他摆摆手打断了马云腾的数字吟唱，“事情不是你这么办的，牛皮也不是你这么吹的，都像你这么实打实地算，哪家互联网公司还能骗到投资？
这不是砸锅坏行情吗？”
马云腾一脑门问号，票房啊，需要真金白银一张一张电影票加上去的，不这么算还能怎么算？
陈一鸣一步一步，循循善诱地揭开了整桩操作的面纱。
“首先，5000万首日预订，不是让你一步到位的，而是有试映场铺垫的。
假定我们还是按照《魔都假日》的操作方式，提前一周试映，八个城市每天二到三场，九块九的抢先价，戛纳影展大热电影同步尝鲜，你觉得能不能让观众撑爆电影院？”
大壮毫不犹豫地点头，打折、戛纳两个BUFF迭加，之前又有过良好的合作案例，这要是还做不到，他和唐肖牛都不用再干这一行了。
陈一鸣接着说道，“很好，现在我们把试映场稍微扩大一下规模，比如说从八城放大到十六或二十城，你觉得有困难吗？”
大壮稍一思索，坚定地摇了摇头。
他半年里的三轮全国巡飞不是白跑的，除了西北西南等少数省份，基本上全国主要的省会城市和大城市他都没放过，以《魔都假日》的成绩和之前拜访的铺垫，把试映谈下来问题不大。
于是陈一鸣继续，“OK，既然没问题，那咱们就把国内试映和戛纳放映嵌套着来搞。
戛纳首映的第二天，国内八城试映开始，戛纳场刊评分出来之后，国内试映扩大范围，戛纳闭幕式第二天，国内正式上映。
不用担心，这个映期我在喝断片之前，跟二大爷提过，他说包在他身上。”
马云腾欲言又止地看向陈一鸣，后者直接道破了他的心思，“我知道与戛纳深度绑定显得有些过分自信，万一出了意外会很尴尬，但是我们这一次别无选择。
这部电影的来龙去脉你很清楚，原本的初衷就是主外辅内，海外拿奖搏名声才是第一考量。
现在情况发生变化，国内也要争取高票房，我们只能把能打的牌都给打出去。
别说以《1951》的品质，我本来就有一定的把握拿奖，就算运气不好没能撸到奖，炒也要把它炒成戛纳的华国之光。
别忘了戛纳可是申大姐的主场，约几个洋鬼子影评人吹牛逼而已，那都不是事儿。
总之，不管能不能拿到奖，我们都要以拿奖为前提来做整体策划，因为我们没有退路。
上头给《1951》划的底线是托住暑期档大盘，照我的估计，只是超3亿远远不够，至少要破5亿才有希望。
因为去年暑期档的8月份，有两部破3亿的大片，而今年只有一部《1951》挑大梁。”
马云腾收起了那一丝担忧，但狐疑的神色依旧，“一鸣，试映我都明白，可是你还是没说首日5000万预售怎么达成。”
陈一鸣掰开手指朝他比划了一下，“既然你更相信算的，那我就给你算一算。
前期试映顺利的话，按照5天15城每城5场的平均数，上座率70%，大概是4万种子用户。
事实上我这是最保守的算法，实际人数很可能超过5万。
微博的数据我没有查过最新的，按照4月份发布的一季报，四大微博公布的日活跃用户数分别是460万、310万、240万、180万，还没有拉开差距。
5万，超过领跑的浪潮微博日活用户数1%，这数字已经不小了。
更何况打折电影票是有高度传染性的，你知道一个注册微博就能刷票的机会，你会不会告诉家人、同事、同学？
以1:5的比例保守估计，5万种子用户，至少可以触及25万一级用户。
25万，还是对于微博来说质量极高的娱乐高关注度用户，四大微博不发疯我跟你姓。
然后在微博上，这25万一级用户又可以进行一轮指数级扩散，按照1:5的比例再跑一轮，离150万的保底线就已经不远了。
实际上互联网的病毒传播幅度远远不止我所描述的5倍，尤其是类似‘打折’这种高扩散性话题。”
马公子的嘴巴又合不拢了，什么啊就5倍5倍地往上乘，哪有这么做生意的？
偏偏他又无法反驳，因为陈一鸣的估算听上去有理有据很合逻辑。
想了好一会儿，他终于抓到一个漏洞。
“一鸣，注册就能买打折票，该如何分辨重复注册行为，这么搞到最后不是只能便宜票贩子吗？”
陈一鸣笑了，“大壮，这似乎不是我们《1951》的问题吧，那不是微博和订票平台该去操心的事情吗？
我把饭菜都端到桌上了，难不成还要亲自动手喂到他们嘴里不成？”
看出大壮脸上的不服气，陈一鸣无奈之下只好进一步解释。
“你得跳出传统商业思维，按照互联网思维来思考。我知道用户在重复注册，但注册用户数确实在增长啊，影院卖了多少多少张票，这个数字总不是假的。
一个赛道上好多家一起跑马圈地的时候，大家不止是在争夺用户，也是在争夺关注度和投资，大家烧的都不是自己的钱，是风投的钱。
所以四家的短期目标不是活得比别家好，而是活得比别家长，谁活到N轮投资烧干之前拿下整个赛道，所有用户打个包都是他的。
互联网是老大撑着老二饿着老三老四查无此人的游戏。
你把心放肚子里，理直气壮地去跟微博和订票平台谈，他们有的是办法解决所谓的重复注册问题，当然我估计他们肯定不会很在乎。
只要《1951》票房大爆特爆，新增多少用户还不是随便他们自己填，媒体和网民谁有耐心在那里做算术题？”
马云腾还是一脸将信将疑的神情，他毕竟不是穿越客，对互联网只能按照既有知识结构去理解，怀疑和不信任再正常不过。
陈一鸣索性再给他吃个定心丸，“大壮，这么说吧，我姑且假定微博负担票补成本只延续到正式上映，三方合作在首映日之后结束。
按照我们刚才的计算，25万一级用户，单笔票补20大洋，区区500万市场费，对于哪家微博都是轻轻松松吧？”
马云腾马上点头，500万这个数字他就比较无感了，因为现在铂爵账上就趴着不止一个500万，自己掏都没问题。
陈一鸣继续往下说，“OK，现在微博烧了500万，拿到了25万优质用户，这批人里面肯定与微博已注册用户有重迭，他们的奖励如何发放，微博要有一个章程。
更重要的是，活动闭环需要微博用户在订票平台注册、付费，这等于微博把自己真金白银烧出来的用户往外导，你觉得微博愿意吗？
但是微博还是需要借助订票平台，因为他们够不上院线和影院，在这方面有资源的，是你马公子，而你只认订票网站。
如果你是微博，你要怎么办？”
陈一鸣耐心地等待马云腾思考，直到后者突然大叫一声，“干脆自己建一个，或者索性把订票网站收了完事！
微博有钱，我有关系，订票网站只有一堆代码，有什么必要一定拉着它玩儿呢？”
陈一鸣竖起食指摇了摇，“大壮你这就过于粗鲁了，无论是收购还是一脚踹走，吃相都太难看。
互联网讲究的是分享、共赢，明明是微博的一次战略投资，带来了各自疆界的双倍扩展，这才是给风投讲故事的态度。
更重要的是，并购之后，微博与订票网站就是一家人，这头补贴20块，那头卖票收回10块，里外里成本一下子就降了一半。
同样是账户支出几千万，并购前是单纯的市场营销费用，计入当季度营业支出，并购后是战略投资费用，不仅不计为支出，反而因为购入高价值战略资产，估值还会大涨特涨。
马大董事长，应该怎么选，还需要我说吗？”
第124章 降成本 看片会
马云腾被陈一鸣的“互联网思维”绕得满脑袋问号，翻来覆去想了好几遍，才迟疑地问道。
“一鸣，微博补贴20，卖票收回10块，怎么会降低成本的，这30块都是影院的钱啊。”
这可怜的娃已经被绕晕了，如此明显的BUG，居然问得这么没底气。
陈一鸣哈哈大笑，“那30块当然都是影院的，订票网站还得倒贴呢，毕竟运营要花钱，人工要花钱，这些花销我们片方和院线可不负责。”
嘴上这么说，内心里陈一鸣却很是唏嘘，以后就没这么便宜的事了。
互联网第一定律，不要钱的才是最贵的。
等订票平台把市场瓜分干净，就该朝着片方和院线下刀子了。
“我刚才说成本降一半是口嗨没错，但是降低成本本身是真的，只不过降的是融资成本。
一旦并购达成，微博的几千万战略投资就与这个合作暂时脱钩了，不仅脱钩，还可以通过给《1951》和订票平台提供推广服务，获得一定的广告收入。
这几千万打入订票平台账户，变成微博的股份和订票平台的自有资金，后者用这笔钱进行院线合作伙伴拓展，方法是额度不一的票补，第一个试水对象，就是戛纳大热电影《1951》。
订票平台用20块的极低获客成本，获得了百万量级的用户，以及千万量级的现金收入，体现在报表上，就是用户与收入的几倍十几倍增长。
有了这些数据，微博和订票平台的融资PPT简直不要太好做。
微博用一笔战略投资暴增百万用户，把广告业务拓展到了在线票务这个全新领域，并在关注度极高的电影圈获得了不菲的影响力。
订票平台引入了业界顶级的战略投资者，在电影票务领域站稳了脚跟，结合华国商业地产的爆炸行情，一个独角兽正在冉冉升起。
怎么样，我描述的前景，是不是非常令人振奋？
下一轮融资的估值在原有基础上翻一倍，不算痴心妄想吧？
你看，这几千万干成了多少事，成本够不够低？
四家微博有没有几千万的闲钱？想必肯定是有的，你去看看他们最新的季报，哪家的营销费用没上亿啊。”
马云腾今天的心情用一个词来形容，就是大起大落无比刺激。
好不容易理顺了逻辑关系，心情重新振奋起来，等他再次从头复盘时，又一下子像瘪了的气球一样失落下去。
“柱爷，我最开始摆出来的困难，还是没有办法解决啊。
影院与订票网站的对接，真的很难搞，背后要一直向上牵扯到电影局，不是三五个月弄得完的。
这个问题不解决，8月份之前就没办法把在线订票大范围铺开，5000万预售还是做不到。”
陈一鸣两手一摊，“你也说了后头挂着电影局，我这个小导演哪里说得上话，不过我不行没关系，你去找行的人呗。
之前孙副主任和二大爷跟我划线提要求的时候，也没说对咱们不管不问呐。
咱们《1951》压力大，难道韩三爷的《建国大业》压力就不大了？
这事儿搞成了，《建国大业》比我们更受益，毕竟有我们在前头给他们趟道。
还有电影局，下半年咔掉好莱坞大片，他们压力大不大？恐怕比我们大得多！去年才启动影院大建，今年就让院线老板亏本，下次说话还有人听？
抛开上头的头头脑脑不提，去年新建的几百家新式多厅影院，对上马在线票务平台想必不会抗拒，因为眼下正是他们资金压力最大的时候。
那帮老板都是地产界的近亲，你一说预售，他们肯定秒懂，能加快回款怎么可能不愿意？”
马云腾吊起的心又有了少许安稳，不过陈一鸣说的那一大套，离他的惯性思维还是有些远，因此脸上还是有着忐忑不着地的神色。
陈一鸣宽慰道，“大壮，这世上不存在全才，每个人都有自己擅长的领域。你的优势是与院线、电影局、魔影帝影这些执棋者打交道，其他的事情完全可以交给更擅长的人。
你那些狐朋狗友里头，肯定有搞投资的，让他帮你引荐一下那几家微博背后的风投机构，把我刚才说的那套操作讲给人家听，后头你就不用深度参与了，风投肯定比你更积极。
放心，你掌握的是核心资源，不用担心微博甩开咱们单干。
这套操作是可以不断复制的，他们不会那么短视，冒着同时得罪帝影和魔影的风险，只为了贪图那么一点蝇头小利。
至于影院与订票平台的对接，你过于高估这个操作的难度了，只要电影局点头同意，订票平台有一百种法子绕开原有系统把事情办成。
行了，我说的够多的了，头痛死了，让我睡一会儿。你也不用在这里陪我，去办你的事去。”
……
因为孙副主任的严令，陈一鸣被301的主管医生硬是扣足了一个礼拜，等回到魔都的时候，眼瞅着就到6月份了。
在他住院的这段时间，《1951》的各方面工作也在紧锣密鼓地推进。
粗剪的第一版已经出来了，等陈一鸣审核通过，就可以进行精剪。
巨石工坊那边，开场戏的时间冻结部分已经制作完成，飞机戏的特效也即将完成，同样在等待陈一鸣审核。
葛继明老师完成了主题曲《永志不忘》，目前负责演奏的魔都交响乐团正在排练。
他推荐了自己的学生，青歌赛前年的冠军歌手肖潇演唱，孙副主任那边则力荐总政红旗歌唱团的唐玮。
陈一鸣表示这事儿自己不掺和，怎么定由魔影和总政商量，他都行。
申菲对于《1951》的海外发行比陈一鸣更积极，因为迟迟等不到陈一鸣，她直接去找了大马董。