肖恩见罗伯特的表情有些不正常，于是问：“罗伯特？你怎么了？不舒服？”
“啊，不是。”罗伯特从眼前的便利贴中回过神来，随后问：“这便利贴你还有吗？给我几个行不？”
“几个，那你就别想了。”肖恩连忙笑着摇摇头说道：“香港那家公司也就寄过来了十几个，我这间办公室都不够分的，昨天也有人问我要，可我实在已经没有了。”
“嗯……，这样啊！”罗伯特抬头看了一眼周围，刚刚他还没在意。
现在认真一看，真的有不少人的桌角都有着黄色的纸贴，那看不到的一些地方，比如一些文件之中，恐怕会更多。
肖恩又说：“这样，我撕几张给你，你先用一下。”
“好，多谢。”罗伯特接过撕下来的几张便利贴，随后又问：“有这家公司的联系方式吗？”
肖恩点点头，说：“有的，他们寄过来的信封里面，是有名片的，他们应该也是想做我们的生意。你准备打电话给他们？”
“有这个想法！”罗伯特又看了一眼手中的便利贴，说：“不过，等我再研究一下这玩意看看。”
“嗯好，那你如果电话过去的话，问一下价格，我们也准备再买一点。”肖恩笑说：“只是这跨国采购流程比较麻烦，也可以问一下他，我们能不能在美国买到。”
罗伯特点点头，说：“好。”
……
回到自己的办公位后，罗伯特认真的看着手中的便利贴。
撕开一张之后，粘在了桌上，再撕开；随后又换了一张，粘在了一旁的一页纸上，再撕开。
“hi，罗伯特，你在做什么？”身边办公桌位的一名漂亮金发女子看到罗伯特的举动有些奇怪，于是问道。
罗伯特笑了笑说：“hi，莉莉，这是我从采购部门那边拿过来的东西，叫做便利贴，这东西很有意思……”
随后，他便将刚刚肖恩所说与他自己的所见及部分理解，告知了身边美女同事。
莉莉听完后，说：“哇，不得不说，这个叫便利贴的小玩意，很有用啊，你这样一说，我都想买一些了。
之前工作的时候，我总是会经常性的遗忘一些事情，虽然最后想起来了，也没造成什么太大影响，可总归影响了工作效率，甚至有时候还不得不加班来追踪进度。”
“是啊，我也是这么想的。”罗伯特点点头，说：“我自认为自己的记忆力很强，可偶尔也是会忘记一些小事情的。
但只要有了这个便利贴，那不管是谁，只要使用的恰当，那基本上也就不会忘记了。”
莉莉也点点头，说：“的确，所以你是看重它的商业前景了？”
“对。”罗伯特说道：“采购部的人都很喜欢，我们两个看到这个也都想要，你想一想，整个美国，会有多少office的人会需要这个东西。
这简直就是一款革命性的产品了，有了它，很多人乃至很多公司做事的效率都可能会提升很多。”
“是啊。”莉莉也同意，随后问：“你觉得这个香港的公司注册了美国专利没？那个地方经济很差，当地人应该不会想到这么多吧？”
罗伯特摇摇头，说：“未必，能够想出这样神奇东西的人，应该很聪明，我猜他肯定是知道专利的。”
“你这么确定？”莉莉问：“我们也还是要查一下的吧？”
“哈哈，我逗你玩的。”罗伯特突然笑说：“你看这个，这是跟随便利贴一起寄过来的名片，上面有联系方式，还有就是一个美国的专利申请号。”
“他将专利申请号贴在名片上？”莉莉大为不解，随后想道：“这是告知我们这东西已经有专利了？”
“应该就是这个意思。”罗伯特点点头说道：“所以我说他很聪明，对于没有想抢注专利的人来说，这个信息没用。
但碰到有这样想法的人，就可以直接去根据这个专利号去调查了，也能很快查到，这样一来，可能就避免了很多人抢注专利了。”
莉莉点点头说：“也是，虽然抢注专利肯定晚了，但也会给他一个香港公司带来不少麻烦。”
罗伯特点点头，说：“这是一个非常聪明的人，只是可惜，这样的好东西，我们3M公司没有想出来。”
莉莉笑说：“罗伯特，虽然我们公司在美国属于创新最多的公司，但你也不可能指望我们一家公司能够与全球那么多聪明人对比吧？数量级上完全不一样的。”
罗伯特叹气道：“我知道这个道理，只是，我们3M公司在胶水胶带领域是全球第一的，现在却被别人发明了一种胶水的另类使用方法，实在是太可惜了。”
“人家已经注册专利了，你也没办法了。”莉莉摇头说：“算了吧，买点回来，我们自己用，这个案例，说不定还能作为我们内部的培训材料。”
“嗯，这些不是问题。”罗伯特突然笑说：“但我还有另外一个想法，你觉得这个香港公司，为什么要寄给我们？”
莉莉立刻明白了，说道：“他其实是想找美国的合作商？而并非只是想卖给我们赚一点钱？”
罗伯特点点头说：“对，应该是这样，我估计他们肯定邮寄的不只我们一家，这些大公司内部人才济济，有人能看出这个东西的商业潜力也很正常。
再差一点，就算没人看出来，也能获得很多客户。”
莉莉问：“那你想联系他们？”
“要先等等。”罗伯特说：“莉莉，你帮我再去查一下这个专利号是不是真的存在，虽然我觉得应该不会有什么问题，但我需要确认。
我现在就去找史密斯，我会说服他，并让他给我这个权利去香港与这家公司沟通。”
莉莉答应道：“好，专利的事情交给我。”
……
香港：
12月5日，杨文东正在看着上个月的公司财务记录。
苏依依在一旁说：“东哥，不考虑便利贴的设备投入与专利注册费用，我们上个月卖出去6万多个便利贴，净利润大概在3000元左右。
现在每一天还能卖出去五六百个，利润也不错，但就是低于设备产能了。”
“嗯，这个成绩，也是有利润的了。”杨文东点点头，说：“湾湾那边，也有公司向我们咨询了，那边的市场应该也还可以。”
“那就好。”苏依依笑了笑。
“叮叮叮～”电话声音响起。
杨文东接过电话，对头却传来英语声音：“请问是香港的艾瑞克吗？这里是美国明尼苏达州的3M公司的罗伯特。”
美国？
杨文东看了一眼外面的太阳，美国这个时候，应该是夜里了。
……
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第82章 最强渠道商的来访
为了等可能出现的美国电话，杨文东这一周可都是晚上睡在自己工厂的，反正家里与这边也都差不多。
也还好工厂有夜班，有不少工人在这里，让他不用担心自己的安全问题。
只是想不到，夜里的电话没等到，倒是白天等到了，看来这美国来的电话，是专门在美国时间夜里打过来的。
杨文东思绪转的很快，嘴上也同样以英语说道：“你好，我就是艾瑞克，很高兴能够认识你，罗伯特先生。”
这段时间，苏依依、赵立明等人在努力的学习繁体中文，杨文东则是在重点学习英文，还专门找来了一个兼职的老师，接近半年的时间，加上他前世的英语根底，也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。
对面电话里的罗伯特说：“我也很高兴见到您，杨先生，我今天给您打这个电话，是想替我们公司采购一批您的便利贴（post it），请问价格是多少？”
杨文东心中一喜，这可是自己接到的第一笔海外订单了，于是说：“按照美元计算的话，1美元50个便利贴。”
罗伯特没有还价，而是沉默了一会，又说：“杨先生，还有一件事，你这样的销售模式，在商业层面效率太低了，而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道，不如，我们合作如何？”
“可以谈。”杨文东顿了顿，说：“不过，这样重要的事情，我们需要面对面谈，不然很多方面，都没办法做到足够的了解。”
“OK，没问题，我会去一趟香港，到时候我们见面谈。”罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意，又说：“在出发去香港之前，我会通知杨先生的。”
杨文东说：“好，那我等着你的好消息。”
二人寒暄一两句后，也没啥好说的，就相互客套的挂了电话了。
旁边的苏依依听不懂英语，但她还是能够看出杨文东的表情是很开心的，于是猜测问道：“东哥，是一直在等的国外客户来订单了。”
“对，说是1万个。”杨文东笑了笑，说：“不过，这并不是最重要的，重要的是这家公司是3M，而且他们的人，可不仅仅是想着从我们这购买便利贴，而是想着与我们合作，在美国推销便利贴。”
苏依依大喜，说：“真的？这个叫3M的公司有那个能力吗？”
“肯定有的，这是一家非常庞大的公司。”杨文东笑了笑，说：“胶带你知道吗？就是这家公司发明的，它也是世界上最大的胶带公司，各种不同的胶带、胶水他们都有。
还有就是3M还做很多小东西，玩具、医疗器械、录像带、口罩防护服，还有很多很多各种小东西，他们都做。”
“这么多产品啊？”苏依依有些惊讶，她也知道胶带这玩意，可以说是到处都要了。
杨文东点点头，说：“对，这是一家美国的顶级公司，也是我比较佩服的公司了，创新能力非常的强。
而且我刚刚说的很多东西，也是主要供给美国的工厂或者办公机构的，这样一来，就跟我们的便利贴一样了。”
“是啊。”苏依依也是立刻明白了过来。
一般工厂、货仓、办公室都是要用胶带的，那如果一家公司能够将胶带卖到很多地方，那也一样可以轻松的将便利贴送到这些地方去；
渠道是重合的，这就是最大的优势，渠道方也不需要额外的增添资源来特意投资。
这半年来，她跟着杨文东，也知道了生意场上很多基本的道理，比如工厂、贸易商、渠道之间的博弈关系，这些也是香港出口产业的核心问题。
杨文东又说：“依依，通知一下立明，这几天，将整个工厂的卫生打扫一下，反正也有很多工人不是很忙。”
虽然这些是表面功夫，可必须要做，连表面功夫都不愿意做，合作方谁还能信你会在他看不到的地方做功夫？
苏依依点点头，说：“好，我这就去。”
看着苏依依离开的身影，杨文东心中也是一阵开心，自己专门给3M公司寄了特别多的便利贴，终于起了作用了。
他其实也知道，原先历史上的便利贴，就是3M公司发明的，这家公司的经营产品，就决定了，他会是自己最佳的合作伙伴。
只是，这样大级别的公司会不会上钩，就不是杨文东能够控制的了，他也只能尽人事听天命；不过，便利贴这样的优质产品，商业潜力非常大，理论上只要使用的人多了，肯定会有人关注到的。
两天后，杨文东又一次在上午接到了罗伯特的电话，双方约好了时间。
11月10日，香港启德机场，杨文东带着苏依依，亲自前来接机，举着硕大的【罗伯特；3M】的牌子接近半个小时，终于接到了人。
“罗伯特先生，你好。”杨文东很是礼貌的握手笑道。
罗伯特也同样握手，说：“杨先生，叫我罗伯特就行了。”
“好，那你也叫我艾瑞克吧。”杨文东也说道。
西方的文化，一般是在非常正式的环境下，面对等级差了很大的人，才会长期的称呼“先生”、“女士”这种尊称。
一般的情况下，大家相互之间叫名字更自在，更适合谈好生意，这也是杨文东前世与国外客户做生意后的认知。
当然，这也要看人，同时，西方国家也是一个很大的范围，并不是都一样，因此，也是要根据实际情况来看的。
“好的，艾瑞克。”罗伯特又认真看了一眼杨文东，询问：“艾瑞克，我知道你们华人看起来都比较显得年轻，但你是真的让我感觉非常的年轻。”
杨文东笑说：“我今年20岁。”
他还特意虚加了2岁。
“oh my god，你是真的年轻啊。”罗伯特惊讶说道：“我像你这么大的时候，还在上大学着。”
杨文东笑说道：“要是能上大学的话，谁不愿意上啊，香港这边的经济条件，是远远比不上美国的，我连小学都没有上过。”
“没上过小学？那你是怎么会英语的？”罗伯特与肖恩二人边走边说。
杨文东回答：“社会也是一个更大的学校，在这里，也一样能够学习到任何需要的东西，只是没有老师监管，全靠自己了。”
“社会是一个更大的学校？”罗伯特听完后，点点头，说：“这是一句非常好的话，有点深意。”
“这也是社会给我的总结。”杨文东笑了笑说道。
这的确也是前世在21世纪社会上做生意后，总结的经验，社会才是一个更大的学校，这里面有无数可以学习的东西。