李川现在，也算是一步到位，提前步入主流了。
“下一个品，给大家准备了一件衣服，要过年了么，新年新气象，换身新衣服也是应该的。”
李川说完，冲着旁边招了招手，道：“上模特！”
两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前，不用问，必然是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷，已经成功转型成为一名带货主播了。
她们在1月11号，也就是“淘宝年货节”的前一天，在抖音开启了首播。
当时，李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线，没有全程监控，但后来也查看了数据。
直播时长：6小时33分钟
观看人次：102.6万
人气峰值：
2.4万
平均人气：1.1万
平均客单价：67.5元
转化率：2.5%
总销售额：173.1万
首场直播破百万，这个成绩绝对是非常理想了，但是，这里面也存在着诸多问题。
其一，周琳琳和王玉婷的真实流量没那么高，能够达到102.6万的场观，主要靠的是付费流量。
毕竟是首播，还是在抖音，公司给予部分支持是应该的。
公司在周琳琳和王玉婷的身上，投入了11.2万的付费流量，占据了总场观人次的70%左右，如果刨除掉这部分，周琳琳和王玉婷的平均人气，只有三四千，总销售额也会下降到五十万左右。
其二，周琳琳和王玉婷卖的全是女装，女装的退货率非常高，一般都在30%以上，40%都算比较好的，50%最为常见。
周琳琳和王玉婷的首播退货率为47.9%，没到50%，但也差不多了。
如此导致的结果，便是总销售额直接减半，回落到了90.1万。
不过，整场直播算下来，还是盈利的。
周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%，真实销售额90.1万，算得利润为……29.1万，再减去平台扣点、付费流量等花费，最终算得净利润为……16.2万。
周琳琳和王玉婷跟公司签的分成比例是20%，因此16.2万的净利润，她们可以拿到3.24万，每人平均1.62万（税前），剩下的13万左右，尽数归公司所有。
如果在排除掉给运营人员的分成，净盈利在11万左右。
一场直播，为公司盈利11万，也算是相当不错了。
周琳琳和王玉婷能做到这一点，主要得益于她们的转化率比较高。
2.5%的转化率，这个成绩大大出乎了李川的意料。
要知道，他第一次在抖音带货，转化率只有1.7%，周琳琳和王玉婷在这一点上，做的比他强不少。
李川也是觉得这对组合比较有发展前途，方才又将其拉到了自己直播间，准备给她们涨涨人气，适当的扶持一波。
第179章 再破记录！
【美女】
【美女】
【美女】
【又是她俩……】
【琳琳~！】
【美女】
【琳琳和大美婷（色）】
【美女】
【哈哈，大美婷！】
【美女】
【美女】
【辣田少女？】
【……】
周琳琳和王玉婷一出现在直播间，弹幕就迎来了一波高潮。
其中，刷“美女”二字的最多，这么刷的，基本上都是不认识她们的观众；认识她们、能够叫得出名字的，也有不少，但是占比不多。
这种现象，颇为正常。
“辣田少女”的抖音粉丝数，此时已经超过了两百万……这个量级，可以称得上是“网红”了，“大网红”肯定算不上，但“小网红”是绰绰有余的。
既然是网红，那就具备了一定的影响力。
周琳琳和王玉婷是抖音的网红，李川现在在抖音直播，直播间一百多万人，中间混进来一些认识她们的，一点都不奇怪。
而且，周琳琳和王玉婷之前在他直播间出现过，还不止一次，许多老粉也是有印象的。
“我怎么感觉她们……有点眼熟呢。”
孟美岐回头打量了周琳琳和王玉婷一会儿，脱口而出道。
“嗯？”
李川微微挑了挑眉，问道：“美岐，你认识她们？”
“我好像看过她们的视频，她们是不是跳过……”
“《创造101》！”
“嗯，是她们吧？”
“是她们。”
李川点了点头，面带微笑道：“那条视频挺火的，播放量和点赞量都很高，帮她们涨了十几万的粉丝……”
“那就没错了，我看过她们跳舞的视频，一个朋友给我发的。”
“你是正主儿，既然看过，那就评价一下，她们跳的怎么样？”
“这个……时间有点久了，差不多忘了。”
啪啪啪。
李川闻言，拍了拍手，回头对着周琳琳和王玉婷道：“来，你们给美岐展示一下。”
说完，他又对着前方的中控台，喊道：“放音乐！”
音乐没有立即开始播放，因为他是临时起意的，事先没有准备好，中控台那边儿还需要进行搜索。
折腾了大概半分钟，音乐响起。
“Hellohellohey请给我舞台，Hellohellohey成败都可爱……”
周琳琳和王玉婷，伴随着音乐舞动了起来。
这首歌是她们的“成名作”，平时练习的最多，跳的也最多，虽然转型做带货主播后，她们已经很久没跳了，但基本的动作还是记得住的。
周琳琳和王玉婷，身高差不多，身形也差不多，她们的默契和配合度很好，动作非常的整齐，以非专业的眼光来看，跳的还是很不错的，颇为赏心悦目。
一曲跳罢，李川瞥了一眼直播间右上角的人气132.3万。
看到这个数字，他的脸上露出了一丝笑意。
他让周琳琳和王玉婷跳舞，是为了给她们增加人气，但是，他也怕直播间的观众不接受、人气下降的太厉害，所以心情有些忐忑。
从结果上看，他的担心是多余的，周琳琳和王玉婷一曲跳完，人气非但没有降低，反而上升了十多万。
啪啪啪……
音乐结束，李川鼓了鼓掌，扭头对孟美岐问道：“美岐，你亲眼所见，评价一下？”
“挺不错的。”
孟美岐点头表扬，然后问道：“她们是专业学跳舞的吗？”
“不是。”
李川摇了摇头，道：“她们之前是服装模特，后来去上了两
个月的舞蹈培训班，学过一些，但也不算专业的。”
“哦，她们的身形条件很不错，如果能经受专业的训练，未来应该还挺有前途的。”
“嗯。”
李川应了一声，心中不置可否。
周琳琳和王玉婷已经转型成为带货主播了，还学什么跳舞啊。
跳舞有直播带货挣钱多吗？
周琳琳和王玉婷以后的发展，肯定是要以“直播带货”为主的，跳舞什么的，可以作为一项特长，适当的在直播间展示一番，用来吸引人气什么的，就可以了，不必奢求太多。
“手机给我。”李川抬头，冲着旁边的一名工作人员道。
工作人员听令，将手中的一台手机递给了李川。
李川接过，指了指身后的周琳琳和王玉婷，对着摄像头道：“她们俩，是一个组合，叫作“辣田少女”，之前是跳舞博主，现在是带货主播……直播间里有不少人知道的，大家喜欢她们的，给她们点点关注，好吧。”
“辣田少女，辣椒的辣，田园的田，辣…田…少…女，我在直播间里刷礼物，你们看到了，就关注一下。”
“来，三…二…一…刷了！已经开始刷了！”
李川一边操作着手机，一边道：“刷的飞机，大家看到没有？就是这个，辣田少女，来，给她们点点关注！”
“诶？怎么回事？”
李川抬头看向直播间的时候，蓦地发现直播间里突然冒出来了很多人，在给他刷飞机，甚至还有人把自己的昵称改成了“辣田少女”。
“特么的，这群家伙，脸都不要了！”
李川暗骂一声，对着摄像头道：“有很多刷飞机、捣乱的，大家看好了啊，辣田少女，216万粉丝的那个……有个冒充的，给他踢出去！”
“大家喜欢看美女跳舞的，给她们点点关注，她们平时在直播间卖货，也会跳跳舞什么的……”
李川：“涨了多少了？”
王成勇：“涨了八万。”
李川：“再点一点，这两个大美女，你们不喜欢吗？看着这身材、看看这长相……她们会的东西还很多，这里时间有限，就不展示了，你们想看的话，就给她们点点关注，到时候去她们直播间里看。”
王成勇：“九万了！”