走在前面的夏父哼了一声：“讲数学，讲数学……我看，你就是馋人家的零食！”
夏晓苗一语不发。
这段时间地里的活很多，白天的时候还有别的事情要做，能拿来下地的时间本来就不多，只能让两个孩子，放了学也来帮帮忙。
周末和他们放学的时间都占用了。
不就是小学的数学吗？不就是一个城里来的学生给他讲几节课嘛？
虽然他自己文化也不高，就读了三年级，但他觉得，儿子肯定是冲着李旭每次给他带的零食去的。
因为这种事情还闹起脾气了？
夏晓苗没有反驳，只是沉默的走在回去的路上，期间还摔了一跤，夜色漆黑，他只是爬起来继续慢悠悠的走，两个大人走在前面并没有注意到，只有夏晓禾有一些心疼的摸了摸他的脑袋。
“想李旭哥哥了？”
夏晓苗点了点头，想了想又抬起头，黑暗中，昏暗的光线，他的眼睛显得明亮，他说：“姐姐，李旭哥哥会不会喜欢那个坛子呢？”
夏晓禾便忍不住微微叹了口气。
说的是一个烧制的坛子，昨天夏晓苗，特意跑去隔壁村的一个烧坛子小作坊里亲手弄出来的，几公里的距离也不算短，他从早上折腾到晚上，好在一次成功，毕竟也没有什么零花钱，那是他开动脑筋想出来的最有意义的礼物了。
夏晓禾不知道该如何跟夏晓苗讲，李旭大抵是不会回斜阳乡这件事情，她沉默了半晌，只是轻声的说：“会喜欢的。”
夏晓苗便显得高兴起来。
……
元旦节有三天的假，分别是元旦节当天，和后面的两天，他们抵达第二天，刚好是元旦节假期的第三天。
烟囱里袅袅炊烟悠悠升起，给冰冷的空气缓缓增添了几分暖意，李旭迈进夏晓禾家的小院，几只肥硕的土鸡在角落悠闲地踱步，那条已经很熟悉他的大黄狗摇着尾巴好奇地绕着他打转，随后亲昵地蹭了蹭他的腿。
这一趟过来，李旭带了不少零食和礼物，他对接下来说服夏晓苗兄妹以及他们的父母，充满了自信……站在他的角度，几乎找不到拒绝的理由……更好的学习环境，甚至连将来就业的问题也一并解决了，未来毕业以后的就业环境有多么恶劣，如果是他的话，肯定会马上答应下来。
随后在院子里看到了，正准备出来喂鸡的夏晓禾，两人四目相对，夏晓禾的脸上顿时露出了惊诧的表情，片刻后眨了眨眼睛，怯生生的问：“你你你怎么回来了？”
李旭有些奇怪，“我说过我不回来了吗？”他慢悠悠地走过去，拿出来一包巧克力，果然如往常一样，夏晓禾连忙拒绝，他也不在意，反正总有办法让她收下。
随后，他让夏晓禾兄妹俩出来一下，表示有重要的事情告诉他们，夏晓禾丢下鸡食就转身进屋喊弟弟了，两人出来以后，李旭脸上挂着淡淡的笑容，随后开始跟他们叙述他的计划。
“……大概就是这个样子……听明白了吗？”
夏晓禾和夏晓苗两人的脸上都带着呆滞的表情，李旭看着有些好笑，也是，自己说的这些话对他们两人来说还是显得有一些过于震撼了……不过没有关系，慢慢消化一下，应该不会拒绝的，夏晓苗还小，但夏晓禾已经是可以独立想事情的年龄了，这事情好或者不好，是能判断的。
耐心的等一等，等他们答应下来，就去找他们的父母详细讲一讲。
姐弟俩一语不发，李旭笑了笑，说：“如果还有什么不懂的，可以再问我……”
夏晓苗和夏晓禾对视一眼，随后又一同转过脑袋望着李旭，竟然同时默契的摇了摇头。
李旭脸上的表情微微一僵，“呃，这是什么意思？”
夏晓禾低着头，“不去……”
李旭脸上终于露出诧异的表情，眨了眨眼睛问：“嗯，是不是没有听明白？不收学费，只要能考上大学，就可以一直供你们读完大学，而且包括这个期间的生活费……换句话说，你们什么钱都不用出啊……”
夏晓禾还是摇了摇头：“不去……”
李旭沉默下来，思考是哪个环节出了问题，随后又瞧瞧夏晓苗，他一脸惊慌，连忙跟着摇头：“我也不去……”
“呃，什么原因呢？”
夏晓禾支支吾吾，说了一大堆理由，但无外乎就是觉得这样不好，不好意思，也没有必要……李旭解释了半天，发现根本讲不通。
李旭想了想，决定不在他们两人身上浪费时间，干脆去找他们的监护人好了……
“你们爸爸妈妈呢？”
“在地里。”
“我去找他们。”
……
一个小时后，李旭默默走在回去的路上，悠悠的叹了口气。
他拿出手机，迟疑了一下，才给父亲打了过去。
“爸……他们一家人都不愿意去。”
第39章 沟通的技巧
电话那头的李御乾似乎并没有多么意外，反问了一句：“那你下一步是怎么打算的？”
李旭略微沉默了一下，缓缓开口道：“我觉得可能是我没有跟他们讲清楚……毕竟接触的时间还太短了，尤其是他的父母，不太了解我，大概会觉得我是一个骗子？应该有这种可能，我想再去试一试……”
“你跟我说说，你是怎么跟他们讲的。”李御乾不紧不慢地开口道。
李旭微微整理了一下思绪，便一五一十地将自己如何跟兄妹俩叙述，又如何跟他的父母说这件事的全貌讲了出来……
听完以后李御乾略微的沉默了一下，才缓缓开口：“问你一个问题。”
“嗯？”
“现在你的面前有100万，有两个选项，选对了你就能拿走那100万，但如果选错了，你会失去生命，你会不会去选择？”
李旭想了想，“不会。”
“加到1000万呢？”
“还是不会……”
“那再换个条件，你现在面临100%必死的局面，面前有两个选项，选对了就能活下去，你会不会去选？”
李旭不假思索：“肯定要选啊！”
“差别在哪里？”
“呃……”
李旭隐隐约约似乎抓到了什么灵感，若有所悟。
李御乾也不卖关子，继续开口：“要达到目的，一定要掌握沟通谈判的技巧，尤其将来在生意场上和人谈判……这个扯远了，但沟通的本质是一样的，一法通，万法通，其中最核心的一点就是，要站在对方的立场上去思考问题。”
“每一次沟通都可以看作是一场博弈，不要曲解博弈这个词语，所有的人际交往本质上都是一种博弈，而只要是博弈，就一定有方法，尤其是以达到某种效果，或者让对方做出某种选择为目的的沟通，更需要掌握这种本领。”
“我说过了，我希望你能够掌握真正和人打交道的本领。”
如果是上一世，李旭会对这一番话嗤之以鼻，但此时他却认真品味起来，父亲在生意场上，各种商业谈判很少失手，这么多年下来自然有一套可以称之为“道”的核心理论，无论是，生意谈判还是正常的人际交往都是用的上的。
李御乾见李旭依旧如前几天的表现没有一丝反驳，便有一些满意的，点了点头继续开口：“我说了，沟通的核心关键是要站在对方的立场上。而迫使对方做出选择，诱惑的作用远不及困境，就拿刚才那个选项的问题来说，为什么第二种情况你就会去选择做那道选择题呢？就是因为站在了你的立场上，从你的困境出发，设计的问题。”
“而要做到这一点，有一个前置条件……考虑一下，告诉我你的答案。”
李旭意识到自己的父亲是在引导自己独立的思考，他略微沉默了一下，忽然眼前一亮，回答道：“我明白了，是了解！”
“对，没错，要做到有效的沟通，首先要做到的是了解你的沟通对象。”
李御乾突然沉默了一下。
“你跟夏晓禾他们一家人的沟通问题出在哪里呢，就是你只站在了自己的角度上跟他们描绘过去以后有什么样的好处，但完全没有考虑到他们的立场，他们究竟是如何来看待这件事情的。”李御乾继续说。
“再给你讲一个故事，你现在有一支笔，有两个人，一个是一个书法爱好者，一个是一个文盲，你会把那支笔卖给谁？”
李旭回答：“当然是卖给那个书法爱好者了！”
李御乾不紧不慢地说：“没错，但这种假设是你已经知道他们一个是文盲，一个是书法爱好者，但你现在不知道他们是什么身份，要做的第一步是什么？”
“是了解他们。”
“对，在这件事情里，你提出来的帮扶的计划，就可以看作是那支笔，看上去很好，但是夏晓禾他们一家到底是不是书法爱好者呢？”
李旭有一种恍然大悟的感觉，到这里他才突然发现，的确如此，他只是一厢情愿的认为夏晓禾他们需要自己的帮助，可是夏晓禾他们一家到底是什么样子的说到底自己是一点也不了解的。
“那么现在再问你一个问题，你要了解你的沟通对象，要用什么样的方式？”李御乾继续说。
李旭此时已经对父亲无比佩服几句话就将人际交往的本质点的十分透彻了，他顺着问题思考了一下，说：“嗯，问？”
李御乾说：“对提问，但这还不够，提问以后呢？提问以后是聆听，是接收信息，但是接收信息不仅要用耳朵还要用眼睛，甚至脑袋……”
“提问，聆听。”
“这一步是沟通的第一步，也是最重要的一步，你再去试一试，我希望你认真思考我今天说的这些话。”
“我明白了。”李旭微微顿了顿，又问了一句：“嗯，还有一个问题……那如果我通过了解，发现夏晓禾他们一家真的是文盲，不需要笔，是不是就应该放弃了？”
李御乾顿时笑了，他大有深意地说：“谁告诉你说笔一定要卖给书法爱好者呢？”
“啊？”
“如果你这样想，那说明你还没有真正领会沟通，我再给你假设一下，你的笔是毛笔，而书法爱好者是写硬笔字的，但那个文盲，烤烧烤的时候缺一把调料刷，这个时候你那支笔又会卖给谁呢？”
李旭顿时陷入了沉思。
李御乾笑了笑：“你再好好想一想，这个故事告诉你什么道理。”
就在老爸要挂断电话的时候，李旭突然开口：“有点矛盾……”
李御乾有一些奇怪：“什么有点矛盾？”
“你啊……爸。”
“嗯？”
“爸，你这么懂沟通，但为什么我叛逆了那么长时间啊？”
电话那头，李御乾的声音戛然而止，沉默了两秒钟，才说：“这不一样。”
感受到了李御乾的尴尬，李旭忍不住微微笑了笑……这男人，倒是挺傲娇的……跟儿子沟通，对他来说最大的障碍不是技巧，而是难为情嘛……
空有一身技巧，却放不下身段，呵呵。
或者说，并没有意识到，儿子也是一个值得沟通的个体……是平等的。
此时被他老爸一番话给点醒的李旭，脑子里已经有了清醒的认识。
“了解……”
沟通就先从了解开始吧！
第40章 戳她的痛点
李旭躺在床上，认真思考父亲说的那番话，尤其是他讲的那两个假设。
了解夏晓禾他们一家只是第一步。
好比，老爸假设的那个选项中，第二种……如果不去做出选择，就会面临必死的局面……这么说放在眼下这个场景，自然显得有一些夸张了，但道理是相通的。
最关键的是，找到可以逼迫夏晓禾他们一家做出选择的困境。
也就是痛点。
想到这里，李旭还联想到了更多的东西。
或者说，那种困境未必是寻找出来的……就比如父亲讲的那个场景，如何把笔卖给一个文盲。
是需求。
李旭皱起了眉头，又不仅仅是需求……站在文盲的立场上……他需要那只毛笔，但这还不够，核心关键是……他需要的同时，还得没有那个调料刷！