虽然我也听你的，不怎么教他们了，可天天看着我们做事，真要是聪明点，也能学会很多的。”
杨文东笑说：“这种事，你拦不住的，他们要是真的学，学不了100分，60分还是可以的，我们也必然需要人力，不然我们做不了那么多货仓。
对方肯定比我们有钱，所以是挡不住的，但我们也不需要挡。”
“什么意思？东哥？”赵立明不解的问道。
杨文东说：“今天找你的人，有没有给你联系方式？”
赵立明连忙从口袋中取出一张名片，递给了杨文东，说：“东哥，这是他给我的名片，让我考虑清楚打他电话，不过，咱也没电话啊。”
杨文东接过名片看了一眼，笑说：“走，我们出去找个公用电话亭，打电话。”
这个时代的电话还是奢侈品，安装电话的一般也就是公司，一般人，去电话亭打即可，甚至接电话，都是提前约好时间，然后去等待。
待杨文东到了电话亭，排队等了一会后，才发现，这电话居然是民国电视剧里那种旋转拨号电话，研究了好一会才会用的。
“嘟嘟嘟~~~”电话响了几声后，对方接通，杨文东说：“你好，我想见一下王志贤先生。”
“好的，稍等。”电话对头的女生说完后，过了一会，便传来来一个男性声音：“哪位？”
杨文东笑说：“今天，你与我的同事见过面，你想请他去你们那上班的。”
“哦。”对头笑说：“那怎么是你打电话给我？他人呢？等等，你是他同事？”
“准确的说，是老板。”杨文东回道。
“.”电话对头沉静了一小会，传来了声音：“那你打这个电话来，是为什么？”
杨文东说：“我想与你们老板见一面？”
“跟我们老板？”电话对头说：“这是不可能的，我就是目前公司的负责人，你说清楚什么事，我或许可以见你，但老板是不可能的。”
“那也行，我觉得，我们可以合作。”杨文东说道。
“合作？”电话对头声音有一丝疑问，又是过了一会，说：“那行，你约地方时间。”
杨文东说：“明天上午十点，在尖沙咀英华路有一个云朵茶餐厅，我们在那里见面。”
“行。”电话对头说完便挂了电话。
旁边的赵立明不解问道：“东哥，人家和我们，是竞争对手吧，你约他见面做什么？”
“自然是有生意可做。”杨文东笑了笑，又说：“最近学的不错，竞争对手四个字都会说了，后面还要继续，别有点钱了就松懈学习了。”
“嗯，好的，东哥。”赵立明点点头答应道。
第二天上午十点，云朵茶餐厅：
杨文东与赵立明早就在这里等待，不一会功夫，他们等待的王志贤也来了。
“王生，你好。”杨文东很正式的说道。
这段时间他的经济收入要好多了，因此，也给自己及身边人换了一些好点的衣服，不是很贵，但至少不旧不破，就是为了以后可能存在的商业会面。
当他的事业逐渐变大的时候，这种情况迟早会出现。
王志贤笑着握手说道，“杨文东？我可是找到你的一些资料，不得不说，在寮房那样的环境中，能搞出这样的事业，我也不得不说一声佩服了。”
“过奖了。”杨文东笑了笑，任何社会，普遍来说，还是比较佩服白手起家的人的，他在后世也一样佩服雷布斯与另外一个东哥。
王志贤坐下来后，问：“我们也算是竞争关系了，按理说见面不太好，有什么事情，还是直说吧。”
杨文东点点头，说：“那好，我想与你们合作。”
王志贤问：“怎么合作法？”
杨文东说：“你们有关系，我有能力，我们合作，完美的配合。
而不合作，你们很难搞定那么多货仓里的老鼠，而我，可能也很难扩展业务，这是双输的结局。”
王志贤想了想，问：“所以，你们是想承包我们已经承包的货仓？”
第27章 第一次商业谈判
杨文东点点头，说：“对。”
“这样啊！”王志贤倒是没想到这一点。
杨文东说：“这种事，其实在很多行业都存在，比如造房子，香港那么多房地产公司，又有几家自己建房子，不都是外包出去的吗？
而且还会有几层承包关系，就是因为，术业有专攻，让专业人做专业事。”
王志贤点点头，说：“这个我也知道，只是，我们只是做些这种小生意，哪能跟地产行业比？”
杨文东笑说：“是不能跟地产行业比，可地产行业，有太多人在其中抢食了，我们这个虽然差了点，但人少啊。
大家的目的不过就是为了赚钱，你们关系好，接到了生意，可怎么着也得完成任务吧？
这大范围灭鼠，可不是将老鼠笼随便放放就行的，你就算把我的人给挖走了，想学好，也是需要很长时间的，可你的那些客户，愿意等吗？”
王志贤说：“你这想法，我理解，是个好生意，只是，香港的货仓大大小小的也就几百个，并不多。
虽然港府的意思是推动货仓、工厂、住宅去大范围灭鼠，但其实也就货仓比较重视，或者一些大工厂的仓库，其他地方，根本就没有市场。
我们老板也就拿到了尖沙咀及附近货仓的单子，你再进来分一杯的话，他也未必同意啊。”
杨文东点点头，说：“王生放心，只要你肯帮我，我肯定也会有回报的。”
王志贤笑了笑，又说：“嗯，那，你们要什么价格？”
杨文东说：“一个货仓，一周30块。”
王志贤喝了口茶，说：“我听说，杨生现在合作的货仓，一周只有20啊？”
杨文东心中一凝，这个数字连苏依依、赵立明都不知道，除了自己，也就几个货仓知道了，对方能够知道，就只会是从跟他合作的货仓那里得知的。
不过，他还是立刻回答：“王生，我现在合作的，可都是小型货仓，这货仓大小不一样，收费自然也不一样了。”
王志贤想了想，说：“价格方面，我也就先不谈了，我回去跟我老板商量一下。”
“好。”杨文东说：“王生也可以算一下，你们如果自己招人做这些事，需要多少人工成本、多少时间，货仓那边，又会有多少耐心等下去？
我想，很快我们就都会知道，将这些业务转包给我们，会更划算，至少不会有风险了。”
王志贤微笑点头，说：“好，我肯定会认真考虑的。
杨生，不得不说，我很欣赏你，之前我碰到问题，都没将业务转包的想法，你这样一说，我现在也觉得是个不错的主意。”
杨文东笑说：“我也只是要混口饭吃罢了，没办法。”
王志贤又说：“如果我这边不答应，我很好奇，杨生后面会怎么做？”
杨文东笑说：“王生，你的背后，应该也不至于真的能够垄断所有的货仓吧？那我也就只能从其他地方讨生活了。
如果另外一家，能够与我合作，别的我不敢说，但他们在实际灭鼠中，获得的成绩，肯定会比一些新手强吧？”
其实杨文东也不清楚，但如果真的是某一人有着非常雄厚的关系，真的垄断了这个业务，那他也就只能另谋他路了。
不过，这种可能性不大，因为，有这样能力的人，大概率是看不上这点卑微的小生意的。
就现在这个市场，随便利用关系做点地产、贸易方面的生意，也能赚的比这个多的多。
“那行，你这边的联系方式有吗？如果有进展，我需要联系你。”王志贤也明白了杨文东的意思。
杨文东摇了摇头，说：“抱歉，目前我还没有电话，这样，我两天后可以再电话你。”
电话这个事情，那是真没办法，他装不起，再说，装电话至少要有一个办公的地方，他现在也一样租不起，目前，他的财政，只能支持他走这种游击经营模式。
“嗯，也行，这是我名片。”王志贤从口袋中取出名片，随后说：“杨生，如果你想生意做大的话，最好还是要有个公司及电话，不然，想跟大一点的公司做生意，恐怕会有很大的麻烦。”
“明白，我最近也在考虑这件事。”杨文东点点头说道。
任何年头，连骗子都要注册一家公司的，不然没人信你的。
可杨文东目前的资金情况，注册一家公司倒是可以，但租不起办公地方、也装不起电话，意义不大。
“嗯，那我也希望能够与杨生合作。”王志贤笑说道。
待王志贤走后，杨文东叹气，说：“果然是机遇与风险并存，这些人都摸到我们已经合作的货仓了，要不是他们刚刚成立，没有相关经验，那我们恐怕就只能回去再卖捕鼠筒了。”
“这么危险？”刚刚一直没有说话的赵立明，忧心问道。
“有一句话，叫做商场如战场。”杨文东点点头，说：“人家有关系，就这一条，就能否决掉，我们几个月的所有努力，甚至有时候一辈子的努力，也比不上大人物的一句话啊。”
赵立明又问：“东哥，那我们现在怎么办？”
“没办法，做好自己的事情就行了。”杨文东说：“这王志贤背后的人似乎控制了附近的货仓，如果真的不跟我们合作，我们也没办法。”
赵立明又问：“东哥，你刚刚那意思，不是说可以找其他人合作吗？”
“别想太多，说说而已。”杨文东摇头，说：“我们基础太弱，根本就没能力去其他地方做这个生意的。”
除非不介意露宿街头，或者合作的货仓答应让他们住里面，不然，我们的行动能力及效率，就限制住了他们的经商范围。
即使舍得花钱也不行，寮房附近也没有中巴，50年代，中巴车也只是在几个城镇之间转圈。
赵立明听完后很担忧，问：“那东哥你觉得他们与我们合作的可能性大不？”
“理论上，我提供的方法是他们的最优解。”杨文东说：“不过，不确定下来，我也不敢肯定。”
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第28章 合作谈妥
尖沙咀一间小型写字楼内，王志贤对着一名约40岁的男子，交出了一份报告。
“东家，这就是杨文东提出的方案。”王志贤解释说道：“大概的内容，就是我们将谈好的货仓灭鼠业务，再转包给他。”
“嗯，想法倒不错。”中年男子看了一眼报告，说：“如果这样的话，倒是省的我们再花精力去招人做事了。”
王志贤说：“是的，我们靠着关系，拿到了港府推荐的资质，可总归，这些货仓大部分都是属于英资洋行的，港府也只是能引荐，事情还是需要我们做好的。
这灭鼠说起来简单，找个农民来认真做，也能抓到几只，可如果想以最低的成本来做到最好，里面还是有很多学问的。
我之前也曾经安排人尝试过，布置陷阱、投放老鼠药，但效果很差，根据我的消息，远比不上杨文东这几个人。”
中年男子问：“那杨文东，我看也才不到20岁，就那么精通抓老鼠？”
王志贤说：“我也不理解，但事实就是如此，他是靠卖一种以免费竹子做出来的捕鼠筒起家，后来又不知道怎么搭上了尖沙咀的佐敦货仓。
然后也就放弃了摆摊卖捕鼠工具，全心力的开始给货仓做灭鼠生意，只有4个人，但效果比我请来10个人还要强。
我感觉，他应该很懂老鼠的出行规律，所以能够非常高效的设置陷阱捕捉。”
“有点意思啊。”中年男子也来了兴趣，问：“那他的方法，我们能学会不？学会了，不就可以自己做了？”
王志贤说：“有可能，但这需要很久，他又不可能教我们，东家，你也清楚，港府现在推行灭鼠政策，也是因为英国那边的压力。
可能过个几个月半年，就没那么大动力了，到时候我们可能就错过时机了。”
中年男子点点头，问：“那你的意思，是同意与他们合作了？”