罗伯特看了一眼杨文东，随口说了句：“难怪你能发明出便利贴，让我佩服。
这样的东西，虽然看到了之后都觉得简单，可就跟牛顿发现万有引力一样，第一个发现的人，是了不起的。”
“罗伯特，你太夸奖我了，牛顿我可不敢比。”杨文东也被吓了一跳，这美国鬼佬太扯蛋了。
虽然他不是很喜欢西方国家，但对于西方的顶级科学家还是很钦佩的，如牛顿、爱因斯坦等等。
“哈哈，我也只是打个比方而已。”罗伯特笑了笑说道。
苏依依则是只跟在二人旁边，她听不懂英语，也就杨文东偶尔给她说一下大概说了什么，这也让她下定决心以后也要认真学习英语了。
三人来到了机场出口，杨文东招了一辆滴车，将罗伯特送到了中环的大酒店，这也是目前香港最豪华的酒店之一了。
“罗伯特，今天你好好休息，明天我来接你去我的工厂看看。”在酒店门口，杨文东说道。
罗伯特也受困于时差，很累，也同意说：“好，那我们明天再谈。”
杨文东点点头，说：“那明天见。”
这个时代，波音747还没有诞生，从美国飞来香港，飞机一般需要在东京及阿拉斯加加油的，一次加油也要几小时，这更增加了疲劳。
第二天，杨文东前往酒店，将精神饱满的罗伯特，接来了自己的公司。
“这是什么？”罗伯特第一眼看到粘鼠板，没明白这是做什么用的。
杨文东笑着解释说：“这是用来抓老鼠的，它的原理是.”
罗伯特也在认真的听着，随后惊讶问：“艾瑞克，这也是你发明的？”
杨文东点点头，说：“对的，我就是靠着这个，才有了今天这个工厂。”
如果没有粘鼠板，没有九龙仓码头灭鼠的那次收益，那他现在顶多只能说混的饿不死，但也不会强到哪去。
在没有足够的资金在全球注册便利贴的专利的时候，他是不会拿出这样的发明的，那样只会便宜其他人。
“太厉害了，艾瑞克，这样的东西，你是怎么想出来的，为什么我就想不出来。”罗伯特叹为观止的说道。
杨文东笑说：“这也就是偶然的灵感罢了，比不了3M公司，你们公司发明了太多改变世界的创新了。”
就创新而言，在影响力上3M或许比不上乔布斯的个人计算机、比尔盖茨的windows、拉里佩奇的谷歌等等，但抛开电子科技公司，3M的创新绝对是全球前五的级别。
特别是一些影响巨大、但本身却并不复杂的发明，3M特别擅长，很多东西你看到了就觉得真方便，可没看到那就死也想不出来，这就是3M非常擅长的领域，便利贴其实也是其中之一。
“的确如此。”罗伯特也很是骄傲，随后说：“艾瑞克，你也有很有这方面的天赋。”
杨文东笑了笑，没再继续这个话题：“罗伯特，我们去看看便利贴的设备吧？”
“好。”罗伯特点点头，随后二人便来到了工厂的另外一角，阿龙几人也正在看着便利贴的生产设备。
罗伯特只是看了两分钟，便说：“这个结构很简单，跟印书籍的设备一样。”
“对。”杨文东点点头，这种设备，在美国大公司职员的眼中，其实也的确没啥好看的。
便利贴优秀的地方不是它的复杂，而是它的简单及便利性。
随后他又说：“那我们去办公室吧。”
“OK。”罗伯特对于这样的小厂，也自然没什么太大兴趣，对他来说，实在是太差了。
来到那间被整理过但面积还是不是很大的办公室后，杨文东亲自泡了两杯咖啡，笑说：“环境差了点，还请不要在意。”
罗伯特接过咖啡，笑说：“没关系，墨西哥我也是经常去的，那里也很乱，而且还有暴力与drug，香港要比那边好多了。”
杨文东笑了笑，说：“3M如果想在美国之外投资，可以考虑香港，这里肯定比墨西哥强多了。”
香港的50年代，虽然很乱很黑暗，但那也相对于以后的香港来说的，再怎么着也比墨西哥那种地方强多了。
不说其他，墨西哥有着天然的靠近美国的地理环境，在五六十年代就可以承接美国甚至欧洲的低端工业，但到了21世纪20年代，也没成功，反而还说要取代内地
而内地可是在90年代后，才开始正式融入国际发展的
墨西哥发展不起来的原因不需要解释，前世的现实就是说明它不行。
“我知道，但墨西哥有着地理与税务优势。”罗伯特笑了笑，又说：“再说这种事也不是我能够决定的，我们还是讨论一下我们的合作吧？”
“好。”杨文东点点头，说：“你们想怎么合作法？”
罗伯特直接问：“我想收购便利贴的专利？”
“不行。”杨文东直接摇头。
先不说他不会卖专利，就是这个时代的人，哪怕是3M公司的，也不可能真正认知到便利贴的未来巨大收益，因此也不可能出太高的价格。
一个新产品、新技术的价格，是需要一定的市场验证的，他自己知道这个价值高是没用的。
就算未来要出售专利，也肯定需要推出市场，获得巨大的市场反馈之后，才是到了合适的时间。
而且可能性也不大，到了以后他不缺钱了，就更不会出售了，因为实业比纯粹有钱重要多了。
……
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第83章 商业协谈与德力品牌
罗伯特见杨文东否定的干脆，倒是印证了自己心中的判断，不过职责所在，有些事情还是要确认的，于是问：“价格方面，艾瑞克你也不听一下？”
杨文东摇摇头，说：“这是我的事业，我并不准备直接将它变成现钱。”
还有更重要的一点，如果是一次性成交，金额不小的话，被香港媒体知道了，那极有可能招惹到帮会的人，这对自己来说，反而是一件坏事。
但如果靠着自己的产业慢慢发展起来，那黑帮分子，一般也不会太过眼红。
毕竟，华人工厂的存在也是港英政府维护稳定治安的根基，它们也不会容许帮会分子随便破坏工厂，不然，李嘉成这样的工厂主也不可能发展起来了。
罗伯特笑了笑，随后伸出右手，张开5跟手指，说：“我的报价是50万美元，这么大一笔钱，足以让艾瑞克你在美国、欧洲乃至任何一个地方，潇洒的过一辈子了。”
“50万美元，3M公司果然有魄力。”杨文东虽然不准备卖专利，但听到这个价格，还是心中颤动。
50万美元，差不多相当于不到300万港元，这在香港算是天价了，李嘉成被成为塑胶大王，估计一年的净利润，差不多就是这个数了。
不过，比起未来便利贴的收益，这就是小儿科了，哪怕是现在火爆的塑胶花，可能短期市场比便利贴大，可长期还是无法比拟的。
罗伯特放下手，笑说：“看来艾瑞克与我一样，我们都是能够识别便利贴巨大商业价值的。”
50万美元，即使对3M公司来说，也不是一笔小数目，在来香港之前，他们内部也认真讨论了便利贴的商业价值，最终决定快刀斩乱麻，以高价先买下专利。
不然，如果被其他公司或者商人发现了，并捷足先登，那他们可就错失一个好的机会了。
杨文东点点头说：“对，我自然知晓它的价值，不过，它的价值，也需要一个强大的渠道来推广，所以，我希望的是我们之间能够来一次完美的合作。”
“好，我也是这么想的。”罗伯特跟着说道：“我希望艾瑞克你能够将它授权给我们销售与生产，作为回报，你会先获得一笔资金，外加每一份便利贴的提成。”
“这不行。”杨文东直接摇头否决，随后说：“首先，我不会授权给你们生产，也不会授权给任何人生产，便利贴只能由我生产，然后我会以一个商讨好的价格卖给你们。”
要在香港闯出一番事业，在如今的房地产还不成很大规模的时候，杨文东是需要工厂来保护自己的。
工厂能够带动大量人就业，港府在稳定管理的层面，也是需要拉拢大工厂主的。
自己的财富越多，那工厂就需要越大，这样才能形成平衡，不然钱很多却啥都没有，只可能会是一个待宰的羔羊。
这种事未必会走向最坏，但只要有可能性，杨文东就需要尽量避免。
罗伯特皱眉说道：“艾瑞克，香港的工业我也知道一点，没有造纸厂，也没有胶水基地，离美国的市场也比较远，从经济收益上来说，是很不划算的。”
杨文东笑说：“但我们的人工成本低，至于运输问题，便利贴并不是很占空间，形状也适合运输，只需要做好防水就行了，运输成本并不高。
这一点我是必须要求的，不然，我又怎么知道，销售终端那边卖出了多少？”
这其实才是最重要的，将生产授权出去，鬼才知道卖了多少？人家少报一半数字，你还能去求证不成？
罗伯特见杨文东态度强势，也就说：“3M的董事会是希望能够拿到生产权的，既然艾瑞克你这样说了，这件事，我晚上回酒店后会与公司进行协商。”
“好。”杨文东笑了笑，又说：“还有一点，我目前只能给你们美国的独家经营权。”
“这是为什么？”罗伯特连忙说：“我们3M虽然是美国的公司，可在全球都是有销售渠道的。”
“我知道。”杨文东点点头，说：“但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了。
所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家。
等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？”
之前的粘鼠板，他也只是与英国、日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源。
但3M不一样了，这么大的公司，想让人家大力推广自己的产品，独家经销权是肯定要给的，这样对双方都好。
不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑。
至于自己这边的产能，也是事实。
“艾瑞克，你可真是谨慎。”罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：“你的意思我明白了，这件事我晚上也会回报给总部。
既然是你这边生产，那售价还是之前的价格吗？”
“对，1美元50本便利贴，不过也会根据未来销售情况再做改变。”杨文东点头确认道。
这个价格暂时都一样，如果未来销量远高于产能，那他会考虑一下提价。
反之以后自己产能足够，那考虑到最大利益化，也有可能降价，总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则。
罗伯特思考了片刻，今天来这里的初步信息了解，也算是完成了，于是说：“那好，艾瑞克，今天就谈到这里，等明天我获得了新的授权，我们再进一步协商。”
“好。”杨文东点点头。
与非老板的人谈生意，就是很费劲，因为当事人不能立刻拍板。
不过这也是做生意的常态，老板一般都是最后出面的，甚至不出面，不然还不得忙死。
很多时候，一个合作谈几个月都是常态，就是谈判双方背后的人在角力。
也还好杨文东这边，自己可以立刻决定，加上他对便利贴未来的商业发展很有信心，很多事情也就容易定下来了。
……
第二天，罗伯特没再来工厂，杨文东则是去了大酒店商谈，工厂那边能看过的也看过了，酒店的环境，更适合二人。
这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡，笑说：“香港的咖啡味道还不错，我在来之前，还特意带了一些速溶的，就是担心这边没好咖啡喝了。”
“香港是全球最大的贸易港口城市之一，只要有钱，生活质量是丝毫不会比西方国家大城市差的。”杨文东笑了笑说道。
这个时代信息沟通的成本特别高，媒体宣传的成本也是一样，因此，很多人对其他地方的理解认知，可能就是几十年前的。
罗伯特笑了笑，说：“是的，就说酒店这旁边的建筑与商业，让我感觉就像西方城市一样；
但我们昨天去的地方，也就是你的工厂附近，给我的感觉就跟历史书里百年前的美国一样。”
杨文东点点头说：“所以，我在坚持要求自己生产，这样在香港也能带动大量的就业。”
虽然有着想靠着带动大量就业来稳自己地位的想法，但杨文东本身也是真的想给那些寮屋的可怜人一个正常的工作岗位的。
或许以自己现在的微薄之力，还做不了太多，可至少，中午给一顿能够吃饱的饭还是没问题的；不知道多少家庭，一家几口加上孩子，天天拼命上班做事，也就是为了填饱肚子。
曾经他也受过这样的罪，如今，他也希望未来有更少的人会跟他一样。
罗伯特赞赏说：“很不错，倒是我昨天只想到了经济收益，有些惭愧了。”
“你也是为企业做事，争取更高利益，这也没错。”杨文东笑了笑。
这个时代，欧美的“圣母”是很多的，主要也是因为西方国家为了“彰显仁义”，开始宣传各种“为人类未来”的话术，从而让很多自己国人都陷入了进去。