“行，行，刘总想聊什么？”老沈赶紧回答。
刘漂亮微微一笑，“大家时间都很紧张，就不做客套了，聊聊你的厂子要多少钱。”
“不过有两个前提。”刘漂亮伸出两根手指，“第一，我要收就是全收，所有股份，你和你夫人的。全部。”
“第二，以你提供的财务报表来做价格依托，默认此份报表是真实的。如果验资之后有差异，在结算交易时按照差异净值等比例增加或者削减相应交易值或者补偿相应金额其他资产，这要写进合同里。”
这句话没有什么意思，就是长难句，把老沈绕晕用的。
说完之后刘漂亮不等老沈想明白，向他伸出手，“那么，沈经理请您出价。”
老沈完全下意识的，张口就来：“五百五十万！”
刘漂亮听完立马点头，“可以，没问题。”
“诶？？？”答应的这么痛快，老沈反倒是愣住了……
一个关于商业策略和人性博弈的故事。老沈作为一个实业商人，他的成功似乎更多依赖于时机和运气，而不是他个人的能力。骆一航和刘漂亮似乎在设计一种策略，目的是让老沈离开他熟悉的环境，从而在心理上制造压力，迫使他在没有充分准备的情况下做出可能有利于他们的决策。
在这种情况下，老沈可能会因为对新环境的不熟悉而感到不安，这可能导致他在决策时更加谨慎，倾向于避免错误。而骆一航一方则可能利用这种心理状态，通过制造紧迫感和降低老沈的预期来达到他们的目的。这种策略可以被视为一种心理战，旨在通过操控对方的心理状态来影响其行为。
在商业和谈判中，这种策略并不罕见，它涉及到对人性弱点的利用以及对对方心理状态的精准把握。然而，这种策略的成功也取决于多种因素，包括双方的智慧、资源、信息掌握程度以及外部环境的变化。在实际操作中，这种极限拉扯可能会非常复杂，且结果难以预测。
AI对这一章的分析，还挺有意思的。
第247章 246食品厂拿下
第247章 246.食品厂拿下
出价嘛，狮子大开口，漫天要价很正常。
觉得不合适可以坐地还钱嘛。
550万确实是老沈的心里价位，他一直幻想著遇到一个冤大头花五百多万把他厂子买了呢。
由此可见，老沈的格局确实不高。
刚才也是著急，一著急，把心里想的秃噜出来了。
正想找补呢，却没成想这位刘总一口答应了。
看著挺唬人，原来是个棒槌啊。
老沈心里高兴，整个人都快飘起来了。
但是，下一秒。
刘漂亮一句话，把他打入尘埃。
“那么沈总需要多长时间偿还掉700万贷款？”
“嗯？？？什么意思？”
“字面意思，没有负债的工厂，550万我觉得是个很合理的价格。”
“不是，我没……”
“难道沈经理的意思是包括贷款？您真会开玩笑。”
刘漂亮多次将老沈的话打断，语气轻松，咄咄逼人。
老沈的心里忽上忽下憋屈的不行。
最后。
刘漂亮的开价，彻底让老沈心态崩溃。
“如果包括贷款的话，我的出价是五十万。”
“不行！”老沈压不住火气，只拍桌子了，“我光厂里的设备就不止一千万！你想五十万买走！不行！”
“不到一千万。”一旁的柯少彤适时开口说道，“贵厂所有机器设备购买价975万元，经过折旧，在本会计年度总价剩余788.25万元。不足一千万。”
这句话把老沈的思路打断了，“我去年新买的机器！”
“是的，已经算两个会计年度，折旧20%。去年您购买设备的时候计税已经计提了当年度折旧扣税，所以今年是第二年。没有问题。”
“啊？”老沈后悔啊，去年为了少报点税，怎么直接计入折旧了呢，占小便宜吃大亏。
“那我还有别的资产，我的厂房。”
“厂房是租赁的，园区减免一年租金，所以您的厂房和办公场所今年年底就到期了。折算1万元。”
“我还有这些资质！”
“资质是国家相关部门审核并通过，不属于您的资产。”
“我还有品牌，还有生产基地，还有员工！”
“您的品牌价值为0，员工并不属于您，和您只是雇佣关系。您所谓的生产基地，对不起，只是统购统销合同而已，对了，您还欠了十一户个人农户的收购款，四万七千元，也要从您的资产中扣除。”
“……”老沈都无语了，喃喃道，“我没吧。”
“是的，您的财务报表里并没有提现，但是合同中有。”
柯少彤咄咄逼人，一点面子都没给老沈留啊。
老沈陷入到这些数据里面晕头转向。
刘漂亮一看差不多了，别再把老头逼的掘过去。
冲柯少彤拜拜手，接管了话题。
实际上到这里，才算真正进入了谈判阶段。
550万是开玩笑，50万同样是开玩笑。
经过数轮的谈判。
双方的价格分歧止步在了140万和100万整。
老沈心在滴血。
他一千多万的厂子啊。
从小工干起，一步一步爬，好不容易攒了点家底，到四十岁了才遇到贵人。
开了食品作坊。
然后是食品厂。
然后是大型食品厂。
再然后，超大型现代化食品厂。
从全家掏干净了，也只凑出三十多万。
短短不到十年，变成了一千多万。
这怎么才一年。
才只值一百多万了……
老沈心里难受。
眼珠子里泛泪花。
都有心不想卖了，扛过这段会不会再好起来？
此时。
柯少彤掐准时机，递给刘漂亮一张纸。
刘漂亮接过来看了一眼，转递给老沈，“沈经理，这些人如果你能在交易前开掉的话，我同意将报价提高到120万，这也是我的最终报价。”
“同意，签字，不同意，结束。”
老沈拿过来一看，上面是几个名字。
不禁心里一抽，都是跟了他好多年的老臣子啊，亲亲的兄弟姐妹。
让他怎么下得去手！
“真的加二十万？”
“真的！”
“刘总。”老沈叫了一声，停住，喘了几口粗气。“签字！”
草签了一个合同意向书之后。
沪市一家会计师事务所团队入场，对欧凯食品有限公司进行审核。
学名叫做尽职调查，包括财务、法律、税务、市场、技术等方面的评估，以确保收购方了解目标企业的实际情况。
这步操作必不可少，毕竟强娃卧底的各种消息都是打听来的，跟实际情况需要对照。
经过刘漂亮一番唱念做打，老沈也没为难验资团队，要看什么看什么，妥妥的躺平了。
期间，老沈做了坏人，把名单上的那些人都给开了，口水被喷了无数。
据财务大姐讲，老沈狠著呢，唾面自干，堆笑脸，说好话，伏低做小，就差下跪了。
但是。
离职补偿给的特别少，一连开了十个人，算上补发工资，一共才给人家七万多块。
也就是说，当了这回恶人，老沈自己落手里十三万。
骆一航几个人听了都啧啧称奇。
这种事情他们都干不来，心软。
用了两天时间，会计师事务所出具了资产评估报告。
老沈的欧凯食品有限公司，现价值945万余，其中固定资产就占了788万。
百分之八十几是固定资产。
非常的夸张。
一般的企业，固定资产占百分之四十多就已经算重资产了。
而老沈这里占了八成以上。
可惜啊，这是因为他的非固定资产，已经不剩下什么。
库房里都空了，原材料一点没有，连包装都折价卖了。
无形资产更是为0。
所以说，理论上讲，一年之前，欧凯食品有限公司的价值能到一千六七百万……
统计结果出来了。
老沈隐藏的或者说夸大的资产数量不大。
没有启动草约上的补偿条款。
所以还是按照120万，承担债务的方式收购。