谈生意其实和电影里谈判差不多，两边大佬谈妥了框架，剩下的细节就交给下面人。
顾时节带着一队人马，对面也是元通快递的一位副总经理，双方摆明车马，逐条摆出自己的优势；
都寄希望于在接下来的合作中占据优势！
毕竟每一毛钱的差距，放到合作的总量中，都是个大数字。
“这完全不一样，你们现在不接受加盟商模式，我们也没打算做加盟，直接按单量提成来吧……”
“那怎么行，你们又不是元通的员工，如果按这个订单提成，我们内部员工的工资体系，岂不是要全部推倒重来？”
双方是你来我往，漫天要价，反正最后就是看谁能坚持，看谁会睁眼说瞎话。
脸皮厚的自然占便宜。
余卫龙没管，李泽华也没管，两位这会都不知道把话题歪到哪儿去了。
“真这么能喝？我怎么就不信呢？”
余卫龙琢磨着是不是亚迪那边传假消息，怎么可能有一个人喝翻七八个的道理？
他不信！
他曾经可是搞装饰的，又跑了这么多年物流，走南闯北见识多了，号称能喝的不是没有。
但喝翻七八个酒坛高手的真没见过。
这不初步合作框架达成，两个团队核心上桌这么一坐，
酒杯一端，他就知道，自己错了，
错的离谱！
只见李泽华一杯接一杯，一圈下来面不改色，还能准确说出每个人的名字，
活跃气氛手到擒来，又逼着这边一人回敬一杯。
菜还吃一口，好多人肚子里就开始倒腾，四两白酒十几分钟啊，一般人哪里扛得住？
偏偏余卫龙还是被集火的重点对象。
李泽华手下那帮人不乏东北，鲁省的高手，平时喝酒一两斤不在话下。
这会好不容易参加一把高端局，不得上来敬一杯？
余卫龙懵了，临醉倒之前，心想，下回不带上一二十号人，他都不敢和李泽华上桌了……
不知什么时候起，交大附近多了个蜂鸟众包站点，穿着黄颜色战袍的吃了么配送员，开始频繁穿梭于街头巷尾。
这个消息很快就被传递到饭急送上层，张旭很不解，“这个吃了么哪里冒出来的？”
几个核心创业团队凑一块，紧急商议。
因为就几天的时间，对方就凭借着人数优势，硬生生切走了一部分商家。
无它。
配送更及时，更准确。
康佳显得忧心忡忡，“来者不善啊，他们在校园里招聘兼职员工，给的提成比我们还多！
我问过，基本上他们就是不赚钱，商家给多少佣金，他们全给了跑腿配送的。”
另一个负责后勤的也出来道，
“这两天我们这边兼职的学生也有几个跑了，都到那边去了，看样子是冲着我们来的。”
正说着，一个饭急送员工拿着一张广宣进来，“张总，你看他们的宣传彩页，上面也有网上订餐。”
“三达不溜点clm点坎木？”
张旭心头有一股不祥的预感，这次的对手，怎么感觉有骨子熟悉的味道？
这一招招，全是有针对性的打法，如果不是对饭急送有所了解，怎么会处处模仿超越？
打开网页，更加印证了他的猜想。
“页面，布局都差不多，不过它们的似乎更简洁，更流畅，功能也更多。”
“这是什么？好像还有点评系统，推荐排位？好吃的给予给多曝光？”
“总感觉他们的网站像是抄袭我们的。”
大家乱七八糟，说什么的都有，唯独有一点达成了共识。
不好办！
每个人眼睛里，都有慌乱。
康佳忍不住看向张旭，“旭哥，怎么办？”
“我先捋捋~这个吃了么，好像听北校区的提过。”
张旭努力平复躁动，强撑着道，“这里是我们的主场，都不要慌，先弄清楚情况再说。”
又和大家商量一阵，得出一个结论，当务之急是稳住配送团队。
因为对方疯了，他们压根没想赚钱，全部利润都给了配送外卖员。
“旭哥，这个只能你来决定了，不过要尽快了，我担心这样下去，我们的兼职同学都会跑光。”
康佳坐不住了，这可是他们辛辛苦苦一年多才搞出来的事业啊。
现在不能眼睁睁看着被步步蚕食，可股权大部分都在张旭手里，他根本没有决定权。
张旭也拿不定主意，让他跟？
那创业的意义在哪里？
总不能用爱发电吧？
可是不跟？
人都跑完了，到时候客户也会跟着跑。
他脑子很乱，挥挥手烦躁的说道，“让我好好想想，实在不行，我们去找学校。”
“学校会管吗？”
大家实在没有更好的办法，只能先这样凑合，
但也有人打起了自己的小算盘，总之人心已经开始散了。
等人都走后，张旭留下康佳，“你想想办法，查清楚这个吃了么到底什么来头。”
康佳点头，“旭哥，你要早作准备啊，现在说到底就是钱的事！
如果不跟上，丢掉了市场和商家，就抢不回来了。”
张旭沉重的点头，他怎么会不知道呢？
可是一想到，要丢掉每个月几万的利润……
第74章 ，一上来就锁喉按倒
“你自己亲口告诉我，补贴用户你不跟！”
“那现在，我直接从你的团队员工开始下手，掐脖子锁你喉，请问你是反抗呢，还是投降？”
狮子搏兔，亦用全力。
李泽华亲自坐镇交大闵行校区，带队招聘归来的梁小龙，被任命为公司第一位市场部区域经理；
新招聘的管理人才郝俊杰，被任命为经理助理，两人全权负责和饭急送竞争。
整整三十名优秀全职配送，严阵以待，
统一喷漆的黄颜色电动车配足；
后勤保障部门全员上阵，只为打好这关键一战。
杨志超调动10个推广组40名地推配合，
咱们将字以学校为中心，分成四个方向，同一时间开始大规模扫店；
确保连符合条件的路边摊，都要建立合作。
更有每天数十名日结工，在各个路口分发宣传广告。
学校里兼职的学生团队，也迅速被组建起来。
在政策面，第一次打出及时送达，超时赔款；餐品瑕疵，全额包赔等诸多举措。
若不是快递业务合作还在缓慢推进，李泽华甚至想一步到位，给饭急送来个全方位打击。
“一定记住，按照我们自己的节奏来，稳扎稳打，步步蚕食！
要在各个方面累积优势，让饭急送慢慢感受窒息！”
李泽华不可能时时刻刻盯着，动员时露个面，加油打气就够了。
临走前，他特意叫来梁小龙和郝俊杰，
“小龙第一个跟着我的兄弟，办事扎实可靠，这里交给你，我放心。”
杨志超是合伙人，不算。
又对郝俊杰道，
“郝经理，你是我亲手挖过来的，又在食品公司做过几年区域经理，有丰富的团队管理经验；
我希望你能够发挥自己的优势，配合好梁经理；
好好干，公司对有能力的人，绝不吝啬提拔。”
又分别和区域人事，财务，文员，调度打了招呼。
最后冲梁小龙嘱咐道，“什么事都有第一次，现在人员我给你配齐了；
他们的考核奖金包，也在你的手里捏着，现在是要人有人，要钱给钱！怎么样，有信心吗？”
梁小龙满脸憨厚笑，“李哥，不，李总你就放心吧，别看我读书不多！
但办事我晓得轻重，一定不会让你失望的。”
“嗯，要多学多看，有什么事多请教郝俊杰，他有经验。”
李泽华拍着他的肩膀，“别的我就不多说了，好好干，下个月我亲自给你封大红包。”
梁小龙重重的点头。
旁边郝俊杰羡慕的看着，可惜自己晚来一个月，无缘第一批提拔。
不过一想到公司蒸蒸日上的发展势头，浑身就充满了干劲，美好的前途在等着他！
却不想老板临走时，招他到身边，低头说了些什么；
郝俊杰听得眼前一亮，连连点头。
安排好交大南校区的事情，李泽华又马不停蹄赶回公司新总部。
除了一线部门和电话订餐客服组，其它各部门都搬过来了。