李泽华靠在办公桌上，手指敲敲打打，随着富有节奏的声音响起，
“与元通的合作，只是一次大胆的尝试，现阶段人强我弱，所以不要斤斤计较，先上车，才能达到目的地！
只要我们变现出足够的实力，你觉得其它快递公司，会不动心？”
同时心里想着，更何，物流快递的核心，永远不在运输，而在于网购平台的订单量。
现在的他没机会，去染指淘淘这种巨无霸，可全国的网购平台，又不止这一家。
他只想通过和元通的合作，积蓄实力，磨练团队！
等到开花结果的那一天，未必就不能打通上下游！
顾时节显然看不到那么长远，只是眼下的动静，就让他充满信心，
“这样的话，我就没什么心里压力了，快递外卖一块做，大有可为啊！”
“好好努力吧！”
李泽华望着窗外，目光深远，“我们现在就是用自己的双手，一点点改变这个世界！
今天是我们求着别人给机会，将来我们要自己创造机会，让别人上赶着来求我们！”
顾时节对此充满了信心，
“一定会有那么一天的！”
第76章 ，我看你长得像资本
“一定会有那么一天的。”
张旭对着手机大喊，“不就是50万吗？当我借的行不行？”
电话那头一个沉稳的声音传来，
“这就不是钱的事情，商业竞争哪有你想的那么容易；
如果真的像你说的那样，为什么这么久拉不到投资？”
张旭不死心，“普通人的钱，我拿了有什么用？
我要的是资本的力量，是自带资源！
可以让我一飞冲天的大资本，不然我早就接受别人投资了。”
“好高骛远！你现在每个月才勉强做到收支平衡，就挑三拣四；创业，首先要确保自己活下来。”
那个声音一如既往的冷静，
“资本，我看长的像资本！投资界哪个不是人精，连他们都看不出来的商业逻辑，就你行？”
说白了，外卖就是苦逼行业！
谁也没想到未来有一天，结合了移动互联网；
它竟然能摇身一变，成为移动端的流量入口，
更重要的是，它每天产生的庞大交易量，是支付系统梦寐以求的场景。
后世腾达和阿狸为了这个支付场景，简直陷入疯魔，给美团和饭急送拼死输血！
这场移动支付端口，或者直接说移动互联网的流量变现大战！
从外卖，网购打到共享经济，网约车，乃至于后来的直播平台；
从线上到线下，连便利店都难逃一劫。
据小马哥后来回忆，最疯狂时期，每天最少花掉几千万补贴支付！
最多时，一天几个小目标，也毫不犹豫砸进去。
没人敢退一步！
因为谁掌握了支付场景的主动，谁就拥有移动互联网的支配权！
流量变现！
在智能手机时代，就是如此粗暴简单。
咬着牙打下去，直到最后谁也弄不死谁，才在各方面协调下握手言和，平分市场。
只是此时的张旭看不到这么遥远。
他只是本能的察觉出，互联网加线下配送，结合之后所带来的市场规模效应。
这是一个给资本讲故事的好项目，一但成功突围上市，最起码是一家几十上百亿市值的大公司。
他不甘心！
他的野心很大！
如果只是为了一点点钱，他躺平了回家，接手渔具公司不行吗？
最终还是经不住他不断的恳求，电话那头最终妥协，
“如果这次失败，你就好好上学，将来回家接管公司。”
张旭闻言终于松了口气，“行，如果这次还不行，我回家！”
“好，那我安排人联系大创基金；不过近期公司资金都有安排；
闲钱也不多，我先给你安排30万，如果没有效果，就没有第二笔了。”
谨慎投资，是男人的信条。
他可以给几百万，为孩子购置房产，车辆，却不能任由他拿去创业瞎胡闹。
张旭也不再强求，挂断不多时，就接到大创基金秦朗的电话，
“张总，约个地方见一面吧？我这里有点你感兴趣的消息。”
“我刚谈妥，这么快就安排无息贷款了？”
“什么无息贷款？是关于吃了么的信息，他的老板你也认识。”
秦朗很无奈，可工商登记信息，不会骗人。
张旭愣住。
一连串人名在脑海中快速闪过，有某小型投资公司，也有离开团队的联合创始人。
直到一张熟悉的面孔，出现在脑海里，
“李泽华？”
“就是他！”
秦朗叹了口气，
“我们都被骗了，根据查到的信息，他一个多月前就开始布局，和我们没谈拢，马上开始另起炉灶。
而且魔都很多高校，都出现吃了么和蜂鸟众包提供的校园服务，几乎和你们一模一样。”
说起来，也怪他们自己反应迟缓。
可怪谁呢？
大创，本就不是专业的投资基金！
它们只负责在必要时，为必要的人，提供一点微不足道的帮助而已。
除此之外，他什么都做不了。
张旭这边更加忙，饭急送网站上线。
苦于急剧增加的订单和网络流量，他手头的资金，根本不够支撑继续扩张。
没钱是硬伤！
为了节约成本，他甚至不惜亲自上阵配送，每天还要坚持学业，无暇顾及其他事。
就算提前知道北边校区，出现了另一家配送公司，他也只会一笑了之。
电话订餐？
累死他们也赚不到几个钱。
可现在，对方不仅网站上线，还奔着交大市场开战？
“艹踏马的！
从我们套走全套商业机密，转头弄了家竞争公司……”
张旭大声咒骂着。
只是他不清楚，是抄袭，又或者不是。
因为李泽华借鉴的，是未来的他和团团！
而不是现在的饭急送。
那份文件数据最大的作用，就是在游说亚迪时，作为佐证之一，仅此而已。
秦朗接触社会久了，更现实一些，“张总，现在说这些没意义，我们还是谈谈怎么应对竞争吧。”
“怎么争？
我现在手底下，都有人跑过去了，他们给的提成更高，难道让我一分钱不赚，做亏本买卖？”
张旭很头疼！
出生商人家庭的他，从小就会算账，如果单纯依靠亏损抢夺市场。
那这个生意做下去，又有什么意义呢？
秦朗很无语，你不跟？
那拿钱干什么？
又苦口婆心劝了几句，最后道，“现在最重要的就是市场客户，饭急送毕竟在本土作战！
我咨询过专业人士！
他们提供的建议，要么跟随，也提高单价提成，稳住一线配送团队；
第二，寻求学校的帮助，你们毕竟是交大明星创业团队，可以尝试打感情牌；
如果能说动学校禁止吃了么进入校园，那就稳操胜券。”
张旭挠挠头，“给学校提过，反馈不是很好，说他们也招聘了不少贫困生兼职，直接封禁很难。”
秦朗在那头出主意，
“你看能不能把饭急送，做成学校创业示范点，邀请一些有名望的导师，教授来坐镇指导；
另一方面做出承诺，招聘更多兼职学生，吃了么的学生团队，我们也可以全部接收嘛；
这样双管齐下，上头有人说话，下面没人闹事！
学校就不会有顾虑，封杀吃了么自然水到渠成。”
“我怎么没想到呢？那你赶紧安排吧！”