白玉姗听完后说道：“你想要汇丰银行向你的合资公司贷款？还是在湾湾？”
“不符合汇丰的政策吗？”杨文东反问道。
白玉姗想了想说道：“汇丰这两年，已经开始在扶持香港的制造业工厂，主要是为了跟华人银行抢市场，特别是恒生；
海外贷款其实也有，汇丰也一直有海外业务，但香港人在海外的工厂，我倒是没听说过有这样的合作，要么就是之前也有过，但合作涉及的资金比较少，我就没在意过了。”
“嗯，凡事总有第一次。”杨文东点点头说道：“这个合资公司的市场盈利能力还是很不错的，我想跟汇丰的高层见一面，你觉得谁比较合适。”
涉及到几十万美元的投资，汇丰银行一般的职员是做不了主的，且杨文东的时间也很宝贵，肯定是需要与高层协商，然后定下合作策略，再让手下去商量细节问题。
不过汇丰之中的鬼佬高层也是有几位的，自己主动找谁就很重要了，白玉姗在汇丰银行也算是工作半年多了，虽说肯定不认识什么高层，但至少应该知道一点情况。
白玉姗想了想说道：“我知道一个鬼佬，叫桑德士，他目前还是汇丰银行信贷部门的信贷主管，但听说很快就要升官了，因为现任的经理快退休了。
这个桑德士，在所有汇丰鬼佬高层之中，是最倾向于与华人合作的，而且也是汇丰这几年来业绩最好的高层。”
“桑德士？”杨文东自然知道这个名字。
说起汇丰的大班，对香港历史有点了解的，都是“鸡蛋人”沈弼。
但实际上，在沈弼之前，上一任大班桑德士也是一位非常优秀的大班，他的对华商政策与沈弼一样，甚至沈弼能够被提拔以及成为下一任大班，也是因为二人的观点类似。
如果说沈弼培养了李嘉成，那桑德士就是培养了船王包玉冈。
白玉姗问道：“你听说过他？”
“听说过？”杨文东又问道：“那你们汇丰银行现在有与航运公司合作吗？”
“航运？”白玉姗有些没明白为什么突然说到这个，但还是回答说道：“应该没有，汇丰一直不与航运、电影行业合作，就是认为风险太大了。”
“嗯，行，那我会找桑德士商量一下合作的事情。”杨文东点点头说道。
在他的记忆中，包玉冈是第一位从汇丰银行贷款成功的船东，如果现在汇丰还没有与航运公司合作过，那说明包玉冈这个时候，估计还是挺缺钱的，或许，自己也有点机会了。
白玉姗问：‘需要我去上报这件事吗？。’
“不需要。”杨文东笑了笑，说道：“我这边会通过商场的中间人联系，你还是正常在汇丰工作、学习就行了。”
“你这是把我当间谍呢？”白玉姗娇声说道。
“间谍？那倒不至于，又不是让你出卖公司。”杨文东笑了笑，手又摸了起来，说道：“不过想想，女间谍还是挺刺激的。”
“.”
贤者时间已过，二战正式开始。
当天晚上，杨文东便委托了一位中间人与桑德士取得了联系，得知是香港最近比较出名的便利贴大王相约，桑德士自然也同意了。
第二天，杨文东来到了汇丰银行附近的一间会所蓝厅，见到了目前还是汇丰银行信贷部门主管的桑德士。
“杨生，你好。”桑德士以非常流利的粤语说道，作为在香港的高等级英国银行职员，会本地语言也是基本操作。
杨文东也礼貌说道：“桑德士先生，你好，请坐。”
二人寒暄一番后，杨文东直入主题，将自己的湾湾的投资情况，介绍给了桑德士。
桑德士听完后，道：“所以杨生是想让汇丰银行向这叫福懋公司贷款50万美元？”
“对。”杨文东点点头说道：“不过并非汇丰一家银行，廖创兴银行与恒生银行也会参与进来，具体每一家多少，还得再协商；
就看汇丰银行这边愿意贷款多少了？”
“我这边占主导权？”桑德士又问道，联合银行贷款，一般都是其中一家有主导权，也是贷款额度最高的。
杨文东笑说道：“可以，只要你们愿意。”
当两家华资银行因为没有胆量而想找英资银行一起的时候，这次贷款的主导权，自然就归英资银行了。
“从杨生的描述上来看，这个贷款的风险，从商业角度上是几乎没有的。”桑德士想了想说道：“我也知道长兴实业的产品在全球很多地方都卖的很好，只是去湾湾贷款，的确需要考虑ZZ风险。”
杨文东笑说道：“汇丰背靠英国，我想这就算是一个保证了吧？”
“哈哈哈，杨生说的很对。”桑德士点点头说道：“这样，我回去考虑一下，很快就会给你答复。
不过，除了这件事之外，我们汇丰也想在其他领域与杨生合作，特别是是你在香港的各种产业，无论是工厂还是地产，或者你看好的其他生意。”
“我也很乐意将来能够多与汇丰合作。”杨文东也是顺着对方语句说道，反正没什么损失。
且自己如果规模做的很大，那的确也是需要与汇丰合作的，不仅仅是因为汇丰有钱，而是在一定程度上，需要将汇丰拉入自己的战车。
只要贷款足够多，并且能够给汇丰带来大量的收益，那自然也算是半个同盟了。
“好。”桑德士满意说道。
这些年他一直试图让汇丰银行跟多数华资公司合作，无论是工厂还是地产公司。
因为他发现，香港的很多华资银行，就是靠着与这些英资银行看不起的华资公司起家，并逐步做大。
虽说现在华资银行离汇丰、渣打、有利银行的级别差的比较远，可发展速度确实非常的快。
在他推动与华资公司合作后，汇丰银行的业绩也在快速提高，而香港如今华资企业之中，长兴实业显然是其中最强之一了，且潜力非常大。
下午，回到银行的桑德士，立刻召集了同级别的英国籍同事，告知他们这件事。
“我不同意。”一名鬼佬直接说道：“我们汇丰在香港跟会德丰、太古、怡和都有合作，英资公司的规模也远大于华人公司，为什么要花费这么多资金给华人公司？”
桑德士也知晓此人一直反对与华人合作，便说道：“我们不同意，还有渣打、有利会与华人公司合作，甚至还有海外的银行；
这赚钱还分华人与英国人吗？难道华人的港元就不是港元了？”
汇丰内部，如今对于是否大规模与华人合作，分为了三派系，一派是合作，一派是不合作，一派是中间派。
众人商讨着，最终坐在最前方的一名年老的白人说道：“桑德士，这件事的风险，你觉得没问题？”
“从经济角度上来说，不会有什么风险。”桑德士说道：“至于ZZ上，我觉得可能性也不大，中东那边最近很乱，西方国家的重心都放在那边了，根本就没时间来过问亚洲的事情。”
“嗯，有道理。”为首之人点点头，又看向众人后，说道：“各位，我这里有一个数据，香港在之前，一直是以贸易中心而闻名与全球；
但从去年开始，香港本土生产的各种工业品在出口份额上已经超过了转口贸易，这就说明了香港社会如今的财富分配已经发生变化了。
而香港的工厂，绝大部分都是华人的，虽说很多规模小，但绝对不能忽视，所以我赞成这次合作。”
众人也都沉默了，上司都发话了，就算有想法也不能在公开场合上反对。
桑德士笑说道：“好的，威尔斯先生，我先派人去湾湾调查下，等资料确认好了，我再去找贷款人协商。”
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第191章 合作成功与图谋巴士公司
一周之后，桑德士带着汇丰银行的数人，来到了长兴实业。
杨文东自然也是亲自带着他们参观了便利贴工厂，又去了附近的拉杆箱工厂。
“这个东西，运去海外的话，的确会很麻烦。”桑德士拧了拧箱子后说道。
杨文东点点头说道：“是的，这箱子太占船的空间了，走正常的航运模式，成本太高了。”
这时，桑德士旁边的一名年轻鬼佬突然问道：“艾瑞克，这箱子里面都是空的，既然太轻了，为何不放一些之前我们参观的便利贴？这样重量不就重了，还节省了空间。”
“.？”杨文东一阵无语，如果不是知道眼前这个年轻人，是汇丰某个高层的孩子，他都想赶人了。
“泰伦，这样是行不通的。”桑德士对于自己身边的富二代也是很无奈，这种问题，也敢当着别人的面来问。
不过还是解释道：“两种不同产品，放在一起的成本太高了，需要人一个个的放进去，香港这边的成本还不算高，但到了欧美难道再让欧美的工人在一个个拿出来？”
“是的。”杨文东也跟着说道：“成本方面就不划算，而且两种产品都有自己的批次，混装只会乱掉；
而且更重要的是，在装与拿的过程中，极有可能会造成产品损伤，这是根本没办法控制的。”
泰伦沉默了，他倒是没想那么多，明明眼前这个华人比他还年轻，但感觉比他懂的东西多多了。
桑德士见泰伦也不再说话，随后对着杨文东说道：“所以杨生现在自己进军航运业，也是为了自己的运输了？”
“对。”杨文东点点头说道：“这算是第一目的，以后如果航运产业发展的好，那我也会进一步投资。”
“哈哈~”桑德士笑说道：“看来香港未来又要多一个船王了。”
杨文东问道：“桑德士先生，如果我想买船，找汇丰贷款的话，行不行？”
桑德士沉默片刻后说道：“如果是新船，并且你能找到另外一个银行也一起合作贷款的话，那我们汇丰可以参与进去，二手船不行。”
“好，那我买新船的时候，一定会考虑汇丰。”杨文东笑了笑，又问道：“汇丰有过这样的合作案例吗？”
“还没有。”桑德士说道：“不过我准备与香港的一位船东进行这样的合作。”
“是哪位？”杨文东已经猜到了，不过还是问道。
桑德士道：“他叫包玉冈，你应该听过吧？”
“听过。”杨文东点点头，看来目前已经到了包玉冈开始起飞的时间段了。
桑德士又说道：“我给他提的要求是要拿到日本银行的信用证，这个条件可不容易。”
“哈哈，或许他会成功的。”杨文东笑了笑，随后说道：“桑德士先生，我们还是讨论一下我们的合作吧？”
“好。”桑德士点点头，
杨文东说道：“那我们去那边的会议室。”
随后，几人一起到了会议室；
寒暄一会后，桑德士说道：“杨生，这次贷款，我汇丰银行可以参与进来，但我们需要一半的额度。”
“可以。”杨文东直接爽快的答应道，从哪个银行贷多少钱，本身也就是贷款人的权利。
甚至如果汇丰想要全部的额度，都不是问题，不过汇丰估计也会想着平摊风险；
在商业投资或者贷款中，大财团与大银行都会尝试联合起来，以多方资源合作来降低风险。
桑德士又说道：“另外还贷时间，我们需要3年内就还清，我看到你们提供的资料，以长兴实业的原材料需求量，这个时间应该足够了。”
“我这边没什么问题。”杨文东想了想又道：“湾湾那边的合作商，我会跟他说一下，但应该也是一样。”
“OK。”桑德士说道：“那后续利息多少，我汇丰会派遣人去湾湾协商的。”
“没问题，那边也有我的人。”杨文东笑说道：“希望我们能够早日合作成功。”
桑德士笑说道：“我也一样，希望这次合作成功后，我们能有着更多层面的合作。”
“没问题。”杨文东说道：“未来我会在地产方面有所投资，到时候就会找汇丰银行的。”
“那就祝我们合作愉快了。”桑德士站起身握手笑道。
杨文东也是一样。
未来20年，香港还是汇丰的天下的，且与自己没什么冲突，那自然是会有合作的。
……
湾湾那边，也很快就迎来了来自香港的联合银行团，不过主体还是汇丰银行，恒生与廖创兴，可以说是打酱油的。
杨文东没有去湾湾，但也是关注着那边，最终，经过了差不多半个月协商，福懋与汇丰银行团达成协议，成功贷款50万美元。
“老魏，福懋那边，我们虽然不参与管理，但监督还是不能少的。”杨文东看完所有资料后说道：
“不仅仅是安排我们这边财务的人，还要想办法收买原本福懋的人，我不需要这个人为我做什么违法的事情，但福懋那边有什么动静，我需要知道；
另外，也要防着王永庆这个人，他的能力很强，用来开工厂自然好，但我们也要谨慎一点，他会不会有什么私人想法。”