于是乎李延被动打两份工承担起助理职责，这样下去不是回事，实在不行要另聘一位秘书了。
谢景行思虑重重飞抵珠海，赶往魅族总部。
“谢总，谈判暂停了，纪纲在跟蔡总做远程汇报，黄总态度坚定想要我们领投。”沈心一见面便脸色紧绷简洁介绍情况。
所谓的调研团队其实各家都只有两三人，因为签的是《联合投资意向协议》，魅族方面只给准备了一间会议室。
这几天她和纪纲有很多直接交流，着实领教到了“阿里特色”是什么鬼东西，闹得很不愉快。
谢景行打趣道：“我来给你撑腰了，别控制，有什么委屈尽管发泄。”
“倒也没有，只是投资理念不同，他们更在意数据。”沈心勉强笑笑。
“你没委屈，我岂不是白来了。”
谢景行大步流星走出电梯：“好好表现。”
沈心稍稍愣了一下，随即调整体态，踩着高跟鞋气势十足宛若要上战场似的，跟在他身后走进会议室。
“黄总，我们之间合作是有战略意义的。说的直白点，投资10个亿，我能帮你争取线上销售渠道最大资源倾斜；投资1个亿，我都没底气给你们申请电商渠道推流。”
纪纲滔滔不绝表演着苦口婆心，黄章叼着烟头吞云吐雾，会议室像仙境。
谢景行推门而进接话道：“那你们就投资10个亿。”
“谢总。”
纪纲保持体面点点头打招呼，他被结结实实阴了一把。技不如人没什么好说的，现在得考虑如何翻盘赢回来，最起码要止损。
“210亿元估值，融资30亿，让渡15%股权左右。”
谢景行径直坐到黄章对面：“这个融资方案我觉得没问题，大家纠结额度分配也很正常，你们各自都有什么想法说说看。”
“谢总懂产品，我们沟通效率更高。”黄章低情商发言。
纪纲气的要死，从上午聊到现在这货翻来覆去就这一句话搪塞他，逼急了还冒出一句我们做硬件，你们做软件。
经营思路难免有差异，理念不同会影响公司决策。
就差指着他鼻子说，你们阿里跨界领投那么多企业，哪个有好下场。
纪纲略显烦躁：“我这边的问题在于，如果跟投进来，项目后期收益能否得到保证。”
“大家都是资深投资人，这些东西完全能够落实到投资协议里，我们上午聊过。”沈心不阴不阳回了一句。
“沈总，正因为大家都是资深投资人，有些话没必要讲出来伤和气。我们一年看几千个BP，投资几十个，每个都有完善的投资协议，但最终能顺利退出盈利的有几个？”
纪纲运气凝神：“要是领投、跟投能在纸面写清楚，太禾跟投怎么样？”
“就事论事，没必要吵架，让黄总看着笑话。”谢景行轻描淡写敲敲桌子。
沈心捋了下耳边碎发，义正严词发挥道：“现在的问题是，黄总希望我们来领投，管理层和投资方保持沟通顺畅重要性比什么都重要。”
“我可以承诺给黄总最大自主权，不干涉企业正常运营，在这方面我们站在同一起跑线，太禾的优势在哪里？”
纪纲掉转枪口，不可能黄章说谢景行懂产品他就真懂吧，最起码拿出点东西来。
“蔡总还在忙吗？”谢景行不答反问。
纪纲气势一滞：“蔡总临时有事，明后天有时间可能会过来。”
“他是大忙人，我们争取提前谈好，等他来直接喝庆功酒。”
谢景行站起身招招手，站在会议室外的李延送进来个双肩包，拉开拉链倒在桌子上。
小米、华为、苹果、三星，林林种种几十个型号的手机散乱堆在一起。
谢景行随便拿起一部，手指摸着手机边框的四个角：“这四个角专业术语叫‘R’角，你认为桌子上这些手机，哪一部的‘R’角最好看。”
“这？”
纪纲下意识偏头看向黄章，后者朝他摇摇头。
谢景行不以为然解释道：“这个东西是我这几天刚跟黄总聊出来的，可不是他提前告诉我的，你可以先照我说的试试看。”
被当面挑破疑心，纪纲老脸一红，豁出去先拿起一部魅族的仔细查看，接着看小米。
“苹果的最好看。”
十几分钟后，他放下手机如实给出答案。
“我上次来过之后，特地买了一批手机拿回公司给同事们用，他们也这样觉得。说不出好在哪儿，但就是感觉苹果的'R'角最圆润，弧度最好看。”
谢景行幽幽说道：“然后我就在想，能不能模仿苹果的'R'角，黄总跟我说不行，苹果有专利，直接拿过来用属于侵权。”
黄章尴尬挠头，魅族第一款手机抄苹果，就被苹果起诉了。
纪纲倒不觉得有什么，别说手机行业都抄苹果，互联网行业同样抄来抄去，谁盈利谁是正义。
“接着我换了个思路，继续找第二好看的'R'角，你猜第二好看的'R'角是哪款手机？”
谢景行自问自答：“第二好看的'R'角不在手机上面，是苹果的ipad，我们可以直接拿过来用到手机上。”
“硬件产品便是如此，设计和创新都藏在无形之中，很多消费者不会关注的细节。”
他总结道：“类似的例子还有很多，也许我没黄总说的那么懂产品，但比你想的要多一点。”
纪纲无话可说，太逆天了，正常人谁会闲着没事凭感觉玩“大家来找茬”。
问题是谢景行找对了，苹果手机全方位的成功毋庸置疑，另辟蹊径抄来一项设计的思路也很顶级。
桌子上几十款手机这么多年都没抄来的东西，他短短几天功夫琢磨明白了。
怪不得和小马哥是好朋友，果真志同道合！
(本章完)
第190章 30亿的谈判
“抱歉，我需要直接向马总请示。”
谈判再次中断，纪纲拿起手机走出会议室，走进隔壁房间。
他没有给马老师打电话，抱着胳膊来回渡步沉思片刻，点开手机屏幕在备忘录敲下几行字。
回购条款、对赌条款、股东会投票权、董事会席位、财务审核权。
林林种种核心条件在心中逐一理顺，编辑短信发出：【我们有必要妥协。】
【OK！】
蔡崇信秒回，事实上他此刻正在港岛，随时能够来珠海。
谢景行对领投权势在必得且具备相应的能力，魅族对此认同，那么他便不需要出面了。
合作谈判启用备选方案，尽可能在跟投情况下，争取最大化利益。
纪纲把双手指节摁的嘎嘣作响，对于这个项目上面大老板的态度非常暧昧。
蔡总既要求争取领投权，又命令看情况随机应变，如有必要可以妥协跟投。
什么是必要？
谢景行年少妖孽摆了他一道偷袭搞定黄章，亦或者对手机产品设计的天赋异禀。
“这大概属于必要，要是不妥协谈崩，阿里并非不可替代，而市场上却没有第二家跟阿里相性互补的手机品牌可以投资。”
纪纲本能地在心底为自身做出的决策增添信念，再三沉淀情绪，鼓足气用力推开门返回会议室。
谢景行和黄章正在讨论怎么把专业级音响移植到手机上；沈心和白永祥、李楠两位魅族高管商量后续财务尽调流程细节。
另外几位律师跟融资顾问们气氛紧张检查手头资料，尽管检查过很多遍最近几天睡觉都能梦到，但这会儿不做点什么显得很不专业。
“谢总确实让我们很为难，经过慎重考虑，我们阿里愿意做出让步。”
纪纲话锋一转半开玩笑道：“但合作需要大家共同努力才能促成，接下来的谈判可能会比较艰难，请各位提前有个心理准备。”
“感谢马总理解。”
谢景行波澜不惊，马老师用心跟他交朋友甘愿跟投，他自然不可能拿尿浇马哥。
但纪纲具体能从谈判中争取到多少利益全凭本事，毕竟亲兄弟明算账。
黄章松了口气，谢景行有钱懂产品但没有资源，阿里有资源有钱不懂产品，大家达成一致形成三角关系互相制衡，是最理想的合作方案。
而且由太禾资本领投魅族不需要考虑站队问题。
为此做出一定让步在预期之内，这周公司内部针对性拟定了几套‘联合投资方案’，心里大致有底。
“白总，你带大家去吃个午饭，下午再讨论方案细节。”他语气轻松提议道。
谢景行眼皮跳了跳，心里第一反应就是他想跑路。
黄章情商略低思想专注，不是个难以琢磨的人，短短一周时间足够摸准他的脉。
果不其然，吃完午饭三方谈判团队各自整理资料的功夫，魅族高级副总裁李楠专程到太禾的会议室里打招呼。
一团和气表示黄总临时有事，他和白总负责下午的谈判。
谢景行无语至极，给黄章发微信问他干嘛去了，这货连回三条消息表示最近很累，心累。家里养的几盆茶花开花了，需要浇水。
“你们黄总清楚融资协议的内容吧？”谢景行强调道。
李楠体格很胖，身穿短袖大裤衩，形象颇为放荡不羁的推了推架在脸上的黑框眼镜：“黄总有准备。”
“那就好。”谢景行不置可否。
在原本历史轨迹中，阿里投资魅族失败，最终被珠海国资接手。
其中问题有很多，总结起来不过一点阿里+魅族的组合不行。
他参与进来必须作为主导者改变原有进程，哪怕同样存在失败可能，也比按部就班去死好。
主导权意味着掌控权，在这方面太禾跟阿里立场一致，所以没提前跟黄章沟通融资方案细节。
但愿黄木匠真的想清楚了，别谈着谈着反悔作妖。
下午两点，谈判正式开始，还是上午那间会议室。
太禾与阿里团队并肩坐在一侧，白永祥、李楠二人带着顾问团队与之相对而坐。
“首先是期权池，我们希望在融资发生前设立好。”纪纲率先抛砖引玉。
白永祥干脆答道：“黄总人让渡20%股权作为期权池，在融资后设立。”
“我们这边没问题。”纪纲略作思索偏头说道。
谢景行点点头表示赞同，往往投资人都希望在融资前设立期权池，避免股权稀释。
完成融资后，要是需要扩大期权池比例，也是全体股东协商分别承担份额。
以魅族210亿人民币估值，融资30亿新增15%股权的框架计算，黄章承担全部份额个人让渡20%股份设立期权池。
无论融资前设立还是融资后设立，对太禾、阿里的持股数没所谓。
融资后相当于期权池避免被稀释一轮，黄章多让给员工们3%股权，这事办的大方。
显然魅族现在这幅没落德行，对他的观念多少还是有点影响，作为投资方乐意见到如此变化。
“第二我们需要回购条款丰富退出方式多样化。”纪纲继续开条件。
李楠和白永祥对视一眼，主动接过话头：“目前国内证券市场情况变化较大，像过去几年政策因素导致的上市困难风险，我们得加入回购条款里。”