旁边分公司人事经理小声解释，“董事长，这是猎头推荐的，燕京经贸的管理学硕士研究生。
本来安排在魔都总部，做市场部高级分析专员，他自告奋勇，要求一块北上开拓新市场。”
“胡闹，这不是浪费人才吗？”
李泽华眉头一皱，不过并未深究，继续询问道，“你来仔细说说这份报告。”
王成林丝毫不怯场，说道，“尊敬的董事长，各位领导，同事们！
通过这些天，在燕京市场实地调研，及结合我本人，在燕京七年本硕连读的生活居住体验……
综上所述，我觉得以利华送餐为首的传统配送企业，已经无法适应新时代发展。
它们固然可以通过时效性，便捷性抢占一部分市场，可是在餐品种类，合作门店数量及贴心服务上，已经彻底落后。
各位请看，这是利华送餐最核心市场，国贸！
通过实地调查，我们发现，以国贸为中心的五公里范围内，绝大部分餐饮店，都没有和利华送餐达成合作。
这说明利华选择了，最简单的一条扩张路线，自配！
这固然有国贸周边，门店租金过于高昂，大众餐饮店生存不易，形不成区域餐饮店集中规模。
导致外卖配送流程的繁琐，加上停车难，时效性得不到保证，取餐配送成本居高不下的客观因素。
但恰恰说明，传统配送企业的短视和畏难。
他们忽略了这些餐饮门店，最重要的优势，固有客户群体规模！
以及消费者本人对服务，餐品种类多样性的需求。”
李泽华侧耳倾听，忍不住点头，“这就是我要说的，任何时候都不要想着取巧，走捷径！
今天的你我，图一时方便，将来就要付出十倍，一百倍的代价来弥补。
为什么这些传统配送企业，不能像我们一样飞速发展壮大？
就是因为他们遇到困难就躲，占到便宜就洋洋自得，躺在功劳簿上吃老本。
又一味的压缩成本，忽略或者干脆无视社会经济发展进步，人们对餐饮种类，口味，健康饮食的合理需求。
以国贸周边市场举例，人员集中，市场需求大，通过定制套餐，可以短时间内赚取大量利润。
但这就是市场的最终选择吗？！”
李泽华扬了扬手里文件，“狗屁！压根就是让消费者没得选择！
或者说因为这些企业的不作为，偷懒，嫌麻烦，不愿意增加成本去升级服务，进而导致这片市场被人为放弃。
转过头来，他们又凭借先发优势，在设置市场准入障碍，以达到长期垄断的目的。
但通过大家的实地调查，这份文件里已经得出最终结论，绝大多数消费者，都希望得到更好的服务。
最起码要有可供选择的余地。
而不是受制于有限的就餐时间，草草应付了事。”
王成林脸上洋溢着开心的笑容，他知道这次贸然北上，赌对了。
吃了么蜂鸟近期发展很快，隐隐展现出统一魔都市场的气势，工资待遇也被透露出来。
一个小组长动辄四千多，区域经理甚至能拿到七八千的企业，哪怕苦点累点，大家也是趋之若鹜。
出来工作，不就是为了钱吗？
之前没看到实际例子，全靠企业人事部口述，大家没有直观感受，现在不一样，真实可靠。
原本不动心的高素质人才，也开始主动接触。
王成林就是活生生例子，不过他的野心很大，市场部高级分析专员兼储备管理？
不就是欺负他，没有实际管理工作经验吗？
李泽华从不担心手下有野心，反而非常看重这点，人若是没有追求，那和咸鱼有什么区别？
“你在这份文件里，重点提了几个解决方案，这非常好！
差异化服务，片区专送，商业楼定点包干，专人专餐负责制，都具备一定可行性。”
李泽华随意看了几眼，心里有底，一个刚毕业一年多的职场新人，能做到这个地步，已经非常优秀了。
不过他想要的更多，“不过你这份方案还是有遗漏，只局限在吃了么本身，别忘记我们还有蜂鸟快递。
高峰期，一栋楼一个人怎么忙的过来？
这样，等市场部大部队到了，你再牵头联系快递部，弄一个更完善的计划出来，一栋楼两个专职，外卖快递一起上。
这块，分公司要当成头等大事来办，要抓紧推进，尤其在国贸周边，要争取用最快的速度，把餐饮店资源整合利用起来。”
他说话时，众人都快速拿着纸笔记录着，王成林更是欣喜万分，“好。”
“具体怎么办，你们根据实际情况来。”
李泽华将文件放下，“大的方向不要变，按计划优先攻坚重点商业区，包括临街铺面站点选址，餐饮店开发。
尤其是他们手里掌握的，老客户资源配送推广，一定要想尽办法联系上。
另外要做重点广告宣传，精准投放，这块由行政部对接，电梯，物业，商场广告要及时跟上。
另外关于利华那种定制套餐，前期我们也要办，还一定要办好！”
刘福根苦着脸，“董事长，现在主营业务是。”
“主营业务要跟上，定制套餐业务也不能落下。”
李泽华毫不客气打断道，“别人做这个，是为了节约成本增加利润。
我们做，不一样！
在我看来，定制化有几个好处，抛开迎合一部分潜在消费者需求，还能完美兼容公司下一步战略。
定制化意味着从采购菜品，到中间找门店合作，做大众化餐饮管理，最终解决消费者需求。
我们都能参与其中，弄明白这里面到底怎么回事，摸透情况总结经验，下一步为愿意配合的餐饮店，提供一条龙服务。
不管是集团总部，还是分公司，都必须按这个来，前期累点苦点不要怕，只要肯静下心来埋头苦干，最后一定能得到想要的。”
刘福根作为分公司老总，对这一战略有着充分的认识，可架不住两眼一抹黑，他没这个经验，也没这个能力啊。
李泽华看他一脸愁容，笑道，“任何事情，开头都难！
你现在是刚接手不熟悉，实际上把它拆开来看，就那么一回事，干就完了。”
说着冲旁边市场部负责人道，“我给你一个月的时间，除了培养一只能打的团队，还要给我搞清楚，燕京各个餐饮门店。
尤其是大众餐饮店日常蔬菜，肉类等消耗情况，包括不仅限于价格，采购方式，销售量。
从头到尾梳理一遍，形成书面报告交给我。”
老板发话，下面人根本不敢拒绝，赶忙答应下来。
李泽华这才满意，咳嗽一声吸引所有人注意力，“接下来，只说三件事。
第一，吃了么和蜂鸟快递，首轮第二次融资已经成功，100万美元已经打到公司账户。”
众人一听，纷纷纳闷，就这，一百万美元？
想不明白，毕竟蜂鸟快递首次融资，算上股权交换部分，都超过5000万软妹币。
可接下来的话，让他们欣喜若狂。
“这一百万，只是保证金！
李家坡淡马锡投资基金，以及高岭，金沙江创投联合向吃了么，注资3000万美元。
向蜂鸟注资2000万美元，各占股投前10%！
不仅如此，只要我们完成今明两年的任务目标，投资方还会追加5000万美元。
各位，你们知道这意味着什么？”
“我的天，一个亿，还是美元？”
“这得多少软妹币啊？”
“公司发财啦~老板你也发财啦。”
“老板发财是应该的，平时宁愿亏损补贴，也给我们开这么高工资，恭喜老板！”
众人被从天而降的大礼包砸晕了，一个口直心快的，更是忍不住畅想起来，
“我要是有这么多钱，就不干啦，回家修个大别墅，娶个漂亮媳妇，从此老婆孩子热炕头咯！”
旁边人就笑，“一个怎么够，起码得两个。”
“还得加个金锄头，不然怎么下地干活？”
“哈哈哈！”
一时间，会场欢声笑语不断。
李泽华只是静静的听，并未干涉，等到声音逐渐小了，才笑眯眯道，“是发财了，不过不是我一个，而是大家一起发财！”
说着竖起两根手指，“第一，这笔钱是用来发展公司业务，而非给我个人的！
第二，公司有了这笔钱，发展的会更好，大家不仅工资待遇有保障，而且我还要提前恭喜大家，你们也发财了。
这就是我要说的第二件事，有钱大家一起赚，不管未来估值怎么变，公司还是按原定计划，第一期拿出2%的股份大家分。
按目前最新情况看，公司总股份超过14亿股，这次拿出来的差不多是2800多万股。
以第一轮投资价格的一半，欢迎大家积极认购，人人都做公司老板。
接下来，我们还有第二轮，第三轮融资，价格只会越来越高，直到上市！
看看腾达，看看阿狸，再看看千度，他们上市后的股价，我们的前途是一片光明！
别的不好说，我保证每一个跟着我的兄弟，都能成为百万，千万，乃至于亿万富翁！”
轰的一声，整个会场炸开锅！
所有人都激动万分，如果说公司顺利融资一大笔，他们最多是以后工资待遇有保障。
那么现在李泽华，第一次在公开场合许诺，所有小组长以上，都可以认购一定份额原始股票时！
他们内心底对财富的渴望，瞬间被激发出来。
几乎所有人都兴奋到头皮发麻，这简直就是天上掉馅饼啊。
李泽华也开心，以最新轮吃了么估值来算，差不多每股折算一块四，一半也有7毛。
蜂鸟低一点，也有四五毛一股，这可不是单纯的入股了，而是从原有股权中出让。
他目前占有吃了么近88%股份，蜂鸟约65%股份，光这次内部认购，他个人就能收回两三千万资金。
仅这一项，不仅收回当初全部投资，还能大赚一笔。
当然，相比于未来上市股价，他肯定是亏损的。
但别忘记，公司仅仅依靠他一个人，根本没办法做大，他也是大气的人，不在乎这点蝇头小利。
今天会散财，明天才能聚财！
刘福根强忍激动，“都安静！董事长在这呢，乱糟糟的像什么样子！”