虽然大部分人不会真的那么容易变的不自私，可多多少少对于其他可怜人都有了怜悯之心。
“嗯，那就谈正事吧。”罗伯特随后说：“艾瑞克，昨天晚上我已经与美国总部联系了，他们同意了你的方案，只是他们想要美国的20年独家经销权，另外还要欧洲地区经销权的优先权。”
“我们中文里有一句话，叫做狮子大开口。”杨文东以简单的意思翻译了下，随后又问：“你们总部还能不能再开更大一点的口？”
20年经销权，不是3M公司的上限，那是因为专利有效期只有20年，20年后，全球任何一个工厂，都可以合法的生产便利贴，杨文东这个发明人也无法阻止。
至于欧洲的经销权的优先权，也是一样的逻辑，因为这个地球，去除华约国，欧美加起来估计能占到全球经济的八成了，其他地方意义不大了。
罗伯特笑说：“都是可以谈的，我们也只是提出我们的要求罢了，况且，要求高，自然也会给你的好处多。”
“真要是这样，那和将专利卖给你们也没什么区别了。”杨文东摇摇头说道。
“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是为了利益最大化罢了。”罗伯特说：“至少我们现在离合作更近一步了，现在，你可以说出你的想法了。”
杨文东点点头，说：“我的要求其实很简单，我可以给你们5年的美国地区独家经营权，5年内便利贴在美国境内，只能由你们出售。
欧洲、亚洲、南美洲或者非洲，至少在这次谈判中与你们没有关系，按照我昨天说的，其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后，才做考虑。”
罗伯特皱眉说：“5年的时间太短了，要是我们辛苦的花费几年时间，将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中，可到了5年期时间，你就收回经销权，那我们不是白做了吗？”
“有道理，我们可以单独再签一份协议，5年后，你们会拥有美国市场的优先权，如何？”杨文东不动声色的说道。
其实，他也知道只是5年的时间太短了，就算是后世信息大爆炸的时代，一款产品想要将市场培养成熟，至少也是需要两三年的。
也就说，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也赚不到钱，就等着渠道铺好之后，再躺着赚钱。
要是杨文东是经销商，自己渠道一般可能也就答应了，能赚一点是一点；但大渠道商可不会看中短期收益，他们的资源强，可动用这样的资源也是花费精力与成本的，要推广一样东西，必然追求的是长期的收益。
罗伯特想了想说：“至少要10年期授权，外加一份5年协议的优先权，不然总部那边是不可能同意的。”
“也不是不行。”杨文东思考片刻后说：“不过我需要你们借一笔钱给我。”
其实，五年十年对他来说无所谓，只要合作的好，没有比3M更好的选择了。
“借钱？”罗伯特惊讶问道。
“对。”杨文东点点头，说：“我们工厂的情况你也看过了，我也没什么好隐瞒的，我知道以3M的渠道能力，很快便可以带来大量的订单；
可我的工厂产能是远远不够的，因此我需要一些资金来提前再次购买设备，以满足未来美国市场的需求，这样对我们都有好处。”
“有道理。”罗伯特又问：“那里需要多少资金？”
杨文东反问：“那就要看你们第一批能够采购多少，我再做决定，以3M公司的规模，应该会做一个前期的市场调查吧？”
“嗯，好，借钱或许可以，但至少要抵押的吧？”罗伯特下不了决定，但这些事情要问清楚。
“也是，可是我没有什么抵押！”杨文东很诚实。
罗伯特顿了顿，说道：“便利贴的专利，也是价值，是可以抵押的。”
“这不行。专利的抵押不考虑。”杨文东摇摇头说道。
专利抵押出去了，那以后被使点绊子，那就完了，商场之上，这种事情很正常，只要可能发生，杨文东都不会同意。
罗伯特皱眉问道：“那总要有个抵押吧？”
杨文东笑说：“就以美国市场我们未来合作的利润为抵押，如何？
资金多少的方面，可以再协商。”
“我不能做主。”罗伯特点点头，说：“那等我今天晚上再与美国总部对话，明天告诉你结果。”
“好，我想这一定会是一个共赢的模式。”杨文东笑了笑说道。
罗伯特倒也赞同，随后想到了一件事，问道：“对了，这便利贴的品牌是什么？你们公司的名字，翻译成英文太别扭了，不适合在美国甚至其他非英语国家推广。”
杨文东回答：“我已经早就注册了一个名字，叫做deli，D，E，L，I，这会是以后便利贴的品牌。”
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第84章 合作成功与扩张之路的开始
双方之间的谈判，又是持续了数天。
每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3M的总部。
一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议：
第一，3M公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。
第二，杨文东获得3M公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。
第三，3M未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。
第四，每次的付款模式为下订单时3M给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。
第五，……
……
一共16条条款，对双方都有着限制。
比如对经销商一方3M公司也有着很多限制，防止3M公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。
如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。
之所以能做到这样，不是因为3M公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。
在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。
这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3M的。
不过这不妨碍杨文东以此来给3M压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。
……
罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内：
苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3M的钱已经到账了，速度是真的快啊。”
杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。
再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3M那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。”
唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。
苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”
杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。”
“李嘉成。”苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？”
杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。”
虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。
不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。
能力方面，肯定是一流的。
苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。”
“当然。”杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。”
塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了
虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。
不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。
苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？”
“嗯，先下5台。”杨文东接着说：“不过日本的设备太贵了，运过来周期也慢，让香港这边有点实力的机械厂，也尝试一下做这种设备，如果做出来，方便我们以后再扩大规模时候的采购。”
虽然现在香港的工业潜力差了点，但如果仿着做的话，一个不复杂的设备，应该也是可行的。
“先5台够吗？”苏依依有些不确定说：“之前在香港可是很火爆的，美国那么大……”
杨文东说：“没关系的，你也说了，美国那么大，3M的渠道拓展也会一步一步来的。
再说，我们扩大规模也需要一步一步的来，不然出了质量问题就麻烦了。”
5台只是一个新起点，后续自己必然会需要更多设备。
只是一个美国市场，估计就是香港市场的数百倍乃至千倍，其他国家加起来市场更大。
不过就算以3M的强大渠道，也是需要一点时间在美国全境推销便利贴的，这也是需要时间的。
生产端也是一样，虽然便利贴结构简单，可也是有可能出质量问题的，做实业，一切都需要谨慎，不然一个质量问题就能毁了工厂。
“好，那我待会通知立明。”苏依依笑说。
杨文东问：“立明人呢？今天还没看到他？”
苏依依回答：“他好像去了一家纸板的进口贸易公司了。”
“噢，我知道了，那也是我之前安排给他的事情。”杨文东想了起来，随后说：“待会等他回来了，我们几人一起去找个饭店吃一顿庆祝一下。”
“饭店？好。”苏依依立刻开心笑说道。
……
一个多小时后，赵立明回来后，立刻找到了杨文东。
“东哥。”赵立明招呼后说：“这是你要的硬纸板，比一般的包装纸要硬多了，而且，还能防水。”
“嗯，好，价格怎么样？”杨文东接过硬纸板后，手板了几下感觉了下，随后问道。
赵立明说：“有点贵，我问了下，差不多要8分钱一张，这还是我说大批量采购的前提下。”
杨文东皱眉说：“比我们自己注塑做出来的塑料板价格的两倍还要多了。”
赵立明也说：“对，因为这是需要进口的，这种纸板在香港需求非常少，我们也需要特定尺寸，再加上进口商那边也要赚钱，所以……”
“嗯，需要进口的东西，贵一点也正常。”杨文东点点头，问：“你带回来了多少？”
“十几张吧。”赵立明说：“其他的在外面。”
杨文东说：“那这样，你让人给这些硬纸板上胶水，然后给浩宇，让他派人送到附近的货仓去，看看抓老鼠的效果怎么样。”
找硬纸板，自然也是为了做更好的粘鼠贴。
前世的内地，杨文东所见的粘鼠板基本上都是纸板的，在初期他尝试做粘鼠板的时候，也考虑到用纸板。
可实践中却发现纸板怕水、容易被大老鼠给撕破，因此，也就不了了之了，后面一直用的木板或者塑料板。
现在公司有点规模了，他也有精力去研究一下，有没有什么合适的纸板，能够替代塑料板的。
“好。”赵立明领命后，离开房间，不一会后又回来了，说：“已经安排人去做了，刚刚也碰到了浩宇，他说没问题，就是现在天没那么热了，老鼠也比较少，不一定能很快试出来。”
杨文东皱眉说道：“这样等着也不是个办法，现在这个温度可能还好一点，真要是碰到寒流来了，可能十天半个月都没老鼠。
或许我们应该要买一些专门检测设备了，检测胶水的粘性，然后数据化管控。”
“数据化管控？”赵立明有些不太理解。
“等后面公司资金好一点，我会购买一些专业的检测设备的。”杨文东也没在意，他也知道与自己一起创业的几位元老可能快跟不上公司的发展了。
现在有了扩张产能的第一笔资金，虽然不多，但也需要准备引入专业的管理团队了。