艾琳娜看向杨文东，笑说：“听布莱恩说，你最近生意做的还挺大的，恭喜你了，我当初就有感觉，肯定能够成功的。”
杨文东笑了笑，说：“还是要多谢艾琳娜女士。但我离成功两个字，还远著呢！”
艾琳娜说：“成功要看对比，你现在的情况，比起香港大部分华人都要强了，不过，有更大的野心，也是好的。”
“不仅仅是野心问题。”杨文东摇了摇头说：“不进步，可能就退步，因为别人也会进步。”
艾琳娜眼神带著欣赏，笑说：“你说的很对，我都觉得你是一个预言家了？”
杨文东没明白，反问：“什么意思？”
艾琳娜说：“港府意图政治港内鼠患的问题，这件事你也已经知道了。
原本这样的事情，往年也不过是所有部门，多花点钱买点捕鼠工具，可现在因为你，事情有了一点变化。
布莱恩将你的事情上报上去了，现在上面有意要推进你这种模式，推动专业灭鼠。”
布莱恩笑说：“对，最近一个月，我们货仓的损失小了很多，我自然需要在报告中解释一下。”
“我还有这样的影响力？”杨文东也有点不可置信。
自己不过是为了求生存，搞出来的这点事情，能够惊动港府高层？
艾琳娜笑说：“港府高层并不知道你，也不知道你的名字，只是知道有你这样的人存在。
其实我专门调查了下，香港之前，是有几家小工厂做老鼠笼老鼠夹或者老鼠药的，但没有专业的灭鼠团队，你可能真的是第一了。”
“这样啊！”杨文东点点头。
仔细想想也不算离谱，这个时代，很多细分领域都没有专业的人才，因为人才数量太少了。
哪怕香港的大量人都是来自于内地中有点能力的，可文盲率还是很高的，而但凡能够识字，想找到一份正常的工作还是很容易的。
这些人中就算有人创业，也会选择前途较好的其他正常行业，比如工厂实业、贸易、航运等等，谁会想到去做灭鼠啊？
艾琳娜又笑说：“香港作为亚洲最大的货物中转港口之一，每年有著大量的货物需要存储。
可因为老鼠太多，损失也非常大，你是专家，也知道老鼠可不是只吃食物的，一些几百几千港元的家具，被老鼠咬了也就废了。
原本大家也都默认了这个损失，现在才发现，原来是可以有办法解决问题的。”
“所以，港府想要推动所有的货仓，以我的方式进行灭鼠？”杨文东问道。
虽然之前就知道港府有意灭鼠，可那只是一个虚无缥缈的政策，自己顶多能够占点风口的光。
但现在，自己似乎第一个飞上天了。
“港府上面是有这样的想法，只是……”
艾琳娜顿了顿，接著说：“杨生，港府高层，其实也就一句话想要做这件事，而具体做这件事的，却是下面的人。
虽然你是第一个做出成绩的人，或者现在还是唯一，但以后，就可能不是了。”
杨文东也立刻明白了，问：“所以，有人是学我的模式，然后接政府的单子？”
“是这样的。”艾琳娜点点头，说：“这种事，在香港，很常见。”
杨文东笑了笑，说：“在全球任何地方，其实也正常。”
权与钱的关系，在任何地方，都存在。
之前自己做的事情，算是开创了一个新商业种类，加上规模非常非常小，以及自己来自前世的专业性，因此，发展的算比较顺利了。
现在港府推动灭鼠政策，即是机遇，也是危机，因为蛋糕被扩大了，自己可能吃的更大，而其他人进来抢食，也是有可能的。
至于技术方面，自己有点优势，可一旦将方法展现出来了，别人也可以学，这种事情，没有专利可言。
艾琳娜又说：“不过，你也并非一点机会都没有，香港的货仓非常多，属于港府的其实只是一小部分。
其他很多都是属于私人公司的，对你来说，也并非没有希望。”
杨文东点点头，说：“多谢艾琳娜女士的告知。”
艾琳娜笑说：“我也只是觉得，你应该有优先权知道这件事，只是这件事，对你来说，有好有坏，就看你要怎么利用这样的机会了。”
“明白。”杨文东点点头，好处是市场需求扩大了，坏处就是可能有了更多的竞争者。
香港这个社会，什么时候都是以赚钱为第一，只要有市场，那些关系户，必然会挤进来。
晚上，杨文东再次召集赵、苏、林等人，说：“后面带徒弟，不要跟我当初带你们一样，讲那么多知识，直接让他们做就行了。”
灭鼠这种事情，感觉简单，但实际上却是一个困扰人类数千年的难题，技术含量其实不低的，只不过没多少人愿意多研究罢了。
他这几个月研究出来的经验，是有一些价值的，足以在短期内，形成自己的优势，至少目前不能随意被对手学了去。
“嗯，好。”赵立明笑说：“东哥放心，其实我们也不是很懂，只是跟著东哥教的做罢了。”
苏依依问：“是不是发生什么事了？”
“嗯，是这样的.”杨文东将事情说了下。
苏依依想了想，问：“那我们还需要继续扩张吗？这带徒弟，如果都不教，也不方便，我怕会影响我们的效率。”
杨文东说：“一切先正常发展，我看看政府那边，什么样的人会跟我们抢生意再说。”
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第26章 双层承包
接下来的时间，赵立明等人继续做著自己分内的事情，为12家货仓服务。
杨文东则是继续尝试跑新客户，凭借着与其他货仓签下的协议，以及其中两家货仓的介绍信，杨文东又成功的拿下了9家货仓的服务。
当然失败的也多，足有四五十家，很多人，根本也不把杨文东的要求当回事，或者说，杨文东连进去见人家领导的机会都没有。
做生意就是这样，杨文东这接近20%的成功率，其实已经算高的了，这也是因为，鼠患是所有人的难题。
另一方面，从艾琳娜那里得知，已经有数家港府的关系户，直接成立了灭鼠公司。
只是，艾琳娜也不知道对方的具体信息。
直到一天，赵立明找了过来，说：“东哥，有个人找到我，想用80港元一个月，来请我去灭鼠。”
“哦，这么快就找到你了？”杨文东心中一喜，笑问道。
赵立明说：“对，一个男的，差不多30岁，直接来到了亨利货仓门口，堵住了我，跟我谈条件，想让我过去他们公司，我没有理他。”
“嗯，看来，他们也发现了，想在捕鼠这种事上做到专业也不容易的。”杨文东笑了笑说道。
没有因特网可以查询的时代，任何一个人，对于非陌生领域，都是完全什么都不懂的，就算是炒菜这种简单的事情，新人都不知道该怎么下手，怎么掌控火候时间。
如果没有老师傅带著，很多行业想从新手到熟手，需要的时间会长的吓人，甚至根本就做不到。
捕鼠工具，谁都不缺，有钱就能买到，不管是捕鼠笼、捕鼠夹还是杨文东搞出来的捕鼠筒，其实区别不大，很多东西古代千年前就有了。
但人类从古至今，多少货仓、家庭都被老鼠困扰，动员人力捕鼠，也只能短期压制，后期强度一降，老鼠必然卷土重来。
赵立明说：“我与依依还有浩宇，肯定是没问题的，可其他几人就不一定了，对方给的钱多，这些人不动心才怪。
虽然我也听你的，不怎么教他们了，可天天看著我们做事，真要是聪明点，也能学会很多的。”
杨文东笑说：“这种事，你拦不住的，他们要是真的学，学不了100分，60分还是可以的，我们也必然需要人力，不然我们做不了那么多货仓。
对方肯定比我们有钱，所以是挡不住的，但我们也不需要挡。”
“什么意思？东哥？”赵立明不解的问道。
杨文东说：“今天找的人，有没有给你联系方式？”
赵立明连忙从口袋中取出一张名片，递给了杨文东，说：“东哥，这是他给我的名片，让我考虑清楚打他电话，不过，咱也没电话啊。”
杨文东接过名片看了一眼，笑说：“走，我们出去找个公用电话亭，打电话。”
这个时代的电话还是奢侈品，安装电话的一般也就是公司，一般人，去电话亭打即可，甚至接电话，都是提前约好时间，然后去等待。
待杨文东到了电话亭，排队等了一会后，才发现，这电话居然是民国电视剧里那种旋转拨号电话，研究了好一会才会用的。
“嘟嘟嘟~~~”电话响了几声后，对方接通，杨文东说：“你好，我想见一下王志贤先生。”
“好的，稍等。”电话对头的女生说完后，过了一会，便传来来一个男性声音：“哪位？”
杨文东笑说：“今天，你与我的同事见过面，你想请他去你们那上班的。”
“哦。”对头笑说：“那怎么是你打电话给我？他人呢？等等，你是他同事？”
“准确的说，是老板。”杨文东回道。
“.”电话对头沉静了一小会，传来了声音：“那你打这个电话来，是为什么？”
杨文东说：“我想与你们老板见一面？”
“跟我们老板？”电话对头说：“这是不可能的，我就是目前公司的负责人，你说清楚什么事，我或许可以见你，但老板是不可能的。”
“那也行，我觉得，我们可以合作。”杨文东说道。
“合作？”电话对头声音有一丝疑问，又是过了一会，说：“那行，你约地方时间。”
杨文东说：“明天上午十点，在尖沙咀英华路有一个云朵茶餐厅，我们在那里见面。”
“行。”电话对头说完便挂了电话。
旁边的赵立明不解问道：“东哥，人家和我们，是竞争对手吧，你约他见面做什么？”
“自然是有生意可做。”杨文东笑了笑，又说：“最近学的不错，竞争对手四个字都会说了，后面还要继续，别有点钱了就松懈学习了。”
“嗯，好的，东哥。”赵立明点点头答应道。
第二天上午十点，云朵茶餐厅：
杨文东与赵立明早就在这里等待，不一会功夫，他们等待的王志贤也来了。
“王生，你好。”杨文东很正式的说道。
这段时间他的经济收入要好多了，因此，也给自己及身边人换了一些好点的衣服，不是很贵，但至少不旧不破，就是为了以后可能存在的商业会面。
当他的事业逐渐变大的时候，这种情况迟早会出现。
王志贤笑著握手说道，“杨文东？我可是找到你的一些资料，不得不说，在寮房那样的环境中，能搞出这样的事业，我也不得不说一声佩服了。”
“过奖了。”杨文东笑了笑，任何社会，普遍来说，还是比较佩服白手起家的人的，他在后世也一样佩服雷布斯与另外一个东哥。
王志贤坐下来后，问：“我们也算是竞争关系了，按理说见面不太好，有什么事情，还是直说吧。”
杨文东点点头，说：“那好，我想与你们合作。”
王志贤问：“怎么合作法？”
杨文东说：“你们有关系，我有能力，我们合作，完美的配合。
而不合作，你们很难搞定那么多货仓里的老鼠，而我，可能也很难扩展业务，这是双输的结局。”
王志贤想了想，问：“所以，你们是想承包我们已经承包的货仓？”
第27章 第一次商业谈判
杨文东点点头，说：“对。”
“这样啊！”王志贤倒是没想到这一点。
杨文东说：“这种事，其实在很多行业都存在，比如造房子，香港那么多房地产公司，又有几家自己建房子，不都是外包出去的吗？