唐曼也是这样想的，所以在苏禾抢先叫了谢景行后，她迅速反应过来把宋安梨叫到办公室详谈。
齐天和斯坦福收到了研究所大佬发来的意向，充人头的财富顾问业务带教导师第一个点了赵梦澈的名字，这位小公主的身段跳芭蕾绝对漂亮。
第二个将薛浩然收入麾下，别的都不用干，以后陪客户打德州扑克的时候随身携带北大研究生毕业证垫桌脚就行。
谢景行在几位带教导师面试了一圈，除了财富顾问的带教导师。
当今财富顾问业务狗不理，券商做通道业务赚的盆满钵满，直到十年后通道和经纪业务利润稀薄，才开始重视起财富顾问业务。
不管好坏大部分实习生皆有所属，只余冯烁、樊浩楠无人问津相顾两茫然。
回到办公室面对众多探寻目光，谢景行给出答案：“我选苏总。”
宋安梨笑了，衣服不白穿！
尘埃落定赵梦澈表现的很平静，转而争取项目优先选择权，被动划分给唐曼成为一组的冯烁、樊浩楠对此特别赞同。
一家连锁奶茶品牌，一家陌生人图片社交APP以及一家海淘代购平台。
谢景行大致翻看了商业项目书目录，果然，三家初创公司都是想寻求早期融资，根本不是PE而是VC。
赵梦澈和齐天组不约而同首选了海淘代购平台，前者次选社交APP后者次选奶茶店。
冯烁组依旧茫然，何川建议奶茶和化学沾点边贤弟可以首选。
事实上金融业很欢迎自身具备其跨行业专业背景的人才，金融门槛低专业知识可以入门后从头学起，其他行业的专业知识在金融业可学不到。
比如某位号称‘公募一姐’的基金经理人，本科医学硕博生物医学，半路出家照样管用。
“我们选什么？”
宋安梨眼巴巴看着别的组挑挑选选，忍不住出言提醒道。
谢景行翻看着商业计划书目录若有所思说道：“主选奶茶次选图片社交网站。”
几家电商巨头用事实证明没钱别玩跨境电商，所以首先排除海淘代购。
剩下两家，奶茶行业刚经过近十年的激烈市场竞争大战，即将开启下一个更疯狂的“十年战争”。
如今正处于尸横遍野，各品牌踩着同行们尸体厉兵秣马扩充军备的承上启下关键期。
不提具体企业，单看整个行业就很有意思。
何川跟沈心分别陪同四组实习生约见主选项目创始人，赵梦澈和冯烁组抢了先，谢景行带着带着宋安梨先去见图片社交网站项目的创始人。
地点约在一间冷清的咖啡厅，面积不大装修复古，几面和老魔都洋房同款的格栅窗户让阴雨后的阳光形成光束照在桌面上，细小的浮尘颗粒在光束中飘荡起伏。
创始人是位面向三十岁左右，头发及颈的中年男人，穿着卡其布的黑色格纹衬衫，就那么静静的盯着光束发呆。
等到谢景行和宋安梨走到面前，他才抬头站起身，瞥了眼两人鞋边粘的细微污水痕迹，手掌攥紧放松犹豫几秒才伸出：“你们好，我是‘即合’的创始人，请坐。”
“陈总您好，我是君泰证券的实习生宋安梨，这位是我的搭档谢景行。”宋安梨客客气气双手奉上带着余温新鲜出炉的名片。
中年男陈总把名片放到一边：“我比较注重和投资人沟通是否顺畅，现在给你一分钟，你能简单介绍一下你自己吗？”
“我毕业于纽约伦敦政经学院金融专业，目前在君泰实习贴近投行业务线……我觉得在年纪方面，对于社交软件的了解和兴趣足以支撑我们进行深度沟通。”宋安梨像是面试做自我介绍。
陈总没表态，一脸认真偏头问道：“你呢？”
“君泰证券谢景行，抱歉陈总我没准备名片，今天初次见面随便聊聊，你不用有太大压力。”
谢景行耷着眼皮打开电脑：“主要是我的同事跟你交流，我负责记录，有问题吗？”
“……没问题。”
陈总端起水杯抿了一口，明显感觉他整个人脱离安全区不再强势。
“请问陈总，您是出于什么动机想做一款图片社交APP呢？”宋安梨根据何川传授给大家的“约见创始人100问”按部就班提问。
陈总边组织语言边说道：“为了艺术。我是一个美术生，画画写生喜欢上了摄影，PS修图时总找不到适合普通爱好者的工具，我就想能不能制作一款普通人能用的傻瓜式修图软件。”
“但是从APP目前的主营业务来看，您好像更倾向陌生人社交？”宋安梨继续提问。
“正如我们的名字‘即合’，一拍即合。”
陈总沉默几秒停下话头反问道：“你觉得拍照的意义是什么？”
“记录生活中的美好瞬间，让一刻成为永久。”宋安梨思索着回答道。
陈总点点头：“那被记录下的这些瞬间的意义是什么，只是成为纪念吗？”
“呃，我想我大概明白您的意思了，您是说要分享照片。”
宋安梨是个好学生，陈总露出孺子可教的表情，再次追问：“你有用过‘即合’吗？”
“之前没有，来的路上我特地下载‘即合'拍了许多照片，用过之后发现……”
谢景行听不下去了，强行插话打断道：“用过之后发现你颇具浪漫主义气质啊，不知道你听没听说过国外的一款图片社交软件ins，据我所知ins的创始人同样是位艺术生。”
“我们不一样，ins的滤镜在我看来非常简陋！他们只是抢占了移动智能手机的先机，拥有大量用户获取图像数据。如果我国移动智能手机普及度提高到美国同水平，我们会比他们做的更好。”
陈总被指着鼻子质疑抄袭瞬间变了脸，脱口而出一句：“只有做技术的人才懂数据有多重要！”
谢景行关掉电脑屏幕，下巴微扬语气平淡问道：“君泰有专人做宏观市场分析，市场就摆在那里，你只需要告诉我为什么是你，不是别人？”
(本章完)
第21章 我爷爷是茶农
文艺，洁癖，自我。
谢景行坐在陈总面前的那一秒钟便给对方贴上了标签，这大概是每一位职业风险投资人的习惯。
风投包括天使投资，往往投资的不是一家没有跑通商业模式未能得到市场验证的早期企业，而是创业想法和创始人本人。
为什么是你不是别人？
雷军创业小米无数投资人不问缘由挥舞着支票云集景从，就是因为他在金山用实际行动给出了答案。
无需扯行业前景聊市场规模创业理念，只要回答明白这个最重要的问题，所有风险投资人都敢闭着眼睛投！
宋安梨遵循套路提问的核心也是如此，但陈总是个颇具浪漫主义气质的自我怪，她显然没能力掌握谈话主导权，被后者反客为主，分不清谁爹谁儿子。
任由陈总掌握主导权说下去，他会完全沉浸在自我思维的舒适圈，面对任何问题出于本能反驳抬杠，不管别人说什么都感觉是攻击他。
普通人所处环境里或多或少都有这种人，只不过创业者群体中的比例格外高。
不偏执不自我没点病的正常人怎么会想创业，也很难做好企业。
陈总的问题在于病情严重恶化，面对投资人神志不清就只好用强力疗法恢复冷静。
“我们的创业团队有获得过企鹅图像算法大赛奖金的视觉算法工程师，以及独家签约了上百位国内外潮流艺术家入驻‘即合’。事实上我们并不只想做一个简单的图片社交软件，我们想做引领潮流生活的图文分享平台……”
被谢景行重拳出击戳中肺管子感到了疼，陈总看似恢复神志，说着为什么是他可以成功的理由。
谢景行却越听越摇头，视觉算法工程师很值钱，美颜相机、手机品牌、短视频之类都对视觉算法工程师具备大量需求。
独家签约潮流艺术家有点意思，企鹅微博和微博大战抢明星入驻的丐版操作。
依靠先发优势签下大量独家内容创作者，加上优质的创始团队背景，有点非我不可的调性了。
然而陈总本人还是不行，又犯了创始人常见毛病，一旦投资人上压力扛不住崩了，便会用力过猛把满脑子想法和盘托出展示，甚至不顾某些想法暂时还没写进商业计划书里。
他想根据视觉算法和本人的美术背景重点优化人像滤镜，等到用户基数扩大时机合适，基于大量人像数据开发美容整形辅助算法程序，进军医疗美容行业……
总结下来：美颜相机+小红书+Groupon（国内大众点评）+医美。
想法很好，尤其是美容整形算法眼光看到了十多年后，可惜太乱太杂，谢景行真不觉得以他今天表现出的能力水平能把这活儿干成。
“故事讲的不错，但我们掌握的资金有限，如果有其他机构领投我们一定跟。”谢景行用常见的托词结束约见。
陈总意兴阑珊勉强保持体面道谢，他接下来还要和赵梦澈组约见，希望对方能看出他是块怀才不遇的金子吧……
离开咖啡厅，宋安梨坐在副驾驶，腿上枕着电脑敲敲打打：“掌握谈话主动权，向创始人施加压力测试，创始人偏执不一定是坏事……还有什么注意事项吗？”
“创始人绝对不允许贬低同行，私下里怎么说无所谓，当着我们投资人绝对不允许。”谢景行连续用了个两个绝对强调。
“那陈总他……”
宋安梨想想刚才陈总跳着脚狂喷ins，忍不住咂了下嘴：“这一点的逻辑是什么？”
“同业竞争会死人的，创始人该为同行的存在睡不着觉，当着投资人面贬低同行本质是不负责，难以掌控。”
谢景行瞥了她一眼：“贬低同行，讲商业计划书之外的超远期规划，把市场、行业、理念放在创始团队之前，这是创始人最容易最常见也是最不允许的三个雷点，其他都是旁枝末节无关痛痒。”
“好的，那我犯的错误重点是什么？”宋安梨停下记录虚心求教。
谢景行帮忙分析道：“着急心虚，很多投资人刚入行的通病。一方面觉得钱得找个地方花出去，一方面不懂创始人做的行业，自身又年纪轻轻初出茅庐，面对社会经验丰富年富力强的创始人难免不自觉心虚低人一头。”
“事实情况是，脑子清醒的创始人不会小瞧任何一位投资人，钱花不出去是私募经理该着急的事。”
他笑了笑指点道：“你别想必须完成考核任务，拿出平时跟舔狗约会的心态，是你给他一个考察机会。”
“……我确实觉得陈总蛮有想法，国内还没有ins一类的图文社区，潮流生活分享的理念也不错。”宋安梨新婚小媳妇似的神情扭捏。
舔狗么，毕业后都清空了，现在忙得要死还没来得及补充呢，暂时也不想补充了。
谢景行不置可否，小红书几个月后上线初始形态只是一份PDF出境购物攻略，年底才搭建购物APP，转过年推出‘福利社’电商功能。
这一系列布局能看出它的本意是想做海淘跨境电商，通过实践发现玩不明白才兜兜转转确定了图文社区生活分享的模式，偶尔贼心不死固态萌发总想比划两下电商业务。
另一头微博和企鹅打生打死好不容易撕吧个平手，等来国内移动智能手机普及的红利，被高速增长迷住眼睛一心研究推特。
直到18年因为内容产出焦虑转回身弄了个图文社区‘绿洲’，结果睁开眼睛一看前有小红书后有短视频，绿洲比塔克拉玛干还荒凉，扑街的没掀起半点水花。
陈总的想法比小红书、微博领先一个版本，奈何人不行。
太禾资本的资深投资经理每年要看成百上千份商业计划书，值得约见详谈十不存一，然后再筛掉十之七八，能到太禾内部项目讨论会的千分之一。
整个流水线过程就是为了能选出一个想法能力兼具的创始人，陈总这类太多了，没有丝毫价值。
“我有什么能提升的方法吗？”宋安梨不想冷场主动找话题。
谢景行略作斟酌：“风险投资很个人化没什么固定标准，我能教的只有提高求知欲，首先成为一位杂学家，对企业对人都是如此。”
宋安梨的偶像今日徐新出了名的下手重，不投则以投则入满；红杉沈南鹏更狠，看准一个领域批量下注把整个赛道投满养蛊；高瓴张磊喜欢看价值，企业的价值创始人的价值，他有句名言做时间的朋友。
喜欢对创始人指手画脚的激进保守派金沙江朱啸虎，东一榔头西一棒子雨露均沾的IDG熊晓鸽……
这些在VC领域成了精的大佬都有非常强烈个人化的投资风格，都是依托其自身优势建立。
沈南鹏为什么能养蛊，因为他是红杉，他想投谁投谁！
朱啸虎凭啥对创始人指手画脚，因为他有人为制造“投资风口”的能力。
徐新张磊就更不用说了，换到谢景行身上同理，上辈子他执掌太禾下手比徐新还重，比张磊还能熬。
这是他的自身优势和投资风格，别人学不来。
…………
中午谢景行打算随便吃点东西填肚子，宋安梨请客强拉着他吃了顿法餐。
好在跟陈总速战速决没耽误功夫，一顿法餐两个半小时吃完，沈心准时出现陪他们约见主选的奶茶品牌创始人。
地点也很合适，餐厅在五角场大学城附近，奶茶店则在五角场万达广场B栋（写字楼）一楼。
门市面积入眼看上去有个一百多平，装修整体有些白族传统民居白墙青瓦古香古色的味道，采用了大量木质雕刻和手工编织的软装摆件。
原本该契合所谓“粉墙画壁”意义的墙壁上没有绘制花鸟，笔墨浓重写着两个大字不渡。
“你们好，我是‘不渡’奶茶品牌创始人崔阿柳，你们叫我柳柳就好。”