“爸你有话就说！”许江河看他欲言又止的样子。
许国忠老脸通红，挺尴尬，说：“今晚咱们说的话，你妈要是问起，你可不能乱讲啊！”
“放心吧，咱父子间的对话，就咱父子知道！”许江河干脆答应。
许国忠顿时放心了下来，然后不由深深的看一眼儿子，突然间发现儿子已经比他高了，说话做事也干脆利索，能拿的定主意，本事能耐也确实是不小的。
就在酒店附近的小巷子找了一家烧烤店，许江河先给老妈打了个电话说了一声，让老登点菜，自己又叫了两瓶白酒。
白酒一上来，许国忠直接愣眼，但也没说啥。
吃吃喝喝叙叙的，直到晚上十一点多，喝的比较慢，但许国忠明显醉了，许江河也好不到哪儿去。
今晚的许国忠是知足高兴的，脾性也着实改变了不少。
当然，要说大彻大悟，那也不现实。
比如他还是控制不住的脱口而出，提及徐沐璇，但语气方式不一样了，以前是命令，现在就挺顾忌许江河的脸色，用一种试探和规劝的口吻。
“儿子，别怪爸喝了酒话多，你跟璇璇都在金陵，又离家那么远，这也是缘分，你就……”老登开口。
“爸！”许江河脸一板，没好气。
果然，老登立马点头闭嘴，自己罚酒，然后说：“好好，爸不说爸不说了，你自己心里有数就好！”
到这种地步程度，许江河已经很满意了。
这是一个开始，等后面自己财富地位上来了，许江河就能说一不二了。
前世许江河报复心作祟，让老登下不来台，没形成荣誉共同体，所以外人劝他，他一急就骂，说老子管他是什么企业家什么代表，老子不沾他这个光！
父子俩酒量差不多，但今晚许国忠贪杯了，明显喝的更多，回来时是许江河一路扶着他，这让酒后情感防线脆弱的老登很容易便老眼汪汪。
确实啊，儿子做到这个份上，搁天底下都是难寻的。
回酒店已经十二点多了，老妈果然没睡，她也不打电话问，就一个人在酒店待着，等着，担心着。
一看父子俩都醉醺醺的，许国忠更是都迷糊了，吴秀梅嗔怪许江河：“怎么好端端要去喝酒呢？你看看，这怎么弄？”
“妈，我跟爸聊开了，今晚高兴！”许江河冲着老妈笑，情绪很到位。
“真聊开了？”老妈一愣，随即大喜，她一辈子不图啥，就图个一家人整整齐齐好好的。
“肯定啊，儿子还能骗你？”许江河一副很认真的样子。
老妈长舒了一口气，脸上笑开花，然后瞪了一眼已经瘫在床上呼起来的许国忠，转而头问：“都聊些啥了？”
“这我不能说，父子间的对话，你要问你回家以后问老爸！”许江河守口如瓶。
“还老爸呢……这回看来是真聊好了！”老妈笑，旋即，她又担心问：“那你晚上怎么办？还怎么回去啊？”
“刚刚跟前台说了，他们马上过来加个地铺，我就搁这儿睡了，陪老妈你说说话。”许江河说。
“这能行吗？”吴秀梅想不到这个。
“给钱就能行啊！”许江河笑。
“有钱你也省点，你看看这次我跟你爸过来，你花了多少？妈哪是住这么好酒店的人啊？吃饭也是的，你呀……”吴秀梅唠叨了起来。
许江河不觉得烦，很爱听，笑憨憨的连连点头着。
翌日，周末，许江河领着老妈老登又在金陵转了一整天。
昨晚父子间和解后，家庭氛围彻底不同了。
人心都是肉长的，许国忠终于意识到过去自己那样有多不好，也真真切切感受到自从儿子转变开始，这个小家也在跟着转变，特别是眼下，多好啊！
许江河还想留他们多玩几天，但许国忠跟吴秀梅说什么也不答应，说周末玩两天就够了，周一许江河要上课要忙其他事儿，不能耽误，反正以后又不是没机会。
傍晚去了一趟许江河的寝室，王明辉在，苏辰不在，王明辉执意要赔不是，就晚上一起吃个饭。
这次没搞讲究，就在学校后街的川菜馆随便吃点，王明辉觉得自己挺对不住的，总之人是挺会来事的人，但还是有些拧巴，没苏辰嘴皮子那么溜，但好在许国忠已经被许江河盘包浆了。
所以，都挺好的。
到了周一，许江河上去翘了两节课，先把送去冲洗店的这几天拍的照片拿回来，然后开车把许国忠和吴秀梅送上飞机。
临分开时，老妈偷偷抹眼泪，老登也情绪惆怅。
特别是老妈，打出生起儿子就在她的眼皮底下，现在上大学了，还离家那么远，要坐飞机……
许江河心里也不是滋味，把许国忠拉到一边，偷偷说：“爸，我上午给你卡了打了十万，你拿着补贴家用，在家跟老妈把自己照顾好。”
“臭小子，你上次给我打的钱我都没动呢。”许国忠遭不住。
“上次打了多少？算了算了，反正你拿着，该省省该花花！”许江河想不起来，也不重要了。
目送老妈老登进去，许江河的心情兀自间惆怅，很无奈，但这就是人生路。
他习惯性的复盘反思了一下，然后在心里自我表扬，觉得好大儿这次还是挺用心的，也是有成效的，老妈开开心心的来，收获满满的回去，最重要突出的是把老登的死脑筋给盘活了！
第256章 这不应该的
下午一二节有课，许江河赶回去上了一下，坐后排，点完名人就从后门溜走了。
这期间发生了一件小事，让许江河挺意外的。
工管091班的几个班委当中，许江河比较熟的就是班长齐亦果和室友王明辉，王明辉是团支书，两人算是班里的正副手。
然后就有一个叫卢瑞的男生，是班里的学习委员，戴个黑框眼镜，白白瘦瘦挺书生气的，看起来家境也还可以，因为宿舍隔得远，所以许江河基本没跟他说过几句话，也不谈不上什么交恶的。
但是，许江河最近就发现，这个卢瑞看自己的眼神不太对，似乎总有种阴郁的排斥感。
下午那节课卢瑞也坐在后排，许江河没注意，他是从机场刚回来的，书都没得及拿。
从后门溜进来，等第一节课老师点完名，下课了，准备要走。
然后卢瑞喊了他一声，脸在笑，但语气很怪，问：“许江河，你又要逃课啊？”
“确实有点事儿。”许江河笑笑。
但旋即，许江河一愣，因为卢瑞只是冷淡的看了自己一眼，然后把头回走，什么话也没说。
怎么说呢，这是一种让人挺不舒服的反应姿态，不过许江河也没太在意，毕竟自己确实要逃课。
去到聚团网302据点，许江河跟高远还有姚成文等人凑一起。
许江河计划是在十二月份之前将网站上线，同时开展第一笔业务，现在刚刚双十一过后，时间说紧也不紧。
这段时间聚团网的基础商业逻辑，也就是运营模式，已经落定的差不多了。
说起来也不复杂，就是线下找商家谈团购单，谈成后上线网站展示，用户通过网站下单在线付款，付款成功后会收到一条短信，短信主要内容是一串数字，用这串数字码去线下门店跟商家核销，然后消费团购服务。
这其中，聚团网主要扮演的是营销中介，帮助商家引流获客。
模式没问题，商业逻辑也非常好，但任何商业行为都无法回避的最棘手问题，还是利益分配。
这是最重要和最核心的，但也是高远跟姚成文完全没头绪和拿捏不住的。
最后是许江河敲定，设计了一套完整也是相对合理的分配模式，其实是从前世记忆里照抄的，就是所谓的2:5:3模式。
团购为什么会掀起那么疯狂的资本狂欢？其本质原因就在这儿！现金流！
所有的业务款项第一步都是落在网站平台手上，所谓253模式，就是用户付款后，平台上来先抽百分之二十的服务费，剩下的五成约定一个短账期返给商家，最后剩下的三成又约定成一个长账期，放在所谓的团购网站账户上，作为所谓的服务质量保证金。
说白了，就是这笔钱全部先捏在网站手里，至少能捏一个结账期。
那这后续操作空间可就大了，玩法也就多了，最基本的玩法就是滚雪球，公司拿这笔钱继续发展扩张，这也是为什么风口爆发后，全国能涌现出上千家的团购网站。
许江河把这个分配模式提出来后，姚成文第一个傻眼。
他是纯粹搞技术，哪懂这个，直接惊呆了，甚至还觉得许江河太黑心了，怎么抽成那么高？而且每一步都是算计，不太真诚，有点违背做一家伟大公司的初衷和愿景了。
高远毕竟是企二代，他恰恰相反，觉得许江河这套模式非常精妙，至于真诚问题，高远替许江河回答了，简简单单一句话，说公司能正常盈利活下去，就是对用户的最大真诚。
不过，高远也觉得百分二十的抽成有点过了，怕商家会不接受。
但很少插话的余水意，却十分赞同许江河的模式设计，她觉得百分之二十很合理，因为三产服务业和销售终端的毛利润是远比常人想象中高的。
许江河一直没说话，主要是先听大家说完，但余水意让她很意外。
想想之后，许江河很快就明白了，余水意之所以这么说，是因为之前跟着许江河做悦茶，对其中的成本和利润有了解，当时她也觉得许江河黑啊，就悦茶那些单品，都是成本至少翻四五倍往外卖的。
再后来她在柳城做了个小商家调研，一了解后，发现许江河已经很良心，终端加价十倍的都不算夸张。
这事她后面跟许江河聊过，许江河不以为意，说现阶段的基层营商环境就是这样，很粗放，贵都算好的，很多卖的贵的，其实还是假货！
高远的家族企业是生产型实业，属于一产规模型，利润要求完全不是一码事，加上他还是避免不了的浮在云端，所以也算是认知上的一个局限所在。
最后，达成共识，就按许江河的模式来。
其实许江河确实良心了，因为团购风口一开始时绝大部分的平台都是直接按三成抽的，到后面竞争起来了，才让到两成，甚至是更低。
基本逻辑搞清楚，姚成文开始着手设计网站。
不过这段时间最火的，还是电商风口，刚刚过去的不久第一届天猫双十一购物节一炮而行，这几天铺天盖地的宣传。
其实是资本在背后助推，势在改变大众的传统购物思维，风口浪潮下，也渐渐形成了一种大众共识，那便是电商将会成为未来的购物方式新答案。
几个人虽然一门心思在做聚团网，但也会对这些事情保持关注，会一起聊，然后启发思维。
聊着聊着，许江河突然想起陈钰瑶的妈妈陈菲来了！
他之前分两次给陈菲打过去二十万，说是投资，让她做淘宝女装店，现在却突然发现，最近这段时间陈菲都没怎么给许江河打过电话。
特别是双十一这么火，陈菲也没啥动静，这不应该的。
许江河没记错的话，陈菲国庆后就去粤广那边了，先是报班学做网店，后面网店开通后还跟许江河说了一声，但在后面就好像没啥消息了，加上许江河那会儿也没怎么关注。
于是乎傍晚从302回学校的路上，许江河让余水意先走，他拿出手机，给陈菲拨了电话。
不过，电话是响了好一会儿后，那头才接通的。
第257章 总要交个学费的
“喂，小许啊？我正想着这两天给你打个电话呢，没想到你就先打过来了。”那头传来陈菲的声音，乍听没什么不对。
许江河还是听出几分疲倦和心虚感，果然，陈菲那边应该是出了什么问题或者遇上什么难难处了。
“陈姨，最近怎么样，还好不？”许江河语气自然的问了这么一句。
电话那头的陈菲沉默了一会儿，说：“小许，我说实话吧，不，不太好……”
“哪方面？是网店经营吗？”许江河问。
“对，这一行踏进来后才知道，远没有我想象中的那么简单，我，我……”陈菲唉声叹气，声音里疲倦感越发明显，然后干脆就把她那边的情况说了一下。
这个电话打的很长，期间许江河也提了不少问题，最后弄明白了到底是怎么一回事。
简单讲，就是网店开了，钱投了不少，但没生意，完全看不到苗头的那种。
因为新店，几乎没有自然流量，所以只能通过花钱引流，但流量转化率很低，花一笔亏一笔。
还是因为新店，陈菲从源头拿货时，根本没有任何的议价权，同样的衣服，老店卖的都比她便宜，陈菲为了拿到低价，就只能加大采购量，搞了一堆货堆在那里，钱又花了一笔，却还是卖不出去。
另外就是租房，库房，一开始招了几个员工，现在就剩下一个了，新品上线要找模特拍展示图，起步上线量大，这又是一笔钱花出去了。
“之前有尝试打爆款，冲一下销量和店铺人气，当时选了一个九块九包邮的吊带衫，一天下来的烧车费都是上千块的花，销量是上去了，可转化带动太差了，越卖越亏，就给停了。”那头陈菲说。
“亏了多少？”许江河问的很直接。