见到这丫头在那杵着腮帮子沉思起来，似乎一副要把这事想清楚的模样，杨默正大光明地盯着吕莹莹的领口处欣赏了好一阵子，这才笑眯眯地伸出手来，将这货的圆形领口往上提了提。
啧啧，芍药打团红，须弥一寸山。
古人诚不欺我啊！
胸领被杨默这么一提，土狗同学顿时惊醒了过来。
饶是这段时间其实很是被这货的眼睛吃了些豆腐，甚至都快被吃习惯了，但见到杨默那副一脸“小姑娘家家的怎么这么不注意”的痛惜模样，吕莹莹在脸色绯红之余，还是忍不住涌起一股想给这货脸上来上两拳的冲动。
见到这货的眉毛竖起来，杨默不慌不忙地转移了话题：“不过你猜的对，我之所以让下面人去跟岛国的企业代表团对接那些项目，倒也不完全是单单为了露拙。”
要不还是说两辈子加起来相处了几十年的杨默更了解土狗同学呢，果不其然，吕莹莹听到这话，立马就把刚才的恼怒抛到一边：“果然，我就知道你肯定有别的心思……赶紧给我从实交代！”
看着这土狗同学那副略有些得意的模样，杨默感叹一声……这丫头，也太好转移注意力了吧！
起身从铁炉的盖帽上取下两个外皮已经烤的有些发焦的地瓜，杨默丢了一个过去，然后自顾自地撕起皮来：“之所以一上来就敢把这些项目的前期考察和对接工作交给下面人，一方面是出于对那些项目商业价值的自信；但另一方面却也是为了能在谈判中获取更多的主动权。”
“获取更多的主动权？”
吕莹莹有些发懵，没想出来这个跟获取谈判主动权有什么关系。
杨默塞了一块贴皮的红薯肉放进嘴里，被烫的嚯嚯了几声之后，这才一本满足地咽了下去：“在双方都有合作需求的前提条件下，谈判这玩意其实就是场心理博弈的游戏。”
“就跟谈恋爱一样，谁先表白，谁先被动，然后只能被有恃无恐的对方拿捏的死死的。”
听到“表白”二字，土狗同学的脸又忽然红了起来，恶狠狠地蹬了他一脚：“什么乱七八糟的比喻，换个正经点的成不成！？”
杨默揉了揉自己的大腿，然后不甘示弱地给了这货脑袋一手刀：“知道不，这些年来咱们石油系统跟国外的合作也不是一次两次了，但在我看来，被坑了那么多次，大部分都是咎由自取……他们在谈判中把自己的姿态放的太低了，信息也透露的太实诚了！”
说着，杨默从土狗同学的脑袋上取下几小片碎掉的地瓜皮，连带着手上的炭渣一起丢进了垃圾桶：“其实严格来说，这次跑过来考察的岛国企业，比我们更希望达成合作……要想争取到足够的主动权，拿到最好的条件，就必须把前期的烟雾弹工作做好！”
吕莹莹拍了拍自己的脑袋：“比我们更希望达成合作？这又是为啥？”
杨默耸了耸肩：“因为岛国的一些企业已经嗅到了繁华之下的危机，而事实上，岛国的经济战略已经有从GDP战略转向GDP+GNP并重的苗头了啊……而他们搞的那个汉方药振兴行动，其实就是这一转变的具象表现。”
GDP+GNP并重？
吕莹莹若有所思的想了一下，然后有些不明白：“可这跟咱们获得谈判主动权又有什么关系？”
杨默翻了个白眼：“你想啊，既然是能主动在这个破冰期内主动站出来，那这些企业铁定是GNP派的一员……也就是说，它们的诉求，绝对不会仅仅停留在普通的商贸层面，更多的则是在谋求海外投资和产业构筑。”
吕莹莹了然的点了点头：“所以你才会说他们其实比我们更希望达成合作？毕竟中药材这玩意是他们哪个所谓汉方药的存在基础，而中药材不但需要足够的土地去种植不说，许多药材更是具有极强的地域性，一旦不是那块土地上种出来的，效果就会大打折扣了。”
说到这，吕莹莹反应了过来：“所以，你认为他们这次的主要目的是为了在民间商业合作的前提下，谋求在齐鲁这边投资药材种植基地？”
她好歹也算是半个杏林后辈，自然知道同一味药，产自不同地区的话，药性直接天差地远……就如同真正负责医生在有选择的情况下，绝对不会按照古方给你在药里抓巴蜀地区以外产的黄连一样。
杨默点了点头：“虽然很有可能会聊到什么配方共享，建厂之类的合作，但无疑种植基地才是他们最渴求的合作项目，而我们又是德州地区目前在中药材领域比较有影响力的单位之一……要知道，你家穆姐姐这半年以来，凭借着莲香散的成功出口，可是拿着大饼没少在本地药企和药材种植单位面前忽悠呢。”
“还是那句话，就我个人的意见来说，我其实并没有那么反对岛国在这边建立高标准的中药材基地，毕竟从客观角度来说，这也算是给咱们华夏的中医药暂时留下一条后路；”
“但是，想要一点代价不掏地就在德州这边建药材种植基地，却是休想！”
说着，杨默又捏了一块地瓜肉下来放进嘴里：“还记得刚才说的，咱们国家大部分单位在跟国外企业合作谈判时，姿态都放的太低了，也表现的太过急于求成了不？那些糗事都快成为笑谈了。”
“这是他们踩坑的一大主要因素，但对于我们来说，这种刻板印象，却也未必不能拿来利用利用。”
“想想看，对我们国家在这方面的表现绝对不陌生的岛国企业，忽然发现咱们对他们的态度远没有他们以为的那么热情和积极，他们会怎么想？”
土狗同学挠了挠头：“那肯定是有些不高兴啊，毕竟据穆姐姐说，跟电视剧里的不同，那些岛国人其实也是非常看重面子的，而从整体来看，我们才是有求于他的一方。”
杨默点了点头：“可是跟我们合作又能更容易得到他们想要的东西，所以……生气之后呢？”
土狗同学歪着头想了想，然后眼睛一亮：“生气之后，那肯定是要琢磨一下，为什么素来热情好客的华夏企业，一下子对他们这么冷淡了。”
杨默笑了起来：“现在知道为什么不但咱们的王总和几位副总仅仅只是在接风宴上礼貌性地露了一面，而负责跟那些岛国企业对接前期考察工作的，连一个正科级干部都没有的原因了吧……放正常情况下，公司最起码也要出面一个副总才对。”
想起钻探公司这段时间如雪花般飞来的行程安排表，土狗同学顿时明白了杨默和自家穆姐姐做的什么打算了，眨巴了几下眼睛，有些不确定地问道：“羊屎蛋，你这样……真的能成？”
试了试手上烤地瓜的温度，杨默撕下了一大块皮，然后狠狠地咬上了一口：“如果是欧美企业，我不敢保证，但如果是多疑且谨慎的岛国企业……我觉得至少有六七成的把握！”
第262章 防备
济南，朝山街，泉城日用化工厂。
保书贤正带着三名身着西装的男人站在某个生产车间门口。
“铃木专务，诸田部长，这里就是代工生产荷花玉颜膏的车间了……本车间执行的GB7916-87卫生标准，行程安排匆忙，可能没有时间专门给三位安排消杀流程，也没有时间穿戴防尘服，咱们就不用进去了……实在不好意思。”
保书贤的笑容很谦和，语气也充满了愧疚，但并不如何魁梧的身子却有意无意地把门口挡了一小半：“不过不用怕，产品陈列室里有荷花玉颜膏的样品……我们科长说了，产品嘛，还是拿功效来说话。”
“如果二位有兴趣的话，不妨现场试试效果，至于生产细节嘛……不重要，不重要！”
见到自己一行人竟然连生产车间都进不去，那两个中年岛国人还没说什么，一旁的年轻翻译却不干了：“保组长，铃木专务和诸田部长可是你们邀请过来的贵客，此行也是抱着极大的善意和诚意想要与贵公司达成合作的，既然是考察合作，哪有连生产车间都不让进的道理？”
说着，这个比保书贤高了半个头的翻译微微翘起了下巴：“你知不知道，如此怠慢贵客，不但可能导致贵公司与三共株式会社产生不必要的误会，最终使得这次合作无疾而终，更有可能影响我们中日之间的友谊？”
“影响中日之间的友谊？”
保书贤奇怪地看了这个用摩斯把头发抹的锃亮的翻译一眼，脸上旋即露出一丝恭敬之色：“原来石翻译并不是三公株式会的随行翻译，而是商务部指派过来的……是我们工作失误，没有将您的信息核实清楚，抱歉！抱歉！”
年轻翻译闻言，顿时一呆，旋即有些不自在地咳了一声：“那个，保组长误会了，我并不是商务部的翻译。”
别说现在是1989年了，哪怕是后世，涉嫌伪造官方身份，以及刻意诱导他人误以为自己是官方人员，都是要被严厉追责的，他可没这个胆子冒充官方翻译。
保书贤闻言，眼睛斜了斜，用表情长长地拉了一个“哦”字，然后似笑非笑地看着他：“一口一个影响中日关系，我还以是领导下来指导工作了呢……石翻译，麻烦牢记你自己的身份，做好本职工作！”
在央企里混了一年多，又做了一段时间的小领导，该说不说，保书贤同志拉起脸来的时候，还是有三分官威的。
被保书贤那略带轻蔑的目光一扫，石翻译脸色有些难看，作为当下国内最稀缺的人才之一，往日跟着岛国企业的代表四处考察时，面对的无一不是阿谀讨好的笑脸，何时又曾遭遇过这种脸色？
只不过他也知道，央企跟他以前接触到的单位性质不同，再加上当下时节特殊，他也没这个胆子狐假虎威的耍威风，当下只能表情僵硬地挤出一丝笑脸，然后将保书贤的话一字不差地翻译给两名岛国人。
听了那段原封不动翻译过来的话后，头发有些发秃的铃木次健扫了扫半挡在门口的保书贤，点了点头后，忽然笑了起来：“保组长，在下有一事不解，根据贵公司之前发来的资料里面，这一款荷花玉颜膏是祛斑效果很好的中药面膜……既然是中药产品，为什么却要委托一家日用化工厂来代工，难不成这款面膜并不是纯中药的，而是里面添加了什么其它东西？”
不得不说，这种老狐狸出手就是狠，句句不提进去参观，但句句却逼着让他们进去参观。
要知道，经由岛国领事馆工作人员牵线，双方这次合作是设定在中药/汉方药合作范围框架里的，如果不能自证清白这款荷花玉颜膏是纯中药面膜，那三共株式会社完全可以转身就走，并把合作失败的原因归咎在钻探公司身上。
一上来就被铃木次健这么一番威胁，保书贤表情顿时有些僵硬。
临时恶补了一些岛国常识的他，自然知道眼前这个秃头老男人绝对不能算作一般人。
专务，全称应该叫做“专务取役”，也就是专务董事的意思……虽然听上去很有些特派员的意味，但实际上，在岛国的株式会里，专务董事的级别甚至要高于常务董事和执行董事，仅次于会长和社长。
可以说，从来访代表的级别来看，这次的合作，三公株式会可谓诚意满满，而铃木次健的级别，也足以决定这次的合作还要不要继续。
不过紧张归紧张，想起杨默那个牲口在两天前开的那场小会，保书贤迅速放松了神态，脸上堆出一副不怎么诚恳的尊敬笑容：“铃木专务，你这却是误会我们了。”
“我们代工找的这家泉城日用化工厂，虽然名义上叫做化工厂，但实际上是一家专门生产保健药品的单位，而且在中药成份提取和中药材炮制方面很有一手……要知道，他们厂生产的【栈桥牌按摩乳】可是国内很有些名气的产品呢，就连亚运会的运动健儿都会用这款按摩乳来治疗铁打损伤和缓解肌肉疲劳。”
说到这里，保书贤略带期待地看着铃木次健：“要不，铃木专务在参观完了后多待一会儿？我把他们厂的领导找来跟您谈一谈，要是你们两家达成了合作，也是美事一桩嘛！”
铃木次健闻言，脸上的笑容不变，眉头却微不可察地皱了皱。
虽然说如今华夏“天下国企是一家”的声音依旧是主流，许多华夏企业也非常乐于在机会合适的时候，帮衬着兄弟单位一把，但那是在自己的合作已经达成的前提下才会这么干的。
在肥肉没有咽下嘴之前，大部分企业对兄弟单位的严防死守程度，甚至比你想象的还要夸张……虽然这听起来很矛盾，但的确是现实。
所以……
钻探公司其实并不是很在意是不能跟他们三公株式会达成此次合作？
最起码，这个所谓的荷花玉颜膏中药面膜项目是这样。
想起昨天那很有些应付差事的接风宴，再加上刚才保书贤谈及药物成分时坦荡荡的表情和下意识不愿意让自己进去参观生产工艺的动作，铃木次健的心中升起一丝疑窦……作为考察参观的一方，如果他坚持要进不涉及机密的生产车间里参观的话，对方是没有理由阻拦的，但正是因为如此，保书贤之前的言行才让他起疑。
察觉到铃木次健的迟疑，身后的诸田让仿佛好奇似地从门口往里面探了探脑袋：“咦？保桑，你们的荷花玉颜膏不是中药面膜么？为什么我看到有工人在打鸡蛋……这是到了午餐时候么？”
既然执行的是GB7916-87卫生标准，那么这个生产车间自然不会是后世的那种全封闭式GMP厂房，因此透过木门和那些铁窗玻璃，走道上的人其实也能把里面的工序看个大概。
保书贤扭头看了看那一排打鸡蛋打的正欢快的车间女工，脸皮子跳了跳，然后有些不情不愿的回答道：“这是荷花玉颜膏的一味重要原料……不是拿来吃的。”
鸡蛋？
原料？
这可是灌封产品！
身为药妆事业部的部长，诸田让仿佛嗅到了什么，不过旋即又有些好奇地指了指某处：“我知道鸡蛋清往往会用于一些紧肤类的美容产品，但为什么……你们取的是蛋黄？”
保书贤再度扭头看去，却是十几名中年女工正带着塑料手套，又熟练地从不锈钢盆中把一个个鸡蛋蛋黄取出来，然后小心翼翼地放入另一个不锈钢小盆里，旁边还有几个看上去就像是老师傅的工人在复检，时不时地还将几个蛋黄取出来，很随意地丢进另外的盆子里。
看着诸田让微笑着盯着自己，保书贤脸上的不乐意更甚：“国外的产品不太了解，但这个荷花玉颜膏的方子上要求的就是蛋黄。”
诸田让点了点头：“哦~古方啊……可是为什么工人们在取蛋黄之前，都要把手在小盆里沾一下……那些液体是什么，炮制需要用到的秘方么？”
保书贤眼神有些闪躲，然后干笑了几声：“哪里有什么秘方，就是普通的盐水而已，沾点蒜盐水，才更容易把蛋黄取出来嘛！”
这一下，别说其余人了，就连石翻译都察觉到了不对……哪家的蒜盐水会是玫红色？
然而诸田让却仿佛就真的信了似的点了点头，就这么凑在门口看了一会，这才叹了一口气：“真漂亮……我们在岛国可没见到过这么漂亮的蛋黄……保桑，可以告诉我这是什么鸡的鸡蛋么？等我回国的时候，我想带一些送给我朋友。”
听到诸田让的提醒，铃木次健凝目望去，果然发现那些蛋黄似乎有些不太一样。
黄色的蛋黄很常见，橙红色的蛋黄也不稀奇。
可是，橙色中带着些许褐紫色的鸡蛋就真的是第一次见到了。
如果这是一盘从后厨里端出来的蛋液，那他们可能还会怀疑是不是厨师往里面加了些着色剂，但眼前的这些蛋黄分明都是现打出来的，根本不存在作假的可能。
听到诸田让想要带点这种鸡蛋回国送人，保书贤的脸上露出僵硬的表情，但面对着这位部长诚恳而又期盼的表情，保书贤犹豫了好一会儿，这才为难地小声说道：“诸田部长，这种鸡蛋你买不到的……要不，你还是换点别的带回去送人吧，齐鲁这边好吃的特产多的很，到时候我带您去买，保准你满意。”
诸田让一脸的惊诧：“在贵国，鸡蛋很难买么？”
保书贤顿时涨红了脸：“怎么可能，我们华夏虽然不富裕，但买几个鸡蛋还是没任何难度的，只不过那是普通鸡蛋，我们用的这个、这个……总之，你是买不到这种鸡蛋的。”
看着他为难的模样，诸田让理解的笑了笑，没有就这个话题继续聊下去了，而是隐蔽地跟铃木次健对视了一眼后，宛如一个好奇宝宝似的，指了指某处：“那是什么？棕粉棕粉的，看起来不像是淀粉的样子啊。”
似乎是诸田让刚才的“理解”让保书贤大声好感，听到对方又问起这个，保书贤纠结了好一会儿后，这才小声说道：“那是经过反复实验后，挑选出来的天花粉……也就是瓜蒌根研磨炮制出来的粉末。”
诸田让闻言，眼皮子跳了跳。
道地药材！
秘法炮制！
想起刚才看到的那些色泽奇怪地蛋黄，一瞬间，这两个词在脑海里蹦了出来。
难怪钻探公司敢把这个成份其实并不复杂的荷花玉颜膏拿出来作为他们的第一考察项目，闹半天是有恃无恐啊！
作为药妆事业部的部长，诸田让自然对瓜蒌不会陌生，而一个在他看来有求于他们株式会社的华夏单位，竟然连这种并不算罕见的药材都遮遮掩掩的，那只能说明，这一味药是他们在所有产地里精挑细选以后，选出来功效最好的同类药材。
而作为一个药妆行业的精英，诸田让太清楚道地药材和普通药材之间的差距了，完全可以用天差地远来形容。
偏偏中医药这玩意本就是一门差之毫厘谬以千里的经验学科，其不同产地、不同炮制方法出来的药材进行不同分份量搭配之后的疗效效果，在西方现代医学看来简直是玄学一样的存在。
因此，他太明白在中医药/汉方药领域，独自掌握某味药材最地道的产地信息，是一件多么有价值的商业机密了。
就拿齐鲁这几年最出名的阿胶来举例，世人都知道聊城阿胶县出名，效果好；但大部分人却不知道，整个东阿县，其实只有东阿镇狮耳山那一片山坡上纯天然放养出来的黑驴做成的驴皮，才有古籍上所记载的效果，其余地区驴皮熬出来的阿胶，不能说完全没有疗效，只能说跟古籍记载上的根本不是同一样的东西……无它，吃的草料中的营养物质成份不一样，喝的河水中的矿物质元素也不一样，皮子熬煮出来的药效自然也就天差地远。
所以，哪怕是同样配方的清澡救肺汤，用了狮耳山黑驴皮熬煮出来的阿胶，以及用别处产的阿胶，不但效果相差甚大，就连这一碗汤剂的商业价值也是不可同日而语。
只不过很可惜，近代中国经历过近百年翻天覆的变化，尤其是现代农业的引入后，许多古籍上认定的地道药材产地已经不足为凭了，因此，一个在药效上可以实现替代的地道药材产地，价值千金！
而这对目前的岛国药企来说，完全是个陌生的领域，毕竟两国的历史恩怨在那放着，老一辈的人还没死干净不说，华夏市场也没有完全放开，如今可不像后世，没那么多人给他们提供那么多信息。
不，不对！
不仅仅是仗着地道药材和炮制秘法，钻探公司本身就没太把跟三共株式会社的这次合作太放在心上。
不然像这种初期市场潜力至少也超过了十亿日元的药妆单品，就算是出于保密的需要不愿意透漏太多的细节，也不至于这么一副防贼的模样。