杨文东说：“史密斯先生，算上海运的费用，我的报价是5毛一张粘鼠板，粘蝇板要5.5毛一张，按港元计价。
我的建议是三个月调一次价，不过如果汇率、航运与原材料成本没有什么大的波动，那价格基本上会维持不变。”
在这次见面之前，杨文东也做好了准备，包括询问货物出海的费用；
虽然这个时代集装箱还没有普及，海运费用相对来说比较高，但也是针对不同物品的；
易碎、不能有刮擦、不好搬运、体积较大、害怕潮湿海雾、形状奇特的货物，海运价格都非常贵，这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。
像粘鼠板这样的平面物体、重量也不是很大、不需要什么防护的，海运价格就便宜多了。
经过问价，杨文东算了下，一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点，比起集装箱时代的运价算贵多了，但比起其他商品也就便宜多了。
史密斯并没有急着还价，而是说：“就我个人的感觉，粘鼠板在英国会有一定的市场，但粘蝇板的话，可能就有点难度了，特别是在商业场所，这让人看得很难受。”
“理解，不同地方的文化不一样，我们尽量尝试即可，再说，还有家庭市场。”杨文东点点头说道。
虽然粘蝇板会消灭苍蝇，但那么多苍蝇出现在台面上，恐怕还是让客人看到很难受的。
人类就是这样，天空中飞的苍蝇他们不在意，但这么多出现在一起，就可能让人觉得难受了。
粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的，一个只需要放在角落，一个就必须要放在人面前，这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的，前者害怕人类，会躲起来暗处行走，后者根本就是无视人类。
史密斯点点头，说：“好，那不过我觉得价格还是贵了点”
一番价格谈判，持续了一个多小时，最终两方达成协议，杨文东之前的报价，再降低5分钱。
这个价格比在香港出售要稍微贵一点点，可为了开拓市场，初期就必须让利给经销商；等以后，几个国家都有经销商了，再可以根据需求来重新定价。
反正即没有签独家协议，也没有签长期定价合同，后续，都是可以波动的。
如果多个国家出口好，那就会工厂强势，如果不行，那就是经销商强势；这是做生意的永恒定理。
“艾瑞克，我会在香港旅游三天，这三天里，还请准备五十张左右的粘鼠板给我，我通过飞机带回去。”谈好价格后，乔治史密斯笑说道。
杨文东点点头，说：“没问题，我会亲自送过来。”
离开酒店之后，杨文东从自己包中取出一个信封，递给了艾琳娜说：“艾琳娜，请收下这个。”
“这是？”艾琳娜心中有所想，打开一看，里面有几张纸币，随后立刻说：“艾瑞克，我们也算认识不短的时间了，你应该知道我不会收这个的。”
“我自然明白，可今天这件事不一样。”杨文东摇摇头说：“之前我们的合作，你还可以说是替官方做事、或者替一些贫民做事；
但这一次，你替我介绍客户，替我翻译，这就是一场纯粹的普通雇佣，没有涉及到你的职务因素，所以你就应该收下这笔钱，这是你应该的收入。”
“嗯，有道理，但是这太多了。”艾琳娜也半认可的说道。
杨文东摇头，说：“这并不多，你喜欢帮助其他人，不也需要钱吗？”
第65章 第一笔海外订单（明天上架）
作为一个正常人，杨文东并不喜欢欠着人情，特别是在做生意的过程中，所有参与的人，互利共享才是最佳模式，也是可以长期化发展的基本条件。
在这个混乱的香港社会，杨文东并不介意给一些官员甚至帮会方面一些好处，只要大家能共同收益就行了。
偏偏艾琳娜是个例外，之前从布莱恩口中得知，艾琳娜从毕业之后一直做修女，没有后代，二战的时候还散尽家财帮助过很多英国穷人，也是因为这个原因，她才能获得一个香港公务职位。
这样的人，基本上不收贿赂的，这反而让杨文东有些不习惯了，总觉得别扭。
艾琳娜想了想，说：“那行吧，我会将这笔钱送到孤儿院去。”
“随你。”杨文东对这位一辈子奉献做慈善的长辈，也颇有好感。
艾琳娜说：“好，那我先走了，后面你如果还需要我来做翻译的话，可以电话我，或者我介绍一个英语好的华人给你，他是做老师的。”
“老师？教英语的吗？”杨文东问道。
艾琳娜说：“对，他在中学里教英语。”
杨文东说：“那可否替我联系他，翻译我可能也需要，但我更需要一个英语老师。”
之前他自己慢慢自学英语，倒还不是很急，反正主要业务是在香港。
但如今开始有了对外业务，特别是后续主打出口，那自己会英语，就成为必须了，不然，总是依赖别人来翻译，效率太低了，也不方便与国外客户走近关系。
艾琳娜点点头，说：“也是，你说的英语是有点差了，那我后面联系好了之后再找你。”
“OK，多谢。”杨文东笑说。
二人走到一处路口，杨文东招了一辆黄包车，艾琳娜说：“不用浪费的，这边离我家也不远。”
杨文东笑说：“我们这是在帮助这些车夫。”
“好吧，你很狡猾。”艾琳娜笑了笑随后上车离开。
杨文东倒是没有自己招车，不是没钱，而是想单独走一会，散散步，同时思考着自己未来公司的发展。
……
回到工厂后，杨文东立刻叫来了赵立明，让他挑选出质量外观最好的十个粘鼠板与粘蝇板。
“东哥，那鬼佬能给我们带来多少订单啊？”赵立明一边认真的将缠绕膜打包好20个胶板，一边问道。
杨文东笑说：“理论上是很高的，英国那么大，老鼠的数量肯定是香港的很多倍。
只是目前这只能说这是市场潜力很大，想短时间内将我们的商品在英国铺开，英国是很难的，除非，那乔治之前就有类似商品的销售渠道。”
赵立明问：“你不是说他有吗？”
“有应该会有的，但全不全就很难说了。”杨文东说道：“一般日常用品，很多是没有专利的，也就是什么人都能生产，顶多技术上、外观上不一样。
一个做正常日用品的贸易商，他不可能能够联系到所有的终端的，除非做到非常大的规模，可这种规模也就不太可能与我们合作了。”
赵立明说：“原来如此，希望这次能成功，不然现在粘鼠板的生产越来越少了。”
“嗯，没办法，只靠香港市场是远远不够的。”杨文东点点头，也是很无奈。
市场小的地方，制造业的发展是极难的。这个道理他前世就知道。
只是前世生活在内地，当年他创业的时候经济也正在腾飞期，从来就没碰到过市场饱和的情况。
而现在，随着这一个多月来的销售，粘鼠板前前后后出货了差不多数万张，就碰到市场饱和了，后续销量急剧萎缩，进入了低位平台期。
也还好粘蝇板的市场需求更大，外加安永强那边的客户是各种不同的货轮，才总算让自己工厂还能继续正常运行。
赵立明笑说：“不过还是东哥厉害，粘蝇板的销量现在也起来了，我去查了下，这个东西的需求量还是很稳定的，苍蝇不像老鼠，捕不完的。”
“苍蝇这一点对我们来说，反而是好事了。”杨文东笑了笑，说：“不过也有不好的，苍蝇都破坏远不如老鼠，所以粘蝇板在很多情况下，不是硬性需求。”
赵立明也说：“是啊，就没有什么完美的，如果粘蝇板再不行了，东哥，我手下那么多人，就只能跟着浩宇后面去跑灭鼠业务了。”
“嗯，也行，反正那边也要人，我就是担心工厂这边销量差，所以才想方设法接那些写字楼的灭鼠业务的。”杨文东点点头说道。
虽然粘鼠板粘蝇板是好东西，可未必能在短时间内出口，一旦出口不行，香港市场饱和，那自己的工厂可就麻烦了。
不到不得已，他是不想挥刀裁员的，因此，采用低价来争取很多政府部门、大厦、货仓、工厂的灭鼠业务，模仿后世的灭鼠公司，就是他的第二个发展业务，且这个业务做好了，本身也是能盈利的。
“好了。”赵立明放下手中的胶带，示意说道。
杨文东说：“嗯，那我们一起送到史密斯的酒店里去。”
……
“这个东西，可真粘。”酒店内，乔治史密斯试了下另外准备的粘鼠板，笑着说道。
杨文东说：“只要被粘上了，小动物基本上不可能跑掉，粘蝇板对苍蝇也是一样。”
“好，我回到英国后，立刻让我的合作伙伴投入到市场中去。”史密斯点点头说：“快的话，估计一周多一点就能给你反馈了。”
“好，我等着你的好消息。”杨文东笑说道。
……
回去的路上，赵立明很是惊讶的问：“东哥你居然会英语。”
杨文东说：“会个啥啊？你虽然听不懂，但也能听出我说的很差了。”
刚刚他与史密斯的对话，也就比鸡同鸭讲好一点，很多时候都是手势+几个单词表达意思。
赵立明笑说：“已经很厉害了。”
杨文东说：“我已经找了老师了，学英语，你们也要抓紧学中文。”
“噢，好。”赵立明爽快答应道。
……
随后的半个月，除了一些工作上的事，其他时间，杨文东全部都花在了英语学习之上。
赵立明等三人，也在学习着中文与很多数学知识。
大家都很忙，时间也进入了7月。
这一天，苏依依突然敲门进来，说：“东哥，这有一封来自英国的航空挂号信。”
“给我。”杨文东连忙放下手中的英语书，接过信封后打开，随后笑说：“我们的第一笔海外订单，来了。”
……
PS：三江PK失败，明天上架，先求个月票。
主角新事业方向也是明天章节出来，我看评论区没人猜到～
第66章 上架感言
晚上20点以后上架，这是起点规定，咱也没办法，以后还是会白天更新。
写书几年还是第一次写上架感言，以前主要是懒～
如我前面所说的，这本书主打的就是一个白手起家，追求逻辑合理，但节奏可能就太慢了，不够爽，所以成绩也不算很好吧~_~
可我回顾了下，也没啥好减的剧情，现实中白手起家本身就是非常慢的，很多是数年或者十年以上，我这半年很快了。
既然主题就是这个，自然要差不多才行。
不过也没事，上架之后可以通过多更新来拉快剧情，所以即使没有上三江，我也会尽量更新快一点。
只是因为兼职，长期日万还是有点困难的，短期应该没问题。
月票有的话也可以投，这个咱要厚着脸皮要，因为月票越多曝光越高，成绩也会越好，有正向支持作用～
……
另外首订与追订真的很重要，从我老书跟过来的读者也知道，咱也不会写什么nt剧情，基本上也不会放毒，可能也就是水平有限，写的没那么精彩。
这真的是能力问题了，不是态度；谁不想写好啊～，谁都想当大神，但没那个能力！写书这玩意真的是靠天赋，态度也只能决定更新字数。
关于女主，上本书争议很大，有人支持有人不喜欢，但这东西就跟小米酥妻长的好不好看一样，每个人想法不一样的。
再个，我也不会写的很深刻，文笔能力有限。
至于这本，都50年代香港了，也没啥好争的了，森林里树木多了去了～
……
希望大家能够多支持一点，觉得好能订阅就行，尽量不要养书，一般来说，对所有作者通用的规律就是成绩越好，码字动力越足了～