“那些人是瞎了眼吗，便宜的不买要去买贵的！”
忽地，赵老二想到了该怎么形容自家和56号档口的差距。
好比自家老婆和王菲，一个五大三粗，一个年轻靓丽。
如果让他花一万块钱娶老婆，他肯定犹豫不决，但如果花一万块钱就能和王菲处对象，他肯定也会去排队。
“你倒是想点办法呀？”
“我能有什么办法？”赵老二一摊手，看了看自家老婆，又莫名想到了王菲把手伸进蜂箱唱歌的画面，没得比啊。
“陈菜心菜不是特别多，等他卖完了，自然就有人来我们这儿了。”
…
55号档口，老胡又接待了一位从56号走出来的客户，心里美极了。
不过对面卖得是真快啊！
一片狼藉……呃，事实上他没看到地上有一片散落的菜叶子。
也意味着没有客户挑刺。
他又瞥了瞥通道另一端的赵老二，用门可罗雀来形容有些夸张，但生意确实不好。
陈菜心一来，优质客户全来了56号档口。
只是陈菜心菜不够多，明显不够卖，老胡也想56号档口能持久一点。
就这么一会儿功夫，从56号走出来的客户里，有几位也都从他这里拿了圆椒。
他也想多点优质客户呐！
可惜，又只坚持了半个小时，56号档口就空空荡荡了。
…
陈家志松了一口气，紧绷着的神经放松了下来。
“小龙，给，去买两瓶水。”
“好叻。”
给了易龙一张五元后，陈家志才有空盘算了下今天的情况。
开门红，可又红得不够彻底，价格被打下了。
一件菜心45元，对当下的投入来说，利润依然可观。
但上一批菜心结束前，他卖的70元/件，一件少了25元的利润，还是挺肉痛。
如果没有特殊情况，菜价将会继续下滑。
因为台风后补种的空心菜、小白菜、菜心都陆续上市了，又迎头被香江蔬菜农残中毒敲了一棒，价格想不跌都难。
然而，从今天的情况来看，只要做出了差异化、品质化，会有一批人趋之若鹜的。
不过需要点时间，让买的人确认他这一批菜保持了以往的水准。
番禺受自然条件限制，很难种出最优质的菜心。
但和他同档次的菜，大多又去了香江，内地市场能和他竞争的人不多。
所以，他还有逆势提价的空间。
想了一会儿，也点了下今天的收入，1575元。
沉寂了四五天之后，日收又爬上了千元大关。
易龙也买了冰水回来，递给他一瓶，找零的钱也给了他。
“舅舅，今天卖得不少吧？”
“还行。”陈家志数出8块钱，“来，你的工资，攒了一百多块了吧。”
“加上今天的，136块了！”
陈家志沉吟了下，讶然道：“给你发的工资你一分钱没花？”
易龙也瞪大了眼：“这你都能算得到？！”
陈家志：“这很好算啊，你14号拿的第一天工资，今天刚好17天，刚好拿了136块工资。”
“……”易龙有点小震撼。
陈家志笑道：“小伙子挺厉害，不错不错，马上第一个小目标就要实现了。”
易龙也笑了，存钱的感觉是真不错啊，歇了会儿，又帮着收拾菜筐。
“对了，舅舅，你的小目标是什么？”
“低调点吧，先挣他一个亿！”
“安？！”
“哈哈，我开玩笑的。”
…
晨曦微露。
陈泽拖着一车菜到了酒楼门口，随后叫来帮手，一包又一包菜的卸货。
车上仅有的三个叠在一起的白色菜筐异常显眼。
帮着搬货的人问道：“小陈老板，又买到菜心了？”
“嗯。”陈泽笑了笑，说道：“今天的菜还可以。”
不一会儿，陈振邦也过来看了看，看着白色菜筐时莫名就松了一口气。
走近一瞧，排放整齐的菜心看着就很舒服。
天亮后，陆续有吃早茶的客户前来，偶尔也有人点青菜，反响不错，储藏的青菜也没腐烂的迹象，这下彻底放宽心了。
与此同时，徐和也拿着几张信签纸敲响了徐闻香办公室的门。
“请进。”
“徐总，陈菜农写的方案拿来了。”
“方案，不是建议吗？”徐闻香接过了信签纸，讶然道：“你看过了，怎么样？”
徐和坐了下来，回味了下，似是还在消化。
“我说不准。”
第164章 记得跑快点
徐闻香手里拿着信签纸，慢慢的看了起来。
在此之前，他对陈菜农的印象已大为改观，也颇为期待他的建议。
随着开始阅读，信签纸上的内容让她很快沉浸了进去。
书写和排版很工整，很难想象这是出自一个菜农之手。
一共有两套方案。
都写得很详尽，她仔细看了两遍，才总结出陈菜农的大概意思。
方案一：稻菜轮作。
6~9月种一季水稻，其余时间进行叶类蔬菜生产，或者干脆空闲休息两三个月，在8月中上旬赶早秋播。
这套方案很好理解，就是针对江心菜场的建议。
方案二：重新选址。
如果单独这么看，好似平平无奇，但有很多细致内容值得深究。
在选址条件上，写得很详细。
土地肥力、租金水平、交通条件、给水排水、周边环境等因素分析逻辑性很强。
只是这个，徐闻香就看得出陈菜农很有水平。
但真正值得让人思考的是另外五个因素。
一、反季节种植
近年内，国内蔬菜有一个名词经常被提及：南菜北运。
利用的是南方冬天温暖如春的气候，在冬春季节，有计划的在南方发展蔬菜生产，调供北方市场。
比如湛江和茂名，每年冬天都有火车专线把番茄、黄瓜、青椒发往北方。
那有没有地方能夏季种出高品质的叶类蔬菜呢？
花城夏季因为高温多雨，不适宜叶类蔬菜生产，那有没有夏季气候冷凉、干燥、昼夜温差大的地区呢？
如果能找到一个土地、租金、交通、水源等各方面条件都合适的基地，又能同时满足夏季全方位生产各类叶菜的气候，那么可以说只要脑袋不生锈，赚钱是分分钟的事。
这种地方显然不好找。
所以有了第二点。
二、同期品质对比大。
找不到夏天能种叶菜的地怎么办，那就找同期种植蔬菜品质好的地区。
蔬菜怎样才能品质好？
一个通用的的常识是光照时间长，昼夜温差大，降雨量不多。
在蔬菜品质上来说，气候条件的影响比种植方法上影响要强得多，不是简单一句不用化肥农药种植就可以解决的。
所以要在花城周边找一个气候相对更好的地区。
接下来的三个因素也很有用，相对目标销售地有优势、劳动力、民风民俗。
还特意拿民风民俗举了例，一些民风彪悍的省市，你搞不好关系就别想运出去一根蔬菜。
蔬菜基地选址是一个非常重要的问题。
像土壤、水源、电力、交通等常规理论所有人都知道，但更多秘密在常规之外。
一个要点做对了，可能就会让你笑着数钱。
在方案二的最后，陈菜农也举了例，其一是徐闻香很熟的东升农业。
其去年开始就在花城东北部的从化筹建菜场。
另外还有一家大型港资企业：从玉菜场。
两者都是上千亩的大菜场。
“从化~”徐闻香问徐和：“你去核实过了吗？”
徐和点了点头：“找人打听了，东升在从化计划建设2000亩的菜场，从玉则是3000亩，但好像是地方主动引进的，给了很大的政策支持，除了水、电、路、通讯，还连续5年给300元/亩的地租补贴。”
“政策力度这么大？”