资本之王 第150节

  他并非全才,对影视院线发行了解只停留在研报层面,和实际情况有所出入。

  目前一线城市市场趋于饱和,中影星美一家便吃掉半数市场份额,剩下万达、博纳等行业头部发展迅速。

  小马奔腾只能进入二三线城市捡点汤汤水水,数年来攒下10家影院家底,就这还是跟外部合伙人共同投资运营。

  比如与华润集团合作,影院选址配合华润超市,并且双方合作建了一座影视城。

  华谊兄弟等反应慢的同行也都是这样玩,一窝蜂往二三线城市扎堆,全国影院屏幕数量连年翻倍,增长率比大盘票房增长率高出50%。

  这导致大家全在亏钱,且远远看不到盈利预期。

  小马奔腾院线发行业务负资产比重高达80%,妥妥的严重失血点。

  “随着院线制度改革,现在院线更注重品牌运营价值,而一家1500个座位的影院,每年营收2000万才能回本。”

  钟丽芳幽幽叹气总结道:“也就是说,这不是一次性烧钱把影院建起来万事大吉的事,如果没有三到五年长期规划,我不建议做。”

  “按照你说的数据算笔账,一条300家影院的院线,三分之一自营,我们每年要亏损多少钱?”谢景行若有所思。

  钟丽芳眉头紧皱:“打底十个亿。”

  “具体怎么算出来的?”谢景行追问。

  他做互联网短平快项目有路径依赖,任何赛道烧个两三年怎么都分出胜负了,长期重资产运营不敏感。

  钟丽芳从自营影院亏损,加盟影院补贴,院线品牌烧钱多个角度计算。

  最理想情况下三年亏20亿五到八年回本,最差预期无止尽,40亿50亿都有可能,毕竟竞争对手们不是死的。

  这两年4G移动网络预期良好,互联网企业纷纷跨界院线发行行业,BTA三家无需多谈,连次一级的大众点评和美团都从线上订票销售端切入。

  谢景行和王公子投资宁浩的《心花路放》,正琢磨着跟美团猫眼深度合作,尝试在线预订方式。

  “这样吧,你回头给我做一份战略规划,如果可行的话我们今年先做十家自营影院,把跨省院线骨架搭起来。”他含糊说道。

  钟丽芳听得一脸懵,只给大方向任由她发挥,这怎么像个二杆子?

  她试探着说:“现在公司财务状况很差,现有大部分项目都暂停投资了,只有两部电影等米下锅。”

  “让李莉拢账,多找几家银行质押贷款,五个亿应该够用了。”谢景行早有准备。

  西柚资本入股的15亿元不足以全额回购资方股东持股,小马奔腾账上还得凑个5亿左右,现金流彻底被抽干。

  他去年投资股市又抵押房子又向朋友借钱,现在倒是不必了。

  谢景行的名字+西柚太禾的资源,帮小马奔腾空手套白狼从银行贷出来5个亿不成问题。

  “还有院线业务可以跟华润加深合作,回头我给你介绍几位华润的领导,尽量多争取优惠条件。”

  他记得俞念提过一句,她父亲好像在华润工作。

  钟丽芳一时无语,突然感觉院线也没那么难做,果然平台很重要。

  “今年A股会放宽审核政策,把院线业务搭起来理顺财务报表,我们争取上市。”谢景行最后勉励道。

  钟丽芳心脏猛地跳动随即泛起悲哀,李明刚去世家人被债务逼的狼狈不堪,上市大门却转瞬打开。

  “谢总,我们今年重点投资的两部电影一部是吴宇森导演的《太平轮》,主演有章子怡、金城武、宋慧乔。这部电影大投资大制作,剧情片比较考验导演编剧功底。”

  她调整好心态,语气凭添几分尊敬主动汇报道:“另外一部是根据同名小说改编的青春校园爱情电影《匆匆那年》,经过市场验证,比较捧演员。”

  “剧组正在筹备阶段主角人选还没定下来,我们旗下艺人没有出挑的,这块业务您后续要是有什么想法,我们能顺便规划一下。”

  裴妃嘴角勾起弧度,默默给钟丽芳倒了杯新茶。

  《匆匆那年》暂定主演倪妮,这人正跟华谊力捧的某位男明星谈恋爱,对方出了不少力帮忙争取角色。

  “给裴妃安排个面试。”

  谢景行坦然收下示好,至于艺人经纪业务看似光鲜实则鸡肋,没必要让小马奔腾做。

  他抬抬手接过裴妃递来的一份剧本,封皮写着《去有风的地方》:“她的工作室今年要投这个项目,你帮忙看看?”

  “现代慢节奏乡村爱情题材?”钟丽芳略略翻看忍不住皱眉。

  现在拍电视剧还是老套路,买个本子组好制作阵容名单去电视台估价,感觉有得赚开拍投资。

  当然,仅限背景深厚投资方这么玩,普通煤老板还是老老实实玩女明星吧,不要指望赚钱。

  眼前这位爷要是能让电视台找些宣传“乡村振兴”之类的说法自动抬价当冤大头,这部片子拍出来还有得赚。

  要不然在古装偶像剧大行其道的市场里,这部片子能亏掉裤衩子。

  “还是发行。”

  谢景行自顾自强调道,接着又说:“你看我干吗,我跟电视台不熟。”

  “那我们小马奔腾不投。”钟丽芳瞬间划清界限。

  谢景行咔吧着无语的眼神说道:“但我跟几家互联网视频平台还算熟悉。”

  “线上发行?”钟丽芳眼前一亮。

  谢景行点点头:“不卖独家,全平台发行。腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆,云南电视台,这几个平台可以确定会买。”

  “可以聊聊。”钟丽芳变脸非常丝滑。

  谢景行没什么所谓,这部电视剧初衷是为‘隐山不渡’奶茶品牌做推广宣传,现在则更倾向于组建发行渠道。

  把小马奔腾拉进来投资不过是试验影视制作到发行完整产业链罢了。

  影视制作,院线发行,线上发行,三项业务将成为小马奔腾长期战略方向。

  广告业务+艺人经纪逐步甩掉,等到市场成熟改组为MCN业务,这可比艺人经纪赚钱的多。

  谢景行上辈子和一位头部电商女主播打过友谊赛,那姑娘做微商起家,后来凭借十几个满人微信号做社群垂直电商。

  没过两年在各大互联网平台打拼出十几个百万级别达人账号,不知不觉形成一整套生态闭环商业模式。

  谢景行要投资她,她从床上爬起来打开电脑,给他看银行账户里躺着的30多亿现金,回了句你跟我领结婚证,我养你。

  当时谢景行无语许久,既检讨自身瞧不起下九流行当错失投资机会,又真的瞧不起这下九流行当。

  30亿现金流长期趴在银行账户里,他委实有点绷不住想评价一句土鳖暴发户。

  事后提起裤子,他当即去接触其他头部MCN机构,结果都一样,个顶个现金流夸张完全不差钱。

  再后来,那位头部女主播整个人状态憔悴找他求助,手握几十亿现金想补税找不到门路……

  “所以说,遵纪守法真的很重要,一定要足额缴税。”

  晚上,谢景行躺在柔软的酒店大床里,叼着事后烟再三叮嘱。

  “好几个月见一次,你能不能别总是聊工作。”裴妃扭着身体表达不满。

  行业现状如此,她听谢景行的话老老实实纳税,人家制作方还想避税节省成本呢。

  前两天她刚听说有个不对付的女明星私下里讽刺她故作清高,久而久之传开了谁还会找她干活。

  谢景行蛋疼不已,太禾、西柚、云山各有各的合法避税方式,娱乐圈不叫避叫逃,毫无技术含量看着都辣眼睛。

  这会儿躺在床上没心思跟裴妃讲道理,直接熄灭烟头竖起旗杆翻身上马。

  “的工作室也要做MCN业务。”

  “宋安梨跟我说过了,上次我提到的那位中山大学教授,我准备签约他女儿,你兴奋什么?”

  “我没有。”

  “明明就有,我感觉到了。”

  “你收多少版权了?”

  “哼~转移话题……你给我的那份名单,顾漫和刘慈欣都不想卖全部版权,起点中文网那边打包收了几本,《庆余年》、《诛仙》、《赘婿》……那位教授的女儿侧脸很像我……轻点……”

  …………

  裴妃睁眼说瞎话,那位教授的女儿连根头发丝都不像她,倒是有位最近小有名气的女明星跟她的确有几分相像。

  她的老鸨子经纪人冯桂月作死,让那位小明星深更半夜拿着体检报告送货上门,在酒店门口被李延拦住退货。

  谢景行没为难裴妃,第二天分别把李延和宋安梨收拾了一顿。

  没给他时间梳理身边几头烂蒜分帮结派的复杂关系,临时收到王公子发来消息,急匆匆返回魔都。

  忙碌着布局泛文娱领域,催化游戏娱乐直播行业。

  小王的IG俱乐部基地,位于谢景行所住海景壹号附近的民宅小区,房子里摆满电脑,臭袜子和头油味发酵飘扬。

  几个叼着烟满嘴脏话的小年轻大呼小叫,物业工作人员站在门口交涉。

  谢景行看到这幅场景疑惑问道:“为什么不租个面积大点的独栋别墅?”

  “住市区生活方便。”俱乐部经理尴尬解释道。

  小王拉着张脸瞪眼睛,他明明提前通知过今天过来,傻逼东西还敢让他丢面子!

  谢景行见状没为难经理,忍着上头气味走进房间四处观摩。

  宋安梨之前专门抽空去韩国职业电竞俱乐部作调研,后续收购国内英雄联盟联赛(LPL)名额,组建战队大体模式仿照韩国俱乐部运营。

  在魔都市郊租别墅当基地,买两个韩援选手以及全套韩援教练管理团队。

  韩国教练管理比较严苛非打即骂,搞得活像个监狱,今年目标拿到LPL联赛夏季冠军。

  谢景行和小王刚从那边过来,两人小赌100万打BO3比赛,他的‘刺客战队’轻松取胜。

  “怎么说?再打一局?”他贱兮兮问道。

  小王撇着嘴说:“我们没补强呢。”

  “你可以把直播合同打包算进员工薪酬合同。”谢景行帮忙出谋划策。

  小王看似大手大脚,其实多次接触下来能感觉到他零花钱不多,花几千万搞这家俱乐部纯亏有点肉疼。

  虽说谢景行同样是置气奔着亏钱入局,但有宋安梨尽心竭力操办,就算明知亏钱也把俱乐部当做正儿八经的品牌运营。

  双方投入精力不在一个级别,小王以后要是想翻身报仇,必须得认认真真把俱乐部当事业经营。

  “太复杂了,我只是觉得你说的直播平台有点意思。”小王钻进一间休息室关上门。

  谢景行耸耸肩:“你创业,我投资。”

  “你投多少?”小王神情缓和。

  谢景行不假思索反问:“你要多少?”

  “你神经病吧,你提出的创业点子,你不说商业思路我怎么知道要花多少钱。”小王没好气吐槽。

  谢景行摇头:“斗鱼、YY游戏板块,现在市场上只有这两家竞争对手,你创业盯着他们打呗。”

  游戏直播行业变现难度很高,直到斗鱼陈总进去踩缝纫机都没研究明白。

  因此他根本没把这玩意当做财务投资,进行战略投资把市场烧起来,当做流量入口纳入泛文娱原创内容输出矩阵就齐活。

  显然这不可能跟小王讲清楚,他沉吟道:“我建议你可以尝试做细分领域,PC游戏端职业电竞直播。”

  “你是说英雄联盟?”小王提起精神。

  “对,英雄联盟,穿越火线,地下城,CSgo,把这些赛事独家转播版权买了,把斗鱼、YY的头部主播挖过来。”

  谢景行轻飘飘说道:“还有职业选手打包签约,或者你去韩国弄点女团明星到平台来直播。”

  “花钱你还不会么,你说个数我就投资。”

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