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第67章 开拓日本市场
“多少订单？”苏依依欣喜问道。
杨文东说：“粘鼠板1.5万，粘蝇板一千，还有一张支票，是50%的货款价格。”
“这么好？先给了50%货款？”苏依依惊讶说道。
目前她负责财务，这段时间对社会的基本情况也有所了解，很多时候很多企业的付款，都是没那么爽快的。
哪怕与自己公司合作的赵成光与安永强，在初期还好一点，现在也没之前那么爽快了。
杨文东道：“我们定下的合同就是这样的，他们先付50%，我们发货后到了港口他们再支付25%，剩下的还要再等一个月。
可能是因为是欧洲公司吧，那边的付款习惯比较好，这一点，目前的香港这边可能比不了。”
在前世内地做生意的时候，他也是很乐意与外企合作的，价格什么的先不说，汇款那是很爽快的，约定好了时间基本上不会错过。
当然，这也不是文化问题，而是经济层面的问题，当一个地区有钱了之后，汇款方面也会变的好很多，几十年后的香港与内地一些大公司，也会一样变的守信。
苏依依说：“那可太好了，有了这个订单，我们工厂的效益就好多了。”
“嗯，的确算是个好消息了。”杨文东点点头说道。
苏依依又说：“我们仓库里已经有了一万左右的存货，再生产几天就够数量了，只是赵成光那边最近应该也要货的，如果都发给国外的话，他那边可能就要晚几天了。”
杨文东想了想，说：“先发国外，香港这边的市场不会那么急的，各个终端点应该还有存货，我会跟赵成光商量一下，应该没什么问题。
不过后面，产能方面要再提高一点，我准备去拜访一家在香港的日本贸易公司，日本市场会是一个更大的市场，所以更要提前做好准备。”
“日本市场？”苏依依问：“比英国还要大？”
杨文东点点头，说：“肯定大多了，日本现在的经济或许比不上英国，但人口要多不少，而且日本的房子主要是木头的，这样的环境更适合鼠类安家，所以需求量会更大。
更重要的是，日本离香港近，走海运，海关效率高一点一周时间就能到日本客户手中了，英国那边就算走快船也得3周以上，效率差太多了。”
“也是啊。”苏依依点点头说道：“而且香港的日本公司也挺多的，估计有些人已经知道粘鼠板了。”
“难说。”杨文东笑了笑：“能在香港的日本人或者欧美鬼佬，一般很少有非常穷的，住的地方可不一定需要我们的东西。”
苏依依想了想，也觉得有道理，可还是说：“或许他们不用，但可能见过，赵成光的渠道，现在很多小店、小摊上都有的卖了。
我之前去买菜的时候就见过不少，这鬼佬也是需要买菜的吧？也不是每个鬼佬都有佣人的吧？”
“有可能。”杨文东点点头，说：“不过这也不重要了，去日本或者任何海外国家做生意，还是得依赖本地的经销商的，普通人知道了也没多大用处。”
“嗯，也是。”苏依依也同意，他们的东西，打广告都不一定行。
杨文东又说：“这些对外的事情你们不要管了，等会立明回来，跟他说一下，后面要尽力生产，哪怕我日本的市场拿不下来，英国那边后面估计也不会差的。”
现在的老鼠与以后的老鼠都是一样的，那既然后世的粘鼠板能够在全球很多地方都获得成功，没道理现在就不行了；顶多就是渠道方面的匮乏，导致初期销量增长很低。
可如今，乔治史密斯在英国有一点渠道，只要粘鼠板过去了，那就应该可以发挥它的高效捕鼠能力，从而可以获得更多的订单；甚至都有可能有其他经销商，也会对这个感兴趣。
7月10日，天气炎热：
一早，杨文东穿着刚刚买的衬衫，来到了位于中环皇后大道的历山大厦。
这栋大厦属于置地，建于1953年，楼层22，在如今的中环，也属于非常高的建筑之一了。
历山大厦内，杨文东见到了自己相约的人：小岛川建。
“小岛先生，您好。”杨文东对着一名约30岁的中年男子礼貌说道。
“阁下就是杨文东杨生吧？”小岛川建还未等杨文东回复，便鞠躬说道：“很高兴能够见到您。”
“我也一样.”杨文东对着这种鞠躬礼节，总是觉得有点不习惯。
在十几年前，这群畜生还在做着伤天害理的事情，而战败之后，被打碎了脊椎，反而变的到处谦虚了。
前世《知音》还在到处吹日本的礼节、德国下水道旁边的螺丝……
小岛川建说道：“杨生，李大状将您的消息告知我后，我对您是非常的钦佩，我们日本人，非常崇拜能够白手起家的人，特别是您还是在那样的环境下，起家的。”
杨文东笑说：“过去的事情，也是有着一定的运气，未来，才是我最看中的，我希望，今天我们能够在这里达成一个对我们双方都有好处的合作。”
与英国人在一起，就需要展现自己的实力；而小日本，文化方面与华人比较接近，喜欢谦虚。
特别是现在50年代，日本的科技实力还没有到20年后的巅峰，想狂妄也狂不起来。
小岛川建点头说：“好，请进。”
随后，杨文东便跟着进入里面的办公室。
坐下后，小岛川建便已经拿出了一套粘鼠板，说：“杨生，我想询问一下，这粘鼠板的专利，你可否愿意出售？”
杨文东问：“那你们愿意出什么价格？”
小岛川建说：“这个我说了不算，如果你愿意出售的话，我可以向总公司汇报此事。”
“如果没有直接的价格，我不考虑这件事。”杨文东摇头说道。
虽然说粘鼠板如今是自己的事业，不过价格到位，也不是不能出售专利，但如果啥准确数据都没有，他可不想在这种事上浪费精力。
前世汇源果汁就是一个教训，08年时过度指望可口可乐的收购，结果荒废了自己的业务，最终彻底把自己玩废了。
小岛川建点点头，说：“好，那我们考虑一下合作的事情。”
杨文东说：“行，我的建议很简单，我这边按照一定的价格出售给你们，后面的事情，就归你们了。”
理论上来说，厂家是可以管理终端的，可实际上，只有很强的厂家才能做到，如可口可乐。
大部分商业合作，都是经销商更强，更何况现在的通信手段也很低级，想管也管不了。
杨文东的原则就是香港工厂以一个价格出售给经销商，后面的事情，就不过问了。
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第68章 产品畅销与季节性危机
小岛川建又问：“那我们在日本，是有独家代理权吗？”
杨文东摇头说：“小岛先生，独家代理权的前提也是需要销量保证的，这个东西比较复杂，我们还是先了解一下粘鼠板在日本的市场后，再考虑其他事情吧。”
其实有点眼光的，也是能看出粘鼠板的潜力的；特别是在香港，粘鼠板已经有了不差的成绩了。
之前的史密斯也是如此，不过也正常，在商言商，如果杨文东是贸易商，碰到这种有潜力的产品，也会动心，要么想买专利，要么就是拿下独家代理权。
而独家代理权，不是不能给，但至少要对市场有足够的了解，再去决定给谁，毕竟，有了专利在手，自己就是独一无二的生产商；至少在法理上是这样的。
“好，那价格的话？”小岛川建又问道。
“跟香港的价格一样。”杨文东笑说：“4毛一张出货，因为贵司在香港有基地，我们就直接在香港交易，如何？”
小岛川建说：“交易的模式是可以的，但这个价格，还得再谈谈，我们的采购数量，是非常大的，如何大数量大额的交易，都应该有个折扣才对。”
“很有道理。”杨文东笑了笑，4毛的价格，本身也就是自己先提了一点，留下了可以还价的余地。
只要进入了还价的流程，那交易也就差不多了。
下午，杨文东回到了自己的工厂。
苏依依还在算着帐，看到杨文东后，问：“东哥，怎么样？”
“算一半成功吧。”杨文东想了想说道：“合作意向是谈好了，价格的话，暂时定在看3毛5，不过还需要看后续日本市场的销量怎么样，本质上跟英国市场那边一样。”
“真的，那可是太好了。”苏依依放下手中的纸笔，站起来后，给杨文东倒了一杯茶后，又问：“东哥，最近的生意，感觉是越来越顺利了。”
“因为我们的产品，有实力。”杨文东笑了笑，说：“那李嘉成，塑胶花大王你知道不？”
“知道啊？最近他的名气很大。”苏依依点点头说道。
杨文东说：“去年他推出塑胶花后一炮而红，多少海外经销商，都是抢着给他送钱，就想着先拿货。
所以只要产品有市场，那就不愁没销路的。”
前世内地其实也发生过很多类似的商业案例，比如健力宝、康师傅方便面都在初期有过类似的事情。
“东哥你的粘鼠板，肯定也会跟李嘉成的塑胶花一样的。”苏依依笑说：“不过那李嘉成被称为塑胶花大王，那东哥你会不会被称为灭鼠大王啊？”
“你以为是西游记呢？还灭鼠大王。”杨文东摇了摇头，说：“塑胶花的市场，比我们粘鼠板大多了。”
随后的一段时间，所有人的日子，都过的平凡无奇。
因为长兴灭害工厂，从开始的有点繁忙，到如今的非常繁忙了。
实在是日本与英国都相继传来了大量的订单；特别是日本，因为靠的近，运输时间短，加上与杨文东预测的一样，日本的很多木制房老鼠非常多，当粘鼠板出现在日本市场，并展现其高效的捕鼠能力后，立刻引发了大畅销。
大丸贸易公司，更是连续一共下了15万张的订单，并且还声称，后面还会继续。
……
长兴工厂，下午一点多，食堂内：
苏依依看着还在收拾的保洁，随后对着杨文东说：“东哥，最近的单子可真是多啊，工人们吃饭都很拥挤了。”
“嗯，看来我倒是低估大丸集团的经销能力了。”杨文东笑了笑说道。
这家日本贸易公司是张伟达介绍的，身为律师，他有着他自己的一些人脉关系。
不过也不是免费的，杨文东支付了红包，并承诺如果还有其他介绍，成功的话还会有好处。
这也是吸引其他人人脉资源的一种方法，不然只靠着自己一个人，再过几年也找不到合适的合作对象。
苏依依说：“我们要不要考虑一下扩大规模？”
“可以，在附近找找吧，不要离的太远。”杨文东点点头，又说：“不过扩张也要有限制，因为冬天就要到了。”
“冬天？”苏依依也知道为什么，说：“是啊，一旦到了冬天，老鼠与苍蝇都没了，我们可就麻烦了。”
杨文东耸耸肩说道：“对，香港的冬天，可能还有一点老鼠，但日本与欧洲，基本上就没了。”
苏依依的表情也变的有些担心了，随后问：“那总有一些地方，冬天不冷吧？东哥你以前不是说过，南半球跟我是反过来的吗？”
杨文东说：“南半球那边，有市场的地方非常少，南非还算英联邦国家，可能有点机会。
其实最好的还是东南亚，虽然经济差了点，但人多，需求也就高了，可以在冬天的时候让我们缓一缓。”
苏依依点点头，又问：“那为何我们还要先开发英国与日本市场呢？”
杨文东笑说道：“因为有钱赚呗，至少短时间能够赚到不少钱，先赚到钱，到了冬天生意差也就是难受一点；
反过来，东南亚市场可不好开发，很有可能到了今天我们还没什么单子，那可就不好受了。”
“哦，原来是这样。”苏依依笑说：“先赚快钱，其他的再说。”
“嗯，香港的很多老板都这样。”杨文东点点头，又说：“不过还有一个目的，在日本与欧洲如果卖的好，那也就方便我们将商品推销到东南亚。
甚至，还会有贸易商主动上门的，这也算是我的目的之一了，我们先将所有的精力与资源都放在英国与日本市场就行了。”
苏依依点点头，说：“好，东哥放心，我一定会管理好财务，保证工厂的正常生产。”
“嗯，行，最近几个月，日本欧洲都是夏天，生意都不会差，今年的话，想赚钱就靠着几个月了。”杨文东笑了笑说道。