0600 就是这样的态度
沃尔玛最后一次派出团队去和乡村鸡沟通，这次得到的答复让他们彻底沉下了脸。
李红态度坚决，直言道：“不好意思，经过我和董事长的交流，认为沃尔玛并不是一个很好的合作伙伴，我们已经和国内多家类似企业签订了合同!”
“李经理，不能说翻脸就翻脸啊！”团队负责人说。
李红道：“到底是谁先翻脸，你们心知肚明吧？好聚好散!”
“李经理，你应该清楚沃尔玛现在在中国的实力以及未来的发展前途，对乡村鸡而言，是有利无害的!”
李红道：“你要记得你们现在的实力有一部分功劳也属于我们，不过你们未来的发展嘛？我不敢猜测，希望你们有更好的发展吧!”
沃尔玛团队负责人分析了一下这句话，好像有更深层的含义，难道乡村鸡还想报复沃尔玛不成？
实话实说，乡村鸡没有那个实力，但是今天的合作谈判结果已经显而易见了，谈蹦了。
应该是从几个月以前开始就注定谈崩了，沃尔玛拿着肯德基的钱帮它做事，沃尔玛自认为一点小操作不会让乡村鸡反目，因为如果乡村鸡想硬刚，会付出远比和肯德基挣市场的损失。
万万没想到，李红最后居然这么干了！
相当于在大城市的市场重新起步，这一笔投入少说超过十亿。
李红最后承诺道：“我们会按照合同时间规定，撤销与沃尔玛相关的所有合作，不会耽误贵公司的下一步规划!”
“李总，没法谈了吗？”团队负责人最后问。
李红道：“在我这里的答案只能是这样了，如果你们还想谈，去找苏伟董事长吧!”
沃尔玛团队清楚结果无法改变，他们猜测李红在这样做的原因一定是苏伟的意思，所以更没必要去宏伟集团找苏伟谈，最后的结果应该比现在还难堪。
沃尔玛团队心有不甘的离开了乡村鸡总部，晚上飞回了深镇。
公司大厦里灯火通明，等待他们带消息回来，然而这支最强商谈团队并没有以凯旋的姿态回到公司，反而是一副垂头丧气的模样。
高层领导一看便知最后的结果，问都不用问了，直接开会总结这次战术的失败之处。
“我们没有料到宏伟集团会出手来管这样的小事情!”
“肯定传到了苏伟的耳朵里，肯德基要得有点多，其实我们做的也有点过分了，最重要的一点是错过了弥补的最好时机，乡村鸡来公司讨说法的时候，就应该给他们答复，然后停止计划!”
“沃尔玛第一家店在深镇成立，乡村鸡就开始和我们合作，几年来一直处于互助的状态，结果显示双方的营业额都在上升，抛去中国人这一层身份，单从合作方来评断，我对失去乡村鸡这个合作伙伴非常痛心!”
“事情已经过去了，不用说这些没用的，上面的意见，我们只能服从!”
今天参加商谈的团队负责人在会上提了一句，“在和李红的交谈中，她的态度非常坚决，毫无犹豫，显然已经早有准备接受最后撕破脸皮的结果了，但是当我提到沃尔玛未来发展规划对乡村鸡有利的时候，她回复我的语气有点让人琢磨不透，我感觉乡村鸡可能会出手针对我们!”
“哈哈哈，一定是你多虑了，乡村鸡没有那个实力!”
“不对，难道宏伟集团要动手?”
众人互视了一眼，这个推理如果成立，那可不是一个好信息。
“应该不太可能，肯德基那边不是来了信息吗？宏伟集团一直在着手准备进军北美市场，那是两大饮料巨头的根据地，必定是一场血战，而且沃尔玛在全球范围内的实力有目共睹，真要动手，宏伟集团不一定能够吃到多少便宜!”
“我也这样认为，不管怎么样，以后需要提防一下宏伟集团，另外和肯德基的合作需要改变一下方式，我们损失的东西要从它的手中拿回来!”
……
七月份。
脱离了沃尔玛这一层束缚，李红的手放的刚开了。
在“电话订餐”模式反复实践没有出现问题之后，她把最后完整的系统规划书呈现在了苏伟面前。
苏伟看完，满意地说，“在几个月的时间内能够做到这一步已经很好了，没有大问题，在之后的运营中慢慢完善就行，最好能够与互联网相结合，现在条件还不成熟，李经理，你多留意互联网方面的信息!”
“我知道了，董事长!”李红说。
七月初七这个浪漫节日，乡村鸡扩张的48家门店集体开业，宣传主打“爱情”主题，吸引了许多年轻顾客，乡村鸡已有的消费群体也来捧场。
借着这个机会，又大规模的宣传了一波“电话订餐”的模式。
整个七月份，乡村鸡重新焕活了生机，营业额直线飙升。
直接影响到了肯德基将会在下半年推出了几款新品，由于乡村鸡扩张攻势太猛，肯德基不得不延后新品在中国区的推出时间。
此时，肯德基终于明白了乡村鸡“电话订餐”模式的真实意图，变相参与价格竞争，而且方便了消费者，最重要的是这种模式在得到消费者肯定之后，增强了乡村鸡消费群体的凝聚力。
肯德基中国公司意识到“电话订餐”的方式可能成为之后发展的一股潮流，而乡村鸡成为了这股潮流在中国的开创者。
他们认为可以模仿乡村鸡的做法建立肯德基自己的团队，但是肯德基中国公司的提议没有受到总部的重视，反而被直接否定了。
总部认为乡村鸡这种模式投入的成本太大，影响到了产品利润，肯德基之所以在全球能够取得今天的成绩，是因为他们把侧重点放在了产品身上，只有产品好，就一定不会缺少顾客的，当然，肯德基的服务态度也是一流的，最重要的是肯德基总部过于高傲，怎么能够去向一个土里土气的中国快餐食品公司学习？简直太丢脸了。
最后的结果是面子保住了，但是在乡村鸡和肯德基有竞争的市场，肯德基没有吃到一点甜头。
0601 再赴万达
万达集团董事会经过了几个月的讨论，决定同意让宏伟集团参与到他们的新项目之中。
有人提出，“董事长，我们可以搞一个和宏伟集团达成战略合作的新闻发布会，提高关注度，为新项目造势!”
王健林想了一下，有这个必要，国内两家最具硬实力的民营企业强强联手，必定会引起业内的关注，话题热度不亚于新闻报道。
王健林散会后给苏伟去了一个电话。
“苏董，最近可好？”
苏伟一听便知是王健林，“还行，王总突然给我打电话应该是有好消息告知吧？”
王健林：“哈哈哈，又被你猜到了！”
苏伟：“我现在很期待!”
王健林：“上次你来公司和我交流的合作项目，董事会已经通过了，万达新项目也会在年底开始筹划动工!”
苏伟：“王总，合作愉快!”
王健林：“苏董，如果有时间还需要麻烦你来大连一趟，详细交流一下合作事项，另外，万达集团准备做一个新闻发布会，我现在想听听你的意见，毕竟是两家公司的合作，如果你不同意，那就算了!”
苏伟清楚这个新闻发布会的目的，无非是获取业内的关注度而已，用自信一点的态度来讲，万达集团还有一点想借势宏伟集团的嫌疑，不过这都不是重点，也不会影响双方的合作，苏伟没有放在心上。
回应道：“我让秘书安排一下行程，争取在这个周之内飞过来一趟!”
“欢迎，欢迎!”王健林说。
既然是去谈合作的，苏伟一个人去肯定不行，挂掉电话之后，苏伟召开了一个小型会议。
他讲道：“宏伟集团的千亿零售项目正式启动，这个项目我们将和国内著名的地产公司万达集团合作，应万达集团董事长的邀请，这周，我们将派出一支团队去万达集团洽谈合作。
由我带队，市场部老李作为团队负责人，财务部，行政部，法务部，宣传部，销售部各个部门派出两至三人加入团队，等候我的通知!”
“收到，董事长!”
“收到，董事长!”
秘书合理规划了苏伟最近的行程，把去万达集团的时间定在了周四，预计在大连将会待上十天的时间。
周四上午，苏伟带队，一共12人从渝都机场飞往辽宁机场，随后转机落地大连机场。
万达集团公司派出的几辆奔驰商务用车已经等候多时，由王健林带队万达集团的高层领导一行七八人前来机场迎接宏伟集团前来商谈的团队。
“苏董!”
“王总!”
“这位是宏伟集团市场部的老李，是这次合作商谈的主要负责人!”苏伟介绍道。
“你好，李总!”
“你好，王总!”
“你好，欢迎，欢迎!”
“……”
两家公司的领导们相互握手问候，今天随王健林团队而来还有当地几家有名的电视台记者，报社记者。
他们用相机和摄像机清晰的记录下宏伟集团和万达集团这一友好的时刻。
之后，万达集团宣传部将会从报社记者手中获取今天的信息，然后发布给全国知名的媒体平台进行报道。
由于抵达大连已经是下午了，苏伟一行人上车之后没有直接去万达集团公司，王健林征求苏伟的意见之后直接让司机开车去了当地万达集团开发的酒店用餐。
饭桌上的场景非常热闹。
但今天的主角并非王健林和苏伟两位董事长，而是负责项目谈判的团队负责人及成员。
在接下来的一段时间内，他们的任务最重，在确保两家公司能够顺利达成合作签订合同的基础之上，想方设法的为各自的公司争取最大的利益。
饭桌上，苏伟和王健林起到一个牵线搭桥的任务，让其他人相互认识以便接下来的商谈顺利进行。
晚饭吃到十一点钟。
总体来说，苏伟带过来的人在酒量上差了那么一点，不过他们今晚就在酒店休息，出门上楼就行，对明天的工作没有太大的影响，所以在饭桌上的时候，苏伟也没有刻意去提醒员工们要注意什么？开心就行。
苏伟带着几个意识还清醒的领导送王健林一行人到酒店门口。
“苏董，不用送了，你们去休息吧！有什么需要随便开口，这家酒店是万达建的!”王健林说，从语气上明显可以听出，他也喝的有些麻木了。
苏伟笑道：“王总，做个好梦!”
另外的万达集团领导们纷纷和苏伟道别，“苏董，明天见!”
“明天见!”
车没了影子，苏伟转身带着人回到酒店。
老李单独来苏伟的房间，还有一些涉及到合作的事项需要苏伟拿意见。
“还不睡？老李!”苏伟问。
“董事长，这是万达集团新项目的规划书，来之前，我们之间相互交换了计划书，有助于接下来的谈判，有一个很重要的环节需要你拿主意!”老李说。
“你说来听一下!”
老李道：“里面有一条提到，万达集团会根据招商的具体情况来分配宏伟集团所需的店铺，意味着他们新开发出来的商业地产项目优先满足招商所需，然后才回来考虑我们之间的合作，我担心拿不到比较好的商铺!”
苏伟道：“我们需要的面积很大，之前我和王健林已经提到了产权归属的问题，我们是以投资的形式参与进来的，有一定的提议权，这样，在接下来的谈判中，结合他们的地产开发规划图，明确把我们需要的面积确定下来，
如果受到招商的影响，我们也不强求，按照投资金额的比例来分配这部分面积的利润就行了，我相信这种合理的处理方式，他们不会有异议的，何况我们还没有亮出底牌!”
老李顺着苏伟的思路思考了一会儿，这是最简单的处理方法，要么挑选好的商铺面积，要么折现分钱拿出来给万达招商。
“董事长，我按你说的去做!”老李应道。
“早点休息吧！老李，精神养好，我明天上午和王健林沟通一下，把合作谈判推迟到下午，保证每个人有充足的精神!”苏伟说。
“感谢董事长体谅!”
0602 爆炸性新闻
宏伟集团与万达集团战略合作商谈会议上，苏伟和王健林都没有参加，术业有专攻，把专业的事情交给专业的人去做，他两只负责点头就行，两人相约一起坐着游艇垂钓去了。
万达集团的会议室，老李带领的团队正和万达集团的团队洽谈合作细节。
双方法务部的工作人员认真记录双方提到的有关利益关系的任何字眼，以便拟定合作协议。
万达集团商谈团队真真切切的感受到了中国最大民营企业员工的职业素质。