王志贤说：“是的，我还算了下，我们自己找人，不仅耗费精力，花的人工成本也很高，不一定比直接外包给他便宜。”
“嗯，30一周？”中年男子笑了笑，说：“这个价格的确不高，只有我们价格的三成罢了。”
王志贤笑说：“也不能这么说，我们也需要打点那些货仓的人，有些货仓的人，实在是太贪心了。”
中年男子淡定说：“小王，你这就不对了，我们要赚钱，别人也要，只要能够额外赚一块钱，那就给别人99，我们也不亏啊。
不要想着总是比别人赚更多的钱，什么生意，也不要想着赚大头，都这么想，那以后做生意绝对会吃亏。”
“是，东家，我错了。”王志贤立刻说道。
中年男子又看了一眼手上的纸张，随后说：“术业有专攻，那个杨文东说的的确不错，我们自己来做，最大的问题不是成本，而是时间。
如果我们承接的货仓，灭鼠效果不行，那港府那边的引荐也屁用没有。”
王志贤说：“是的，我们在港府的关系，也不应该用在这种事情上。”
中年男子点点头，说：“这小子真聪明，因势利导，知道有人开始动用关系来跟他抢生意了，没想着竞争，却立刻投靠，厉害了。”
王志贤也说：“是的，关键看起来还不到20岁，比起我那时候还在上学，厉害太多了。”
中年男子说：“那就跟他们合作吧，另外，这件事一定要做到最好，即使外包给他们，可以的话，也要适当帮助。”
王志贤问：“我们帮助？”
中年男子说：“我在乎的是，确保无误的完成任务，其他都是小事。”
“好，那我先准备资料，等他们来找我之后，再跟他详谈。”王志贤说完，又问：“那价格？就30？”
中年男子说：“能压多少就多少吧，我们其实也没其他选择，不过他估计也很想跟我们合作，差不多就行了。”
“好的，东家。”王志贤点点头说道。
约定好的两天后，电话后，杨文东带着赵立明，赶到了王志贤的公司。
这是一栋8层的商业写字楼，在香港地价还不贵的今天，除了中环的一些大厦，其他楼层大部分都是十层以下。
因为建高楼的成本，比另外买地再建低层还要高，从单位面积上来看，建高层不划算。
“东哥，怎么了？”见杨文东看着大楼有些发呆，赵立明连忙问道。
杨文东笑了笑，说：“没什么，在想着以后有钱怎么着也得买眼前这样一栋楼。”
赵立明沉默片刻，说：“东哥，虽然你很厉害，可这样的梦还是晚上回去做吧。”
“好，白天不做梦，做正事。”杨文东没再多说什么，这对于寮房的人来说，可能是晚上也不敢做的梦。
二人带着王志贤的名片，门卫电话确认后，很快也就见到了人。
一番客套之后，王志贤说：“杨生，原则上来说，我们同意与你的合作，就是这价格方面，你还得降一点。”
“王生，我这价格已经不高了，后面，我可是还需要再招人的。”杨文东立刻回道，心中却有点小喜，谈价格了，其实基本上也就是稳了。
王志贤说：“我知道，只是，你之前也与一些货仓合作过，这里面，也是需要打点的，这一块，可是我们出的。”
杨文东笑说：“这点我理解，可王生也知道，服务行业，我们这个价位，真的很低了，再说，我们也不是不要打点啊？”
“嗯，那这样，你们稍微降一点，不然我那边不好交代。”王志贤明白，对方说的打点，是指自己。
杨文东点点头，说：“这样，我们本来也不能只按照30块一周一个货仓来算，因为您这边的货仓，有几个比较大，这些还是不一样的，等定好具体价格后，我再降一点？”
“行，那希望我们后面，能够合作愉快。”王志贤想了想，最终说道。
PS：所有商业谈判，在现实不会那么顺利的，但小说之中，差不多情况，合理也就一次性搞定了。
求月票推荐票了！
第29章 业务再扩张
对于杨文东来说，这次生意可以说是他人生的转折点，一点也不为过。
输了，生意被别人抢了，甭管别人能不能做好，但自己的事业也就得再想办法走另外一条路从头重来了。
赢了，事业继续，还能获得更多的资金，只要资金再多赚一点，那后面也可以走其他路子了。
不过，对于王志贤及其背后的人来说，这件事可能就相当于后世开车的时候，顺便接了一单顺风车。
可对没有车子，只能走路的人来说，就能节省路上太多的时间了。
……
第二天，杨文东再一次赶到了尖沙咀，王志贤需要带着杨文东去各个货仓，熟悉一下环境、以及认识一下里面的人。
“送我们去林德货仓。”王志贤手一招，一辆双人人力黄包车便赶了过来。
王志贤对着杨文东说：“地方有点远，还要跑很多地方，我们就坐黄包车吧，我请客。”
“好。”杨文东也自然同意。
这个时代的香港，出租车已经有了，但数量比较少，且几乎只在港岛内活动，能乘坐的也是非富即贵。
而包括部分港岛地区在内，各地方犹如民国电影一样，很多黄包车是中产阶级的出行方式。
杨文东之前见过不少，不过他可没这个钱乘坐。
两人很快就到了林德货仓，王志贤对着车夫说：“我今天要跑很多地方，你就别走了，在这边等我，包你一天需要多少钱？”
“5块钱。”车夫想了想说道。
“嗯，好。”王志贤点点头，随后给了两块钱，后面等会分时间给。
杨文东倒是有点小惊讶，一天5块可是高收入了，不过，这种黄包车，跟后世出租车一样，都是有牌照的，估计一半以上的钱，都得交上去……
随后，二人进入了林德货仓内，里面一人带着王、杨二人走了一圈，熟悉了地形及一些基本规矩。
半小时后，二人便出来了，再坐上黄包车前往下一个货仓。
路上：
王志贤问：“杨生，没什么问题吧？”
“没问题。”杨文东笑了笑，说：“以我的经验，大概也知道林德货仓里面老鼠的情况了。”
随着最近两个月的实践，加上后世互联网上学的知识，他已经是理论+实际的经验丰富者了。
老鼠的行动都是有规律的，他们选择洞的位置、出行的路线，以及通过询问得知货仓哪一片区域的货物被咬的厉害，杨文东就能做出一些判断了。
王志贤笑说：“厉害，当初我老板接这个生意的时候，我可是一头雾水，只知道多放点捕鼠笼或者下药。
可效果很差，而且很多货仓内都有食物，也不准放药，最后只能派了很多人找老鼠洞，罐开水，有点效果，但很快就又不行了。”
“其实你的速度更快，动用人去找来灭鼠，是最好的方法。”杨文东点点头，说：
“但问题就是成本太高，需要不少人，也需要坚持很长时间，不断的灭鼠，从经济成本角度，是不划算的。
特别现在是春天，温度升高，货仓之中又不缺食物，老鼠繁殖很快，有些甚至还通过地下管道互通有无，靠人坚持不了多久的。”
杨文东也知道，往年货仓老鼠多的时候，很多货仓内部也会组织大量的人捕杀老鼠。
成果也是有的，只要肯努力就行，可一松下来，就又不行了，且又有几个人愿意那么折腾去抓老鼠，就是很多人家里有老鼠，都懒得抓。
王志贤点点头，说：“是啊，就这么一个小事情，里面学问还真多。”
“任何生物，想捕杀都是很难的。”杨文东笑了笑说道。
蚊子苍蝇谁都讨厌，可杀光是不可能的，最多就是利用纱窗蚊帐来隔绝。
对于老鼠也是一样，不采用老鼠挖不动的建筑材料来造房子，里面再有点吃的，那迟早会把他们吸引过来。
……
花了2天时间，王志贤带着杨文东一共走了26家货仓，其中7家，还是杨文东曾经合作过的。
也就是说，如果没有提早的得知这件事，那他接下来，将会被突然来的打击给打蒙了，估摸着最后几个货仓，也不一定能够保得住。
第三天，王志贤与杨文东又聚在一起，扯皮了半天时间，终于定下了价格：26家货仓，一周700元。
王志贤那边只付钱，其他的，都归杨文东负责，不过，如果需要什么帮助，也可以提，简单的事情王志贤这边也可以帮忙，需要一点资源成本的，那算成钱也行。
当天下午，杨文东立刻召集了自己身边几人，将事情告知了他们。
“26个新货仓？”林浩宇不敢相信自己的耳朵，他对于杨文东最近做的事情，不太清楚，也不知道，他们几人差点又得回去卖捕鼠筒了。
杨文东摇头说：“不是26，准确的说是19个，有7个，是与我们之前合作过的，也就是说，我们接下来要负责31个货仓的灭鼠任务了。”
“我有个问题。”赵立明如同后世小学的孩子一样，举手提问：“7家是重复的，那也就是说，他们的价格与我们之前的价格，不是有对比的吗？这些货仓，怎么会答应更换更高价格的？”
杨文东摇摇头，说：“我也不知道为什么，可能是因为人家关系硬，也有可能大家都知道、但不说，所以这几家货仓，以后我们也不要提这件事。
要做到不闻不问，这跟我们没关系，就算知道了又怎么样，没有好处，反而可能会有坏处。”
苏依依想了想，说：“或许是因为金额太低了吧，这点费用对于货仓来说，是九牛一毛了。”
“不错，依依，会用成语了。”杨文东笑了笑，这段时间，他花了很长时间，教几人识字与识数字。
特别是苏依依，杨文东主教她数学，偶尔也会教他一些与数字、比例有关的成语。
苏依依笑说：“还是东哥教的好。”
“嗯，好了，说回正事。”杨文东顿了顿，说道：“现在我们业务突然扩张接近3倍，所以也有几个问题需要解决。”
PS:求月票推荐票
第30章 未来的憧憬
杨文东接着说道：“这第一个问题，就是人力，我们现在才8个人，我估计，要差不多15-20人，才够。”
赵立明说：“东哥，人不是问题，你的大名现在在寮房内已经很出名了，不少人也都问过我你还要不要人，只要我们回去说一下，人不会缺。”
杨文东点点头，说：“嗯，好，那这件事交给你，就只招寮房的人，外面的人不要找。”
虽然他觉得，那些有关系的人，未必能看得上“捕鼠”这门生意，最近也只不过是因为南非鼠疫导致的英联邦地区短暂性紧张罢了。
可很多事情，不能凭借着“觉得”来下决定，很多时候，不需要考虑对方愿不愿意做，而是考虑对方有没有能力做，只要有能力，那就要避免。
选择寮房的人，至少知根知底，虽说未来这些人也有可能被收买，但那也是控制不了的情况，只能尽量提前筛选一下。
赵立明点点头，答应下来，说：“好，没问题。”
杨文东又说：“这第二件事，就是现在31个货仓，数量多了，相互之间的距离也就远了，我们不可能都跑的过来了。
所以，以后就需要分组，每一组，负责几个货仓，就跟之前我们四人一组一样。”
赵立明说：“东哥，这不是问题，只是，我们也没把握能够像你那样高效灭鼠啊？”
杨文东回道：“这没事，我已经与王志贤说好了，不会一次性就接手另外19个仓库，而是5个一天，分4天。
我会带你们进去走一圈，第一是熟悉环境，第二就是我们开始多布置点机关，连续先灭掉一部分老鼠，那后面的工作，就轻松很多了。”
只要自己等人灭鼠的速度超过老鼠的繁殖速度，那老鼠的数量必然越来越少，除非老鼠洞连接下水道，那就不好办了。
“这样也好，不然初期我们都是新手，还真忙不过来。”不怎么喜欢说话的林浩宇也点头说道：“还是东哥考虑的仔细。”