“你要是能出示鹭岛大学的学生证的话，当校园代理，一双20，但每周都有任务指标。”
林辰华淡定地说道。
“多少？你说多少？”
侯成呆住了，表情精彩无比，他脑袋里像是有航空母舰撞船了，好像星际飞船搁浅了，好像诺亚方舟解体了。
他的世界杯林辰华的这句话直接点燃。
他甚至都忽略了林辰华说的每周的任务指标。
“普通代理10，校园代理20。”
林辰华看著侯成的表情，知道这小子肯定心动了。
“真20？”
“骗你干嘛，拿到钱就知道了。”
林辰华没打算继续搭理侯成，他点了点钱，继续坐回了自己的折迭凳。
他就在这老神在在地坐著。
侯成就给他带来了448块的利润。
林辰华在收钱的时候，突然觉得自己好像有点懂了许青山的意思。
坐著看别人跑著帮自己卖东西，货本身也不用自己产，属于是中间商赚差价，赢麻了。
侯成手里拿著35块，揣进口袋里。
他先小心翼翼地骑著车把这7双鞋带回宿舍。
这7双鞋，就是侯成宿舍三个舍友和隔壁宿舍4个同班同学让侯成帮他们买的。
虽然一双鞋99，但他们都给了100，算是补贴侯成跑腿的费用。
把鞋子发完，侯成找了个台阶坐下算自己手里的钱。
卖出去这7双鞋，其实侯成也就是在qq里跟舍友们和隔壁宿舍的同学聊了一会就敲定下来了。
42块钱。
侯成跑这一趟，起码赚了半天的小旅馆房钱。
一想到卖够20双鞋后，就能成为校园代理，到时候，只要每天能卖出去5双鞋，一天就能赚100块！一个月就是3000！要是卖得更好，那一个月大几千块也不是不可能。
这2009年的大几千块，可是大得不行。
侯成是管理学院的学生，本身鹭岛大学的经管专业收分就高，他脑子就不差，再加上他又是个爱琢磨，爱折腾的。
就坐在台阶这么点时间，心里闪过了许多想法。
想到就干！
侯成回了宿舍，把自己的存款翻了出来，数了数，还有八百多块。
不够。
他立马给女朋友发了个短信过去。
不多时，侯成手里拿著一千二百多，趁著夜色刚落下，就朝著林辰华的摊位去。
果然林辰华还没走。
侯成攥著钱一阵快跑，拦住了正准备要关上车后备箱的林辰华。
“怎么了？”
“叔，再来13双，我今天开始就能当代理人了吧？”
林辰华松开了手，打量了一下侯成。
这小子，有点魄力啊。
虽然人在外地，但是照常更新！
第117章 专业事交给专业人做（23）
“13双？”
“嗯，我要当校园代理，这是我的学生证，叔你看看。”
侯成一手掏钱，一手掏学生证。
林辰华接过来看了看，还真是鹭岛大学的高材生。
“行。”
送上门的生意，林辰华没有道理不做。
他接过了侯成的钱，清点了一下，把大钞都过了一遍他刚买来没几天的验钞机，正准备取鞋，却被侯成拦住。
“叔，这样，我这13双鞋先存你这里，我们留个联系方式，我到时候直接电话跟你说要几双什么码的鞋，然后我过来取，行么？”
林辰华愣了一下。
他没看懂这小年轻是怎么玩的。
为什么要先把钱压在自己这里，这是几个意思。
但林辰华想了想，这对自己来说并没有什么影响，也就点了点头。
“那这样，叔，这有没有比较特殊的批条，你给我批十三张条子，我到时候署名，然后写一串数字，到时候短信和条子同步，叔就把鞋给那人就行，怎么样？”
侯成生怕自己说得太快，眼前这个大叔听不懂。
虽然这个大叔看起来很酷。
但是就这么短暂地接触下来，侯成并不觉得眼前这种营销手段会是这个大叔自己搞出来的。
他的背后肯定还有高手。
但这对侯成来说都不重要，重要的是他应该如何依靠著这位大叔摊子的守则，来获取更多的利益。
“行。”
林辰华仔细想了想，便答应了下来。
只要他拿出去的鞋子和收进来的钱一比一的对照就行。
“那就这么说定了！”
“等我这十三双的库存卖完了，我再来找叔你。”
侯成心里已经有了一整套完整的计划。
林辰华点了点头，看著这小伙子又风风火火地跑开。
本以为这13双的库存，侯成会需要花一阵子时间才能卖完。
结果，两天不到，13个学生跑到林辰华这里拿著批条领走了鞋子。
林辰华有些惊讶。
“现在的年轻人，读书读得好，脑子也灵光。”
他把侯成寄存的最后一双也清空，自顾自地念叨道。
不过，他心中想的却不只是侯成，而是自己那给人感觉气场很强、城府很深的外甥。
眼前的侯成还能说是有些小聪明和小本事的年轻人，但自家外甥，林辰华只觉得看他的时候就像是在凝视深渊，深不见底。
在第13双鞋子出货的时候。
侯成又准时地找到了林辰华，又重新付钱订了10双。
只不过林辰华以需要走校园代理的手续为由拖了两天，他立马找到时间给许青山打电话过去。
“这个叫侯成的小伙子这么能干？”
许青山也有些意外。
他这几天都在用重写英文版的论文，倒是没想到会在林辰华这里收到这样的信息。
“是的，那我们现在要拟校园代理的合同么？是不是应该先去把公司注册了，然后拟合同。”
“嗯，可以。”
许青山一边打著电话，一边在浏览自己的论文格式。
“你直接花点钱，在鹭岛找一家有口碑的代办公司，正常来说，所有流程走完，差不多两三周的时间就可以了。”
“其实可以你教我怎么做，我自己去跑流程的。”
林辰华主动开口请缨道。
“没必要。”
许青山冷静地快速回答道。
“专业的事情要交给专业的人去做。”
他了解林辰华的这种比较传统的思想，想要什么事情都自己一个人包办了，不想花钱雇人帮忙。
但如果是要做公司的话，这种心态是万万不可取的。
作为一个公司的领导者，可以做到对什么业务都略知一二，但是不能什么事情都亲力亲为。
哪怕是强如诸葛亮，他也只是事事关心，并没有说亲自去跑腿干嘛。
“要注册一家公司，企业名称就得核准一周，还得提供各种材料。之后还得去工商网点核实身份，又得提供一堆材料，然后就是银行开户验资，大家又要一周多，然后办理三正，办理经营地，最后还要开设基本户。”
许青山快速地给林辰华讲了一遍开公司的流程，随后又补充道。
“这些事且不说我有没有那么多时间去教你，就算教会了，我们基本上需要你跑的也就这么一次，浪费那么多的时间去学只用上没几次的事情。而且，我们自己跑，差不多要一个半月才有机会跑完全程，但你付钱了，交给专门的机构跑，他们两周就能把手续给你办全，还不需要你验资。”
“嗯我知道了。”
林辰华沉闷地回应道。
“那，侯成那边怎么说？”
“你给他拟一份试用期合同，为期一个月，如果一个月内业绩达到.200双鞋吧。就转正，可以和公司签订正规的代理合同。”
许青山简单想了一下就开口安排道。
“这一个月里，价格按照正常计算，但是作为口头约定，让他先熟悉熟悉。”
200双看起来并不少，但是在许青山看来，这个侯成应该是能办得到的。
至于侯成是用什么办法拿下这么多的订单的呢？
许青山用膝盖想都能想出好几种办法，但最可能的应该还是侯成自己补贴抽成进去，同样是利用了人的趋利心理。
99的鞋子，他在学校里可能就按活动价卖95，或者更拼一点就卖个90。
在市场里。
最容易获得优势的方式就是降价，打价格战。
这也是为什么打价格战经常打得双方一起亏、一起爆炸，但是还是那么多企业愿意打价格战来抢占市场份额。