而且还会有几层承包关系，就是因为，术业有专攻，让专业人做专业事。”
王志贤点点头，说：“这个我也知道，只是，我们只是做些这种小生意，哪能跟地产行业比？”
杨文东笑说：“是不能跟地产行业比，可地产行业，有太多人在其中抢食了，我们这个虽然差了点，但人少啊。
大家的目的不过就是为了赚钱，你们关系好，接到了生意，可怎么著也得完成任务吧？
这大范围灭鼠，可不是将老鼠笼随便放放就行的，你就算把我的人给挖走了，想学好，也是需要很长时间的，可你的那些客户，愿意等吗？”
王志贤说：“这想法，我理解，是个好生意，只是，香港的货仓大大小小的也就几百个，并不多。
虽然港府的意思是推动货仓、工厂、住宅去大范围灭鼠，但其实也就货仓比较重视，或者一些大工厂的仓库，其他地方，根本就没有市场。
我们老板也就拿到了尖沙咀及附近货仓的单子，你再进来分一杯的话，他也未必同意啊。”
杨文东点点头，说：“王生放心，只要你肯帮我，我肯定也会有回报的。”
王志贤笑了笑，又说：“嗯，那，你们要什么价格？”
杨文东说：“一个货仓，一周30块。”
王志贤喝了口茶，说：“我听说，杨生现在合作的货仓，一周只有20啊？”
杨文东心中一凝，这个数字连苏依依、赵立明都不知道，除了自己，也就几个货仓知道了，对方能够知道，就只会是从跟他合作的货仓那里得知的。
不过，他还是立刻回答：“王生，我现在合作的，可都是小型货仓，这货仓大小不一样，收费自然也不一样了。”
王志贤想了想，说：“价格方面，我也就先不谈了，我回去跟我老板商量一下。”
“好。”杨文东说：“王生也可以算一下，你们如果自己招人做这些事，需要多少人工成本、多少时间，货仓那边，又会有多少耐心等下去？
我想，很快我们就都会知道，将这些业务转包给我们，会更划算，至少不会有风险了。”
王志贤微笑点头，说：“好，我肯定会认真考虑的。
杨生，不得不说，我很欣赏你，之前我碰到问题，都没将业务转包的想法，你这样一说，我现在也觉得是个不错的主意。”
杨文东笑说：“我也只是要混口饭吃罢了，没办法。”
王志贤又说：“如果我这边不答应，我很好奇，杨生后面会怎么做？”
杨文东笑说：“王生，你的背后，应该也不至于真的能够垄断所有的货仓吧？那我也就只能从其他地方讨生活了。
如果另外一家，能够与我合作，别的我不敢说，但他们在实际灭鼠中，获得的成绩，肯定会比一些新手强吧？”
其实杨文东也不清楚，但如果真的是某一人有著非常雄厚的关系，真的垄断了这个业务，那他也就只能另谋他路了。
不过，这种可能性不大，因为，有这样能力的人，大概率是看不上这点卑微的小生意的。
就现在这个市场，随便利用关系做点地产、贸易方面的生意，也能赚的比这个多的多。
“那行，你这边的联系方式有吗？如果有进展，我需要联系你。”王志贤也明白了杨文东的意思。
杨文东摇了摇头，说：“抱歉，目前我还没有电话，这样，我两天后可以再电话你。”
电话这个事情，那是真没办法，他装不起，再说，装电话至少要有一个办公的地方，他现在也一样租不起，目前，他的财政，只能支持他走这种游击经营模式。
“嗯，也行，这是我名片。”王志贤从口袋中取出名片，随后说：“杨生，如果你想生意做大的话，最好还是要有个公司及电话，不然，想跟大一点的公司做生意，恐怕会有很大的麻烦。”
“明白，我最近也在考虑这件事。”杨文东点点头说道。
任何年头，连骗子都要注册一家公司的，不然没人信你的。
可杨文东目前的资金情况，注册一家公司倒是可以，但租不起办公地方、也装不起电话，意义不大。
“嗯，那我也希望能够与杨生合作。”王志贤笑说道。
待王志贤走后，杨文东叹气，说：“果然是机遇与风险并存，这些人都摸到我们已经合作的货仓了，要不是他们刚刚成立，没有相关经验，那我们恐怕就只能回去再卖捕鼠筒了。”
“这么危险？”刚刚一直没有说话的赵立明，忧心问道。
“有一句话，叫做商场如战场。”杨文东点点头，说：“人家有关系，就这一条，就能否决掉，我们几个月的所有努力，甚至有时候一辈子的努力，也比不上大人物的一句话啊。”
赵立明又问：“东哥，那我们现在怎么办？”
“没办法，做好自己的事情就行了。”杨文东说：“这王志贤背后的人似乎控制了附近的货仓，如果真的不跟我们合作，我们也没办法。”
赵立明又问：“东哥，你刚刚那意思，不是说可以找其他人合作吗？”
“别想太多，说说而已。”杨文东摇头，说：“我们基础太弱，根本就没能力去其他地方做这个生意的。”
除非不介意露宿街头，或者合作的货仓答应让他们住里面，不然，我们的行动能力及效率，就限制住了他们的经商范围。
即使舍得花钱也不行，寮房附近也没有中巴，50年代，中巴车也只是在几个城镇之间转圈。
赵立明听完后很担忧，问：“那东哥你觉得他们与我们合作的可能性大不？”
“理论上，我提供的方法是他们的最优解。”杨文东说：“不过，不确定下来，我也不敢肯定。”
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第28章 合作谈妥
尖沙咀一间小型写字楼内，王志贤对著一名约40岁的男子，交出了一份报告。
“东家，这就是杨文东提出的方案。”王志贤解释说道：“大概的内容，就是我们将谈好的货仓灭鼠业务，再转包给他。”
“嗯，想法倒不错。”中年男子看了一眼报告，说：“如果这样的话，倒是省的我们再花精力去招人做事了。”
王志贤说：“是的，我们靠著关系，拿到了港府推荐的资质，可总归，这些货仓大部分都是属于英资洋行的，港府也只是能引荐，事情还是需要我们做好的。
这灭鼠说起来简单，找个农民来认真做，也能抓到几只，可如果想以最低的成本来做到最好，里面还是有很多学问的。
我之前也曾经安排人尝试过，布置陷阱、投放老鼠药，但效果很差，根据我的消息，远比不上杨文东这几个人。”
中年男子问：“那杨文东，我看也才不到20岁，就那么精通抓老鼠？”
王志贤说：“我也不理解，但事实就是如此，他是靠卖一种以免费竹子做出来的捕鼠筒起家，后来又不知道怎么搭上了尖沙咀的佐敦货仓。
然后也就放弃了摆摊卖捕鼠工具，全心力的开始给货仓做灭鼠生意，只有4个人，但效果比我请来10个人还要强。
我感觉，他应该很懂老鼠的出行规律，所以能够非常高效的设置陷阱捕捉。”
“有点意思啊。”中年男子也来了兴趣，问：“那他的方法，我们能学会不？学会了，不就可以自己做了？”
王志贤说：“有可能，但这需要很久，他又不可能教我们，东家，你也清楚，港府现在推行灭鼠政策，也是因为英国那边的压力。
可能过个几个月半年，就没那么大动力了，到时候我们可能就错过时机了。”
中年男子点点头，问：“那你的意思，是同意与他们合作了？”
王志贤说：“是的，我还算了下，我们自己找人，不仅耗费精力，花的人工成本也很高，不一定比直接外包给他便宜。”
“嗯，30一周？”中年男子笑了笑，说：“这个价格的确不高，只有我们价格的三成罢了。”
王志贤笑说：“也不能这么说，我们也需要打点那些货仓的人，有些货仓的人，实在是太贪心了。”
中年男子淡定说：“小王，你这就不对了，我们要赚钱，别人也要，只要能够额外赚一块钱，那就给别人99，我们也不亏啊。
不要想著总是比别人赚更多的钱，什么生意，也不要想著赚大头，都这么想，那以后做生意绝对会吃亏。”
“是，东家，我错了。”王志贤立刻说道。
中年男子又看了一眼手上的纸张，随后说：“术业有专攻，那个杨文东说的的确不错，我们自己来做，最大的问题不是成本，而是时间。
如果我们承接的货仓，灭鼠效果不行，那港府那边的引荐也屁用没有。”
王志贤说：“是的，我们在港府的关系，也不应该用在这种事情上。”
中年男子点点头，说：“这小子真聪明，因势利导，知道有人开始动用关系来跟他抢生意了，没想著竞争，却立刻投靠，厉害了。”
王志贤也说：“是的，关键看起来还不到20岁，比起我那时候还在上学，厉害太多了。”
中年男子说：“那就跟他们合作吧，另外，这件事一定要做到最好，即使外包给他们，可以的话，也要适当帮助。”
王志贤问：“我们帮助？”
中年男子说：“我在乎的是，确保无误的完成任务，其他都是小事。”
“好，那我先准备资料，等他们来找我之后，再跟他详谈。”王志贤说完，又问：“那价格？就30？”
中年男子说：“能压多少就多少吧，我们其实也没其他选择，不过他估计也很想跟我们合作，差不多就行了。”
“好的，东家。”王志贤点点头说道。
约定好的两天后，电话后，杨文东带著赵立明，赶到了王志贤的公司。
这是一栋8层的商业写字楼，在香港地价还不贵的今天，除了中环的一些大厦，其他楼层大部分都是十层以下。
因为建高楼的成本，比另外买地再建低层还要高，从单位面积上来看，建高层不划算。
“东哥，怎么了？”见杨文东看著大楼有些发呆，赵立明连忙问道。
杨文东笑了笑，说：“没什么，在想著以后有钱怎么著也得买眼前这样一栋楼。”
赵立明沉默片刻，说：“东哥，虽然很厉害，可这样的梦还是晚上回去做吧。”
“好，白天不做梦，做正事。”杨文东没再多说什么，这对于寮房的人来说，可能是晚上也不敢做的梦。
二人带著王志贤的名片，门卫电话确认后，很快也就见到了人。
一番客套之后，王志贤说：“杨生，原则上来说，我们同意与你的合作，就是这价格方面，你还得降一点。”
“王生，我这价格已经不高了，后面，我可是还需要再招人的。”杨文东立刻回道，心中却有点小喜，谈价格了，其实基本上也就是稳了。
王志贤说：“我知道，只是，你之前也与一些货仓合作过，这里面，也是需要打点的，这一块，可是我们出的。”
杨文东笑说：“这点我理解，可王生也知道，服务行业，我们这个价位，真的很低了，再说，我们也不是不要打点啊？”
“嗯，那这样，你们稍微降一点，不然我那边不好交代。”王志贤明白，对方说的打点，是指自己。
杨文东点点头，说：“这样，我们本来也不能只按照30块一周一个货仓来算，因为您这边的货仓，有几个比较大，这些还是不一样的，等定好具体价格后，我再降一点？”
“行，那希望我们后面，能够合作愉快。”王志贤想了想，最终说道。
PS：所有商业谈判，在现实不会那么顺利的，但小说之中，差不多情况，合理也就一次性搞定了。
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第29章 业务再扩张
对于杨文东来说，这次生意可以说是他人生的转折点，一点也不为过。
输了，生意被别人抢了，甭管别人能不能做好，但自己的事业也就得再想办法走另外一条路从头重来了。
赢了，事业继续，还能获得更多的资金，只要资金再多赚一点，那后面也可以走其他路子了。
不过，对于王志贤及其背后的人来说，这件事可能就相当于后世开车的时候，顺便接了一单顺风车。
可对没有车子，只能走路的人来说，就能节省路上太多的时间了。
……
第二天，杨文东再一次赶到了尖沙咀，王志贤需要带著杨文东去各个货仓，熟悉一下环境、以及认识一下里面的人。
“送我们去林德货仓。”王志贤手一招，一辆双人人力黄包车便赶了过来。
王志贤对著杨文东说：“地方有点远，还要跑很多地方，我们就坐黄包车吧，我请客。”
“好。”杨文东也自然同意。