李川：“九万！再点一点，给她们上个十万！”
王成勇：“十万了！”
李川：“好，十万，差不多，咱们…进入正题。”
李川稍稍调整了一下状态，回头对着周琳琳和王玉婷，问道：“你们今天过来，是干嘛的？”
王玉婷：“卖衣服。”
李川：“卖什么衣服？”
王玉婷：“女士风衣。”
“嗯。”
李川点了点头，回头对着摄像头道“冬天马上就要过去了，天气开始转暖，羽绒服什么的，需求度已经不高了，大家可以提前准备一下换季的衣服了……冬春季节，风衣就是一个比较好的选择。”
李川简单的介绍了一番，然后冲旁边的工作人员招了招手。
工作人员会意，将要售卖的风衣推了上来。
“你们开始吧。”
李川回头说了一句，然后躲到了屏幕一侧，将中间的位置空了出来。
周琳琳和王玉婷上前两步，开始介绍产品。
眼下的这款风衣，她们之前卖过，而且卖的非常好。
销量1327件，退货率12.5%，是她们首播期间，卖的最好、退货率最低的一款产品。
也是因为经过了市场验证，效果还不错，李川方才将其拿到自己直播间来卖的，否则以他的个性，是不会轻易卖这类产品的……女装的退货率太高了，他不想拉低自己的数据。
周琳琳和王玉婷讲解
了大概三分钟，李川全程观察，发现她们的进步很大。
她们的合作模式，依旧是王玉婷主讲、周琳琳辅助，但在形式上，发生了一些细微的变化。
之前介绍产品，全都是由王玉婷负责，周琳琳一句话都不说，全程充当花瓶，被王玉婷摆弄来摆弄去……这给人的感觉，好像王玉婷才是唯一的主播，周琳琳只不过是临时请来的一个模特而已。
然而，如今的周琳琳已经学会开口说话了，虽然说的话不多，节奏依旧掌握在王玉婷的手中，她只是时不时的插几句话，但是她插话的时机很巧妙，非但不抢戏，反而起到一些“捧跟”的作用，让整体的讲解效果变得更好……此时的二人，才真正像是一对卖货组合。
这方面的变化，让李川松了一口气的同时，也感到了一丝欣慰。
他之前看周琳琳和王玉婷卖货时，心里就有些担心，王玉婷太能说了，几乎把所有人的注意力都集中到了她的身上，在她面前，周琳琳显得太没存在感了……这种现象是非常不健康的，刚开始或许没啥事，但时间长了，王玉婷肯定会心里不平衡的。
王玉婷会觉得货都是自己卖的，周琳琳只不过是当个模特、花瓶而已，这份工作的可替代性太强了，随便找个身材好的年轻美女都能做到，这点儿价值和付出，凭什么分她一半的钱？
这是人性使然，不是可能发生，而是必然会发生。
一旦发生，周琳琳和王玉婷这对组合，就算是完蛋了……这个结果，是李川不愿意看到的。
周琳琳虽然性格内向了些，但为人还是很不错，有些可爱，公司很多人都很喜欢她，李川当然也不例外。
对于一个自己看的顺眼的人，他不想就此舍弃掉。
有人可能会问，为什么要舍弃周琳琳，而不是王玉婷？
这个问题……需要回答吗？
貌似……不需要吧。
李川不想舍弃周琳琳，所以当他看到周琳琳尝试改变，努力融入其中，并做出一些成效之后，心里也是由衷的感到了一丝欣慰。
“好，差不多了。”
待周琳琳和王玉婷介绍完毕，李川也调整好了心情，对着摄像头道：“这样一款女士风衣，官方旗舰店的价格是399，看大屏幕，我们在某猫截的图。”
“原价399的女士风衣，今天，在我直播间……准备好啊，待会儿我喊出价格，直接上车，一秒钟都不要等。”
“三……二……一，269！上车！
！”
“……”
两分钟后，三万单销售一空，销售额又增加了八百万。
至此，今天晚上的总销售额也突破了四千万。
“手机给我。”
李川又从工作人员手中拿过手机，然后对着摄像头道：“我直播的场次不多，女装卖的也比较少，可能十天半个月才直播一次，而且直播一场下来、可能一件女装都没有，这让我觉得挺对不起直播间的女性观众们的……不过没关系，你们可以关注一下她们。”
李川指向身后站着的周琳琳和王玉婷，继续道：“她们即是跳舞主播，也是卖货主播，平时卖的都是女装……直播间想买衣服的女性观众，可以关注一下，她们直播间的女装样式很多，各种款式的都有，价格也都十分便宜。”
“品质这方面，你们尽管放心，她们俩是我公司的，供应链都是一套的……该有的检测程序，一样都不会少，你们在她们直播间买东西，就等于在我直播间买东西……”
“她们俩的抖音账号，叫作“辣田少女”，辣椒的辣，田园的田……”
距离上次点关注，已经过去五六分钟，直播间又涌进来了很多新观众，所以李川又重新介绍了一遍。
“我在直播间刷礼物，你们给她们点点关注，好
吧。”
“好，开始！”
“辣田少女，刷抖音一号的，看到没有？给她们点点关注！”
李川说完，又抬头瞅了一眼直播间。
依旧有人在刷抖音一号，想要混关注，不过数量明显少了许多……这也是正常现象，“飞机”一个只要三百块，“抖音一号”则要一千块，成本高了，想要浑水摸鱼的人自然就少了。
“来，辣田少女，216万…哦，不是，现在已经涨到231万了！”
“231万粉丝的辣田少女，给她们点点关注，来，直播间的观众朋友们，一起冲一波！”
李川对着摄像头喊完，又扭头冲王成勇问道：“多少关注了？”
“233万！”
“233！再点一点，她们是卖货主播，主要女装的，但是跳舞也特别好，开场的时候也会给大家展示的……”
“235万！”
“再来最后一波！再往上冲一冲！刷抖音一号的辣田少女，点一点……”
“236万了！”
“236万，嗯，今天涨了二十万，差不多了。”
点关注的时间结束，李川回头对着周琳琳和王玉婷道：“你们先下去吧，把账号留在我直播间，我想起来，再给你们喊一喊。”
“谢谢老板。”
“谢谢大家。”
“……”
周琳琳和王玉婷退场后，李川重新调整好了状态，对着摄像头道：“好，我们继续下一个品……”
……
随着时间的流逝，李川渐渐发现了一个问题他的直播间好像被卡死了，从始至终都没有低于过一百万人！
嗯…这么说也不太准确，中间有几次掉至一百万人以下，但仅过了几秒钟，就又跳回去了。
这明显是抖音官方那边在暗中发力，他们好像给李川的直播间划定了一个底线不能低于一百万人。
这一点，李川事先也不知情，他曾经问过范涵，要给他多少流量，范涵没有明说，只说让他安心直播、不必担心流量。
如今经过实践得出的结论，也是让他大吃一惊。
直播间不能低于一百万人，这要是直播上五六个小时，得花费多少流量？
至少上亿！
上亿流量，抖音这回……是真下血本了！
“抖音牛比！我爱你！a~！”
李川在心里狠狠的亲了抖音一口。
他属实没想到，抖音会给他这么大的流量，如今回过味来，心中感激之余，也变得分外坚定。
抖音给他的支持力度这么大，他自然也要投桃报李，努力的卖货，争取破个记录！
他一认真起来，节奏骤然加快了很多，销售额也是蹭蹭的往上涨。
晚上七点零十五分，总销售额破亿！
晚上八点四十二分，总销售额破两亿！
晚上十点二十三分，总销售额破三亿！
晚上十点五十一分，总销售额达到了3.38亿，正式打破了此前有他保持的单场销售记录！
然而，这还没有结束……
第180章 狂赚一个多亿！
晚上十二点三十六分，也就是第二天（1月20号）的零点三十六分，李川卖完了最后一个品。
“最后一个品”的说法，不够准确。
这次的“抖音年货节”，电商部按照“七分钟一个品”的标准，一共准备了51个品。
“七分钟一个品”是李川的正常讲解节奏，一般来说，不会有太大的出入。
然而今天晚上，他从晚上七点开始，大幅加快了讲解节奏，“七分钟一个品”变成了“四分钟一个品”。
第51个品，他在晚上十点左右，就已经卖完了。
后续卖的，是他吩咐工作人员、从商品库里重新找的，大多是他之前卖过、今天没卖，且库存量较大的一些商品。
这类商品有很多，都是之前积攒下来的，如果要全部卖完，恐怕得卖到第二天早上。
卖到第二天早上……李川其实是愿意的，毕竟这是他年前的最后一场直播了，能多卖点是一点，只要直播间的流量充足，他很愿意拼一把。
然而，问题就出在了流量上面。
抖音对他的流量扶持，并不是无限度的，虽然给他划定了一个底线直播间的人气不能低于一百万人，但是这个底线也是有时间限制的，具体限制的时间为：晚上十一点。
晚上十一点之前，他直播间的人气，几乎没有低于过一百万人；晚上十一点之后，“异常推流”就结束了，直播间的人气跌落到一百万人以下，后续也没有再回涨，开始按照正常的趋势下滑。
晚上十二点的时候，直播间只剩下了五十万人，又过了半个小时，人气跌破了三十万。
李川也是看流量顶不住了，方才决定下播的，如果直播间的人气能够始终维持在一百万人以上，他即便冒着猝死的风险，也愿意拼一把……直播间一百万人，实在是太诱人了，随便卖点什么，都是一大笔钱，根本不舍得下播。
不过，这也只是想想而已，注定是不可能发生的。
李川也是被惯坏了……他看“直播间一百多万人”的时间长了，心里产生了落差，此时看着“二十几万人”的数字，突然就没兴趣继续往下播了。
“现在都晚上十二点多了……记录已经破了，流量也不行了，干脆下播吧。”
李川在卖完一个品后，心中暗道了一声，当即决定下播。