但是……
像这种祛斑美容品，目前除了他们岛国的企业之外，还有谁会愿意给出足够的诚意与之合作呢？
………………
看着铃木次健和诸田让在那略有些恍惚的沉思着，保书贤眼中闪过一丝笑意，动作和表情却显得有些惊惶。
“铃木专务、诸田部长，这里就是个六十年代建起来的老破车间，没啥可看的；”
“要不，咱们去产品陈列室，喝一喝茶，顺便亲身体验一下荷花玉颜膏的真实效果？”
看着彷如不小心犯了错般急于逃离此地的保书贤，铃木次健眼珠子转了转，嘴角露出一个和善的笑容：
“好！”
第263章 先互相了解一下嘛
三天后。
九龙宾馆，四楼，会议室。
“贵单位……还真是热情啊！”
诸田让看着会议桌对面坐着的几个人，眼皮子跳了跳，用一种不知道是感叹还是抗议的声音说道。
一般来说，正式的谈判讲究个对等原则。
他们三共株式会社此行一共就只来了两组、共计四名企业代表，即便不算上石翻译，也刚好可以在形式上凑成谈判最低规格的四个人。
虽然单从人数上来看，三共株式会社似乎略有轻慢之疑，但问题是此行带队的是铃木次健这一位专务董事啊！
这么后世的大厂派出一位COO出国跟另一家企业洽谈合作一样，无论从哪个方面来讲，也足以代表自己的诚意了。
要知道，哪怕钻探公司是石油系统的央企，可它毕竟只是个下级生产单位，而他们三共株式会社，可是岛国排名TOP10的大型药企！
可结果呢……
对方唯一勉强能跟铃木次健身份对等的王一诺没有出现在谈判桌上不说，就连副总级的高层也没来一个。
就算是这三天里他明显察觉到了钻探公司其实对于这次合作远没有他们以为的那么热情，但不管怎么说，只派出两名年轻到过份的科长来与他们会谈，还是让他有种浓浓的被羞辱感……也就是眼下的时节特殊了，要是放在正常情况下，这两名科长别说铃木专务了，就连见自己一面的机会都没有。
………………
“杨科长，为了进一步加深彼此的了解，避免一些误会，我觉得在谈判正式开始之前，有必要向你介绍一下我们三共株式会社。”
诸田让微笑着盯着主谈位上的杨默，眼睛里却写满严肃。
虽然早在考察团到来之前，他们三共株式会社的基本资料就已经提交给了中方，但他现在很怀疑，这份资料根本没有如实传达到钻探公司……或者说，传达是传达到了，可这帮子人根本没有扫过一眼。
“我们三共株式会社成立于1899年，是一家有着近百年历史，员工超过7000人的大型制药企业……”
扫了扫眼中露出矜持之色的铃木次健和另外两名同事，诸田让有些骄傲地挺了挺胸膛，正打算向这帮子可能什么都不知道的华夏人科普一下坐在他们面前的人是代表着怎样一家企业的时候，
杨默略带着一丝不在意的声音传来：“知道，知道，贵公司是靠着高峰让吉博士发明的高峰淀粉酶发家的嘛，如今已经是岛国排名第七的药企；而且已经在东南亚和欧美各国拥有了近十家子分公司或合资企业，已经步入了国际大型药企的范畴；”
“当然，可喜可贺的是，贵社今年推出了被认为具有划时代意义的高脂血症治疗剂美百乐镇(HMG-CoA还原酶抑制剂)，想必不久之后定然能够更进一步；”
“而且虽然说贵公司其实更精通靶向药这一块，但实际上不管是汉方药也好，医疗器材也好，贵公司都有介入；”
“尤其是汉方药这一块，规模其实并不输津村株式会多少，去年营收规模甚至超过了670亿日元……只不过津村株式会他们主要侧重于汉方药的国外出口，而社更侧重于本国市场而已。”
听到最后几句并没有出现在基础资料上的话，诸田让固然是大大吃了一惊，始终静静坐在一旁的铃木次健也是忍不住眼角抽了抽。
深深地看了一眼面前这个年轻的有些过份的科长，铃木次健沉声说道：“杨科长，既然贵公司对我们三共株式会社的资料收集的如此详细，那肯定也知道，我们三共株式会社在国内与龙生堂药局、SUGI药局等知名连锁药局有着良好的合作关系；”
“所以……我请求贵公司就这次谈判，给予我们三共株式会社应有的待遇。”
在后人看来，岛国的“药局”和“药妆店”看上去业务很类似，都是属于以药品为主，搭着售卖一些与美容健康相关商品，甚至是日用品和零食饮料的古怪杂货铺；
但实际上，两者在这时还是有着不小区别的。
最主要的一点，目前岛国的药局里面是必须要有药剂师常驻，给患者提供基础问诊、咨询、处方药的指导购买服务，在局部范围内，还会如同坐堂中医一样，利用本店的原料药，给患者现场开具汤剂……如果没有常驻药剂师的话，你连门都不能开。
但与后世不同，此时的药妆店却并不强制要求这个，毕竟这时候的药妆店，主要以OTC类的常见药和原料药，以及美妆产品为主，处方药只是占据很小一个比例，只是为了方便那些持有医嘱的患者罢了。
因此，从渠道的权重性来讲，此时的药局是要明显高过药妆店的。
而龙生堂药局、SUGI药局，则是岛国最大的药局品牌之二，光东京一地，两家加起来的门店就超过了500家之多……不要以为这个数字很少，也不要用华夏后世那些动则超万家门店的OTC品牌区衡量，两国的国情不一样，而对于地段要求更高的药局，单店平均辐射人群数也远不是国内的OTC终端可以比拟。
所以，有着充足底牌的三共株式会社，绝对有资格让钻探公司这边换一批级别更高的人来对话。
要知道，已经和钻探公司达成了合作的津村株式会跟他们是广义上的竞争对手关系，当初钻探公司与津村株式会的合作，可是石油系统里某位副字号的领导牵的线，如果这次两名小小的科长就把他们打发了，回去以后让他们的面子往哪儿搁？
看着一脸严肃的铃木次健，杨默和旁边的穆大小姐对视了一眼，忽然笑了起来：“嗯……看来铃木专务对我们钻探公司不是很了解啊。”
铃木次健皱了皱眉，还没等他开口询问的时候，杨默轻飘飘的声音传了过来：“听说，贵社正在谋求和第一制药株式会社的重组合并？”
此言一出，诸田让和另外两名干事固然是满腹疑问地面面相觑，铃木次健却是仿若被雷劈中了一半，满脸惊骇地看着眼带笑意的杨默。
他、他们怎么知道这件事！？
这件事情不是刚刚才通过了董事局决议，目前依然是绝密信息么？
背后寒毛都竖起来了的铃木次健深深吸了一口气，勉强挤出一个微笑：“杨科长说笑了，虽然不知道您从哪里听到的消息，但我诚恳的告诉你……这是没有的事情！”
说完，这个谢顶老头直了直身子：“杨科长，时间已经不早了……我们开始吧。”
却是再也没提钻探公司给与其相应谈判规格的事情，显然已经默许了杨默成为对方主将的事情。
对于铃木次健态度的忽然转变，诸田让等人还在一头雾水，老神在在的杨默却是挥了挥手：“不急，不急，诸田部长说的对，在正式谈判之前，总归是要加深一下彼此的了解才对嘛……白秘书！”
兼职书记官的白蒙蒙闻言，立即应了一声，然后站起身来，将几份薄薄的资料放在了铃木次健等人的身前。
带着疑惑，铃木次健拿起那张拢共只有两页纸的资料一看，眉头顿时高高地竖了起来：“这是……！？”
杨默却是宛如闲聊般地介绍了起来：“众所周知，作为一种非定制化的流通商品，不管是中成药还是贵国所谓的汉方药，都讲究一方、二药、三配比。”
“论及华夏古方，不管是古代医籍中记载的，还是民间的，想必贵国这些年也收集到了不少，虽然未必有我们华夏来的齐全，但至少大部分病症，贵国都有一定数量的对应古方；”
“而论及中成药在不同配比下的临床实验嘛，很客观的说，我们华夏如今远远落后于贵国……毕竟中成药和汉方药是流通商品，而我们国家至今还习惯于去医院即时诊治，即时开药……医院里开出来的中药，跟中成药和汉方药是两码事。”
说到这，杨默似乎很有些遗憾地叹了口气：“所以，想来想去，如今我们国家跟贵社这种大型药企进行合作，对贵社最有吸引力的，竟然只剩下药材这一项了；”
“嗯，准确的说……是地道药材！”
杨默抬起头来，用一种不知道是诚恳还是戏谑的表情看着铃木次健：“这些年来，贵国除了在本国大力发展中药材种植之外，也在东南亚、甚至是非洲尝试建立了许多药材基地，其中不乏与滇南只有一河之隔的老挝……想必对于地道药材这四个字的理解，要远比我们来的深刻。”
一旁静静听着的诸田让脸色一黑，对方信息的灵敏度固然让他惊叹，但这话背后的意思却是让他们尴尬。
的确，自从岛国提出汉方药振兴计划之后，岛国的药企这些年来在东南亚投资了不少的药材种植基地；
虽然的确有一些药材的入药效果很好，甚至不输于华夏古方中的地道药材，但更多的则是徒有其型罢了；
但这还不是最要命的，最要命的是许多适配性广，需求量大的药材，东南亚那边根本种不出来……准确的说，东南亚那边主要供种的事类繁多，但需求小众的药材，大部分需求量庞大的原料药，还是得从华夏进口。
想要拼命地绕开华夏独立发展，但最后发现根本离不开华夏的药材，这世界上最尴尬的事情莫过于此了。
好在杨默并没有就这个话题继续延伸下去，而是很随意地耸了耸肩：“虽然说我们齐鲁在中药材这一块远没有滇南、青藏、巴蜀、徽杭和宁夏甘肃等地来的有名气……但行内人都知道，那只是因为我们齐鲁没什么特别金贵，特别具有话题度的药材而已。”
“事实上，拥有中药材资源1537种，占全国中药材资源种类的10%以上的齐鲁，是实打实的中药资源大省，具有大面积栽种经济价值的药材，更是超过了100种，这里面不乏像是山楂、山银花、丹参等需求量庞大，可以适配上百种乃至数百种单方的基础药材……越基础的，越至关重要，尤其在这个贵国汉方药正在飞速发展的年代；铃木专务应该很明白这个道理。”
铃木次健缓缓地点了点头，表示认同这个说法，否则他也不会专门跑这么一趟了……要知道，就算是前往滇南和亳州洽谈合作，他们三共株式会社也只是派出了两名部长而已。
不过认可归认可，这位专务董事的目光却越发凝重了起来，他已经猜到杨默下面要说什么了。
果不其然，杨默见到铃木次健点头以后，拿起桌子上的杯子小小地呷了一口茶：“当然，猪长得再肥也是猪，齐鲁地头上能种的药材再多，效果达不到也就是那么回事……所以刚才说的那些，不重要，不重要！”
“重要的是……根据多年来的考察和验证，我们齐鲁大约能适种80种地道药材和15种特色药材。”
“这个，才是关键！”
轻轻地合上杯盖，杨默笑的很有些意味深长：“所以……我建议在正式谈判开始前，诸位不妨认真看一看手里面的那份资料。”
此时，众人就算再傻，也明白了杨默的言下之意是什么，当下纷纷盯着手里的那两张纸仔细看了起来。
………………
“淄博沂源县……三岔乡……500亩桔梗种植基地……已投；”
“平邑县，郑城镇……大后沟、铁里营、母子山、宁安庄……2700亩山地山银花种植基地……已投；”
“济南，马山镇……双泉村、大崖村、牛角沟村……600亩丹参种植基地……已投；”
“藤县……山尖子村、后山泥沟村、牛尾村……800亩姜母种植基地……已投”
“兰陵……小岭村，黄石村、流云村……500亩全蝎养殖基地……已投；”
“兰陵……层山村、下村……400亩瓜蒌种植基地……已投。”
……
足足花了十分钟，三共株式会社的几人才把这两页纸给看完。
扫了扫资料最后列出来的齐鲁八十种地道药材和十五种特色药材的名单，忍不住齐齐抽了一口冷气。
对应着最后的地道药材名单来看，钻探公司投的那近四十个药材种植项目，竟然涉及一半以上的齐鲁地道药材。
结合杨默前面的话不难看出，这些他们根本不知道在哪个山旮旯的村子，就是那些地道药材的最佳产地……而好死不死的是，这些地道药材的最佳适种地对于他们而言，才是最梦寐以求的信息。
对方早有准备！
而且对我们的此行的诉求知道的一清二楚！
这是铃木次健的判断。
他并不怀疑这份名单是假的，也并不怀疑这些地方就是那些地道药材的最佳种植地；
一个坐落在德州临邑县的石油单位，却发了疯似的在齐鲁各地，如同散沙般地投了那么多个药材种植项目，要说这些地方要不是极具行业战略价值的地道药材最佳产地，打死他也不会相信。
再加上之前人家挑明了他们已经知道了三共株式会社跟第一制药株式会社已经有接触……
感受到了背后的些许凉意，铃木次健看向杨默的眼神里，不自觉带上了一丝浓浓的忧虑。
见到那份某种程度来说注了水的名单成功唬住了三共株式会社，杨默很很含蓄的笑了笑，然后伸了伸手：
“时间已经不早了……咱们开始正式进入议题吧！”
第264章 第260张 埋坑与反埋坑
“杨科长，关于贵公司邀请我们参观的【荷花御颜膏中药面膜】、用于祛痘的【栝gua楼粉膏】、用于祛斑的【消瘢膏】，我们都亲自体验过了，不得不说效果非常令人惊讶……我们三共株式会社愿意就这三个项目的合作进入深入谈判。”
铃木次健一脸诚恳地看着杨默和穆丽雅，仿佛一个为了两国大局不惜做出让步的和平使者一样，率先释放了自己的善意。
穆大小姐不动声色地扫了扫坐在末位的保书贤和另一位负责前期接待的职工，发现两人都是忍不住有些喜形于色的样子，顿时无声地叹了口气。
果然，杨默下令让这些潜力骨干必须以哑巴的身份参与观摩这段时间的几轮谈判，是很有必要的。
你们……实在是太年轻了啊！
作为这次岛国考察团中规模最大的药企，钻探公司带领三共株式会社参观的项目可远不止这么三个，对方之所以一上来就钦点了这三个市场潜力非常不弱的项目，跟诚不诚意的没有关系，根本就是这三款中药美容产品中的秘药鸡蛋、天花粉（瓜蒌粉）、丹参这些主要地道药材的产地因素在其中作祟好吧？
而且最重要的是，其他的项目也就罢了，可鹿角涂面膏、莹洁白泽膏这两个高端产品，对方却也是只字未提，这明显就是想要拿捏己方嘛！
要知道，与津村株式会不同，在岛国药局渠道深耕多年的三共株式会在处方药、稀缺原料药和高端美容护肤产品这一块有着远强于前者的优势，在如今的药妆店渠道里面或许像莲香散那种中端价位的美容产品就已经算是到头了，但对于三共株式会来说，只要他们愿意发动一下药局渠道里面的药剂师，像鹿角涂面膏这种高端产品，卖出去根本就是一件轻而易举的事情……要知道，如今岛国的都市女性可都是有着三个钱包免费让她霍霍，以它们国家现在的消费狂热度，只要有权威第三方帮她们克服心理障碍，多贵的东西那些女人都下得去手！
而稍微有点营销经验的同学都知道，高端拉形象，中端走利润，低端跑销量；只有一种价位的单品可供消费者选择是一件极为糟糕的事情，起码要高中/中低端搭配才能形成一个相对完善的流量-价值-成交互导的产品体系；
别看三共株式会社表现出极强兴趣的那三款产品效果着实不容小觑，但在岛国那种各类商品琳琅满目的商业环境下，没有高端产品去争夺消费者的心智，你效果再好，也绝对是个半死不活的局面。
所以，别看铃木次健轻飘飘的几句话，里面的坑大着呢！