因为门卫是要值夜班的，有时候，那些领导层，也要求保安来想办法在夜里抓老鼠
等了一个小时，杨文东见到了秦主任。
见到杨文东，秦主任好奇说：“你多大？”
“18。”杨文东回答。
秦主任惊讶说：“这么年轻，老钱在电话里可没告诉我，不过，他很夸奖你的捕鼠能力。”
“为了讨生活，没办法。”杨文东笑了笑：“也就靠着这点能力，混点饭吃了。”
穷人的孩子早当家，这句话在富裕时代是扯淡，因为见识远比不过同龄人。
但在贫苦时代，就是真的，香港多少孩子六七岁就得帮着父母做事，十几岁就得独立工作了。
就是那李嘉成，根据传记记载，也是在十四五岁的时候，开始承担起了家庭重任。
“嗯，既然有老钱背书，我也信得过。”秦主任点点头，说：“不过，我信得过，其他人不行，所以，你还是需要先证明一下。”
杨文东说：“没问题，试用期一周，我能保证你们货仓的老鼠明显减少。”
在刚刚开始做捕鼠生意的时候，他还不一定有太大把握，但随着这一个多月的不断学习、研究，也让他真正成为了半个捕鼠专家了。
在一个地方转一圈，看看房屋结构，也就能大概知道老鼠喜欢藏在哪，因为这些生物虽然狡猾，但总是有规律的。
“嗯，行。”秦主任顿了顿，又说：“合作方式的话，你跟老钱是怎么合作的？”
“是这样的，……”杨文东也将与钱四眼的合作方式说了出来，然后说：“与秦主任的合作方式，也一样，如何？”
“行。”秦主任点点头，主打一个什么都不主动说。
杨文东笑说：“那好，那就等着我们后面看成果了。”
这家伙，其实与钱四眼一样，都是贪财的君子，能够有好处，就帮你做事。
……
随后的两天，他又相继拜访了另外的5家货仓，都是通过钱四眼的介绍，全都拿下了，很顺利。
这也让杨文东，第一次这么喜欢这群贪心的人。
不过，这其实也是常态，之前他的业务第一次扩展的时候，因为是布莱恩这个鬼佬的介绍，除了钱四眼，其他货仓的华人都没从中尝试捞好处。
而现在是钱四眼的介绍，那也就恢复正常了，50年代香港做生意的常态。
可能在任何时代，想做生意，都得这样做，只不过，一些地方一些时代比较隐晦，而现在，就是那么直接罢了。
时间很快就到了3月，杨文东的灭鼠业务，又一次规模扩大了一倍，尖沙咀一共有12家货仓，是他的客户了。
在加上这些货仓的位置也分散开来，四人团队的规模，也就扩张到了8人，新招的四人，都是寮房的年轻人，也曾经与杨文东几人，有点关系。
穿越来香港两个多月，他也直接带动了7个人的就业，间接的话，还有一个给他做捕鼠筒的。
而随着业务的增多，杨文东本人，也开始要逐步的脱离第一线，因为，他需要做好各种协调。
不仅仅是手下，与货仓之间也是一样，也还好，除了一两家，其他几家货仓，结账还是比较爽快的。
可能也是因为钱款不多，且老鼠大幅度减少后，能够为货仓带来非常强的实际性效应。
一天，杨文东来到了佐敦货仓，碰到了一位老熟人：艾琳娜。
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第25章 机缘与竞争的开始
杨文东走上前，带着笑意礼貌说道：“艾琳娜女士，你好。”
对于这位在自己创业之初有着重大帮助的人，杨文东也是非常真心的感谢，不然，错过这样的机会，还不知道什么时候自己才能有今天的成绩。
不管是香港还是其他地方，有能力之人很多，但能够最后成为顶级成功者的，在这一路上，其实也是有很多机缘。
实力与机缘的结合，是成功的必要条件，缺一不可。
艾琳娜看向杨文东，笑说：“听布莱恩说，你最近生意做的还挺大的，恭喜你了，我当初就有感觉，你肯定能够成功的。”
杨文东笑了笑，说：“还是要多谢艾琳娜女士。但我离成功两个字，还远着呢！”
艾琳娜说：“成功要看对比，你现在的情况，比起香港大部分华人都要强了，不过，有更大的野心，也是好的。”
“不仅仅是野心问题。”杨文东摇了摇头说：“不进步，可能就退步，因为别人也会进步。”
艾琳娜眼神带着欣赏，笑说：“你说的很对，我都觉得你是一个预言家了？”
杨文东没明白，反问：“什么意思？”
艾琳娜说：“港府意图政治港内鼠患的问题，这件事你也已经知道了。
原本这样的事情，往年也不过是所有部门，多花点钱买点捕鼠工具，可现在因为你，事情有了一点变化。
布莱恩将你的事情上报上去了，现在上面有意要推进你这种模式，推动专业灭鼠。”
布莱恩笑说：“对，最近一个月，我们货仓的损失小了很多，我自然需要在报告中解释一下。”
“我还有这样的影响力？”杨文东也有点不可置信。
自己不过是为了求生存，搞出来的这点事情，能够惊动港府高层？
艾琳娜笑说：“港府高层并不知道你，也不知道你的名字，只是知道有你这样的人存在。
其实我专门调查了下，香港之前，是有几家小工厂做老鼠笼老鼠夹或者老鼠药的，但没有专业的灭鼠团队，你可能真的是第一了。”
“这样啊！”杨文东点点头。
仔细想想也不算离谱，这个时代，很多细分领域都没有专业的人才，因为人才数量太少了。
哪怕香港的大量人都是来自于内地中有点能力的，可文盲率还是很高的，而但凡能够识字，想找到一份正常的工作还是很容易的。
这些人中就算有人创业，也会选择前途较好的其他正常行业，比如工厂实业、贸易、航运等等，谁会想到去做灭鼠啊？
艾琳娜又笑说：“香港作为亚洲最大的货物中转港口之一，每年有着大量的货物需要存储。
可因为老鼠太多，损失也非常大，你是专家，也知道老鼠可不是只吃食物的，一些几百几千港元的家具，被老鼠咬了也就废了。
原本大家也都默认了这个损失，现在才发现，原来是可以有办法解决问题的。”
“所以，港府想要推动所有的货仓，以我的方式进行灭鼠？”杨文东问道。
虽然之前就知道港府有意灭鼠，可那只是一个虚无缥缈的政策，自己顶多能够占点风口的光。
但现在，自己似乎第一个飞上天了。
“港府上面是有这样的想法，只是……”
艾琳娜顿了顿，接着说：“杨生，港府高层，其实也就一句话想要做这件事，而具体做这件事的，却是下面的人。
虽然你是第一个做出成绩的人，或者现在还是唯一，但以后，就可能不是了。”
杨文东也立刻明白了，问：“所以，有人是学我的模式，然后接政府的单子？”
“是这样的。”艾琳娜点点头，说：“这种事，在香港，很常见。”
杨文东笑了笑，说：“在全球任何地方，其实也正常。”
权与钱的关系，在任何地方，都存在。
之前自己做的事情，算是开创了一个新商业种类，加上规模非常非常小，以及自己来自前世的专业性，因此，发展的算比较顺利了。
现在港府推动灭鼠政策，即是机遇，也是危机，因为蛋糕被扩大了，自己可能吃的更大，而其他人进来抢食，也是有可能的。
至于技术方面，自己有点优势，可一旦将方法展现出来了，别人也可以学，这种事情，没有专利可言。
艾琳娜又说：“不过，你也并非一点机会都没有，香港的货仓非常多，属于港府的其实只是一小部分。
其他很多都是属于私人公司的，对你来说，也并非没有希望。”
杨文东点点头，说：“多谢艾琳娜女士的告知。”
艾琳娜笑说：“我也只是觉得，你应该有优先权知道这件事，只是这件事，对你来说，有好有坏，就看你要怎么利用这样的机会了。”
“明白。”杨文东点点头，好处是市场需求扩大了，坏处就是可能有了更多的竞争者。
香港这个社会，什么时候都是以赚钱为第一，只要有市场，那些关系户，必然会挤进来。
晚上，杨文东再次召集赵、苏、林等人，说：“后面带徒弟，不要跟我当初带你们一样，讲那么多知识，直接让他们做就行了。”
灭鼠这种事情，感觉简单，但实际上却是一个困扰人类数千年的难题，技术含量其实不低的，只不过没多少人愿意多研究罢了。
他这几个月研究出来的经验，是有一些价值的，足以在短期内，形成自己的优势，至少目前不能随意被对手学了去。
“嗯，好。”赵立明笑说：“东哥放心，其实我们也不是很懂，只是跟着东哥教的做罢了。”
苏依依问：“是不是发生什么事了？”
“嗯，是这样的.”杨文东将事情说了下。
苏依依想了想，问：“那我们还需要继续扩张吗？这带徒弟，如果都不教，也不方便，我怕会影响我们的效率。”
杨文东说：“一切先正常发展，我看看政府那边，什么样的人会跟我们抢生意再说。”
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第26章 双层承包
接下来的时间，赵立明等人继续做着自己分内的事情，为12家货仓服务。
杨文东则是继续尝试跑新客户，凭借着与其他货仓签下的协议，以及其中两家货仓的介绍信，杨文东又成功的拿下了9家货仓的服务。
当然失败的也多，足有四五十家，很多人，根本也不把杨文东的要求当回事，或者说，杨文东连进去见人家领导的机会都没有。
做生意就是这样，杨文东这接近20%的成功率，其实已经算高的了，这也是因为，鼠患是所有人的难题。
另一方面，从艾琳娜那里得知，已经有数家港府的关系户，直接成立了灭鼠公司。
只是，艾琳娜也不知道对方的具体信息。
直到一天，赵立明找了过来，说：“东哥，有个人找到我，想用80港元一个月，来请我去灭鼠。”
“哦，这么快就找到你了？”杨文东心中一喜，笑问道。
赵立明说：“对，一个男的，差不多30岁，直接来到了亨利货仓门口，堵住了我，跟我谈条件，想让我过去他们公司，我没有理他。”
“嗯，看来，他们也发现了，想在捕鼠这种事上做到专业也不容易的。”杨文东笑了笑说道。
没有互联网可以查询的时代，任何一个人，对于非陌生领域，都是完全什么都不懂的，就算是炒菜这种简单的事情，新人都不知道该怎么下手，怎么掌控火候时间。
如果没有老师傅带着，很多行业想从新手到熟手，需要的时间会长的吓人，甚至根本就做不到。
捕鼠工具，谁都不缺，有钱就能买到，不管是捕鼠笼、捕鼠夹还是杨文东搞出来的捕鼠筒，其实区别不大，很多东西古代千年前就有了。
但人类从古至今，多少货仓、家庭都被老鼠困扰，动员人力捕鼠，也只能短期压制，后期强度一降，老鼠必然卷土重来。
赵立明说：“我与依依还有浩宇，肯定是没问题的，可其他几人就不一定了，对方给的钱多，这些人不动心才怪。