四种发展方向？
赵老一愣，旋即点了点头。
说完，杨默叹了口气：“一方水土养一方人，不是我说丧气话，实打实的说，就我们德州这些实心榆木疙瘩，根本不适合走金融和资本运作这种赚快钱的行当……脑子根本转不过来好不好！”
“既然这片水土养育不出走捷径的人，那我们一开始就最好不要培育这种土壤！”
说着，杨默歪头看了一眼高庆峰：“高哥，你信不信，如果德州全力发展旅游行业，最多十年之后，当大家习惯了捏捏手指头就能日进斗金的日子后，要不了多久，绝大部分人就会看不上辛苦劳作带来的那三瓜两枣，然后一门心思地捞偏门整钱，然后那些强村公司就会不自觉地转行，跟故事里一样，开始走资本金融的路线。”
“事实上，从业者来钱最快的旅游业，才是最容易催生邪念和韭菜的行业！”
高庆峰想了想，不太确定地点了点头：“或许……吧？”
所谓骄生奢，奢生逸；当日子过的太好了后，那一点点利润也自然看不上眼了，在想当然之下，兜里鼓包起来的人开始进军一些充满刺激和心跳的领域，却也不是没有可能。
杨默见状，也没去解释，又是笑了笑：“而且，战略定位跟那边也是截然两码事，德州这边的地理区位更是有些特殊，要是单单为了数据漂亮去全力发展旅游业，那不是丢了西瓜捡芝麻么？”
嗯？
全国一盘棋？
想起杨默最近这半年来不断向周边省份伸出的产业触须，以及这次跑过来报名的外省企业数量，高庆峰眼睛一下子锋锐了起来。
这个年轻人……
想到这里，他忍不住瞟了瞟旁边的赵老。
赵老忽然开口问道：“不管是城产基金公司还是大华公司，毕竟能力有限，在没有相关文件的情况下，是不可能如同故事里的行政单位一样全面扶持那么多的强村公司的，可是如果样本数量过少的话，又很难说服其他人在更高的层面上去复制故事里的那套模式……小子，这个问题你考虑过没有？”
杨默耸了耸肩：“城产基金公司和大华公司虽然能力有限，但是只要苗子好的话，以现在的能力，孵化个几十上百稍微拿得出手的强村公司还是可以的……一个地级市拿出几十上百个案例，应该还算有点说服力的吧？”
高庆峰顿时来了兴趣：“杨总，不管是默默百投还是大华公司，素来以眼光精准，投资成功率高著称，没想到对于孵化企业也有心得……能不能分享分享你们的成功经验？”
扶持本地企业是每一个地方都会去做的事情，而且除了那些明星企业外，各地也都会选择一些规模较小，行业有价值和潜力的小型企业去扶持；可如何选对企业，却是当下各地行政系统最头大的问题，因此对于高庆峰来说，这事的价值不比之前的故事低多少。
杨默看了他一眼，想了想后也没瞒着：“其实很简单啊，欧美那边的风投和天使投资人早就总结出了潜力种子企业的11条特质，只要根据咱们的情况稍稍修改一下，但凡是这11条特质里有符合8条以上的，都可以考虑重点扶持和孵化。”
11条特质？
听到这种貌似可以量化的标准，高庆峰精神一振：“杨总，哪十一条？”
不管是做管理还是主持工作，最怕的就是什么东西都只能凭借着经验和主观感受去做出判断，偏偏现在又是摸着石头过河的阶段，在很多方面根本就没有足够靠谱的经验去借鉴，因此如果能够把一些标准去量化的话，那简直是一件价值无量的事情。
杨默耸了耸肩：“高哥你也别先急着高兴，既然叫做特质，那其实还是源于主观判断，这东西还是很难量化的……只不过有了具体方向可以去参考的话，可以在一开始就筛掉一大帮子先天不足的企业，帮你省下很大一部分麻烦，也算是间接提高工作效率了。”
听到并不是真正可以量化的标准，高庆峰微微有些失望，但还是满怀期望地看着杨默：“没关系，杨总，就劳烦你分享分享心得了，我洗耳恭听。”
杨默见状，人畜无害地笑了笑：“其实这十一条特质，特别简单，高哥你听一遍大概就能心里有个谱。”
“第一、值得被孵化的潜力企业，必须要有清晰的愿景最好是一句话就能完全概括出来的那种。”
“不要小看这个，清晰的愿景，是对企业未来发展的一种大胆假设和描述，是企业及其员工需要永远为之奋斗并最终希望实现自我社会价值的理想蓝图，它回答的是【我们去哪里】的质询；”
“而且我们认为，愿景的力量在于它处于可实现而又不可实现的模糊状态正确、美好的企业愿景，就像远航的灯塔，驱动着企业和员工永远为之奋斗，是指引方向、唤起希望、增进合作、激发力量的精神源泉；”
“事实上，根据默默百投和大华公司这几年的切身体会和对外观察，精神文化对于一个企业或者团队其实极为重要，越有精气神的初创公司，越容易成功！事实上，如果连这个都没有的话，就算项目方的团队再专业，前景再好，我们也不会投资，因为这种缺乏价值凝聚力的团队很容易在创业初期结束后就出现各种各样的内部问题，甚至分崩离析！”
说到这，杨默顿了顿：“欧美的风投界一直盛传一句话：一个值得被孵化的企业，从来不该执着于策略是不是足够精妙，而是应该更加看重于问题本身和解决问题团队的人是否有干劲！”
高庆峰闻言，深以为然地点了点头。
杨默见状，继续说道：“第二、值得被孵化的潜力企业，其主营项目一定是要具备足够的市场需求规模以及潜力的最好是那种需求已经存在，并且具有巨大发展潜力和空间的市场。”
“这点很好理解，所以我就不再过多展开了。”
“第三、值得被孵化的潜力企业，其主营项目一定要有精准的价值客户说白了就是在一开始，就能锁定那些真正有付费意愿的人，并且立刻愿意为你的产品而付费的客户。”
“这一点高哥应该也很好理解，不过精准价值客户又分企业客户和终端客户，两者的需求不同，特性也不同，因此具体问题具体分析，要具化到项目本身才能做出最终判断，因此这里也就不展开了。”
“第四、值得被孵化的潜力企业，一定要懂得聚焦说白了其主营业务和旗下的产品，在一开始就拟定了一个清晰而精准的卖点去打动他的目标客户，或者他所提供的产品或者服务能够给予客户提供真实而持续的价值。”
“第五、值得被孵化的潜力企业，一定是个痛点杀手说白了就是有足够精准的眼光和洞察力去寻找客户的最痛点，然后给他们一个必须购买产品服务的理由。”
“这一块呢……其实我觉得乡镇企业和民营企业其实远比国企要强得多，毕竟他们往往都身处市场第一线，如果高哥你愿意去认真倾听和寻找的话，就会发现咱们齐鲁这一块，富有洞见性的小型企业其实委实不少。”
“第六、值得被孵化的潜力企业，最好拥有足够的创意思维简单来说，就是尝试采用不同的思维方式去创新、构建业务体系或者商业模式，甚至为此敢去走完全相反的路线……毕竟，在商场上，敢于跨界，敢于不走寻常路的流氓才是最狠的！”
“第七、值得被孵化的潜力企业，最好有着足够强大的团队基因咱们华夏有句老话，兵熊熊一个，将熊熊一窝；这里面的道理高哥自然知晓，而且有夏留通销社作为案例摆在那，我就不多说什么了。”
“只不过需要强调的是，一个公司或者团队的NDA，往往在最初的90天内就会形成，并且很难逆转；因此在这一块，千万不要存着任何侥幸心思，一旦发现企业的骨干员工缺乏斗志或者行为消极，哪怕是他们的负责人再有想法，说的再天花乱坠，也绝对不值得扶持！”
高庆峰的表情有些不自然，虽然杨默并没有直接明言，但话里的意思再明显不过了！
杨默把他的表情纳入眼里，不以为意地笑了笑，继续说道：“第八、值得被孵化的潜力企业，一定要有足够的灵活性天下武功唯快不破，任何企业都要在市场的浪潮中保持足够的灵活性和敏锐度。”
“从这一块来说，制造业其实存在着天然的缺陷毕竟属于重资产行业范畴，在实力不够的情况下，很多东西不是你想灵活就能灵活起来的，所以如果是制造业企业的话，只要有这个意识，并且愿意主动迭代和微调，也就够了。”
“第九、值得被孵化的潜力企业，一定要有适应外部环境的能力和思想准备在这个经济高速发展且环境诡谲的年代，不管公司大小，都需要不断磨练升级团队适应能力来面对这个瞬息万变的市场，并且拥有持续下去的能力，尤其是在这个产业迭代的关口，没有这种主观能动性的企业，哪怕条件再好，也绝对不值得花一分钱去帮扶！”
高庆峰闻言，脸色变了变，这一点简直要了他老命了，要是那些企业真的都有这样的主观能动性，何至于让他如此头大？
所以……
杨默的意思是，只能走自然法则，让市场去优胜劣汰，又或者是通过鲸落的方式让一部分企业把资产剥离，重组给那些强村公司，然后实现另一种形式的重生？
杨铸见他竟然只是脸色有些难看，但却没有辩驳，微微点了点头，继续说道：“第十、值得被孵化的潜力企业，一定具有朴素节俭的特质在企业生存期和成长期，需要将钱花在刀刃上，不要以为小钱无所谓，事实上，大部分企业负责人都不具备强悍的财务管理能力，因为赚了点小钱后就肆意挥洒，又或者是因为不注意开支细节，被难以计数看不见的小钱而挂掉的优质项目数不胜数！”
“因此，一个优质的企业，必须要砍掉所有不必要的开支；但必须要明白，不该乱花的钱固然不能花，但该花的钱，却一定不能抠门这一点上，齐鲁的乡镇企业至少在目前做的不错。”
“最后一个，也是第十一个特质，值得被孵化的潜力企业，一定要懂得量力而为国人最是喜欢面子，因此【有多少资源干多大的事情】这个特质，在咱们国家特别重要。”
“其实说真的，根据大华公司和默默百投这两年监测到的企业数据来说……在当下的经济框架下，钱真的不是企业发展壮大的第一要素；”
“我们投资过项目里，不乏是从一点点启动资金和资源开始，然后逐步滚雪球发展起来的；”
“而他们的成功有一个共同的特质不管是被迫还是主动，他们的运营都谨慎无比，在保持高度专注的同时，绝对不会因为自己的面子、人情世故，或者是别人的吹捧，就去盲目做一些超出他们资源或者能力范畴的事情；”
“事实上，任何一个被值得投资的赛道，都有着基数足够的、有着急切需求的潜在客户；”
“只要你能够真正沉下心来做好内功，再加上优秀的团队去提供优质的产品服务，那么不需要太多的钱和资源，就足以让你成功固然初期会走的略显艰难，但要不了多久就会发现，越来越多的钱和资源会主动找上你，道路也会越来越宽广！”
说完后，杨默很有些意味深长地看着高庆峰，
但最起码……
再像这样剥离上几次与主业无关的不良资产后，那些企业就可以轻装上阵了不是？
高庆峰在杨默谦逊而平和的注视下，沉思了良久，
最终轻轻一点头：“好吧，这次的情况……我基本已经了解清楚了。”
PS：后半段是新增的，一来是为了补字数（被封禁的章节如果修改后字数少于原本章节超过一千字，便无法申请解禁）；二来嘛，也算是替前半段被删的乱七八糟内容的做一些找补。
第537章 漏斗式引擎
亚运会结束后，除了帝都和广州之外，德州大抵是吃到最多流量红利的城市了，因此即便市里面始终没有大力发展旅游业的打算，但德州却在事实上逐渐变成了一个准二线的旅游城市。
说它是准二线，是因为德州这边的自然景观着实有些拿不出手，基本上全靠大华商业示范区的商业综合体，以及整个城市越来越有个性的人文环境撑着，因此在亚运会结束后，这边的宜游时节，月均旅游人次始终在100~120万人次这个区间波动。
按理说，这数字放在后世简直看都不能看。即便是放在当下，在国内的一众旅游城市里，排名也绝对在四五十名以后，别说准二线了，就连准三线都未必够得上。
可问题是，对如今德州情况有所了解的人，却绝对不会怀疑这是一个新兴的准二线旅游城市，甚至在业内人看来，说“准二线”都是在侮辱这座从去年开始便大放异彩的城市，即便不考虑以后的发展潜力，德州都应该把那个“准”字摘掉，并且将其视为中游稍稍偏上的二线旅游城市才对！
无它。
虽然德州每个月的到地旅游人次并不算多，但质量却高的可怕。
根据非官方统计，这每个月100~120万人次的旅游群体里，
大约有15%是因为好奇而过来涨涨眼界的省内游客；
大约有55%是因为之前的宣传而过来一睹风采的省外游客；
0.5%是省外各单位派过来的研学考察团；
5%是来自国外，尤其是日韩地区的普通游客和商务考察团；
大约20%是来自省内外的商务群体；
剩下的那4.5%，则是因为其它缘故过来旅游的各式人群。
这是个非常吓人的数据。
重点不在于其它，而是在那个“20%是来自省内外的商务群体”这一栏上。
这是什么概念！？
这意味着DZ市每个月都要接待大约20~24万人次的商务人群！
在这个年代，“商务人群”意味着单位干部、业务员、小老板，绝对算得上是最有消费力，也是最最敢消费的群体之一。
20~24万人次，哪怕是按照最保守的计算方式，那也是三万以上的真实人数，别说德州只是一个刚刚升级，总人数不过数十万的地级市了，哪怕是人口数百万的一线大城市，那也是活生生地喂了一口丰腴无比的肥肉到嘴边！
当然，德州不是东莞，没有那么多令人喜闻乐见的高档服务项目；碍于国情也不会如同澳门和当下的版纳一样有着那些一掷千金的场所。
所以，德州能吸引那么多商务人群前来，自然有着自己独特的原因。
……………………
“你们齐鲁这边的可够快的啊，这还没到五月份呢，太阳就开始毒起来了。”
赵老从兜里摸出一方手帕，擦了擦额头的汗水，然后笑呵呵地对着高庆峰说到。
距离上次跟杨默私下里接触已经过去了三天时间，按理说情况了解清楚了后，两人便可以打道回府了……最起码赵老是如此。
只不过赵老明显被杨默的那套强村公司模式勾起了兴趣，很想仔细实地探究一番；而负责调查“城产基金公司大范围突击审计本地企业”一事的高庆峰又需要走一走程序，因此便借着这机会一起留了下来。
只不过很明显，杨默的那三个故事对于高庆峰的触动也很大，因此对于调查评估此次事件的积极性也并不大，除了每天花费一定时间去那些受害企业里实地走访调查之外，更多的时间，却竟然是跟赵老一起在市里面走走逛逛，然后交流一下心得了。
“赵老，这两年齐鲁这边的气候是一年比一年热，泉城那边都被叫做新四大火炉了，德州这边距离泉城不远，比别的地方热的更早些，也正常。”
高庆峰出于形象考虑，没有接过自己秘书递过来的扇子，也是从兜里摸出手帕擦了擦汗之后，笑呵呵地应答着，语气里却多了一丝担忧。
齐鲁素来以四季分明而闻名，所以任何气候上的反常，都值得引人警惕。
眼下才是四月中旬，气温就开始突破三十度了，那到了到了夏季后，老天爷定然会给你整些幺蛾子。
齐鲁是农业大省，希望不要出现大面子干旱才好啊！
高庆峰如此想到。
赵老见状，呵呵一笑，旋即随意指了指前方某处：“这才几个月，德州的变化挺大的啊，天这么热，小高，咱先去歇歇凉，照顾照顾人家摊老板的生意，然后跟人家唠唠嗑，你觉得怎么样？”
高庆峰顺着赵老指着的方向看去，却是一个看样子刚开没多久的冷饮棚，当下点了点头，欣然同意。
深入群众乃是调研和了解情况的传统方法，他自然不会有任何意见。
一行人分作几波，陆陆续续地走进冷饮棚，高庆峰这才发现这个看上去不怎么起眼的临时棚子跟自己印象中的不太一样。
首先是棚子本身。
印象中，像这种路边的棚子，要么是靠着居民房的屋檐斜搭下来的草竹结构，要么就是用几根杆子敲进土里支棱起来的布棚或者塑料棚。
而眼前的棚子虽然也是常见的防水布料，但里面的框架却是由一根根一看就知道是可以伸缩收拢的一体化钢架组成的。
“哟，老板，您这棚子挺特别的啊，从哪儿淘来的好东西？”
一身短袖的赵老如同一个常见的退休老头一样，笑呵呵地跟着老板打了声招呼。
跟绝大部分德州男人一样，年近五十的老板也是个三棍子打不出一声屁来的闷骚男，闻言只是有些别扭地挠了挠脑袋，吭哧了几声：“不是淘来的，是默默百炒的店长推荐买的，据说是齐河县安头乡那边的企业在大华公司的建议下生产出来的新式遮阳棚……贵是稍微贵了一点，但质量还是挺好的，拾掇起来也挺方便，一拉一踩，就能整捆拉走，不亏。”