张厂长吸着特供的香烟，面临着目前这样的局势，他也是头疼。曾经罗成跟他说过市场经济的惨烈场面，一直说要不了一二年就会出现竞争者，到时候厂里不可能这样火爆了，还说一件衣服可能批发出去可能就七八块钱。
当时张厂长还不相信，当年计划经济的时候，很多产品可能五年十年都是一个价格。就说那的确良制作的衣服，多少年了，还不是差不多一个价格。
但那时候所有的厂都是国营的，等于是一家人，自己怎么可能跟自己打价格战呢。而且一家服装厂的开始和选址都是有规划的，不可能一个很近的地方出现两家同样的厂。
现在不但出现了罗成当初说的价格竞争的局面，而且根本没等到一两年后。
听到张厂长的话，罗成也是头疼，这要是一开始放任不管，起码罗微诗占领的那么多市场，利润也不会小。但总不可能看着自己的市场被蚕食呀。
扩张这事情，只要利润足够大，快的很。有可能第一个城市一个月才被蚕食，而下一个月就是一下蚕食掉两个市场。
等把对手培养大了，罗成先手的优势没了，那时候就真的只能靠流水线的方式和城市发货距离来抢占一点市场，利润也不会有什么了。
利润与市场不可兼得，罗成在思考着后世那些坚持到最后的企业是靠什么方式的。但他后世只不过是开过几家饭店的厨师，根本没这方面的信息。
思考了许久，罗成突然想到了一件事情，这价格战虽然避免不了打下去。但其实也是有办法解决的，以后的利润可能会少，但起码不会那么惨烈。
现在罗成面临的其实就是劣币驱逐良币形式，那些小作坊小厂生产的质量不如他厂里的，但也不是做不出来，就是可能成本会高些。而且就算做出来了，也没有品牌优势。不打价格战，其实他们怎么都搞不过罗微诗厂的。
但现在价格战一打，国民毕竟还是生活水平不高。便宜对于她们来说是可以容忍一些东西的。
“张厂长，不就是价格战嘛，我早就料到了有这一天。罗微诗的服饰我们不再降价了，我们再开一家分厂，来专门跟那些牛鬼蛇神好好斗一斗。”
张厂长被罗成的话给说迷糊了，这再开一家分厂如果还是生产一样的衣服去降价，这跟直接现在降价有什么关系。但看罗成神色，明显是有深意的，这小子现在喜欢卖关子了。所有等了会，罗成开始说出了自己的规划。
第156章 品牌
“罗微诗有没有继续降价。”
“没了，他们在深圳又没有厂，那么大的规模也不可能一件一件的去卖衣服。他起码还要给商贩留些利润吧，在降下去，大家都没好日子过。”
在深圳，不少自己选择生产服装的，都在关注着罗微诗的价格情况。没有办法，他们只是想挣钱，质量过的去就行，拼的就是价格。而相同的价格，是打不过罗微诗的，甚至便宜一两块都没太大效果。
知情的人都知道这罗微诗就是四九城生产的，但人家口号打的响呀，从一开始就宣传着是香港品牌，进口服装。还真有很多年轻的人就认这个，最近各种仿造的衣服有如雨后春笋冒出来。
一开始很多人只知道类似于这样的款式衣服降价了，但后来发现质量好像并没有以前的好。毛头呀，尺寸呀，脱线，颜色各种问题都多多少少才有些。然后大家慢慢才知道，这喇叭裤和衬衫什么的，也不是只有罗微诗这一个牌子。
罗微诗的服装抢占了先机占领了市场，可以说已经成为了服装业的国内第一大品牌了。虽然很多人不明白品牌的意义，但价格如果差不多的情况下，很多人不由自主的就会想去罗微诗这牌子的衣服。
所以质量一样好的情况下，肯定竞争不过有市场的罗微诗，何况还是质量没那么讲究的那些厂。所以现在市面上的衣服，同样款式的，基本价格都比罗微诗服装低于3~5块钱。
罗成厂里的裤子已经降到了18一件了，衬衫也就11了，一套加一起也就三十了。市面上商人裤子卖25，衬衫卖15。而其他产品，就卖20和10块左右。
现在商人在卖衣服时，都要强调这是罗微诗的，所以会贵一点。否则很难卖，你要是降价，其他没牌子的衣服也跟着降。所以现在出现的局面是，商人很多时候进货开始选择同样款式的进两种，一种是罗微诗的服装，价格高一些，但也有噱头。另外一种就是什么都没有的，价格便宜。两种混搭卖。
罗微诗最近是彻底没动静了，给了小作坊和小厂房发展的空间，一边扩张着一边攻城略地。罗微诗的服装，在其他城市也开始迅速的降价。
降价，让传统国营服装厂的确良的生存空间再次进步压缩。然后国企也加入了进来，抢夺着市场份额。
那些私人生产者，原本还在狂欢，不断的购买缝纫机，招工，裁缝师傅不够学徒凑。深圳的大街小巷都可以看到一些招聘裁缝的小牌子，稍微有点手艺的，工资就比其他厂高一大截。
而就在他们还想大挣一笔的时候，发现又有很多大鳄进场了。国企服装开始跟他们抢肉吃了，国企里的老师傅多，制作服装也正规，员工多，规模大。他们也不玩降价的套路，就是你卖什么价，他们也卖什么价格。但他们不但可以批发给商人大街小巷去买。还有天然的百货大楼市场。
国营企业佛系销售法，才是真正价格战的开始。他们不主动去低于市场价格售卖，那是因为挣多挣少，其实跟自身并没有太大的相关。他们虽然已经是自主经营了，但真的如果厂里亏损，起码还有ZF兜底。
可那些私人经营的不这样想，他们自身本来就要竞争，只是市场够大，还没到自我拼杀的程度。但国营加入进来，他们的生产量，市场占有速度，那是很惊人的。人家不需要去发展其他城市，只要本地市场就可以了，但问题是各个城市都有国营的服装厂呀。
私人经营只会为自身考虑，哪会管你市场死活，我挣不到钱，其他一切都是空谈。所以哪怕目前还有市场，但挣钱速度慢了，对于很多人来说都是不可以接受的。提高生产，一件衣服便宜一块钱，但我多做一些衣服出来，不就是了嘛。
四九城，罗微诗厂。
刚开始厂里选择停止降价，销售量其实还是可以的。但才一两个月，市场彻底被蚕食了。以前厂门口车水马龙的景象没有了，他现在的批发价都已经是人家的零售价格了，这让商人还怎么卖。
厂里的仓库式厂房变成了真正的仓库，堆积了很多衣服。不过工人却没有停止生产，只不过现在一个厂变成了两个了，之前的服装厂，只留下了一批手艺好的人。其他的人都调到了新厂房了。而生产的基本还是同样款式的衣服。
很多人不明白这到底为什么，而且以前厂里是有质量品检的。现在虽然也有，但省去了很多步骤，新厂的要求就一个字，快。线头无所谓，布料差一点也无所谓，只要不是长短腿的那种，基本就算合格了。
而这一段时间，罗成是真的忙的没什么停歇。香港那边罗成找了一个职业代理人，工资比较高，但人家是品牌学校专业的学生，工资不高根本不搭理你。所以罗成不需要再来往香港那么频繁了。
在香港，罗成直接花钱成立了罗微诗公司，让罗微诗服装彻底成为了香港品牌。并且通过猎头公司招聘了几个专业的设计师，全力设计在某款式的框架下，如何让服装更好看，更时尚一点。
当然了，组建一个设计团队是很费钱的，罗微诗既然要成为品牌，自然也不能光是改造喇叭裤和衬衫之类的。有能力的话，能打入国际时尚市场，提升品牌也是不错的。
而在国内，罗成也带着一批人奔跑国内各个大城市，目前也只针对那些经济可以的大城市。每一个大城市都租店铺，面积尽量大，地理位置尽量中心地带。
在香港找人设计了时尚品牌LG，那些堆积在仓库里的衣服，也都将重新直接在衣服上打上罗微诗的中英文标志。
罗成的做法很简单，罗微诗服装已经无形中成为了品牌，拿一个品牌去跟那些小作坊和厂房生产的衣服打价格战完全是不可取的。到时候真的价格烂掉了，罗成就算还能挣到钱，但这品牌也废掉了，那些一开始高价买了罗微诗衣服的人，因为价格低廉后，也不会再看中这牌子的衣服了。
所以别看现在市场价格战打的激烈，其实在没有继续降价的罗微诗服装还是有少量销量的。
现在罗成要做的就是树立自己的品牌形象，直接跟其他厂生产的服装区分开了。但这样必须有自己的风格，哪怕就是一个商标或者一个领口的修饰。
那些商贩不再来进货也无所谓，他现在要直接建立自己的直营店，放弃低端市场，直接守住自己的中高端市场。因为本来就是罗微诗第一个抢占国内市场的，所以在没有竞争的时候，也没有市场划分。
但现在价格战一打，衣服价格下去了，就有了高中低市场划分了。罗成打算直接让罗微诗走品牌路线，当然了，低端市场他也不打算放过。
衣服卖便宜一点又不是不能挣钱，而且他厂里已经有那么多工人了，全部去生产罗微诗这样的品质好点的衣服，只走高端路线的是消化不了的。
所以罗成又重新弄了一个服装加工厂，赶速度，堆积一批货，准备直接打他们一个措手不及。真正的血战就要开始了，抗不住的，就退出市场。
第157章 广告和直营店开张
香港现在发达是发达，但在思想上也依然是保守的。明星穿的虽然时尚，但总体还是保守的。可能很多风格让人接受不了，但并不是袒胸露背的那种。
但一些小清新风格，邻家小妹，小家碧玉什么的。大家还是觉得很好看的，可能自己不好意思穿。
罗成从香港弄来了很多明星海报，当然了，主要是跟服饰有关的，明星的也好，模特的也好。反正现在弄到内地来，内地还没有肖像权一说。
然后罗成再根据那些海报上面自己感觉好的衣服，都在香港购买了一批发到内地。并且让香港的设计部尽量按照这些衣服改造永远自己风格的款式，实在不行，加个时尚LG，或者一个口袋，一条独特的边袖什么的。
现在的衣服款式类似也很正常，不可能每一个品牌卖的衣服都不一样。特别是后世，一些西装款式，品牌的衣服和普通的也没多大区别，但人家讲究设计，产地，做工，布料等等。然后一件衣服比普通一百件还贵。
四九城，罗微诗厂，招待处。
几个身穿时尚服装的青年小伙和美女坐在一起，他们在谈论着内地的服装，生活，街道，各种所见所闻。和想象差不多，落后，老土，贫穷，但也有一些稍微潮流的年轻人，起码有穿喇叭裤之类的人。
这些人是罗成从香港请来的模特，也不是什么知名的人物，价格还过的去的。在香港娱乐圈，模特时尚圈，其实都还不成熟，演员的片酬也不高。模特的圈子也不大，活也不多，毕竟香港就五百来万的人口。
这次请这些人来，二个目的，一是拍一个广告，第二就是每个有罗微诗服装店的，都去走一场秀。要搞就搞一场大的，而这些并花不了多少钱。
现在的电视广告便宜，国内第一条商业广告还是上一年出现的。上海电视台播放的，是酒类广告，参桂养荣酒的广告。一瓶卖十五六块钱，算是价格很高的酒了。
但这年代能买的起电视的人，家庭条件一般都不会差，没钱的人可能连这广告消息都看不到。所以别看这年代电视剧用户少，但条件都不会差。加上这年代的人，年龄一大就容易有不少毛病，对于这样的‘补’酒很感兴趣。据说是上海电视台播放了这酒的广告后，上海主要一些卖这牌子的酒商店直接全部卖完，达到脱销的地步。
由此可见，现在电视广告的威力有多大，而播放这样一条广告，费用只有三百块钱，只够买一台九寸黑白电视机的钱。
后世的电视台，本来就是靠各种广告费用挣钱。而现在的电视台，基本都很穷，全部是靠上面的财政拨款。而电视台也是需要制作节目的，但因为是依靠财政拨款，自身没有收入，所以在这年代，制作一台节目，可能日常经费还没一部电影的摄制费高。
而今年，中央电视台其实也开始尝试播放广告了，总共就两条，一条是可口可乐。另外一条就是牛仔裤的广告。
可口可乐，现在价格在中国属于高档饮料了，不是一般人喝的，这广告播放，让很多人觉得没这必要。
牛仔裤，现在国内还不流行，西方那边很流行的裤子。但西方是什么国家，资本主义国家，一条牛仔裤都能被认为是立场问题。所以这两条广告都没有播放多久就停止播放了。
但不管如何，几条广告的出现，都让产品是真的广而告之了。
现在电视节目匮乏，很多时候没有节目，电视台就播放一些地道战，地雷战的电影。罗成打算直接把广告拍成一个简单的时装走秀，反正多花不了多少广告费。从香港带来的那些款式衣服都可以让模特们穿一遍。
广告语也很简单，就是走秀的时候，来一句香港时尚服装品牌‘罗微诗’就可以了。这时装走秀，虽然只有几分钟，但这样的广告，其实完全可以当一个节目来看。内地人可还没有见过这样的走秀，这对于电视台来说，既能挣到广告费，又能当节目用呀。
广告拍摄好后，花了一万块钱，就签订了播放合同。有央视的广告，基本上就等于是全国了。比地方电视台贵一些无所谓。
线上的广告算是完成了，然后就是线下的了。罗微诗厂在将近一个月前就不再出售衣服了，因为既然选择走高端路线，就直接搞直营就可以了，最多以后一些小城市允许加盟。
东直桥街，一家几百平方的店铺，里面墙壁上挂着很多香港明星和模特的时装海报。一些对应着明星身上的衣服款式，店铺里也用衣架全部挂了起来。这些衣服标价都非常昂贵，动不动上百，一件衬衫都要好几十。
而现在流行的喇叭裤和衬衫之类的，却是大量的摆放在店中间。价格竟然要三十多，差不多恢复了最初一开始的价格，不降反涨。但以前的衣服虽然有罗微诗的纸质标签，可那东西容易掉，现在的话，直接有秀上去的英文标签，一个很好看的图标。
用英文的形式做标签，一是香港那边，罗成也想尝试经营一下罗微诗的服装。第二就是，国人现在对于带字母的国外货，有时候会有种盲目的追崇。在上海那边，一件白上衣随便秀一些字母上去，它可能就会比没字母的好卖。
四九城，现在没什么娱乐活动，稍微有一点动静的热闹，就会立刻围很多人。而现在四九城直营店门口搭建了一个临时T台，爆竹先是霹雳啪啦的一响，这都不用宣传，很多人就过来了。
然后就是舞狮队上场，这是国内专门请的队伍，也是谈好了价格，准备在所有有罗微诗直营店的城市走一圈的。虽然这其他地方也有舞狮子的，但一个城市一个城市的去找太麻烦，还不好规划。
模特走秀不急，算是压抽吸，主要是衣服品种也就这样多，你来回走几趟勉强撑个二十来分钟就顶天了，不弄点其他的戏码会给人一种虎头蛇尾的感觉。而香港那边开业或者什么办喜事之类的都喜欢舞狮，罗成也就借用一下。
舞狮的先上，整累了再模特队上。上午一场下午再来一场，也就算是热闹开张了。
‘铛铛了呛~铛铛了呛。’
有打鼓的，有打锣的，反正这一开场就十分的喜庆。而这年头乡下放一场电影，或唱一场戏都有能愿意走好多里地去看热闹的。这舞狮可不比那些差，看见的人根本就不舍得走。
而一场舞狮后，那些师傅就下台休息了，但节目没结束。店门口有一个立体的音响，香港货，这东西不比彩电便宜呀。音响接连了店里的一台收音机，国外的一首时装乐曲响起。然后一些穿着各种时装的人走上了舞台。
模特走秀，这可能是国内第一个举办的节目吧。
走秀，男士的还好，时装有西服，风衣，皮夹克。当然了，这次罗成把蛤蟆镜也给整上来了，一个个酷的一B。而女装，才是真正的看点，大红色外衣，鲜艳的很，这衣服在国内应该没人好意思穿，时装秀的那种外衣，本来风格就奇异了，还大红色。
还有牛仔裤配衬衫，带了一顶牛仔帽的，女人穿的也是英姿飒爽，一样的酷。不过模特穿的很性感，该突的突该翘的翘。明明什么都没露出来，台下一些夫妻在看的，女人还说不要脸，胸那么大勾引谁呢，不让丈夫看。
等模特演出完后，就是休息时间了，大家可以进店里看衣服，里面有各种款式的衣服。店里也直接播放起一些优美的港台歌曲，虽然在罗成眼里，店里连那种塑料的人体服装模特都没有，感觉就像后世的服装大卖场一样，并不高端。但在别人眼里，比第一次进百货大楼还感觉稀奇。
第158章 第一百五十三 价格直接干到底
罗微诗直营店，里面的衣服算是昂贵了。有好看的，也有些让人接受不了前卫的。现在的人思想保守的多，哪怕觉得好看，身边要是没人穿，就会感觉不太好。
但潮流，本来就是要靠一些人带动起来的，而且四九城富裕的家庭还是不少的。而且直营店有试穿间，这也是一种创新了。在百货大楼卖衣服的地方，也只是能在身上比划比划，可没试穿的。
不买也可以试试，穿的好看了，就容易心动。所以哪怕店里主要还是卖一些普通的潮流款式，但还真出现有不缺钱，觉得有些款式也还不错的人。
在场买衣服的人，很多以前也买过罗微诗服装的，最近在小摊贩上好像的确没怎么看见过这牌子的衣服了。所以有些年轻人也询问着，这衣服之前不是掉价了嘛，怎么还又涨了。
面对这样的问题，直营店的销售人员都是有过培训的。店里墙壁上有香港公司品牌的复印件，首先说明这是香港进口货。知道罗微诗厂的就说他们厂也只是加工的，牌子肯定是香港货没有错的。而且现在的款式是有改良的，是新款式，也有新的标志。所以新款式价格贵一些，老款式的已经不生产了。
反正现在卖的衣服跟以前的多少有些细微上的区别，但只要有区别，就可以是新款。
至于那些说其他地方喇叭裤和衣服多便宜的，那不留你，我们的质量，品牌，做工不一样的，请不要拿地摊货来比。请的模特都是香港人，你们知道什么是模特嘛，国内现在都没有模特。
下午，直营店门口舞狮子的继续，模特走秀也继续。下午比上午更热闹的了，很多人不知道消息的，中午不少人回去口口相传，来看热闹的更多了，街道都快堵死了。
而且电视广告其实是先播放的，有些看过电视的，知道这牌子衣服的，大老远也赶了过来。
衣服反正是卖疯了，现在还没有虚假广告一说，基本是说什么人家就信什么。而且你不信说的，电视都有在播，电视播的总不会骗人吧。那些上百块的衣服买不起，三十多块的裤子，将近二十一件的衬衫，能接受的很还是很多的。
而那些买回去衣服的人，立刻就穿上，逢人就说衣服好，香港品牌的，做工呀，材料呀。反正不管是不是真的那么好，但心里感觉就是好，不好也不会舍得买。
还有很多不是主动炫耀的，现在买一件衣服也算一件不小的事情了，那些买了衣服被看见了的。熟人多少会问一问，然后知道价格后自然会说怎么那么贵。然后又上演了一番解说，甚至还有直接拿普通衣服来对比的，本来就算差异不大的，但放到一起对比，加上心里作用，这差异就好像很明显了。
四九城弄完，罗成就带着人赶往下一个城市，香港那些模特直接坐轿车。舞狮子的，坐货车，准备一些换洗衣服和盖的被子就可以了。挣钱哪有那么容易，，有些苦总是要受的。
罗成在跑各城市的直营店，但四九城厂里的动作也没少。因为国营服装厂是佛系销售，降价的主动权一直在那些私人企业手里。所以拼杀的还不激烈，试探性为主。私人厂想试探国企厂有没有底线，但每次降价，也就一星期左右，国营服装厂就会跟着降。
深圳那边现在已经成了服装批发地了，罗成要想迅速抢回低端市场，也得优先从那边开始了。
就在市场价格一件裤子零售已经十八左右的时候，突然很多摊位上出现大量十五一件的衣服了。
一下降三块，这也就是一开始价格高的时候可能出现，那时候利润空间大，加上跟罗微诗竞争，降的少没什么效果。
这一下就便宜三块了，而裁缝的工资是一直在涨，厂房运费，虽然利润还高，但也肉疼。
但有人降了，其他人也只能降，主要是连谁在降价都不知道，都只能闷着头跟着降。可跟着也没有用，反正有一批人就是不跟着市场来，你15我就14，而且顾客讨价还价13也可能愿意卖。
这一下子，那些刚发展起来的作坊和小厂，连价格主动权都没有了。又或者说虽然以前主动权在他们手里，但他们自己直接就有竞争，降价的时候是不知道谁带的头。只不过是有默契的没你降的话，我比你降的更狠。
而现在是完全没有套路了，13块钱就能买到衣服了，不是没利润，但这样的利润就要考虑到投资了，你投资几千上万块进来，这利润回本的周期就要长了。
可13块依然不是底线，没有多少天，就直接到十块钱一件衣服了。而罗成带着宣传开业队伍还没在各直营店转完一圈。