他抓住周夏严的胳膊，急切地问：“小周，你没有骗我吧？真有新的项目？”
周夏严无奈道：“唐厂长，我什么时候骗过大家？我哪次说话不算数了？这次拍电影，就没少让大家赚钱吧？”
听周夏严这样一说，唐厂长嘿嘿笑了起来。
虽然比不得州无线电厂和游戏机厂，但这次大河钟表厂算是狠狠地吃了一口肥肉。
唐厂长松开了周夏严的胳膊，笑着道：“小周，我有什么不相信你的呢？行，那我就听你的意见，回去就把剩下的那几百块手表收好了。”
说到这里，他痛心疾首地道：“要早知道这些表能卖那么多的外汇，我们就少送出去一些了。这一块表价值好几千块钱，现在回想起来，让我肝痛啊。”
周夏严听后无奈地摇了摇头。别说在华夏，就是在世界上，你不跟各个方面打好关系，根本就做不成事情。所以走关系用掉几十块腕表，那是必须的代价。
想到这里，他笑着对唐厂长说：“我再给您出个点子，可以让咱们在不破坏原则的基础上，尽量将剩下的表卖出更多的钱。您愿不愿意听？”
唐厂长立刻笑了。
他朗声道：“小周，我当然愿意听啊。你快跟我叨咕叨咕，我们该怎么做？”
等送走了眉开眼笑的唐厂长，周夏严便把这件事情放在了一边，继续忙了起来。
随着电影的继续热映，销售额暴涨的同时，他们的工作也增多了不少。
可很快，一个不好的消息就传了过来。
见到韩厂长和丁总站在面前，脸色阴沉，周夏严奇怪地问：“两位领导，发生了什么事情？”
丁总向韩厂长示意了一下，韩厂长叹了一口气，无奈道：“小周，咱们碰到大麻烦了。周围的那些无线电厂，开始把他们的收音机大幅降价。”
说到这里，他咬牙切齿地道：“这些人降价是同时开始的，咱们居然一点儿风声也没有得到，很明显，这就是冲着咱们来的。你说他们怎么那么可恶呢？都是兄弟单位，这样干，不等于便宜了那些外国人吗？”
第0219章 奇怪的港商
周夏严知道这段历史。
1980年春季，广交会开始进行改革，不但收取参展商的参展费，放松了参展的要求，更关键的是，他们还彻底放开对销售价格的统一管理。
在以前，产品卖什么样的价格，都是定死区间的。这样看虽然不够灵活，但也防止了各个厂家之间的恶性竞争。
但现在，广交会不再对所有价格进行管控，厂家自己定价，那么爆发价格战就理所应当了。
周夏严以为，价格战爆发总要过一段时间，毕竟展会刚开始，大家还需要试探一下市场的反应，摸一下组委会的思路。可他还是低估了自己这次给大家的压力。特别是州无线电厂借着跨时代的销售策略以及热播电影，带来了巨大的销售额，直接刺激了其他厂家的神经。
为了不让自己的销售额太难看，这些人干脆一不做，二不休，开始进行降价，让这场价格大战提前爆发了。
就听到韩厂长痛心疾首地说：“我们的普通收音机，哪怕出口的时候有上级补贴，但30美金基本就是成本线了。可那些家伙，居然可着成本线往外卖东西，甚至还有一家将价格降到了28美金。这样弄下去，卖出一台机器，不就等于每台给外国人补贴不少钱吗？”
周夏严听到这里，很有些无奈。
在后世，特别是互联网企业之间，打价格战那是司空见惯的事情。
而且他知道，一旦价格战发动起来，你就很难停下来，因为任何参战方都承担不起不降价的风险。
客户也会盯着你的价格，只要价格降了，你就很难将价格再升上去。
一旦要升回去，那么就等着客户的口诛笔伐吧。
周夏严无奈地摊手道：“两位说实话，虽然我知道这种事情很可恶，但我真的没有什么办法。”说到这里，他看两人的脸色不算好，想了想问道：“二位，不知道咱们这次的销售目标是否达到了？”
听周夏严这样问，韩厂长的脸色终于变化了。
他笑着说：“达到了，早就达到了。这次幸亏了那部《你好，州》，我们的销售全程采用了你的方案。到现在，我们总共卖出去了230万美金的货物，可以说实现了历史性的突破。”
周夏严听到这里点了点头道：“这很好啊。韩叔叔，我是这么想的，那些人发动价格战根本原因是他们的产品没有咱们产品的竞争力。”
丁总听到这里点头说：“是的，虽然他们的产品也不错，但跟咱们的产品一比，各方面的差距就明显了。收音机这种东西，虽然全球市场广阔，但终究是一个成熟的产业，市场已经固定了，所以就算是他们进行降价，估计也不会有太大的作用。如果不是我们这回瞄准了东南亚市场，做了大量的前期准备，也很难取得这样的销售成绩。”
周夏严听后点了点头。
他说道：“既然是这样，那么丁总，我们可不可以不跟他们打价格战，争取做精品呢？我建议，干脆将低端产品都停了，只留下那些中高端的产品。”
听到这话，韩厂长有些不愿意地道：“小周，这样不好吧？这不是等于我们自己放弃市场了吗？要知道现在可是展会刚开始，我们就放弃市场了，那跟投降有什么区别？”
周夏严听到以后笑着说：“韩叔叔，您这可就说错了。做精品不是投降，而是一种销售策略。价格战完全是杀敌八百自损一千的招数，只要我们的价格下去了就很难再提上来。而且降价后，会让外商对我们的产品质量进行怀疑，那些以前购买的商家，看到我们降价了，会有什么样的反应？很有可能他们会找我们退货的。所以除非万不得已，我们千万不要参与到价格战里面去。”
说到这里，他见两个人还没有同意，叹了一口气道：“其实，价格战总会爆发的，特别是这种同质化严重的商品，就不可能不爆发价格战。如果我们要避免损失，就必须向更高端的产品进发，同时保护好我们的品牌。这也是我为什么说，宁肯不卖低端产品了，也不能降价的原因。现在我们销售得好，是因为我们的产品有特色，还被别人认可了。那么只要将牌子维护好，我们就有机会在以后推出更有利润的商品。而一旦我们的品牌成了低价的代名词，哪怕以后我们有了更好的商品，也很难卖出合适的价格了。”
听到周夏严这样说，韩厂长纠结了一阵，最终还是叹了一口气道：“如果真是这样，那我们就按照你说得来办吧，把那些低端的产品全部停掉，只卖中高端的产品。就是不知道这次展会以后，下次参展的时候，收音机市场会是一个什么样子了。”
周夏严笑着说：“韩叔叔，收音机本来就是个黄昏产业，以后肯定是收录机的天下。所以如果无线电厂想继续发展，就必须把力量投放在更有前景的收录机上面。否则过不了两年，就算是咱们的收音机做得再好，也没有市场了。”
历史上，就在两三年后，国外和国内的市场就发生了重大的变化，哪怕偏远的内陆省份，收录机都将收音机打得节节败退。毕竟在各种盗版磁带的加持下，谁不想要一台更气派更好用的收录机呢？
周夏严想了想道：“这次我们跟科学院研发了新的芯片。如果可以，我希望无线电厂也能加大研发力度，生产更紧凑，功能更强的收录机。甚至等技术成熟了，我们还可以生产那种可以随身便携的小型收录机。那种机器才是无线电厂的未来。”
丁总听得津津有味，他点头说：“小周你说得很好，我们的确应该加大力量研发收录机。虽然我们这次创造了230多万美金的销售成绩，但对比你们的游戏机，那真是差得太远了。可以说，我们就是挣了个辛苦费。我们回去就进行讨论，将收录机的研发计划给定下来。”
丁总说完，韩厂长也笑着点头道：“是啊，我也同意。小周，到时候你一定要帮助我们研发新型收录机。说实话，在技术方面，我们还是非常信任你的。”
听韩厂长这样说，周夏严马上保证：“韩叔叔，您能如此相信我，我当然不会推脱。您放心，需要我的时候，我绝对会尽我最大的努力。”
就这样，州无线电厂不但没有参与到价格战之中，而且还将展台上的低端收音机全部撤掉了，只保留了50美金以上的高档收音机。
看到州的人没有应战，他们旁边摊位的那个厂长，对他的手下低声笑着说：“看到了吧，这才叫谋而后动。咱们这一招儿，让这些家伙只能避战了。呵呵，到时候看他们怎么办？”
手下听到以后，先是恭维了一句，但紧跟着忧心地低声说：“厂长，虽然我们现在打起了价格战，但这销量也没有明显增长啊。关键是东西卖得这么便宜，我看那些外商是越来越精，更不愿意下单了。要是这样下去，那咱们不就是赔了吗？”
厂长听后也有些皱眉。但很快，他眼中闪现出了坚定。
他恶狠狠地说：“只要还有一分钱的利润，咱们就一定要坚持。上级已经说了，只要能够把外汇赚回去，咱们在这边损失多少，上级就给咱们补多少。现在的一切就是要赚取尽可能多的外汇，其他的都可以忽略不计。”
手下听后叹了一口气，点头说：“成，我知道了。”
很快，价格战便从收音机传导到了其他商品那里，让参加展会的外国记者都大吃一惊。他们在报道中惊呼，华夏厂家居然互相打起了价格战。这样的事情，可是从前没有过的。
但更让人惊讶的是，州无线电厂虽然将所有低端收音机都撤下去了，可反而突出了自己的特色。在后面的几天里，他们又签了几笔大单子，总价高达100万美金。
这时候韩厂长和丁总才意识到，周夏严所说的品牌有多重要。
当大家认可你的品牌的时候，价格反而就没有那么重要了。
看着刚签完的合同，韩厂长对丁总感慨道：“这个小周还是太厉害了。看来，咱们以后还是要多听他的意见。”
丁总也点头说：“是啊，这不降价反而更能卖出去，估计也就咱们一家了吧。看来在对外销售方面，小周是真正的行家。咱们自愧不如啊。”
价格战让周夏严这边混乱了一阵子，但经过他的努力，各个合作厂商总算稳定了下来，也算是惊险过关了。
这天，他正在游戏机展位上帮忙，忽然看到几个明珠港人溜溜达达地向这边走来。
参会的明珠港商人很多，毕竟将广交会放在穗城，就是为了吸引明珠港商人过来的。
但这几个人明显不像普通的商人，他们身上散发着凶悍桀骜的气息，明显是社会人士啊。
第0220章 需要好好交流一下
在港片中，社团可是重要的元素之一，甚至还出现过专门描写社团的电影。
其实不只是明珠港，包括迈瑞肯、霓虹、大员等众多的国家和地区，都有这样的社会组织。这是因为，在资本控制的规则下，政要们需要豢养这些社会人士作为自己的打手，去完成他们不适合出面完成的东西。
比如英吉利控制的明珠港，他们为了尽可能地获取最大的利益，压榨普通的港人，就默许了社团的存在，充当自己的黑手套。
当然，社团也不是那么好混的。天底下挣钱从来都不是容易的，各个社团也有竞争，都需要在政要面前显示自己的能力。因此，小社团被大社团挤压，消亡，是很普遍的。
阿良就是一个小社团的老大，他的社团属于数码帮的旗下。可惜，他跟随的大佬不顶用，最近被人给砍了，所以他们最近的日子实在有些难挨，被其他社团压制得抬不起头，丢了好几处地盘。
没有地盘，能收上来的进项就少了很多。没钱，就养不起足够多的兄弟，那么就会被其他人继续欺压，蚕食，真是苦不堪言。
随着内地开放的加深，明珠的一些商人在这边赚到了钱。阿良前一段正好碰到一个赚钱的商人，从他那边听说了这边的情况，就动了心。
虽然自己的小社团在明珠港那边没落了，但百足之虫死而不僵，还是有不少人脉的。如果能在内地这边找到新的商机，赚到钱，也算是自己的机会。
这次来，他只是想试试水，倒腾一些小商品。
可没想到，他却在广场上观看了一部非常好看的电影短片。最让他印象深刻的除了汽车，就属里面的电子游戏机了。
做社团的，除了那几个暴利的黑暗行业，游戏厅就是他们一个非常好的进项。
过去的游戏厅多数都是弹子机这种机械式游戏机。随着电子游戏机的出现，游戏厅已经有小一半会放置最新款的电子游戏机了。
对此，阿良算是一个专业人士。
很明显，那些电子游戏机没有电影里面的电子游戏机好玩儿，他敏锐地意识到，这会是一个难得的赚钱机会。
于是看完电影以后，他便带着两名自己的兄弟，根据宣传手册，向游戏机厂的展位找了过来。
看见来的三个人，周夏严倒没有什么，但在一旁的朱久兵却眯起了眼睛。
这个自称是退役汽车兵的家伙，拥有一双堪比猎鹰的双眸，只扫上一眼，便能将对方的身份猜得七七八八。
话说被地区派到周夏严身边这么长时间，他还没有处理过什么危及周夏严的事情。没想到，在广交会上居然能见到一群社团人士。
不过他却没有直接做什么。毕竟这可是广交会，哪怕这几个家伙有问题，但打起来，影响肯定是非常恶劣的。
很快，阿良带着手下便来到了聚集着很多人的电子游戏机展位前。
一个小弟看到游戏机前这么多人，脸一绷，便气势汹汹地要上去轰人。
就在这时，一个身体强壮高大的人出现在他的面前。
朱久兵脸冷冷地问他：“这位先生，你想询问电子游戏机吗？”
看这个人身上散发的彪悍之气，小弟当时就是一愣。紧接着，他脸涨红了起来，便要发火。
见状，阿良忙拉住小弟的胳膊，摇摇头说道：“阿晶，不要跟这位先生斗气，咱们是来谈生意的，不是来打架斗狠的。”
阿晶听到老大的话，虽然还有些不甘心，但只是瞪了朱久兵一眼，便退到了阿良身后。
看着这个小弟一副不服气的模样，阿良无奈地摇了摇头，现在的小弟，质量的确有些差。
作为社团的老人，他只看了一眼，便知道眼前的这个人肯定是相当不好惹的练家子。
他虽然在江湖上也算是能打的，但还真没有底气赢得了人家，大概率要输。
像这种展位，能有如此高手坐镇，很显然，对方的背景很大，肯定就不适合撒野了。
他还听说过，内地这边对社团打击力度非常大。如果罪行比较严重，那是要被枪毙的。因此他可不敢让自己的小弟在这边惹事儿。
周夏严见到以后，从后面走过来，笑着打招呼道：“你们好，欢迎来到州电子游戏设备厂的展位。几位是来选购电子游戏机吗？我们这边的机器有两种，一种是只能玩《功夫英雄》的普通机器；另外一种则是以后可以更换游戏内容，进行升级的加强版机器。不知道你们想要哪种？”
阿良见到周夏严的个子虽然比朱久兵还要高，但脸上总是带着笑，明显好说话多了。
于是他点头说：“是啊，我们在外面的电影帐篷里看了影片，觉得你们的电子游戏机挺好，便过来看一看。”
周夏严立刻做了一个请的手势，便将三人引到了一台电子游戏机前。
他把这款《功夫英雄》游戏充分介绍了一遍，然后还给大家做了演示。
看着周夏严在那里操作着人物，不时使出超华丽的必杀技，阿良和小弟们看得是热血沸腾。
虽然这款游戏没有电影里演得那么好，但是玩起来还是比普通的电子游戏强太多了。
阿良敢肯定，只要将这款游戏引入明珠港，肯定能赚到大钱。
只不过等他听完周夏严的报价，不由得暗中咧咧嘴。
这游戏机太贵了，最便宜的要5000美金一台，贵的则要达到了8000美金一台。
虽然他可以买，但是总觉得太亏。毕竟他只是一个小社团的头目，实力比那些大社团差远了。所以不可能一次掏出太多的钱来。
他在这边纠结，周夏严也观察着他。