第79章 订单纷至沓来
第二天，杨文东与苏、赵几人赶了个大早，就来到了公司。
“阿龙？”杨文东看了一眼已经在机器旁边的阿龙及另外几人。
“唉，东哥？”阿龙刚刚在看着机器，也没感应到身边来人了，听到声音后，才反应了过来。
杨文东看了一眼几人，眼圈周围都有点疲惫，于是问：“你们昨晚没回去？”
阿龙笑说：“是的，东哥，我们也知道这台设备的重要性，晚上一直在调试，想早点对它了解清楚，这样避免以后出问题不知道怎么回事。”
“也没必要这样，也不差这一两天。”杨文东说完后顿了顿，又对着立明说：“立明，去外面买点肉包回来。”
“不用，东哥，肉包太贵了，别浪费钱。”阿龙连忙说：“给兄弟们弄点昨天的菜汤炒饭就行了。”
杨文东摆摆手，说：“不用在意这些，你们应该多吃点肉了。”
“能够在工厂吃饱，我们也都是托了东哥了，肉能偶尔吃一点就很满足了。”阿龙见赵立明都已经跑远了，也就不好再次拒绝了。
杨文东点点头，说：“以前的日子，我也过过，不过既然是以前的，记得就可以了，我们记住过去，是让我们记住曾经的苦，不要浪费粮食。
而更应该做的，是努力奋斗，让自己以后的生活更好，这才是我们应该有的目标。”
“是，东哥。”阿龙听完后，心中一阵小激动，随后又说：“我们现在立刻重新开机，但胶水的调制还需要一会，大概半小时左右。”
“嗯，行，那你们忙，等会包子来了也别客气。”杨文东说：“半小时后，我们再过来。”
“好的，东哥。”阿龙说道。
随后，杨文东便带着苏依依及林浩宇回到了自己的办公室。
杨文东拿出了刚刚顺手从机器旁边拿走的一哥便利贴，说：“最终的产品，差不多也就这样了，顶多，这最上面与最下面的两页，可以跟书籍一样，做个封面就行了。”
便利贴这个创意，夸张一点来说，是能够提高数千万办公室人员的工作效率，只是，它的结构就是那么简单，跟一个小笔记本一样。
虽然下面的机器没有调好，但也就是一些细节与制作速度的问题了，产品也已经成型了。
苏依依接了过来，在手中把玩了一会后，说：“这机器做的，真的比我们手工做的要好太多了，整整齐齐，纸张也没有一点褶皱。”
“你以为好几千块钱是白花的啊。”杨文东笑了笑说道。
在人工成本如此之低、同样大量的穷苦之人需要养家糊口的工作的时候，但凡能手工代替，那杨文东也根本不可能花高价买设备。
可复杂一点的商品，那人工就是做不出来的，只能依赖机械设备。
苏依依笑说：“那我们可以大批量生产了，也就可以出售了吧，之前一个月，我这边可是有了好多香港大公司采购的联系方式了，他们都希望能够多买一点呢。”
“那是当然，我们之前几十个人那么折腾，不就是为了今天吗？”杨文东点点头说道。
长兴的人工成本，在忙的时候，能达到1.5-2港元，不忙的时候，也要1港元，加上一些食物成本，几十个人一个月下来，也是花费了一千多了。
这笔钱甚至也可以在香港报纸上打广告了，只是一个没人知道的东西，打广告的效果肯定是很差的，甚至可能是等于0，。
所以与其浪费这个钱，还不如自己先以人工做点便利贴出来，再免费寄给大公司行政人员使用，顺便还可以不让自己的手下失业。
苏依依笑说：“还是东哥厉害，能够想出先免费给别人用的方法。”
杨文东摇摇头说：“其实不少商品，也会这样做的，欧美国家的饮料，也会经常性的免费给人喝的。”
后世的互联网企业免费培养潜在客户的创意，其实早在百年前可口可乐与百事可乐竞争的时候就已经出现了，新瓶装旧酒而已。
苏依依笑了笑，随后又问：“那东哥，现在我们的产能即将有了，那这价格？”
“先定1毛钱一个吧，一个100张。”杨文东说道：“以后看情况再改变。”
香港因为没有造纸产业，所以纸的价格较高，不过一个巴掌大的便利贴，纯粹原料成本三分钱左右，后续只要平摊折旧掉设备的成本，外加几个人工，其他就是纯利润了。
苏依依点点头说道：“的确是高利润了，只是这样会不会导致很多人不愿意买了？”
杨文东点点头，说：“会有一定的影响，但这是公司的办公用品采购，相对来说，对价格方面不像个人商品那样敏感。
还有就是便利贴在我们看来是利润高，就算买个几千份，也不过几百块而已，大公司哪会在乎这点钱。”
苏依依想了想又说：“我就是担心如果太贵，会不会有其他人抄袭，东哥你也说过，香港这边的专利保护，很难做的好的。”
杨文东又拿起桌上的便利贴，回答：“对，我也想过，所以我们需要尽快占领市场，便利贴虽然用处大，但这样一个是能用几个月甚至更长时间的。
只要我们将大量便利贴卖给很多香港大公司了，其他人造了有何用？这也算是便利贴在商业上的一个缺点了。”
“所以，我们后面，就得重点做出口了。”苏依依也点点头说道。
杨文东说：“对，出口是最重要的，粘鼠板粘蝇板也是一样，香港所有的工厂也一样，不依赖国外市场，早死光了。”
“那渠道方面？”苏依依问。
“还没有，这个等以后再说吧，我们先拿下香港市场再说。”杨文东顿了顿，又说：“时间差不多了，我们下去看看。”
“好。”苏依依答应道。
二人来到车间，此刻，设备已经开起来了，不到一分钟的时间，一个黄色便利贴便从设备中出来了。
杨文东以他那廉价的手表恰了下时间，差不多40秒。
这样算来，考虑到设备维护、休息，一天差不多能做出2000个便利贴了。
“接下来，就要看销量了。”杨文东笑了笑。
苏依依那边，也早就备好了之前数百个需要便利贴的公司联系人，在开始批量生产之后，就立刻一个一个的联系。
与杨文东预料的一样，1毛钱一个价格，对于大部分公司采购来说，根本就不是事。
随后的一周，长兴实业的便利贴生意，开始火爆了起来，设备24小时生产，十几人则是看着天气，当天气好的时候，立刻挑着扁担，去送货
杨文东也是第一次体验到，每时每刻都在赚钱的感觉了。
纷至沓来的订单，有点多了。
PS：今天还有两章，明天开始换大章
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第80章 美国工业巨头3M公司的发现
时间很快就到了两周后，也进入12月，香港此刻，也有点凉意了。
“东哥，赵成光那边，电话过来说要3000便利贴。”苏依依走进狭小的办公室后，说道。
“嗯。”杨文东点点头，问：“之前的那些大公司，都买的差不多了？”
“差不多了，现在越来越少了。”苏依依说：“这半个多月，我们出货的2万多便利贴，基本上都是给他们的。”
“也的确差不多了。”杨文东笑了笑，说：“这还是因为大公司采购，流程较繁琐，我们这种小金额的采购，他们会一次性买很多，不然根短期来看根本不需要2万多。”
便利贴如果不丢失的话，一个人用便利贴是能用很久的，少的也能一两个月，多的一年都有可能，这要看个人工作习惯了。
香港只是一个城市，识字的人比率也远比不上发达国家，公司密度也比不上，便利贴的本土市场小的可怜，甚至还远比不上粘鼠板。
苏依依说：“对，那些采购也与我说过，他们短期内不太不可能再买了。
那这样的话，短期内就只能依赖赵成光了。”
“他那边市场也不会很大的。”杨文东摇头说：“半个月前，我就已经开始寄了很多便利贴，走的是空运，送到了日本与美国的一些公司，就看看能不能复制一下，在香港的模式了。”
苏依依想了想，问：“东哥，既然你都将香港的便利贴给赵成光了，那为什么不利用粘鼠板在日本及欧洲的渠道？”
“不一样。”杨文东说：“香港市场小，巴掌大的地方，赵成光有点关系，认识渠道，那不管是粘鼠板也好，或者便利贴，都是可以出售的；再说我们还在香港需要依赖他，所以就给他来做，打好一点关系。
但日本、欧洲、美国都是那么大的，不同的产品，渠道还是不一样的，再说，我其实也不是很看好这两家的渠道，只是早期没办法，没有其他选择。”
苏依依说：“所以东哥也是想借着便利贴，来寻找更合适的经销商？”
“对，短期来难熬一点，但如果找到合适的，那以后发展就顺利多了。”
杨文东点点头，说：“之前的粘鼠板，终归有点上不了台面，而且它也有很多不好的地方，比如容易伤其他动物，人如果踩到也会很麻烦，大一点有能力的渠道，未必看得上眼，又有老鼠笼老鼠药这样的竞争对手。
但便利贴就要好多了，全球公司都可能需要使用，虽然客户更换频率低，但综合来说，要比粘鼠板强多了。”
“还是东哥想的远啊。”苏依依笑说。
杨文东也淡笑说道：“想的远是远，其实也很简单，只是能不能做到，就要看能力与运气了。
香港市场过段时间就会没之前那么强了，如果短期内国外市场没有回复，那我就只能找其他贸易商了，虽然不想，可也没其他办法了。”
香港工厂的客户渠道，都是被很多贸易商给控制的，这也是没办法的事情，小工厂都是华人开的，这些人对外天然上就比不过洋行或者专业的贸易公司。
自家的粘鼠板在东南亚的市场，也是这样，杨文东只负责生产，其他什么都管不了。
虽说日本与欧洲那边目前也是被经销商控制，但好歹自己还是可以直接联系国外客户的，少了一层中间人，是会好很多的，因为大部分利润，都会被中间人给赚走。
所以说，即使国外的渠道自己插不了手，但能够与国外客户直接联系，就是最好的结果。
现在的塑胶大王李嘉成，在之前做生意也是被贸易公司控制，后续塑胶花爆火，国外客户反过来求货，也直接找到了长江塑料厂，这才让李嘉成突破了香港洋行控制的重围。
不然，即使做到了塑胶花大王，有着几千人的工厂，那也就是个赚点苦力费的，香港商业史的后续，也就不一定会有李嘉成家族了。
万里之外的美国，明尼苏达州首府圣保罗市：
一座超过40层的大厦，在圣保罗市的南郊郊区显得非常显眼，特别是其周围还都是很多工厂厂房，显得有些格格不入。
但本地人都知道，这里是美国最大的工业巨头3M公司的总部，整个圣保罗市，直接与间接为这家巨头公司而工作的人，没有10%，也有5%了。
总部大厦内，罗伯特乘坐电梯来到了公司采购部门。
“hi，肖恩。”罗伯特见到了自己想要见的人，笑说：“我给你带来了一杯咖啡。”
肖恩抬起头，也笑说：“罗伯特，你这家伙突然这么好，肯定有什么企图，说吧？什么事？”
罗伯特点点头，说：“哈哈，对，我需要购买一套测试胶水粘性的高精度设备，这是我的要求。
你帮我尽快在市场上查一下哪些合适，我确定好后就去找领导签字审批了。”
肖恩接过申请单，看了一眼，说：“好，没问题。”
“这个比较急，速度要快一点。”罗伯特又说道。
肖恩说：“最近几天irs在审批我们的税务，我这边暂时没空啊，等三天后irs的事情结束，我立刻帮你处理这事。”
“好。”罗伯特也没再催促，没什么事情比irs审查税务更重要。
肖恩立刻拿出一张黄色小纸张，随后在上面写了几个字，然后贴在了自己桌角。
“这是什么？”罗伯特没见过这个东西，有些好奇，他也看到了上面写着：【罗伯特的采购询价】
肖恩说：“这东西叫便利贴（post it），一家香港的公司寄给我们的。
别说，这东西还真不错，有什么事情现在处理不了，但又担心以后会忘记，那只要将事情记在这张纸上，再往桌角一贴，我就每天都能看到了。
而且还可以贴在一些文件里，这样有些涉及到文件的事情，也能在打开文件的时候，立刻想起了。”
“便利贴？好东西啊。”罗伯特眼神一亮。
……
第81章 来自美国的电话