“香港那边目前有大量的港外玩具加工订单，而因为自身港口劳动力稀缺，人工工资又不断上涨的情况。初步统计，光是代加工，如果我们这边规模够大的话，一年几千万是没有问题的。香港只不过是一个中转站，这其实是给多个国家在加工。”
几千万的外汇加工，这有点夸张了吧。在做的所有人都震惊了，搞点玩具竟然能有这样多钱。每一个人都在认真的看着手里的文件，而看见加工玩具的单价后，如果订单上来，还真是有可能的。
香港那边的玩具加工也没有自动化，跟纯手工也没太大的区别。但那边人工房租水电是国内十来倍的成本，就这样，还有不少利润，只是因为招不到人而限制了发展。
这要是转移到内地来，那看上去‘便宜’的加工价格，在内地可是很漂亮的价格了。但在坐的也明白，你想打人家罗微诗厂的主意，也是要付出代价的。
首先，不能再打他那香港生意那点港币的主意了。在得知他们是亏本卖的时候，很多人就在盘算着其他的方式，既然从香港弄货过来不亏，那么完全可以让张厂长这边帮他们在香港采购东西，到时候多给些钱就是了。但那样做，就是张厂长那么采购东西就不能自主了。会限制他们的发展，但起码不会亏钱，也会给一定好处。
可现在这代加工出来，没人在去想那点破事了。张厂长把这事说出来，也明显是给大家来占这好处的，就看到时候大家能给他什么好处了。而且在坐的人可不少，要是一年就几千万的话，在坐的分一分，也不会有多少，而且谁优先分都是难事。
“各位，还有最后一件事，这次没什么资料给大家参考。就是我们还要建一个罐头厂，生产的罐头也是用来出口的，香港那边也有订单，不过订单金额很低~~~~。”
建一个罐头厂，就算出口又能如何，在坐的不明白张厂长什么意思了。而且罐头这东西，出口竞争力也大，肯定没什么利润。现在的中国可不是水果出口国，自身国家的老百姓还舍不得吃水果呢。
“这罐头出口我们是不打算美金交易了，而这需要水果罐头的国家是俄罗斯。他们现在那边是愿意以物换物的形式交易，很多设备机床什么的，都可以拿出来换。甚至机枪大炮都可以。”
说到最后，张厂长也是笑着说的，在坐的都是搞企业的，不可能去要什么机枪大炮。但这也说明那边是真的什么都愿意拿出来换呀，那边现在局势有点乱，所有才会出现这样的情况。而欧美日本那边科技发达，跟俄罗斯那边关系也不好，所以这样的单子才会让罗成给碰到。
泥玛，能直接拿到设备和机床什么的，在坐的根本坐不住了。有时候你有外汇，人家还技术封锁呢，能买到的都是很落后的设备，而且价格还十分高。这俄罗斯的设备谁不知道呀，就算是落后的设备，技术含量也不会低。
说吧，你张厂长到底想要什么，谁有能力谁先来。
第153章 职工楼
罗微诗厂真的要起飞了，外贸的单子还没到手的事情，但很多人相信张厂长不可能故意说一些没影的事。
所以这次现在什么都没有付出，很多企业都是要什么给什么。或许有些东西他们自身提供不了，但不代表他们就找不到关系。
先是运输队的货车，一个企业去一汽厂要一两辆，这面子总得给吧。或者厂里的订单分到哪里了，有熟悉的让他们再等等，这点情面要给吧。
所以几天后，张厂长就带着财务的人员去汽车厂提车了，十辆货车，这可真是玩狠的了。要是这次搞不到让那些人满意的外汇，那就真得罪人了，张厂长和罗成以后还是告别在国内做生意吧。
ZJ局那边，本来还是在考虑要一些什么东西才愿意给罗微诗厂那边增加工程队的。现在几个部门的人电话打过来了，创造外汇就是政治任务，优先给那边建厂，有多快就尽量多快，耽误一个月就少一个月的外汇。而且水果是季节性的，除了广东海南那边一年四季有些水果。所以要是赶的急的话，今年就能生产出一大批罐头去俄罗斯那边换设备了。
当然了，这罐头国内就有，来不急生产，可以先让国内的罐头厂配合，实在不行，就出厂价格买就是了。罗成的厂现在资金充足，到时候花了的钱，弄来了设备，谁要设备的再把钱补上就是了。反正是不会让罗成吃亏。
而玩具厂的话，这边也跟铁道部门打上了招呼，到时候全部铁路运输，成本也会降低。
反正因为跟外汇扯上了关系，现在厂里除了没有行政级别，跟其他部门打交道也不用担心别人给脸色了。
现在发展的问题，短期内是折腾不了了，什么都得要时间。现在厂里有了自己的货车，这运输队好组建，货车司机好招，这年月培养一批司机可比生产一批车要快的多。很多部队里会开车的军人退伍不一定找得到司机的工作。
有了自己的车队，这送货拉货就方便了，所以罗成是彻底轻松了下来。以后没有什么紧急问题的话，每二十天跑一趟香港就好了。
但罗成想当甩手掌柜，张厂长可不放过他，现在既然又规划了二个厂，这管理人才得继续招。可工厂这边属于城郊区，四九城的大学很多学生可能是外地，国企给外地大学生可是安排住处的。现在厂里别说安排住处了，附近租都没什么房子租，上下班很不方便。
张厂长的意思很简单，厂里现在不缺钱，想在厂旁边建职工楼，给那些大学生或者谁住。这事情交给罗成去处理，罗成反正跟ZJ局打过交道了。
听到这事，罗成是眼前一亮，现在还没有商品房的概念，地皮也没有炒起来。玩具厂的规划就不小，只不过暂时建设的不大，加上其他厂，万一以后还要建，被看现在这块地批的大，但再这样折腾，要不了几年就不够。
这建宿舍，还不如再去问上面批一块地过来，专门建宿舍楼。最好就是不远处那庞家沟村直接给弄过来，那个村里总共也就百来户，离这边很近，村上的年轻人，现在也很多就在厂里打工的。
罗成就去尝试申请了，这样的事情其实ZJ局也没有碰见过。单位建房倒是有，身边找一个附近没人的地方建一栋就是了。而罗成这样一下要一个村面积的，这还是第一次见，没有同意的理由，也没有反对的理由。现在是允许自建房的，所以ZJ局就让罗成去庞家沟问问情况，村里愿意的话，就直接建就是了。
然后罗成就跑去庞家沟询问了，这事得找村长。这土地也不白用他们的，罗成是打算直接按照小区的形式来建。一栋楼五层那么高。这些村里的住户，根据面积和人口进行房屋或者金钱形式的补偿。
现在还没有商品房，罗成建小区也不准备卖，就是打算弄一个职工村之类的。到时候大学生和一些管理干部之类的，也不说什么分房，干满几年就直接房子归他们了。要说直接分房，到时候人家不干了，这房子收回容易出现问题。
旧房换新房，这是好事，罗成以为会很顺利的。但村长召开村民会后，有不少反对的，这拿了房子地就不属于他们的了，虽然现在的地不值钱，可房子也不值钱呀。农村又不是不能建房子。
特别是村上在罗微诗厂打工的人，要是夫妻两人都在上班，一个月就能存一两百。这有地的话，花点钱自己建，地起码不会少。
当然也有不少同意的，特别是子女多的，能多分点房子，最多不够分的话，交点钱也行的。但这事，不是工作全部做通是没有用的。除非罗成愿意跟后世那样搞一个高额的拆迁补助。
最后不得以，罗成还是放弃了，没有必要去那样做，四九城现在还没到用地紧张的程度。所以还是在更远一点的地方挑了一块荒地，远一点没有关系，到时候弄一个免费的接送公交车，路修一修，这档次还更高呢。
其实庞家沟村反对的人并不多，可真正反对的都是一些年龄大的，对土地有执念的人。加上村里在罗微诗厂上班的确挣到了钱，可以说罗成的厂已经带来了不少周边效益。所谓是成也萧何败也萧何。
住房的事情是告一段落了，学校又开学了。罗静微考上了一所不错的大学，但也没大办什么升学宴之类的，主要是关系好的亲戚也没几个。罗成就喊了妹妹一家子过来，他亲自下厨弄了一大桌子菜。
而刚入大学的罗静微就成为了罗成在学校里的‘间谍’，一定要努力学习，表现好，加入学习里的学生会，然后给家里的厂多物色一些大学生。
现在的罗静微已经明白家里应该很有钱，她现在穿的衣服已经不是喇叭裤了，而是罗成在香港买来的一些时尚衣服。搭配的很清闲自然，面料也好。
香港现在还是世界很多国家时装的加工地，衣服市场大，不像玩具，不关是年龄层次还是需求量都远远不是能跟服装比拟的。所以利润也大，香港自身也有时尚圈子，也是有需求的。
服装代加工，罗成也想要，但这都是品牌时尚服饰。在香港利润也算足够大，没必要把这个也交给落后的内地去生产。
没有外贸订单，罗成就算是去山寨也没有用，香港的很多时尚衣服在这时代人来说太前沿了。裤子还没什么，女性上衣一些稍微暴露一点的，在国内就不会有市场。现在国内的女性还是很传统的。
而香港，罗成去仿造时尚的衣服生产，也没什么市场。因为时尚的衣服在香港也是有钱人穿的，大部分人还是跟风低端的潮流。而且追求时尚的人一般都有钱，注重品牌货。罗成就算去仿造，一个杂牌货也很难有市场。
罗静微的手表也是香港那边带过来的国际品牌手表，女士的。罗成没告诉她价格，反正很好看。
一进入大学，靓丽的小学妹罗静微就成了很多人的关注点。能进入大学的都是天之骄子，这年代大学的学习气氛是很浓烈的，能上大学都是来之不易的。情情爱爱的在大学不是没有，但十分的少。
可靓丽的罗静微小学妹实在让人心动呀，一些自以为是的学长老是会莫名其妙的弹着吉他让她给碰到。
第154章 给侄子工作了还问姑要钱
一切都走上了正轨，罗成又一次从香港回来。有了自己的货车运输队，就算罗成有事在香港停留，也可以把购买的货品提前运到深圳，让货车提前装货运回四九城的。
这次回来又运回来了十辆桥车，厂里又留下了几辆，其他的卖人情处理了。在香港，热得快产品口碑发酵，方便实用，销售一天比一天多。
而外贸单也开始出现了不少地方的‘少量’成交，这也就是意味着热得快组装厂可以开始扩张招人了。
香港那边现在如果不是需要采购，热得快这产品，完全可以直接安排送过去就是。罗成在香港有账户，人不用去，那边联系好经销商收货打钱就可以。当然了，外贸单子还是需要罗成往香港跑，需要签字什么的。
香港那边是建议罗成找一个驻港业务代理人，然后在香港注册一个公司。否则业务量多起来的话，他人都走不开。
注册公司的事情，罗成也可以委托律师事务所，香港这边的律师事务所反正是能干的给钱基本什么都可以帮你去干。
而罗成这次回来，出现了一个不好的消息。产品部，是罗成专门设立的，以前计划经济的时候，如何企业都没这个部门。但罗成还是设立了，目前的内容也很简单，主要还是负责内地产品调查的。
根据反馈，喇叭裤衬衫什么的，虽然总销量一直还在上涨。但深圳那边已经开始减少了，再根据商贩的一些反馈，那就是那边虽然是经济特区，目前那边收入相对于其他城市是要高一些。但是相对于三十五左右一件的喇叭裤，大部分人还是舍不得买的。
所以广东深圳那边已经开始有‘饱和’的迹象了，因为饱和，商贩要么开始以深圳为中心朝其他地方蔓延去附近区域销售。要么就是发展深圳的潜在客户，那些经济能力不强，但又想买的客户。
因此，深圳那边的服装已经开始降价了。罗成厂里的服装质量可以，又一直打着香港货的旗号。所以在深圳那边要是同价位的话，还是有竞争力的。
可从四九城到深圳，商贩耽误时间不说，还需要运费。现在深圳已经有衣服在降价了，只是降的不明显。但也进一步压缩了商贩的利润，还有商贩来这边进货，那主要是因为深圳那边目前产量不够。
但那边生产的速度提升挺快的，主要是成本低，有机器加上稍微有点技术的人就可以开工了。所以裁缝的岗位现在在深圳那边很吃香，过去就去能拿到不少工资。
现在罗成的服装厂生产的衣服已经走向全国了，都没有什么市场营销手段，就是抢占了一个先机。现在也就是深圳那边销售减少了一些，其他地方还是在增加的。但你别不引起重视，后来很多国企是怎么死的，内部制度是一方面，主要还是市场被逐渐蚕食，等人家做大了有资本了，你再想去打价格战，或者什么的，去耗死对方，就已经晚了。
可大厂打价格战的确很伤，一件衣服少一块钱，一天上万件的生产，你降价一块，你少挣上万，人家小厂降价一块，少挣几十上百而已。
本来罗成并不想去深圳发展的，认为就算以后打价格战，他也不怕，因为他厂大，也算是正规，成本怎么都比小作坊小厂低。但真的发展到这一步了，价格战他不得不去打。但也不想用全国市场去跟SZ市场打。
罗成打算出厂价格不变，但可以降低商贩的成本，直接去深圳租一个场地，然后运输队送货过去。这样一来，深圳的商贩不需要浪费运费和采购的时间。而且对于商贩来说，他们进货出货价格差还是满大的，降到一点价格出售，最多少挣一点，也没有什么。
对于罗成的做法，张厂长也是同意的，降售卖价格，那亏损就大了。现在办一个厂长都要不了多少钱，而到深圳那边，也就是搞一个仓库而已。先派一批人员出差过去应付一下市场，然后在那边招点出货和财务统计人员就可以了。总比现在就去打价格战一个月少几十万的收入要好。
而通过这样的事情，也让张厂长和罗成明白经济特区的优势。那不光是经济开放，思维也开放了。为什么其他地方没有出现那么多小作坊和开小厂的，不光是市场问题，这思维也跟不上。
所以深圳那边就容易出现竞争，一竞争，地理优势就出来了。深圳那边的货可以面对全国降价，因为本身那边就是根源地，那边会先饱和，然后出现外区域抢占市场。而罗成这边四九城的衣服还是卖的好好的，但却要去跟深圳那边竞争。
不竞争也不行，那边的人挣的钱越多发展就越快，罗成现在过去竞争，虽然搞不死他们，当能减缓他们的发展速度。那边发展的慢一天，这边就多挣一天的钱。
四合院，今天三妞那边的侄子赵平又来了。还是想要去学开车，等学会后，轿车不给开，他说他去开货车也是可以的。他已经打听到了，姑父的厂长已经有运输部了，人家货车师傅也是带徒弟的，这总不能说不让他去吧。
作为亲戚，又算是晚辈。罗成虽然看不惯他现在吊儿郎当的样子，但就凭他喊三妞姑姑这份上，罗成也得给他一个机会。毕竟学开车的确门槛也低，他也算有自知之明，没说来厂里当干部什么的。
但罗成也警告了他，厂里他也没负责什么，是有厂长在管理的。把他介绍到运输部没有问题，给他找一个师傅带也没有问题，但不能打着他的旗号在那边不听从管教。
听到罗成答应了，想到以后有车开了，赵平那是真的高兴。不管是货车还是轿车，起码都是汽车呀。
罗成厂里的货车司机工资可不低，比国企要多一倍。而且现在开放了，跑货车的话，更好捞外快了，帮人带点小货什么的。基本上货车司机都这样干，就跟厨房的厨子一样，哪有不偷吃的。
答应赵平后，这小子还真不跟他们见外，也不立刻走，罗成家的伙食好，这是又打算混一顿才行。对于这行为，罗成倒也没太大反感。三妞那边的亲侄子，你说他是应该见外好还是不见外好。
“姑，再给我点钱呗。”
“平平，这才多少天呀，你怎么又没钱了。”
“姑姑，你看我身上的衣服和鞋子，哪一件不要钱呀。我好歹也是你的侄子呀，来你这边，穿的太寒酸了，人家可不光笑话我，还会笑话你的。而且姑父不是答应让我去学车了嘛，我以后就有工资了，就不会问你要钱了。”
饭后，三妞一个人在洗碗筷的，赵平见姑父不在姑姑身边，就跟到厨房了。对于罗成，他还是有点怕的，但也不知道为什么怕。
三妞没有什么文化，也不会太管教人，虽然知道他赵平这样不好。但自己的亲侄子，她也没什么办法。其实除了上一次来之外，后来赵平又跑过来问三妞要了一次钱，那次罗成是去香港的时候。
三妞叹了一口气，就当做姑姑的给他买了一套衣服呗，再给他点钱。想着他以后要是工作了，就不会问她这个姑姑要钱了吧。不是她在乎这点钱，就是感觉这行为不好，但她又不会说什么大道理。
“那你以后要省着点花，参加工作了，就要自食其力，知道嘛。”
“姑，我知道了，这次能给我五十嘛，我就算去上班到发工资，还要不少时间呢。这吃的用的可要不少钱。”
开口就五十，前二次她都给的是三十。三十已经不少了，很多工人一些岗位差的年龄打的人，可能一个月就挣这样多，人家还不是一个人用。这五十的话三妞是真的觉得有点多，但想想也就不说什么了，这参加工作了，可能就是这一次了。
第155章 穷则思变，价格战打起
可能一份好的工作能让一个人改变吧，第二天罗成带赵平去运输部报道，也没说是自己亲戚。但看上去赵平没了往日那吊儿郎当的样子，起码顺眼多了。
现在厂里发展的很快，以前四九城的青年除了等待分配工作，就是散工。现在起码多了一个选择，罗成算是开了一个好头，他厂现在除了没有行政级别，在厂里打工已经比国企其实还要强一些。
但普通人选择了私人企业，基本就是等于放弃了进入国企的机会。因为街道处会优先安排困难的，没有工作的。你这有工作了，起码收入不低了，自然也就不会安排了。而现在的国企对外招工越来越少了，大部分都是跟以前针纺厂一样，有工作岗位也是内部消化的。
现在罗微诗厂在四九城存在的时间越长影响力就越大，从一开始的排斥从，到觉得私人企业也不错，甚至现在已经有人觉得其实私人企业比国企强。国企的福利私人企业也就，只是不一样而已。而随着产品的增加，票据之类的福利已经没以前那么看重了。
以前在百货商店买一件衬衫，还要衬衫票。现在不行了，以前是没的选，起码有钱的家庭没的选，款式都一样差不多，都要买，这买的人多了，票的重要性就明显。但现在罗成提前搞了一个流水线式的服装厂，产量是一天比一天多，款式又好看，还不要票，那些买了罗成厂里衬衫的人，自然不会再去买百货大楼里的衬衫。
而如果买老款式的衬衫还需要票的话，本来销售在下降的衣服再阻挡一批人购买，那厂里就要立刻面临着生存的问题了。所以四九城，广东很多城市还有上海那边，买衣服已经彻底不要票了，只要现金就可以。
这让一些传统的服装国营厂回了一口血，而且穷则思变，因为政策已经让自主经营了。很多服装厂的领导就算搞市场经营不专业，但也没傻到看不出什么衣服好卖。
在最初期，国家刚解放的时候，国内的经济水平是很落后的，跟不上世界这个大时代。那时候国内首要的任务就是吃饱饭，在衣着上面并不讲究，所以衣服的颜色也很单调。主要是以蓝灰黑三种颜色为主。
而因为优先发展农业，纺织业就发展的慢，所以哪怕是有布料生存，也都是棉布。但棉布容易损坏，大家又却布的情况下，衣服大家都的补丁打补丁。
然后第一家化纤厂的诞生，算是解决了棉布颜色单调偏暗又容易损坏的问题。成产出了耐穿颜色也鲜亮的‘的确良’产品，算是一直风靡国内的一种布料。但这种化纤布料，有很大的缺陷，不吸汗，夏天穿这样的布料衣服，会觉得很热也不舒服。
但冬天更不舒服，因为你排的汗都在衣服内，加上这年代也没有什么保温好的布料服装。大家冬天就是穿毛衣或者其他衣服之类的，这汗排不出去，就会被第二层的衣服吸收，然后随便一运动，里面的衣服就跟受潮了一样，风一吹人更难受。
所以的确良一般也就是做成夏天的衣服，穿的热是热点，但好歹夏天不用再穿什么贴身的衣服，汗可以直接从领口和袖口排出去。为了好看加上耐穿，哪怕的确良有很明显的缺点，还是在国内风靡二十来年。
但现在纺织业发展起来了，也不单纯是棉布材料了。虽然有些材料可能没的确良耐穿，但质量比棉布衣强多了，而且颜色也好看。加上这喇叭裤一流行，港式衬衫，再加上现在的生活比起十几二十年前，的确日子好过了，也不再考虑一件衣服能穿五年十年的。所以的确良注定是要在主流市场淘汰的。
而罗成因为第一个选择的就是服装行业，原本可能还能撑几年的的确良款式服装，现在已经出现了崩盘了。很多地方的确良已经从城市市场退到乡镇了。毕竟乡镇购买力落，还买不起新款式的衣服。
现在很多服装厂已经感受到了压力，他们虽然没去调查，没怎么分析市场，但喇叭裤花衬衫之类的好卖，这谁都知道。当然能从棉布衣变成主产的确良，现在难道不能继续跟随潮流嘛。这喇叭裤也就是风格新鲜，但做起来，对于老师傅来说没有多少技术含量的。
在国营被私人承包的年代，其实很多要面临倒闭的企业，大多数都是努力挣扎过的。也不是没有力挽狂澜的事例，完全等死的厂，那可能是已经走投无路了。
现在已经有不少地方的服装厂看到了危机，而他们的目光也同事看到了新款式服装上面。
深圳的价格战因为罗成的布局，已经开始单独城市打响了，深圳那边现在也没什么大型的仓库，但仓库建设的快，而且没仓库的时候，直接货车开的城市里，充当临时批发点。
不需要运费，不需要从四九城来往的时间浪费。批发价格也是一样的，当然商贩优先选择质量好还能充当香港品牌的罗微诗。
而市场不管多大总有上限，那些小作坊小厂看见衣服不好卖了，要么卖向附近的城市，要么便宜出售。而小作坊一般生产的也转卖给那些卖衣服的商人，他们生产的不多，很多是选择直接零售的。所以他们的利润其实很高的。
价格战首先是压缩商贩的利润，等商贩抗不住的时候，厂家要是不降价，商人就不会购买了。而且这种价格是十分迅速的，对于那些作坊和小厂，人家只是挣多挣少的问题，反正有的挣，卖不出去，那才是要命。
四九城，最近罗成基本就待在厂里等着深圳那边的电话过来，因为这样的事情就算他亲自去深圳坐镇也没有什么用。
“罗成，这价格战这样打下去，这利润以后可能几个月都只有以前一个月的多了。”