蜂鸟已经和快递行业中，三分之一的大公司达成合作，接下来除了邮政，很可能完成行业全覆盖。
届时加上外卖，吃了么加蜂鸟，短期内达到日均五十万没问题，一两年后甚至能到一百万单！
光是燕京，就可以养活一两万人规模的配送团队，这个人员数量，根本没办法竞争。
谁来都没用！”
他是知道李泽华关于外卖行业整体规划的，以目前魔都市场为例，青云从日均1000单提高到万单，只用了20天。
从万单提高到3万单，只用了15天。
而从3万单做到10万单，他们也只用了20多天。
这其中四个关键时间点，就在于吃了么网站上线，吞并饭急送接收后者客户群体。
以及天降暴雨对业务的刺激，最后则是蜂鸟，和快递公司达成合作协议。
依靠原本外卖配送基础，它们发展出三四千人的团队规模，愣是在短短半个月内，将快递包裹业务，做到日均近3万单规模。
随着和惠通达成合作，又逼迫元通运达，开放商业区揽收配送，相信这个数字，还将迎来暴涨。
将这些信息分享给众人后，张垒再也坐不住，“林先生，不管你们淡马锡准备怎么办，我们高岭是不会再等了。”
朱啸龙也决定不在纠结，“林总，如果淡马锡不投，金沙江也准备单独投。
情况很明朗，光一个魔都燕京，想要达到同样的薪资待遇，和服务水平。
竞争者起码也要雇佣上万人，做个最简单对此，单纯做外卖的竞争企业，每个月光人员工资一项，亏损就高达上千万。
放大到全国，每月亏损上亿，一年下来十几亿乃至几十亿！
加上补贴商家，抢夺快递企业，各种广告宣传，如果吃了么再补贴用户，这场战争几乎没人能打赢。”
又私下劝林文辉，“吃了么蜂鸟的崛起，不可阻挡！
这是个千载难逢的好机会，只要一两个月就能出成绩，我觉得没必要纠结5%的股份，直接合作吧。”
昨天聊到晚上，双方就究竟是15%，还是10%，投前还是投后占股互相争吵。
最终还是风投这边先退一步，同意3000万美元，持有吃了么1.6亿股。
可李泽华死活不松口，只肯答应1.33亿股，他宁愿签对赌协议，完不成额外给予10%的股份补偿，也不愿意在股份上让步。
总股数是因为风投入股，要求扩大股池而一送九，将原本股池扩大十倍至十几亿股，这并不影响各方利益。
林文辉有些举棋不定，如果只有淡马锡一家，他捏着鼻子也就认了。
可现在，淡马锡和金沙江是一伙，高岭资本还拉上明日资本进场。
两方四家，10%怎么分？
张垒显然是听到了，当即过来笑呵呵道，“两家平分，谁也不吃亏。”
他也怕淡马锡，凭借自身雄厚资金砸人。
高岭资本近期正在凑齐资金，准备入股京东，手头并不宽裕。
林文辉哪能忍，当即拒绝，“82分！淡马锡绝对要吃大头。”
张垒脸色一变，真是怕什么来什么，想了会劝道，“高岭资本对于这次入股非常看重！
如果继续争执下去，不仅会耽误时间，还会引来新的对手。
何况你我都是做风险投资，资本运作的，没必要在客户面前一直抬价，这对双方都没有好处。”
林文辉想到淡马锡总部，凌晨给他传来的指示，也退一步，“73，追加投资协议5%，我要4%，也就是淡马锡总计要拿走11%。”
担心张垒拒绝，他很快又道，“我知道你打算投资京东，别骗我，这些我们能查出来，你在和投资人接触，正在募集资金。”
张垒脸色骤变，“怎么，淡马锡这个也要争？
不过我记得你们，似乎和阿狸正在合作，就不怕竞争协议限制吗？”
林文辉压低声音，“我们有，但是金沙江创投没有，美利坚分部更没有。
做个交易怎么样？淡马锡不妨碍高岭对京东的融资，张先生也为这次融资让一步。”
张垒仔细想了又想，最终下定决心道，“高岭可以退一步，我们要首轮4%，对赌部分3%，完成业绩追投2%。
不过高岭对京东投资时，还有一部分资金缺口，希望淡马锡能提供一些支持。”
从一开始，张垒就十分看好京东的发展，现在为了达到目的，他只能忍痛割爱，将吃了么蜂鸟当成交易筹码。
不然淡马锡冲进来和他竞争，又是一场惨烈竞价厮杀，对谁都没好处。
林文辉想了想，和团队略微商量后，伸出手和他握在一起……
接下来，风投机构又跟着一线业务团队，实地跑了一圈。
这次他们终于见识到，这支团队战斗力之强悍。
外卖配送这个行业，其实一直都存在，不过受制于成本问题，几乎所有的电话订餐企业，都没有发展出很大规模。
吃了么加蜂鸟是个例外！
当他们首次出现在燕京市场时，就如同史前猛兽一般，所到之处，片甲不留。
身为公司董事长的李泽华，甚至都能趁着餐饮店老板不注意，偷偷将竞争对手的宣传广告，揣兜里。
然后像个没事人一样，继续和众人聊天。
正所谓上行下效，有这么个老板，下面人自然有样学样。
比如将竞争对手海报，下方的联系方式偷偷涂黑。
也有把工装脱掉冒充路人，跑到人家店门口，趁人不注意撕毁对手海报，转身拔腿就跑的。
这简单而粗暴的竞争方式，让风投大佬们看的目瞪口呆。
最让刘强栋无语的就是，京东在商业区投放的广告宣传，不知道什么时候也被涂黑。
“这个嘛，肯定是淘淘叮当弄的。”
李泽华主打一个没抓到现场，死不承认，“你也知道，我们是做餐饮，和电商无冤无仇的，怎么会是我们干的呢？”
刘强栋满头黑线，“你敢说京东物流那块广告牌，不是你手下摸黑的？”
第142章 ，接二连三的好消息（求支持哟）
“京东现在是盟友，你们不能瞎整！”
和风投签好投资意向协议，收到第一笔一百万美元定金，又约定好时间，回魔都陪同参观的李泽华。
终于空闲下来，下午在某酒店会议室内，召开青云资管集团旗下，燕京分部全体会议。
所有推广小组组长以上，分公司后勤部门负责人全部参加。
满满当当五六十人！
不过他一开口，没提融资成功的大喜事，“你们倒是勤快，蜂鸟快递的同事还没到，就先把宣传工作做起来了。”
刘福根嘿嘿一笑，“老大，这可不怪我们，是竞争对手先搞得。
不管是大学城周边，还是商业区，我们谈过的门店，得到允许后，都会留下广告宣传和联系方式。
可第二次再拜访，或多或少都会被人为损坏，不是涂黑，就是撕掉，尤其是国贸区域，这种情况更普遍。”
在很多人印象里，包括李泽华在内，都以为外卖送餐是2010年后，才逐渐兴起的行业。
可亲自下场，李泽华才发现这个市场，简直可以用群魔乱舞来形容。
在魔都时，因为吃了么选择在学校起家，没有直观感受。
这次选择对外扩张，才发现外卖市场的玩家真不少，光燕京一地注册的外卖餐饮企业，就多达五百多家。
其中以利华送餐为代表的传统送餐企业，更是已经发展出数百人配送团队。
这一点，国贸站点的感受最为深刻。
其站长掏出几份快餐放在桌上，“老板，您看，这些都是利华的标准餐。
他们通过提前大批量做好定制餐，用保温箱装着，就在商业办公楼到处转悠，接单就送。
而且人数众多还不讲理，我们拿到的广告位置，刚贴上就被他们撕毁。
好不容易混进去大楼，挨家挨户发传单做宣传，他们倒好，看到就扔，还向物业管理投诉我们。
这是把兄弟们逼急了，才反击的。”
李泽华敲敲桌子，“那也不能把京东的一块涂抹，下次注意，现在他们是自己人。”
底下人就嘿嘿笑，“弄顺手，看到快递广告也忍不住撕了。”
“长点心吧，人家老板都投诉到我这来了，下回怕是不好见面咯。”
李泽华看下面笑成一片，感觉不妙，“你们不会是全都这样做了吧？”
大家看看我，我看看你，没敢说话。
“我的天，你们的执行力真够可以的！”
李泽华捂着额头，心想这一两百人天天在市场转悠，得撕了多少广告宣传单？
就很郁闷！
也没辙，做都做了，难不成骂他们一顿？
没意义啊！
就转移话题道，“这个定制盒饭，怎么看着有点像叶子送餐的？”
刘福根递给他一盒，“差不多，根据我们调查，利华是目前市面上最大的送餐企业。
他们承包了某些单位的食堂，通过空余时间，提前大量准备这种定制餐，然后通过一线人员配送到商业区，简单高效。”
“市场部在魔都，也做了类似的尝试，通过和大众化餐馆，工地食堂合作，弄出的这种套餐，居然还挺受上班族喜欢。”
李泽华想了想，“不过这种不是长久之计，看似节约时间，方便了顾客，但实际没有体现出任何服务。
消费者的口味是多变的，他们的消费习惯，更是可以被改变的，之所以定制化套餐卖的好，那是因为他们没的选。
现在我们来了，就是要改变，颠覆整个市场运营规则。
不要怕人家在这里根深蒂固，利华也就是看起来厉害，但在魔都不一样没打赢叶子送餐吗？”
看着市场部递交上来的文件内容，他笑了，“这份文件，你们看了吗？”
“都看过，可是我们现在人手不够，没办法执行。”
刘福根很郁闷，之前人事部派往各地的招聘组，在东北地区招聘的人手最少。
这直接导致他手上，可用的人不多。
“人手的问题，稍后再谈，我保证，马上就能解决！”
李泽华仔细又看一遍文件，“王成林是哪位，来了没有？”
闻言，会议室靠后的位置，站起一个带眼镜的年轻人，“董事长，我是王成林。”
“你写的这份分析报告非常好。”
又纳闷，“怎么以前没见过你？”