关键是以后要怎么避免同样的问题再次发生，以及尽量避免其他问题的出现。”
所有人听完后，也都相互看了几眼，但短时间内，还真的不知道该说什么好。
杨文东又说道：“先这样，这种事也不可能立马就有好方法，大家回去想一想，老魏留下来，我们说点其他事。”
“好的。”魏泽涛点点头；其他人则是起身离开。
待所有人走后，杨文东放下手中的粘鼠板，说道：“这个事只是小事情，但我们也不得不重视，因为我们现在对我们的产品，其实了解的也不多，这才是我们最大的问题，以及隐患。”
魏泽涛问道：“杨生担心的，是胶水与纸张？”
“纸张就算了，这没什么好研究的，比普通A4纸稍微好一点就行了。”杨文东说道：“最核心的就是胶水，不管是便利贴还是粘鼠板，胶水，都是核心。
但当初我创业的时候，也没有太多能力去研究、了解胶水的特性，只是凭着感觉与多次尝试的经验来选择的；
当时的环境是可以这样操作的，但现在我们企业大了，产品也是卖到全球不同的地方，这些地方环境温度、湿度都不一样，我们也需要了解一下我们的产品在不同环境下的特性了。”
“是的。”魏泽涛也说道：“现在我们工厂，也只有一套从德国进口的，用来检测粘性数据的设备，但这个的确也只能测常温状态下的数据，用来出货没问题，但做实验就不够了。”
“所以，我打算成立专门的试验部门。”杨文东跟着说道。
其实几个月前，当初还没招老魏等人之前，他与赵立明便讨论过要对粘鼠板进行一些测试；
不过当时并不是考虑到高温问题，而是究竟使用多少胶水，才能在成本与捕鼠效果之间形成一个平衡，因为胶水是最大的采购成本，因此最近特意买了一台德国的进口检测设备，花了好几千港元。
而现在出了这样的质量问题，虽然不大，但足以敲响警钟了，做企业，一定要重视质量，而质量不是靠嘴说的，是要投资进去的，无论是人、设备还是一些规章制度等等。
魏泽涛点点头，说道：“成立一个专门的实验室也的确不错，其实我也想过是否要换胶水，说不定我们能找到更便宜以及效果更好的。
但前段时间的主要精力就是增加产能以及资金问题，这种事，暂时还是以稳为主比较好。”
杨文东笑了笑，道：“对，之前我们有更重要的事情，现在虽然产能也还需要扩张，但至少一切都在按照计划进行了，资金与人员短期内都不会有什么太大问题了。
所以，现在我更想尽快的将我们的产品给研究透彻、清楚，还有就是你说的，有没有更好的胶水，粘鼠板本身利润就不高，又非常耗胶水，这一点，也非常重要。”
便利贴的价值远在粘鼠板之上，对胶水的需求量也低，因此，这方面还不敏感，为了保证不出问题，他直接使用了高端医疗用品所用的胶水，就是单价贵了点。
而粘鼠板就对成本非常敏感了，虽然不指望着它赚多少钱，但既然都希望借着粘鼠板来带动就业与自己的影响力了，那成本方面肯定也是要控制的，利润越高，自己也能轻松养活更多人，也能打开更多的市场，从而带动更多的就业；
一切都是正向循环的，所有好处的基础都是利润，再差一点至少不能亏本.
魏泽涛点点头，说道：“明白，我会让猎头公司查看看，香港这边有没有做化学研究方面的人才，估计比较少，香港没有这种化工产业，沾边的都很少。”
杨文东想了想，又问：“老魏，你觉得在香港做胶水怎么样？我们自己做？”
“做胶水？”魏泽涛有些犯难，说道：“杨生，其实在之前我也查过这方面的资料，胶水这玩意，虽说可以以土制方法来制作，但这种只能说简单场合能用用，粘粘东西没问题。
可想要标准化生产，保证很长时间内做出来的东西都是一模一样的，那就必须要以现代化方式来生产，这就是现代化工产业了。”
杨文东点点头，说道：“我也知道是化工产业，那在香港开这样的工厂，会有哪些问题？环保吗？”
魏泽涛回答说道：“环保倒是小问题，只要我们不在人多的地方建厂就行了，香港有很多小型金属冶炼厂、轮船维修厂，污染不比一些国外的小化工厂差，除非我们的胶水厂做的非常大。
真正的问题是人才方面，就算我想找一个负责检测的，恐怕都得花点时间，香港基本上没有化工产业，这种技术含量比较高的产业，没人是绝对不可能成功的。”
“人才的确是个问题。”杨文东点点头，后世21世纪美国海军衰败就是因为缺维修人才了，但老美却没办法，足以看出，人才在产业链、国防中是多么的重要。
魏泽涛又道：“如果杨生舍得花钱的话，其实也不是没办法，直接从日本、美国那边挖人，但代价会非常大。
还有一点，就是所有的原材料也都是化工品，也一样需要进口。
虽然我们的胶水是进口，可只要进口一样东西，而胶水的原材料可是很多种的，还有一些催化剂，我们也需要进口.”
“也是。”杨文东其实也知道这是很难的，原材料、产业链、人才，啥都没有，就算自己有钱也很难做出来的。
“除非.”魏泽涛顿了顿，说道：“我们有很大的需求，只要需求够大，那就是划算的，不管是挖人、建厂或者统一采购，有了规模，就可以操作。
只是，就现在的情况，恐怕也满足不了这个需求，以后倒是有可能。”
“那是肯定的，便利贴的市场非常大。”杨文东笑了笑说道。
魏泽涛顿了顿，说道：“其实还有另外一个办法，3M是全球级别的胶带巨头，旗下也有化工厂，据我所知，美国的工业成本也在越来越高，低端产业都开始面临日本的竞争了。
如果他们能够来香港建工厂，生产胶水、胶带，就能形成一个产业链了，那我们也能跟着建一个专门生产粘鼠板胶水的工厂了。”
“你这想法倒是挺好的。”杨文东听完后，笑说道：“只是为了我们能够生产胶水，就像让3M给香港带来一整套化工产业链，想的也太美了”
“哈哈.想想而已。”魏泽涛说道：“但如果没有产业链与工人，我们的确不太可能在香港建胶水厂的，反过来，我们去日本建倒是更现实一点。
可这样太折腾了，还不如安心点，直接买成品算了，除非我们以后的需求规模，到达很高的地步，不然就不划算。”
“嗯，那就还先以采购为主吧。”杨文东也知道，现在的确做不了。
做实业，本身也不太可能什么都自己做，虽说重要的东西要掌握在自己手中，但目前这个时机还不适合，只有再等等了，等以后自己规模更大了，资金更多了，再考虑。
魏泽涛又说道：“虽然我们不能自己生产，但也是可以采取多方采购的模式来进行成本管控的。”
“嗯。”杨文东点点头，后世内地自己没有天然气、石油，也就只能采取多方采购的模式，这也算是一种缓解措施了。
随后他又说道：“虽然短时间内生产不了胶水，可研究还是要的，以后的试验部门，除了验证我们现在生产的产品，也要配合研究市面上的各种胶水，看看哪一种最符合我们。
这样也不需要多少人，实在不行，就去日本化工厂挖人，这么多年来，那么多华人去日本留学，特别是湾湾那边，应该也是有这方面的华人人才的，挖几个过来也足够这方面的研究了。”
不能生产，但不代表不可以做一些基本的研发。
倒不说研究新胶水的成分，而是从市面找寻最合适的胶水，事情一步一步做，等以后有能力了，再自己搞深入的研发，又或者建工厂，香港建不了产业链也可以去其他地方建。
比如再过几年也会开始大规模招商引资的湾湾，那里的工业环境，还是支持有化工业存在的.
一切，就看以后的发展了
PS：大家可能觉得香港做化工不现实，但现实历史上也是有的，1958年就有一名留美的化学家田家炳博士（可以百度）回港创立的田式化工厂，主要是做塑料薄膜、建筑用胶，人造革等，可能也不是那种高技术的化工产业，但规模也不算很小的。
再说本书也不可能在香港大搞化工，只是初期因为需求建个简单、小的，而且我也查过，胶水产业在化工产业中，是属于低技术低污染的轻化工（肯定比组装厂污染大一点），唯一的难点就是在于研发及原材料种类多，想研发出好的胶很难
不解释我又怕被喷~
第102章M的意图与魔方问世
美国，洛杉矶：
一间面积超过万平方米的仓库内，大量的叉车及货车在四处运行着。
这里是美国工业巨头3M在美国的大型中转仓库之一，作为美国最大的工业集团，与其他同级别工业巨头不一样的是，3M的商品，大部分都是各种与生活息息相关的小东西。
如胶带，家用器皿、小型家具、厨房容器、塑料袋、海绵、刷子、清洁钢丝球、手套、保鲜膜、纸类、磁带等等等等，种类成千上万，只有你想不到，没有他没有的。
其中很多都是3M发明的，又或者是在一定程度上进行了改进创新，冠绝全球的研发发明能力，让3M也有了全球最多的专利注册，也让它的这些小商品变的全球畅销，哪怕每一样都是很微薄的价值，加起来也让3M成为了全美排名前50的大型公司。
不过，商品种类这么繁琐，那自然也就需要依赖强大的物流能力，3M在美国多处，都有着自己的仓库与车队。
罗伯特站在一辆货车的不远处，看着一辆叉车，将数个托盘包装好的便利贴，从车上卸了下来。
他身边的老朋友、金发碧眼大波浪的罗宾说道：“罗伯特，这便利贴的数量，还是严重不够的，这点量连加州与内华达州也满足不了。”
罗伯特优雅的耸耸肩说道：“是啊，我也知道，可是香港那边的产能提升是需要时间的，我也已经多次跟他们说了，他们也说已经在尽力扩大产能了。”
“是因为资金的问题吗？”罗宾追问道：“我知道他之前向我们预支了一笔货款，如果他那边还是需要资金的话，我想上面可以再给他预支一笔资金。”
“这么好？上面这么好说话？”罗伯特顿时有些奇怪，问：“不会还是要以便利贴的专利作为抵押吧？我可是早就试过了，你们想要的话，再派其他人去香港与艾瑞克谈！”
“并不是。”罗宾笑说道：“上面的意思，是想要便利贴在其他国家的独家经销权。”
“嗯，这倒是算个正常的理由。”罗伯特点点头，说道：“但我也与艾瑞克沟通过，他明确说了，他们产能不够，没办法立刻大规模扩张，所以就先开拓美国市场了。”
罗宾笑道：“我知道，所以这就是我的目的，他们扩大产能，虽然也有着其他问题，但最根本的还是资金，对吧？有了足够的资金，这种简单的产品，两三个月内产能扩大几十倍都不是问题。
只要产能足够，那他能够获得更高的利益，我们在美国市场也能获得很高的利益。
同样，我们也想在其他国家复制这样的事情，这对于我们以及艾瑞克来说，都是双赢的。”
“你们愿意预支多少资金给他？”罗伯特好奇问道。
罗宾竖起了一根手指，说：“100万美元？”
“100万？上面”罗伯特顿了顿，看了看周围没什么人，就问：“疯了吧？上次我可是花了3天时间，才说服他们将收购便利贴专利的价格提高到50万？”
100万美元，在这个时代的美国，也是一笔巨款，就算是3M，一年的营业额也就不到十亿美元，就已经是美国的大型工业集团之一了。
罗宾解释道：“罗伯特，你的确是公司内第一个发现便利贴的价值的，事实也如你预测的一样，便利贴现在非常火爆。
可这也只是你的预测，具体多少无法得知；而公司高层在得知便利贴在加州火爆之后，便安排专业的市场精算师去做了一份详细的调查，得到了一个非常惊人的数字。”
“哦，北美市场预测有多少？”罗伯特好奇问道。
罗宾说的很对，他纵然知道便利贴机遇很大，但市场多大他是一点概念也没有，这需要非常专业的人做非常专业的调查，还要获得相关的大量数据，才有可能预测出来。
而即使再专业，这个数字也只能说是大概估算出来的，准确度也不会很高；不过这倒不是很重要，因为很多时候即使差个百分之二三十，也不影响预测数字的级别，只要不出现数倍的差距即可。
罗宾道：“市场部门预测的数据，是差不多3000-5000万美元，是每一年，你能想象到这个数字吗？”
“3000万到5000万美元？”罗伯特听到数字后，心中也是非常震惊，问：“能有这么多？”
要知道，3M集团旗下不知道有多少各种领域的小玩意，可这些加起来，一年也才超过十亿美元。
整个集团内，单品销售额能够超过3000万美元的，似乎只有那几个核心商品了。
“对，就是这么不可思议。”罗宾从口袋中取出一个便利贴，说道：“这个东西结构是如此简单，简单到已经没办法在精简了，可这个东西，市场潜力之大，难以想象，最重要的是，它有着专利。
现在董事会可是非常后悔的，当初应该让你将专利收购价格再提高一点的。”
“提高一点？估计没什么用！”罗伯特回忆起了几个月前在香港与杨文东的相处及交流，随后说道：“那艾瑞克是个非常聪明的人，他显然是知道便利贴的价值的。”
“或许吧，但也不一定没有机会。”罗宾笑说道：“便利贴的价值的确很高，但想要将它的价值发挥到极限，是需要很强的渠道能力的。
全球范围内，能够有这样能力的大型公司屈指可数，跟这些大公司合作，他能够赚取的利润也是有限的。”
罗伯特摇摇头说道：“你太小瞧艾瑞克了，他可不仅仅是发明专利厉害，在商业上也有着非常敏锐的目光，便利贴的美国经销权，我当初可是谈了数次才谈下来，这还是对方除了有专利其他啥都没有的情况下。
从时间限制，到区域限制，他都明显有着规划，显然就是担心渠道商一家独大反过来侵蚀他的权益，所以你们如果想去拿下美国以外的其他地方，可就更难了。”
“只要有好处，也不至于不合作吧？”罗宾有着皱眉说道。
“不知道，这就要看艾瑞克的想法了。”罗伯特笑说道：“当初我就觉得他是不想再给我们其他国家的经销权的。
你们如果只是想以货款预支来打动他，可能不够，因为他现在的生意也好起来了，真的想扩张的话，从当地的银行、金融机构借到钱应该也不难。”
“这样啊”罗宾又看了一眼罗伯特，随后说：“要不，这次还是你去香港吧？”
“我去？”罗伯特连忙反对：“上次我就没说服他，这次才几个月，就又过去，不是不给人家面子嘛？你就算想要新合作，也得换个人去啊。”
罗宾笑说道：“你都说了，那艾瑞克非常聪明、有眼光，也不肯让我们获得其他国家代理权，那上面再派其他人估计效果也差不多的。
这几个月，也都是你与他联系的，怎么说关系也算不错了，不如你跟他开诚布公的谈一谈，看看什么样的条件，能够让他答应再给一些其他国家的独家代理权给我们。”
“非得是我？”罗伯特再次问道。
罗宾说道：“我觉得是非你不可，罗伯特，这个便利贴，如今已经被董事会看好了，上面对于其他国家的代理权非常重视。
如果按照你所说的，其他人去了不一定有用，那最后估计还是得你出马才行了。”
“那行，我就去试试吧。”罗伯特沉思片刻后，最终答应下来。
其实，能够在当初最早发现便利贴的市场潜力，并且直接去香港找到专利人，拿下美国的代理权，已经算是3M的一个巨大成功了，毕竟，美国市场在这个年代至少就占着全球40%左右的市场了。
可资本家对金钱的欲望是无限的，他们不会满足，当有了美国市场之后，他们就会想着要其他市场，甚至还想要生产权乃至专利本身。