之前在哈市喝酒进医院患上慢性胃炎病的宋安梨熬夜加班赶潮流吃宵夜，于是就再次躺进医院。
他想了想转回正题：“后续跟李莉姐妹谈一下。”
“我的想法是以安抚为主，她们手里总计还持有28%的股份。”
宋安梨坐直身体：“我们这边联合金燕、建银文化等资方股东有60%，掌握剩下10%股权的小股东们存在倒戈可能，逼的太紧会有些麻烦。”
“你想怎么安抚？”谢景行不置可否。
宋安梨早有准备：“跟他们签业绩回购协议+业绩激励定向增发协议。”
小马奔腾股东归为三大类，第二大股东建银文化为首的资方股东分散掌握48%股份；资源型利益关联独立小股东们掌握12%股份。
‘小马欢腾’持有28%股份以及李莉姐妹与李明个人持有的12%股份。
在小马欢腾这层结构李家几人各自持有，换算一下金燕从小马欢腾架构持有小马奔腾8%股份，她女儿继承李明人的3%股份，由她代持。
总的看起来股权总数没差都是28%，但个人持股和VIE持股的投票权不同。
资方股东以42亿估值赚钱走人，公司层面回购来的48%股权进入雪藏期，后续以25亿估值支付西柚可转债持股，并且还得增发新股给到60%。
这意味着资源型小股东们和李家人总计持有的52%股份价值被稀释半数。
昨天金燕配合资方股东，逼迫资源型小股东们不得不同意让西柚进来是有条件的。
那些个持有1%股份的资源型小股东想套现走人，西柚以42亿估值接盘，春节期间到现在宋安梨已经收到7.5%股权了。
随时可以签合同进行股权转让。
金燕的条件是担任董事长，踢李莉姐妹出局，增加业绩激励定向增发协议。
她任董事长三年时间，如果小马奔腾业绩每年平均增长50%，三年后公司需要给予她个人分批次总计定向增发15%股份。
金燕即便是个开素菜馆天天琢磨选新鲜蘑菇的选手，也知道这份业绩激励协议就是挂在驴脑袋前的胡萝卜。
且不说每年业绩增长50%有多难，光是西柚进来掌握60%股权，业绩报表最终解释权便归她的好妹妹宋安梨所有。
但撕破脸被当场罢免职位的她没有选择，西柚有九种办法跟李莉姐妹合作彻底踢她出局，足足有九种！
金燕明知好妹妹冠冕堂皇打着尊重李明先生遗愿的旗号手搓毒药，也只能笑着把毒药吃下去。
以后死总好过现在死，这期间努力挣扎一下，说不定还有翻身机会。
希望，是这个世界上最奢侈的东西，现在宋安梨又想把它贩卖给李莉姐妹。
要么现在拼个你死我活，西柚入局后彻底被踢出局；要么签一份业绩激励定向增发协议，搏一搏机会。
你们姐弟三人风风雨雨创业多年，绝不会想让金燕一个开餐厅的家庭妇女掌控公司吧？
等她借着名分稳定公司人心，到最后小马奔腾还得姓李的来抗事。
当然，西柚资本毕竟是投资机构，只讲情怀别说你们不信我自己都不信。
所以我们还得签个业绩回购协议，如果三年内业绩平均增长低于30%，西柚资本以协定价回购你们持有的股份。
这是宋安梨为李莉姐妹准备的谈判话术，为此特地请苏禾扮演李莉，预演排练十几次约谈过程。
“做的比我预想好很多。”谢景行默认同意方案。
他起初计划2025亿全资收购小马奔腾，截止现在是15亿转价股拿到60%股份，42亿估值收回12%股权要5个亿左右。
20亿拿到72%股份，超预期完成。
李家几人持有的28%，后续收回来得设立员工期权持，与合作方交叉持股，还要像李明一样分出去一点当做人情股。
这部分算作经营成本，影视行业远没有互联网企业那么纯粹。
在这行天才投资人谢景行吃不开，超级富二代谢景行才行，也算是到什么山头唱什么歌了。
宋安梨情不自禁展露笑颜：“苏总、唐总给了我很多帮助，还有裴妃。”
“裴妃怎么帮你了？”谢景行饶有兴致问。
宋安梨捋了下发丝：“她帮我介绍了很多影视圈的规矩，这个行业有很多忌讳，不像我们正常做交易那么直接，容易得罪人。”
“她也算为了当小马奔腾老板娘尽心尽力了，回头操作一下，先期收回来的这7.5%股份转给她，暂时由我代持。”
谢景行心情大好问道：“你自己想要什么奖励？”
“我想开一家私房菜馆。”宋安梨不假思索说道。
谢景行挑起眉毛：“就这么简单？”
“其他该有的我都有了。”
宋安梨神情坦然，那些不该有的得她自己想办法去争，去抢。
谢景行沉默几秒，忽然笑了起来：“给你点别的吧，裴妃那部分股份由你代持，你进小马奔腾董事会，转岗担任我的特别助理。”
“……我可以考虑一下吗？”宋安梨斟酌着问。
转岗担任特别助理进入小马奔腾董事会，意味着她以后不必24小时随时跟在谢景行身边，可以独立经手项目。
相应的失去部分与其亲密相处的学习机会。
“这个项目后续还是你来跟，考虑到前期交易结束？”谢景行脸上笑意愈发明显。
宋安梨用力点头：“好的！”
“好好休息吧，我去见钟丽芳。”谢景行亲了她一下。
宋安梨反手揽住他脖颈：“跟李莉姐妹谈业绩回购协议，我想额外增加一条，她们可以各自保留3%股份。”
谢景行愣了愣，注视着一双闪亮眼眸，认认真真说道：“这个项目是你的。”
“这个项目是你的！”宋安梨语气坚定。
在京城俱乐部那晚，满身江湖气的李明将小马奔腾所有内情和盘托出。
作为交易，他请求如果有可能，保留他女儿的3%持股，给金燕一笔钱，给李莉姐妹俩一个体面出局的机会。
谢景行说这个请求有些长，他可能记不全，李明便什么都没说，只是一杯接一杯敬酒。
因此，宋安梨没给金燕准备业绩股权回购方案，她想尽可能帮谢景行多记住一点。
不为别的，从北高峰山顶求来的那支上上大吉签说，积善之家必有余庆。
这不是她积来的善，是谢景行的！
…………
“我是个投资人，不是做遗愿慈善的，李明觉得我能接住小马奔腾，而我觉得你能打理好小马奔腾。”
茶室中，香炉轻烟缭绕，茶水浇洒声音舒缓。
谢景行与钟丽芳隔着硕大的黄花梨茶台相对而坐，裴妃坐在中间体态优雅展示泡茶手艺。
他目光审视问道：“听说之前收购‘数字王国’的项目是你主导？”
“小马奔腾骨子里是草根企业，公司兄弟姐妹们都不懂金融收购，选来选去只好让我这个会说英语的硬着头皮上阵。”
或许是人过中年，钟丽芳脸颊略微发福，看起来莫名有种慈祥的母性光辉，言谈举止间透着股柔和。
但实际上她早年在港岛凤凰网工作，后来去国外学习市场营销，回国加入小马奔腾担任副董事长，始终强力把持投资制片、对外融资等资本运作。
她是国内最早一批严控投拍影视作品签优先保底协议的制片人，很多项目别的投资方都亏损，小马奔腾却赚钱退出。
同时还是国内最早一批玩新派营销的高手，在眼下这个影视传媒行业营销费用占总制作成本30%的年月，她敢把营销费用和影视制作成本对半分。
通过互联网积极营销，颇具十年后短视频成熟期电影宣发真意。
从她的履历背景可以得证，这人有能力，且不乏锋利特质。
“唯结果论，你主导的收购成功了。”
谢景行略作停顿说道：“未来小马奔腾会有很多类似项目，我想不出公司里除你之外有谁能做好。”
“谢总谬赞，您说的我都不好意思了。”钟丽芳说着偏头接过裴妃递来的茶道了声谢。
谢景行不以为意，任由她借机岔开话题品茶闲聊。
渐渐地裴妃智商上线意识到微妙气氛，直不楞登端起茶杯说：“芳姐，我先以茶代酒敬你一杯，回头你可得请我吃饭。”
“饭可以请，但是由头得说明白，为什么要我请呢？”钟丽芳感觉矜持够了，笑眯眯配合问道。
裴妃看向谢景行：“景行要给你股份，10%，这事本来得过段时间情况稳定再公布，我提前透漏机密，你是不是要请我吃饭？”
“那这顿饭我是非请不可了。”钟丽芳一口应下。
谢景行许诺踢李家人出局支持她当董事长外加10%股份，单看收益这个价格可以接受。
而考虑公司发展，裴妃能坐在这儿证明至少两年内不用担心资金问题，据她所知西柚正在募集一期20亿元基金马上到位。
影视圈人脉资源方面，西柚可能稍微差点，但绝对比小马奔腾现状强。
总体未来预期要好过她单独出去创业，亦或者找家业内头部企业打工。
“明哥走的突然，李莉副总经理那边抓着人事和财务权，拒绝兑现明哥承诺给高管们的期权和分红。”
钟丽芳迅速调整状态唯谢总马首是瞻：“是非对错没必要争论，但最近有好几位高管要离职需要解决，谢总能做主安兄弟姐妹们的心，我必须敬谢总一杯酒。”
“期权池暂定12%，多多少少大家都分润点，后续西柚进来会扩股。”谢景行无动于衷轻飘飘回道。
期权肯定要按年限给，12%足够兑偿首批。
况且他只想留住编剧、导演、制片这些稀缺人才，中后台行政管理岗位高管人才，应该毕业输送给社会。
招聘新人不仅便宜还听话，如此实现利益最大化。
他是心疼宋安梨不想给她太多压力，也给裴妃攒点好名声。钟丽芳一番感人肺腑的发言，并不能从他这儿多敲走一分钱。
不过以她目前表现出的价值，她个人要是业绩达标，未来最多累计持有20%股份不成问题。
“谢总刚刚提到小马奔腾未来会有投资并购业务，具体是什么业务呢？”
在个人和集体利益之间，钟丽芳觉得还是先顾全自己，公司的兄弟姐妹们静待天时吧，面包会有的！
没办法，20%股份的屁股和10%股份的屁股坐的位置不一样。
谢景行满意地微微颔首：“据我所知目前公司主营业有广告代理、影视制作、院线发行三个方向？”
“广告代理占公司业绩营收30%以上，这几年占比逐年递减，未来预期会排除主营业务范围。”
钟丽芳委婉说道：“影视制作业务占公司营收50%左右，公司核心营收业务，风险性较高。院线发行处于发展阶段，营收占比不到20%，有一定增长前景。”
“我看好院线发行，这方面业务偏向重资产，可以适当利用资本运作提高运营效率。”谢景行给出回答。
广告代理业务都是李明依靠政商关系拉来的，以后自然会垮掉。
影视制作投资风险高，投资成本逐年增长，没有家底玩不起。
可是有家底为什么还要单独依赖影视制作业务，华谊和唐人做艺人经纪，光线传媒憋着劲进院线发行。
几家业内头部同行都在本能的调整战略方向，院线发行营收占比不到20%的小马奔腾，只值25亿是有道理的。
(本章完)
第177章 小王进坑
春寒峭料，热茶抚心。
钟丽芳耐心讲解，谢景行捧着茶杯温吞听着，偶尔虚心请教细节不解之处。