“看来是碰到行家了。
不过老弟，这春联材料只占很小的一部分，里面还有摊位费、人工费、电费、水费，乱七八糟加起来可不便宜.”
“老哥，话可不能这么说。
就算加上你说的这些，这店一个月的成本撑死也不超过一千块钱。
这一千块钱分摊到你这里所有的春联上，能值一分钱吗？”
钱贵被怼的不知道怎么说了。
他所有的成本人家都清楚。
这样就很难要价了。
“老弟，最少两毛，不然我就亏了.”
徐良连连摇头，“最多六分，多一分都不可能.”
……
两人一阵掰扯。
最后商定，一毛钱一个门。
“老弟，你砍价的本事真厉害，老哥我是服了。
卖春联这么多年，我还从来没卖过这么低的价格.”
钱贵摇头叹道。
“对了，老弟。
你可千万别在外面跟别人说进货价，不然我这生意可就没法做了.”
“老哥放心，这件事天知地知你知我知，绝不会有第三个人知道.”
钱贵勉强的笑了笑。
虽然这笔生意有一倍的利润，非常划算。
但习惯了五六倍，甚至十倍的利润后，一两倍就太低了。
但春联这东西旺季只有半个月，半个月里能卖多少卖多少，只要赚钱就干。
“老哥，这些铜版纸的春联怎么卖？”
春联有两种，一种是低档次的草浆纸，一种是上等次的铜版纸。
有了前面的经验，钱贵也不敢要的太多。
“老弟，你是行家。
铜版纸的春联，一个门两毛，再少的话真不赚钱.”
徐良简单估算了一下，点了点头。
“福字呢？”
“16寸草浆纸福字，一百个，5块钱。
铜版纸福字，一百个，20块钱。
三十二寸的翻两倍，六十四的再翻两倍.”
“小萝卜钱，一本一百张，2块钱。
大萝卜钱，一本一百张，4块钱.”
“老哥这里还有灯笼？”
“有，不只有灯笼，还有车上贴的‘出入平安’，灶王爷，只要跟春节有关的，我这里都卖.”
往里走了走，果然看到了挂在墙上的灯笼。
大大小小都有。
还有成串的小灯笼。
注意到他的眼神后，钱贵连忙介绍道。
“大号灯笼一对12块钱，中号灯笼一对8块，小号灯笼一对5块；连串的小灯笼也是5块.”
徐良点了点头，明显感觉钱贵对灯笼的报价比春联高了一些。
这也正常，他能猜到春联的出厂价，不一定能猜到灯笼的出厂价，毕竟后者的材质不同。
不过他也只是问问而已，暂时没打算卖灯笼。
这东西占地太大，他一个人拿不了太多，数量上不去，赚不了多少钱。
问明白了价格后，估算了一下自己的资金。
“这个‘家和万事兴，人勤百业旺’，给我来300个门；‘人财两旺家兴旺，富贵如春春满堂’300个门….”
徐良卖过春联，很清楚越是俗的春联越容易卖，越文雅的越没市场。
最后他选了十二种，四千个门的草浆纸春联。
六种，一千个门的铜版纸春联。
铜版纸春联多贴在铁门上，一般也就新屋有铁门。
现在盖新屋的人家比较少，铜版纸的春联销量远不如草浆纸，没必要买太多。
大小萝卜钱各买了一千本。
这东西一家就需要三四十张，一千本未必够。
不过很多人家嫌麻烦，只贴春联不贴萝卜钱，他也没敢进太多。
要是实在不够的话，再补货也不迟。
大大小小，各种图案的福字，要了二十四种，每种两百张。
再加上一些贴在汽车的上的车联，贴在单元门上的小春联等等。
带来的钱花了大半。
记录好了数量，接下来清点打包，徐良一直忙到下午两点才结束。
“钱老哥，麻烦你给我找辆车.”
“呵呵，早就给你准备好了.”
招了招手，示意徐良跟上来。
来到门外，一个带斗的小四轮正好开过来。
车停下后，一个身材矮瘦的中年人从上面跳下来。
一指徐良。
“这位小兄弟在我这买了不少春联，你帮他运回去.”
老杨点了点头，上下审视徐良一番后，脸上带着笑容。
“徐老弟要运到哪？”
徐良递了根烟过去，当然也没忘记分给旁边的钱贵。
“杨师傅知道益都株良镇吗？”
“知道，我去过.”
“那就好。
我家就在株良镇下面的北星落村，从株良镇十字路口过去，大概有十里地，你算算要多少钱？”
“一百二十块钱，包到家.”
老杨道。
听在耳中，钱贵忍不住一笑。
这老伙计也跟当初的他一眼，看徐良年轻就想赚便宜。
“这小老弟可没那么好糊弄.”
“杨师傅，你这车百公里油耗最多八个油吧？”
杨建国不明所以，但还是下意识的点了点头。
第7章 用数据砍价
“从这里到我们村不超过一百公里。
现在92号汽油的价格不到三块，咱们按照三块算，你这一趟跑下来也就是二十四块钱.”
“磨损给你算十块，三十四.”
“劳务市场一个大工一天的价格是三十块，半天就是十五.”
“三十四加十五，也就是四十九，咱们算整数五十.”
“考虑到你还要回来，再给加二十块的油费，七十.”
“所以，这一趟我只能给你七十.”
看着目瞪口呆的老伙计，钱贵心中暗爽。
当初他也是这么被教训。
再看看神色平静的徐良，心中暗暗诧异。
“看着也就是十八九岁，嘴巴怎么这么厉害？！”
徐良到不觉得有什么，他来自二十四年后，一个大数据横行的年代。
一切的交易都要量化成具体的数字。
他也习惯了这种谈生意的方式。
杨建国狠狠的嘬了口烟，朝徐良竖起大拇指。
“小兄弟，我老杨服了，就八十.”
“谢了，杨师傅。
那咱们现在装车？”
“装车.”
重生后的徐良力气惊人，恢复力更强。
他买的这些春联和福字，一半都是自己搬上车。
看着大汗淋漓的自己，再看看只是微微有些气喘的徐良。
钱贵忍不住叹道：“年轻真好.”
这次有专门的货车，回来的速度快了不少，下午四点便到家了。