，也都是从香港银行贷款来租的或者买的，可不是只有美国才有银行家。”
在没有能力掌控终端渠道的时候，那最稳妥的办法就是不能让渠道一家独大，除非是香港其他工厂那样，必须要依赖渠道，那就没办法了。
当初给3M美国市场的独家经销权，是最佳选择，因为3M有实力有资金，自己也需要3M将市场做大，从而为自己获得最大收益。
但这个时候，就不是非3M不可了，当初杨文东虽然说以后再与3M协商美国之外市场的事，但也只是说说，除非有其他的大好处，不然他不会再给3M其他国家的经销权。
当然，做生意还是要看回报，真要是利益足够，或者能够帮助自己完成一些至关重要的事情，那也是可以谈的。
罗宾淡笑说道：“艾瑞克，我们给予的资金是100万美元，利息非常的低，这笔资金足以让你在香港建一个最大的工厂以及购置大量的设备了。
甚至我们还可以帮你牵线美国的银行，让他们给你贷款，据我所知，香港这个地方，本地的大洋行似乎并不喜欢与华人公司合作吧？与美国银行合作也是不错的。”
“非常感谢3M公司的好意，美国银行先不考虑。”杨文东听到这个数字后心中自然有所遐想，但很快也就恢复过来，他可是知道便利贴的真实价值。
再说美国银行相对来说肯定严格很多，就算最终给资金了，流程肯定很慢远不如香港这边没有监管的银行方便。
于是很是礼貌的说道：“但不管是这次合作、或者这次借款，利息都不是最重要的。”
对于普通人、普通公司所做的普通生意，那自然非常重视银行或者其他金融机构的贷款利息，甚至说这是他们的生命线也不为过，包括房地产企业。
但对于眼下手握巨大红利市场专利的长兴实业来说，只要利息不是太离谱的高即可，相比来说，更重要的是借贷额度。
香港银行这边对于这种没有抵押物的贷款都是很谨慎的，哪怕有着与海外巨头公司的合作记录，他们也不敢贷款过多，更希望追求平稳一点，杨文东对此也没什么好方法，如果他是银行，肯定也不可能对不懂的产业进行大额度的无抵押贷款。
在这方面，3M这家知晓所有具体情况的大集团肯定就要大方的多，因为他们知晓几乎没有什么风险。
不过，对杨文东来说，这点“大方”还是不足以打动他的。
罗伯特与罗宾对视了一眼，随后对着杨文东说：“或许，我们该更深入的讨论一下这个话题。”
实际上，他们二人也知道自己手中能够打动杨文东的牌并不多。
总不至于拿美国市场来反向威胁对方吧？这种低级手段先不说会造成3M公司的巨大损失，公司名誉也绝对会受到巨大的影响，真这么玩，以后谁还敢与3M合作？
限制资本家的从来不是良心，而是利益，有些事情，即使真的做，也得遵守基本的规矩，不然玩砸了自己的名誉，损失只会更大。
这也是3M公司不好直接侵犯便利贴专利的原因，哪怕利益巨大，但真的这么做了，对公司品牌也是巨大打击，而获得便利贴的独家代理经销权，在一定程度上，是合法合理的获得这款产品的利润，这样对知名公司来说是最优解。
“好，这边请。”杨文东笑了笑，先不说能不能达成合作意向，基本的面子还是要给的。
几人一起来到了会议室内，这里虽然比不上一般的写字楼环境，但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。
苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶，随后就坐在了杨文东的旁边；
喝了一口咖啡后，罗伯特问：“艾瑞克，不妨直接说，你需要什么样的条件，才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们？”
杨文东反问：“你们想要哪些国家的经销权？”
商业谈判，哪怕不愿意，也不能强硬的拒绝，一般都是委婉一点，这样也给合作伙伴一些面子，这一点，不管是国外还是国内都是如此。
而要装作委婉，那就必须要先大概了解一下，不然什么都不清楚，就拒绝也一样很生硬。
再说，杨文东也想借着这个机会，来试探一下3M内部对便利贴究竟是如何的看好；不然，就算他对便利贴的未来说的天花乱坠，别人也不会信，但3M说出来，却可以，这样也方便他未来再次从香港银行贷款。
罗伯特说道：“欧洲与日本。”
“这不就等于将全球的经销权都给你们了？”杨文东反问道。
这个时代，不算华约组织，其他国家的GDP，差不多30~40%是在美国的，欧洲要差一点，日本就更差的多，但杨文东却知道，欧洲与日本在未来一二十年的经济，会在全球占比越来越高。
也就是说，虽然现在美国市场最大，但未来却不是。
可总归，却是这三家的游戏，其他的所有国家加起来，GDP或许不低，但对于便利贴这种依赖大量企业的商品来说，价值就要低不少了。
至于说20年后的东南亚、中东可以起飞，那跟杨文东也没啥关系了，便利贴专利早到期了，甚至现在这些国家就没有专利的概念。
罗伯特笑说道：“但是也最符合你的利益，这一点，几个月之前我就与你说过，只不过当时你的的工厂太小了，即使有钱也很难扩张的很快。
但现在，你已经有了快速扩展的能力了，我不得不说，艾瑞克你不仅仅是发明天才，也是一个经营天才。”
“说这些对我们来说并没有什么实际的帮助。”杨文东摇摇头说道。
罗伯特点点头，说道：“那好，艾瑞克，还是说出你的条件吧。”
“有一个方面，或许我们可以合作。”杨文东特意暂停了会，说道。
“什么？”罗伯特脸上带了喜意，只要对方有自己能够满足的需求，那就有的谈。
杨文东并没有直接回答，反而说：“先说明清楚，欧洲与日本的市场暂时不讨论，我可以额外给3M公司美国之外的美洲国家经销权。”
“包括南美洲？”罗伯特一听没有欧洲与日本，心中有所失望，但还是追问道。
“对，包括南美洲。”杨文东点点头。
这个时代的南美洲，是有点经济实力的，可不是几十年后，坐拥全球最大农田面积，自己国民却吃不饱饭的“美洲病夫”。
二战之后，欧洲与亚洲很多地方需要重建，各种金属矿石就成了香饽饽，坐拥大量矿藏的南美洲及少数亚洲国家，就一跃变成了仅次于西方国家的“候选梯队”了。
虽然还是远比不过欧洲，但考虑到人口基数，也会是个不错的市场。
罗伯特点点头，又问：“那艾瑞克你需要什么？”
杨文东与魏泽涛对视一眼，后者说道：“罗伯特先生，我们需要3M给我们提供一些关于胶水制造的技术，并辅助我们在香港建一座胶水生产工厂。”
“胶水工厂？”罗伯特先是愣了下，随后反应过来，问：“你们是想为你们那个抓老鼠的商品做胶水？还是便利贴？”
知己知彼，才能过来好好谈判，早在上一次来香港的时候，罗伯特就已经知道了杨文东除了便利贴之外，还有一种用来抓老鼠的产品。
只是，3M公司虽然业务众多，但对于这个领域，还真的是没有涉及，因此他也就一直没有过问，只是“知道”而已。
便利贴与粘鼠板都是需要胶水的，区别就是前者少而贵，后者多而便宜。
杨文东笑说道：“既然要建胶水厂了，那自然是都要了，一次性完成更好。”
正常情况下，杨文东连最基本的胶水也不敢想，实在是没有产业链，就是后世国家级别的意志，都很难建成相关的工厂。
但如果有了3M的配合帮助，那就是很轻松了，3M在胶带胶水领域，可以说是全球一霸的级别，随便漏点给自己，也足以帮助自己建成胶水厂了。
罗伯特皱眉说道：“胶水厂，可不是生产便利贴的工厂那么简单，我们公司是有能力帮你建一个工厂，但你想经营好它，是很难的。
这最基本的就是技术专利，全球的胶水，除了几十年前研发出来的，基本上都是有专利保护的，你生产就是侵权。
而几十年前的胶水，基本上也已经过时了，不实用、效果差、污染严重，你生产出来，也卖不掉，甚至都不能进入很多国家。”
杨文东笑说道：“对，所以我也想要问3M购买一些胶水的专利。”
“艾瑞克，你倒是想的挺完善的，买我们的技术，还要让我们帮你建一个工厂？”罗伯特笑了笑说道。
杨文东则说道：“但这对于技术雄厚、有着相关产业的3M来说，根本就算不了什么；但得到的，却是便利贴这样一个庞大市场的经销权，这里面你们划不划算，我想不需要我多说。”